三十六计与管理-第32章

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但苏秦死后，张仪就马上一反过去，彻底瓦解了六国的合纵关系，并使秦国与东方的部分国家结成了联盟（连横），为秦统一中国立下了汗马功劳。
诸葛亮激孙权出兵赤壁
刘备屯夏口，曹操已率大军南征，孙权在一旁观望。
诸葛亮来到孙权那里，对他说：“天下大乱，将军起兵江东，刘备也在汉水以南招集兵马，与曹操一同争夺天下。现在曹操已基本上平定了北方，接着又南下攻取了荆州，军威震动天下，致使英雄无用武之地，所以刘备才逃到这里。请将军认清局势而制定对策，如果用江东的军队与中原的曹军抗衡，就应早早地与曹操断绝关系，如无力抵抗，何不放下武器而束手就擒，向曹操称臣呢？”
孙权说：“刘备为何不投降曹操呢？”诸葛亮说：“刘豫州是汉朝宗室之后，雄才大略，超过世人，人们仰慕拥戴他，如同河流奔向大海。如果功业不能成功，那是天意，但怎么能再做曹操的下属，听一个奸臣的指挥呢？”
孙权听完勃然大怒：“我不能拿整个东吴土地和十万军队去受别人的摆布控制，我的决心已定。但我们又怎样才能是曹操的对手呢？”诸葛亮分析了敌我双方的各自利弊，认为孙刘联军集中兵力，利用曹军长途跋涉，又不习南方水战的特点，在赤壁与曹操展开大战。
孙权同意，即派周瑜、程普、鲁肃率水军三万，与刘备会合，把曹操的军队挫败在赤壁，奠定了三足鼎立的局面。
女孩的激将法
美国某女性杂志，曾经刊载这样的对男性操纵法：“要同时拥有几个男友，并且巧妙的操纵他们，就要在对方邀约三次中只赴约一次的。”
从这篇文章可以看出，美国年轻女孩的想法实在可怕，这恐怕是大多数中国女孩做不到的。不过，这种邀约三次才答应一次赴约的方法，的确是迷惑男性的有效技巧。
每次都答应赴约，就有让男方提早产生厌倦感的危险。若是每次都拒绝，对方就会死了心，转而追求其她的女性。
男方如果邀了三次能获女方的一次许诺，他就会产生“或许她还会答应跟我约会”的期待，因而可能继续关心这个女孩。
这种使男人晕头转向的操纵技巧，在现实中能够哄男人到什么时候，实在难以保证，但是，这种要领至少合乎心理学所谓的“间歇强化的原则”。这个原则就是：“在间歇性报酬中得到的反应，即使报酬完全中止，该项反应仍有持续下去的强烈倾向。”这一点，早就经由实验得到证实。这个实验是这样的：
准备两种箱子，一种设计成只要按下杠杆就跑出饵食来，另一种设计成偶尔才会跑出饵食来。然后把饥饿的老鼠放进去做实验。
两种箱子的老鼠，都会发现可以按出饵食的结构，于是它们就一直按杠杆，若是使其完全不会跑出饵食，老鼠就会停止按杠杆的动作。至于停止供应饵食时，到底哪个箱子里的老鼠会持续按杠杆按的较久？
答案是：偶尔会跑出饵食的那个箱子里的老鼠，还会继续按杠杆；而一定会跑出饵食那个箱子里的老鼠，一旦发觉饵食不再跑出来，就立即停止按杠杆的动作。
偶尔获得报酬所产生的“间歇强化作用”，会使对方容易持续原先的行为。这种行为反应，可以从柏青哥钢珠台的游戏获得印证。
正因为偶尔会跑出钢珠而获奖，使得玩电动玩具的人欲罢不能。这种方法如果应用在哄骗男人上，当然不值得鼓励，若是为了提升小孩子的教养，就值得大加运用。
在企业中的各种管理上，也可以运用这种方法。
［计论］
一种行为若是偶尔才能获得报酬，在报酬中止之后，我们还是会在“期待”中持续那个行为。
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