一生的忠告-第25章
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我的朋友在这场人品见真章的考验中，得到了极佳的成绩。我盼望，若是类似的事情降临在你身上，你也能达到他的水准。他仍然保有他的健康、家庭和朋友。
这些才是人一生中真正的保障。
第62封信
人际关系也是你的一种实力
我们所处的这个社会，人际关系非
常重要。如果能够慎重地建立关系，而
且妥善地维持的话，成功是指日可待的。
不知道这封信是否会寄到你的手中。我由衷地祈祷哈特先生的病情能很快地好转痊愈，在圣诞节之前可以抵达巴黎。在巴黎有两位我非常想向你介绍的人。两位都是英国人，也都是乏人尊敬的人，所以我希望你能多与他们亲近。
其中一位是女性。当然我并不是说因为她是女性，所以你应该和她建立亲密关系，而且她已经五十多岁了。她是我从前曾经向你提过的哈比夫人，很幸运地，她今年也到巴黎过冬。
这位夫人生于宫廷，长于宫廷，宫廷那些不好的部分礼节她全都没有，而好的部分——礼仪端庄、气质高雅、待人亲切等等，她全部具备。她见识也非常广，女性应该读的书，她全都读过了，而且还懂得更多。拉丁话也说得很好。
我想她对待你一定会像对自己的儿子一样，我希望你也能将她视为是我的代理人，不论什么事情都可以直接找她谈。我想再也找不到一位像她这样的女性，懂得这么多，拥有这么多的知识。你若在与人交往的方法上，或是态度、礼仪上有缺失或不当之处的话，我希望你能趁此机会好好向她学习，因为即使找遍全欧洲，也找不到一位像她这样能够确实担当起这个任务的人。
另一位要向你介绍的人，你对他应该多少有一些了解了，他是亨廷顿伯爵。
除了你以外，他是第二位受我疼爱的人，受我给予好评的人，他一直把我当成父亲看待，事实上他也称呼我为义父（这件事情让我觉得非常高兴）。他具备优秀的资质和丰富的知识，如果将所有资质都加起来，给予综合评价的话，我想他应该是我国最优秀的青年。
只要能够和这样的人物多多接近，不论日寸间的多寡，对你一定会有好处，而且对方也非常了解我的心情，准备与你多接触。我希望你能够主动与他多接近，多从他身上学到一些东西。我相信你一定可以做到这一点。
关于人际关系，我这里要向你传授妥善利用它的二大秘诀。我们所处的这个社会，人际关系非常重要。如果能够慎重地建立关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。所谓人际关系有两种，我希望你能随时将这两种的不同点牢记在脑海里。
首先是对等的人际关系，这是实质、力量都完全相等的二者所建立的互惠关系，可以自由交流、交换信息。如果相互的能力不能获得认同，或者不能确信对方愿意为我倾尽心力的话，这个关系就不能成立。最基本的条件是相互之间要保持敬意。
虽然偶尔也有相互之间利害冲突的情形，但是绝对不能因此而破坏彼此相互依存的关系，即使利益真的产生对立，也应该彼此相互退让一下，共同研究出统一的行动。我希望你和亨廷顿伯爵之间就是这种关系。你们两个人几乎是同时期踏入社会。到时候如果你也能拥有和伯爵一样的能力和集中力的话，你们就可以联合其他的年轻人，组成一个令所有行政机关都一眼就能看中的集团，然后你们就可以一起在这个社会上崭露头角。
另一种是不对等的人际关系，这种情形是指一方有地位、财产，而另一方有实质和能力。在这种关系里，恩惠是单方面付出的，而且这个恩惠通常不表现在表面上，而是巧妙地掩藏着。
蒙受恩惠的人会尽量努力去讨对方欢心，做对方喜欢的事情，而且可以一直忍受着对方的优越感；给与恩惠的一方，操纵着相互关系的核心，这个人如果能够巧妙地操纵的话，被操纵者一定可以获得很大的利益。关于这样的例子，我以前曾经告诉过你了，除了那个例子之外，相似的还有二十、三十多个，换句话说，只有单方面带来利益的关系是非常一般化的。
第63封信
如何胜过竞争对手
社会是一个充满恶意、憎恶、怨恨
漩涡的地方，虽然有很多努力认真的
人，但是只奢求收获、守株待兔的人也
不少，这种人的浮沉非常剧烈，今天浮
起来的话．说不定明天就会沉下去。
对于自己讨厌的人应该以谨慎的态度与他们交往，知道应该如何对待他们，这是比什么都重要的。可是，虽然了解了这一点，真的实践起来的时候，一般的年轻人却很少有人能做得很好，因为年轻人总是血气方刚，无法顾及事情的前因后果。不论是在工作，或恋爱上，只要有人批评自己的想法，他就对这个人产生反感。
对年轻人而言，竞争者和敌人有时好像是同义词。当对方出现在你的眼前时，你会表现出粗鲁、冰冷的态度，而且希望
能够将对方抓来痛打一番。这是非常无理的论调，因为对方也有选择喜欢的工作或女性的权力。对待竞争对手冷淡并不表示你的心愿就一定能达成，当两个竞争对手发生冲突的时候，如果正好有第三者闯入，这个人往往就可以坐享渔翁之利。
当然事态不会这么简单。不论工作或恋爱，应该都无法简单地转换方向，而且一定会有一些你压根儿不想去碰它的微妙问题。但是，如果你不将原因去除，结果会怎样？应该是可以了解的。
假设有两个情敌，彼此深恨着对方，两个人经常神情不悦地相互对骂，在场的每一个人一定都会感到很讨厌，而且他们共同追求的对象如果知道了，也会觉得讨厌吧！
可是，如果有一方，不管他的心里怎么想，在表面上见到情敌的时候，他仍然面带微笑，自然且不高傲地应对，这就使另一方显得很小气了，他们共同追求的对象也会对面带微笑、自然应对的一方产生好感。除此之外，面带微笑的一方从他的微笑里表现出了自信，一定更能受到对方的青睐。
有关竞争的话题，我给你的忠告是：
做一个好的竞争者是成功的关键
工作上的竞争也是相同的。能够压抑自己的感情，表面上掩饰得很好的人，在竞争上一定可以获得胜利。法国人非常喜欢使用“殷勤的态度”这个字，这是提醒那些对情敌露骨地表示嫌恶，心胸狭窄的人们，要以温和的态度来相待对方。为了使你更容易地明了，我就说说我的经验吧！当你也和我处在相同的状况下时，希望你能想起我的这段话，帮你度过困难。
我曾经到荷兰的海格，要求荷兰全面加入澳洲继承战争，具体地说，我是去交涉决定军队数量等事情。在海格我遇到了一位你也非常熟知的大修道院院长，他站在法国那一方，所以极力阻止荷兰参战。我早就听说过这位大修道院院长头脑清晰、心地温和，是一位能力非常强的人，和他成为宿敌，无法亲密地深交，使我觉得非常遗憾。可是我们初次见面时，是在设有第三者的座席上，我通过第三者的介绍，向他传达了我的想法。
“虽然是敌对人士，我们难道不能超越这层关系，做更深入的沟通吗？”
大修道院院长以慎重的态度回答了他自己的想法。
两天以后，我一大早到阿姆斯特丹参加会议，当时大修道院院长早已经到了，我面带微笑地对议员们说我认识大修道院院长。
“当我看到我的宿敌在这里时，觉得非常遗憾，我会这么说，是因为他的能力使我感到非常害怕，这不是一场公平的战争。但是为了国家的利益，我绝对不能在他的能力下屈服。”
虽然当天我不能只说这番话，但是说了最后一句话时，我已经用尽了全部的力气。
听完了我的话，在场的每一个人都微笑起来。大修道院院长也表示赞同我的说法，十五分钟之后，他留下我离席而去。
我继续发表看法，以一种比前面更诚恳的语气说：
“我来到这里讲话，完全是为了荷兰的利益着想，这一点是千真万确的。大家都是我的好朋友，我不需要在你们的面前伪装。但是，我也希望你们都能和我一样，大家坦诚地来谈。”
我的目的达成了，而且后来大修道院院长也和我采取了相同的主张，即使是在有第三者在场的地方相会，我仍然不变地以虚心的态度与他相处，询问他的近况。
一个男子洁身的处方
优秀、伟大的人对待他的竞争对手的态度有两种，一是极端地温柔，一是非常凶狠。如果对方故意侮辱你，轻蔑你，那么你没有第二种选择，只好和他大打出手了。可是如果你将他打伤了的话，表面上还是得礼貌周到地去探望一下。因为对方或许还会再来复仇，探望一下对你自己有好处。这并不是欺侮对方。如果你承认这个人的价值，愿意和他做朋友的话，或许你的态度会让人觉得你很软弱，但是我不会劝你不要和这样的人做朋友。
在公众场合，即使委婉地与突然失礼的人谈话，应该也不会受到责备的。通常旁人会认为你是在打圆场，努力不使四周的人产生厌恶的感觉。在这个社会上，不可以因为个人的好恶而扰乱他人的生活，这是每一个人都应遵守的公约。如果因为侵犯了这个公约，而成为世人取笑的对象，这是不值得同情的。
事实上，社会是一个充满恶意、憎恶、怨恨漩涡的地方，虽然有很多努力认真的人，但是只奢求收获、守株待兔的人也不少，这种人的浮沉非常剧烈，今天浮起来的话，说不定明天就会沉下去。
在这个社会里，如果没有周到的礼仪，温和的待人处世的态度，要生存下去是非常困难的。朋友不知何时会突然变成敌人，敌人不知何时又会变成朋友，所以即使心存憎恨，表面上也要微笑地与他相处，相互爱惜，彼此珍重。
第64封信
成功的意义并非总是一个“赢〃字
当我用望远镜瞧见天空中数以亿计的星星，
我了解到我不明白的事何其多，我们只是这个字宙
极其微小的一部分，若你知道我们这个太阳系已有
150亿年的历史，还会再运转450亿年的岁月，你
就会明白我们的生命只是时间长河里极其渺小的一
滴。
在这本书里，关于“成就”我谈了很多。因为在我的认知里，“成就”是真快乐的基础。可是，当我为找寻写作的灵感而追溯以往的努力时，我强迫自己了解一个事实：我一直将“成就”简化为“赢”。
但“成就”并不是那么简单，它是个相当复杂而微妙的课题。谢天谢地——正如我在我的作品中曾提到过的——人不断地在学习。就在几个月前，我学到何种“成就”最有价值的一课。
当时我出席一个年会，会中的气氛很容易让人心情放松。正当我开始感到无聊的时候，著名的演说家高夫震动了我平静的心。
高夫如同许多职业演说家一样，擅长激励听者去激发我们未充分开发的潜能。他告诉我们，在追求增大我们能力的过程当中，并不需要踩着别人的头顶往上爬，也不需要赚个几百
万，或是做到公司的总裁。他指出，成功的意义并不总在一个“赢”字。这和我以往的想法大不一样。
高夫认为，有一个智能不足的年轻女孩，曾将成功的真谛表达得淋漓尽致。接下来他说出了这个女孩的故事。
在一个大城市的精神病患者举行的运动会选拔赛中，与赛者如同正常人一样，竞争得非常激烈。在中距离赛跑项目中，有两个女孩竞争得格外厉害。最后决赛时，这两个女孩更是备足了力量较劲。
最后有四名选手进入决赛，要决定谁获得该城的冠军。比赛开始，女孩子们在跑道上前进。这两名实力最强的选手很快便将另外两人抛在后面。
在剩下最后一百公尺的时候，两名跑者几乎是比肩齐步，都极力要跑赢对方。就在这个时候，稍微落后的那个女孩脚步不稳，绊倒了。按照一般的情况来说，这等于宣布了谁是赢家。但这一回可不是这样。
领先的跑者停下来，折回去扶起她的敌手，为她拂去膝盖和衣服上的泥土，此时，另外两个女孩子已冲过终点线。
赢得比赛是当天竞赛的目标，但谁才是这次比赛中真正的赢家，应该是无庸置疑的。那个小女孩已将她最重要的能力发挥到极致——她爱的能力；而爱的能力使她比一般人赢得更
多。
即使我性好竞争，仍然忍不住要想，有朝一日我也能得到同那女孩一样的成功。但我得先了解，爱的喜悦远胜过胜利的滋味。若你能两者兼顾，依我之见，你是个超人。
人生中有许多时刻，你表面上输了，但其实是真正的赢家。比方说，某个周日下午，你正和邻人在起居间共享午茶。糟糕！她的茶杯翻倒了，茶水溅在你价值不菲的地毯上。
你会说：“别担心！这地毯不容易弄脏的，只要一会儿便可以把它处理掉。请千万别放在心上。”
同一天下午，你的小孩不小心把一杯牛奶打翻在同一张地毯中。
你大吼大叫：“你这笨手笨脚的白痴！这块永远洗不掉了啦！你是要把这房子里每一样东西毁掉才甘心是吗？你能不能做点好事？”
这就是你的待“客”之道？孩子们其实是在我们家中短暂停留的客人——他们很快便会搬出去自立门户。他们是不是应该多少得到一些我们对待邻居的尊重和友谊？
这样的成功并没有立即可见的利益，正如同或许你已费尽心力却并不能得到什么金钱的回报。你所赢得的是，知道你最珍视的“客人”在你的家中得到爱、温柔和尊严——他们极可能会以同样的方式对待他们的下一代。
另一个“家庭剧场”的脚本：“你没有一次准时过！每一次都要我等你！你不会是要穿‘那’个玩意去参加晚上的派对吧？你到底有没有品味啊？”
我们结婚时在对方身上看到的优点都到那儿去了？似乎只要经过几年的婚姻生活，配偶中便会有一方或双方只能在对方身上看到缺点。对方的美德似乎已如尘土般消逝。
赞美对方良好的行为而心怀宽恕——虽然真正地宽恕另外一个成年人绝非易事；即使你做到了，也不会有胜利感。但因此培养的美满良缘，却绝对是项胜利。
尽管我将大部分的精力投注于世俗的目标上，这些年来我也曾尝试学习这些课题。现在我
