财富人生-第21章

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叶蓉：那十年没有浪费掉，一直在学习。

王佳芬：在读书。然后恢复高考以后一下子就考进了复旦大学的研究生，拿了这篇报纸我真是久久不能平静。我想，上山下乡我去了十年，一直在战天斗地，我一直以为我的路走得是正确的。我觉得我今天不得不想一想我到底走对还是走错。1979年的那场反思其实是对我的人生的回顾，重新的思考，应该说是非常深刻的反思。

叶蓉：自己一直相信的一些东西，一直觉得我很努力很认真很听话地在走这条路，现在人家告诉你这可能错了。

王佳芬：我觉得也不是错，这就是历史，每个人都是历史的产物。我自己觉得虽然失去了当时最好的读书的时机，但是我也得到了另外很多的东西，这些东西也让我终生受益。比如说我在农场那么艰苦的工作带来我的那种品质，吃苦耐劳的精神，然后我们那种战胜困难，在任何情况下都坚定向前的毅力；我觉得这是我受益一辈子的，这就是历史，这就是人生。如果说我能够把这个经历变成我的财富，那么我也是一个很幸福的人。

叶蓉：我最开始看了很多您的资料，我觉得您非常干练但是亲切不足，但是跟您一接触我觉得您非常率真，非常纯真，让人拉近距离感。

王佳芬：我到40多岁的时候很多同事都还说，你怎么那么善良啊，你怎么那么幼稚啊？

叶蓉：为什么用幼稚这个词？

王佳芬：有的时候我近乎幼稚，率真的幼稚，把事情看得那么简单，不那么圆滑，老练，不会捉弄别人。总之很善良地对待每一个人，很真诚地对待每一个人。

叶蓉：知道您经常爱做登山的梦，然后您的先生就说这就是您的命，一辈子向上攀登，从不停歇。刚才听了您对自己的一个反省和总结，发现您真的就是这样，心中永远怀着一个远大的目标，脚踏实地永远向上攀登。那么在这结束采访的时候，我们也祝愿您高举着光明的火炬不断前行。

永葆优秀

王佳芬留给我最深的印象，竟然是这样的两个：年龄与性别。过去在农场战天斗地，她是铁姑娘；今天搏击商场，她是女强人。

一个人要永葆优秀，要始终走在社会的最前列，的确是艰难的。要做到这一点，前提就是对你所不满意的现状不认命、不死心，坚信用自己的力量就能够改变一切，相信命运的拐点将会在明天出现。

王佳芬的故事，就是对此的一个最好注脚。我们虽然不能像她那样发挥到一个极至，但至少我们要做到尽力。不要抱怨，不管在任何时候、任何地方，都会有可抱怨的东西，但抱怨只会令你远离优秀，到头来，就连及格也危险。　
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靳羽西靳羽西化妆品创始人（1）



生于中国桂林。父亲靳永年，岭南画派名画家。

4岁开始学习芭蕾舞和钢琴。

毕业于夏威夷杨伯翰大学，获音乐硕士学位。

1978年，开始制作每周播出的系列片《看东方》，成为第一个将东西方联系起来的电视记者。

1984年12月，获中国政府邀请制作《世界各地》节目，中国惟一的全国最大电视网中央电视台的屏幕上首次出现由美国人制作并主持的节目。

1992年，创办羽西化妆品有限公司，品牌认知率达95％。

2004年1月，彻底退出化妆品行业，同意将羽西品牌所属权全权转让给欧莱雅公司；同月，新书《魅力自造》由上海世纪出版集团上海人民出版社出版。

精彩的女人有品牌

我是最不懂生意的人

叶蓉：我第一次见到您，是1984、1985年的时候。我那会儿还是一个初中生，在电视里，我看到您好像是坐在一艘船上，标志性的童花头，穿着非常艳丽的服装，然后在那儿娓娓道来。我觉得跟我们同样肤色的女性能够装扮得这样漂亮，然后可以这样做电视，我觉得当时是打开了中国人看世界的一扇窗。

靳羽西：你刚才说的衣服和打扮，中间有个很有趣的故事。我们1986年做的这套节目，是中国第一个不是中国人制作的节目。我记得当时我给艾知生（时任广电部部长）看样带的时候，他同我说：“羽西，你三个节目都做得特别好，内容很精彩；但是我想请问你，为什么你的着装打扮这么中国化？”我当时什么都没有打扮，也不敢用化妆品，因为当时所有的主持人都非常素净。我当时很怕有差错，就自己把自己打扮成这个样子。他说我不愿意你这样做，我愿意看你在外国做电视节目的形象，我要你做同样的节目给我们看。因为他的要求，所以我就打扮得好像我在外国做节目一模一样。我在中央电视台做节目有这个经历，我就知道中国真的要改革开放了。连电视都开放的话，其他地方也一定会开放。

叶蓉：您把以您的名字命名的化妆品牌出让了，是不是你现在空闲的时间多了，不用再去经营打造一个品牌了？

靳羽西：不是的，因为我还是欧莱雅的副主席，就是专门负责管理羽西品牌的。他们非常愿意我继续同他们一起工作，我也非常非常愿意把这个品牌给他们做。因为他们知道怎么样维护品牌，创立品牌，发展品牌。他们说要把这个品牌作为欧莱雅15个国际品牌之一，这个是我这么多年来一个最大的梦想。我当时想做化妆品的一个原因，就是想把一个中国的品牌做成世界的品牌。因为我发现在中国化妆品行业里面，还没有一个世界级的品牌。为什么化妆品一定是香奈儿啊，或者是雅顿这些外国女人的名字呢，为什么不能够是羽西呢？

叶蓉：但是您的身份发生了一个变化。以前是品牌的所有者，现在可能是经营的参与者。

靳羽西：我的长处不是在于经营，我是最不懂得经营的人，我是最不懂生意的人，而且我是最不懂理财的人。理我自己的财也许我知道怎么做，你要我管这个比如说税务的问题，我很惭愧地跟你说，我真的是没有这个才能。

叶蓉：我觉得您通过十来年的一个发展，也实现了刚才您的一个梦想，也就是把中国的一个品牌，真正推向世界。进行了如此完美的一个运作之后，您是怎么奖励自己的？

靳羽西：全世界最大的化妆品公司要收购羽西，本身这个意义就蛮大的，对我来说已经是个奖励了。我准备拿一部分钱来建立好多小学，这个对我来说很有意义，对我来说是个奖励。第一个学校应该是在桂林，我的老家。

学习，女人的人生才精彩

叶蓉：我们在采访时从您的助手那里了解到一个小小的事情：为了节约3000块美金，您从美国飞回中国的时候，选择了那种需要转机的机票，多飞了五个小时。我在想好像这么爱美，这么爱惜自己的一个女性，会去吃这个苦；并且对于您来说，这3000美金不是一个大数目，为什么会有这样一个选择？

靳羽西：怎么用钱应该是有一个原则的，有的时候我宁愿把这个钱送给一些需要这个钱的人。如果你认识我的助理你就问问他，我这个人永远都不会买一些好贵的洋酒喝。因为1000块钱的洋酒就太过浪费了，喝完了以后对我一点都没有好处；我宁愿把这个钱送给一个需要钱的学生去念书。

叶蓉：您刚刚说您没有经商脑子，但你的个人的理财观非常的好。

靳羽西：我妈妈教我的。我妈妈是非常能干的、很懂理财的一个女人。

叶蓉：您是多大的时候到了美国？

靳羽西：我16岁去美国，但是当时是我自己要求我父母亲，允许我从香港搬到美国的。当时我开始念大学了。

叶蓉：选美比赛是发生在那个时候的事情吗？

靳羽西：19岁，当时也不是我自己去的，我记得当时是学校有一个学生投票活动，要投一个人代表学校参加选美的活动，当时糊里糊涂把我选出来。我就糊里糊涂地去了。

叶蓉：我想在19岁，花样年华的这样一个时光，有人说你是最漂亮的女孩子，这是对一个女性自信心的一个肯定。

靳羽西：当时“漂亮”这两个字根本就没有想过。因为从小我爸爸妈妈没有鼓励我们要做漂亮的女孩子。我爸爸妈妈鼓励我，做一个多才多艺的女孩子，做有用的有价值的一个人。我在美国住了这么多年，我发现美国的父母亲，常常告诉他们的女儿：好漂亮的女孩子，Oh　my　beautiful　darling，A　beautiful　girl，东方人接受不了。比如说，犹太人女孩子的鼻子不太好的话，15岁就把鼻子改了，改得小一点，就这样子，对外表的美特别注重。我到19岁的时候都不是特别在意这个。去选美的时候，是第一次学了怎么用化妆品，怎么样在台上走路，怎么样回答问题，这些都是当时选美学到的东西，对我来说也是很有启发的一个经验。

叶蓉：那么这次选美的成功，是不是对您以后的道路，有一点预示作用呢？注定您这一生好像都要跟美有关系。

靳羽西：我想如果你知道，你自己能够把你自己打扮得比你自己更漂亮的话，这是一个工具，也是一个学问，是给你自信心的一个方法。Why　not，为什么不学。一个现代女人能够学到的就应该去学，人生才会很精彩。　
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靳羽西靳羽西化妆品创始人（2）



与电视结缘

靳羽西：我是一个人去美国夏威夷念大学的。当时好惨，才16岁，但是我自己想去，我自己愿意去，愿意经历新的东西。后来又是我自己说要去纽约，因为我感觉每一个年轻人，都应该去全世界最大的都市，我就去了。那么在纽约做什么呢，刚去的时候就惨了，又没有身份，又没有钱，我当时只拿着150美元去纽约，我以为在纽约只是去旅行一两个礼拜。开始的时候什么都没有的，又不认识人，又没有钱，又没有身份，又没有学历。当时拿的学历是音乐的学位，音乐的学位用来做什么呢，可以教别人弹钢琴，当时开始的时候做过几个工作，但是对我来说，无论我做什么工作，我都在里面学了好多东西。

叶蓉：这个阶段持续了多久？

靳羽西：不是很久，大约两年左右吧。有很多事情开始是非常困难的。因为没有身份，很难找到非常好的工作，而且我自己又没有什么才能。后来我妹妹来到美国以后，我们就做一个进出口的公司，做贸易。后来我觉得这个工作我没有激情，也没有才能，所以我就没有再做。后来我就做了一个义务的主持人，从这个义务的主持人变成专业的主持人，就是这样的一个过程。

叶蓉：您指的“义务”是指没有薪水做兼职？

靳羽西：对。当时我的朋友想开一个电视台，但她没有钱开。她说羽西我找你帮帮我忙，做一个义务的主持人，就是这样做起来的。当时我就想学很多新东西，就来尝试一下，后来才知道我真的很喜欢它。并且我发现媒介真的能够改变很多很多东西，而且也能认识很多有趣的人，是很不错的一个工作。

叶蓉：《世界各地》这个电视纪录片好像是您个人投资的？

靳羽西：当时因为中央电视台不是很有钱，而且也没有商业性广告播放；所以我一定要去拉赞助商赞助这个节目，不然的话这个节目就不能够做。我去了十八九个国家拍摄。你知道吗，你现在做这个节目是访谈的节目，访谈的节目有一个棚，这个什么都能够控制住。但是如果你出外景拍外景，比如说去了希腊或者是埃及这些地方，基本上没有人说中文，也没有人说英文，就是说你也有语言的障碍，有的时候有天气的障碍，费用又非常高，整个过程都是非常非常困难的。

叶蓉：是不是您的一个社交能力在这个时候就展现出来了？

靳羽西：是的是的。我们的班子是非常小的，所以我什么都要做，拉广告是我，主持又是我，老板付钱又是我，登记行李又是我，都是我了。跑了那么多国家，又要去经营这个节目，甚至要让它顺利地播出，真的是一个非常锻炼人的事情。但是当时我还是蛮年轻的嘛，我可以接受这种锻炼，我可以接受这种风险，我可以接受这种所谓投资。投资什么意思，就是时间的投资、精神的投资、感情的投资，因为我是年轻的。

叶蓉：您怎么知道这个节目一定会成功？

靳羽西：我不知道。

叶蓉：您不知道？

靳羽西：我只知道一件事，我要尽我所能去做这个节目，因为对我来说，应该是个很有意义的节目。你想想作为一个美籍华人，能够有个机会帮助祖国改革开放，能够给中国的观众，一个这么了不起的窗口，中央电视台给我这个机会，它不是给我的人生增添了很大的价值吗？这个是很难得的机会，但是在决定做这件事情的时候，没有人给你打保票。你羽西会通过这个节目走红，而且有这么高的知名度，但是世界上没有事可以保票的，没有事可以给你一个保障说你一定成功。当时我只可以答应我自己，I’ll　try　my　very　best，我只可以尽我所有的一切一切的能力，去做这个工作。我用了四年的时间做一套电视节目，在这四年的时间里，我没有任何私人的时间，因为当时我还要做一套节目给美国看。美国的节目就是我的一些收入的来源，不然的话，我怎么靠这个节目吃饭呢？我做的不是慈善事业，还要维持我自己的生活。

叶蓉：那会儿您找到的赞助商，其实也是中央电视台第一批商业广告的客户。我们知道其中就有雀巢咖啡。

靳羽西：啊，你真的做了功课了。有雀巢咖啡，有可口可乐，有PG宝洁公司。我好不容易拉到宝洁公司这个大客户的时候，马上很高兴地发传真告诉当时中央电视台说，我拉到了这个PG。可是中央电视台给我的回应是不能播这个广告，他们都不知道谁是PG。因为英文“Procter　and　Gamble”中gamble这个字意思就是“赌博”，会有歧义。他们就说对不起，我们中国不允许你播这样一个广告，因为中国不允许赌博。其实这样一件小事情，也看到沟通的重要性，这个是最大的一个问题，为什么电视这么重要，因为通过电视有很多人的观念都改变了，他能了解很多他们以前不知道的东西；这个就是我感觉做媒介