财富人生-第5章
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叶蓉：优势互补。
孙耀志：对，他们当时听了以后就问，我给你宛西药厂投资100万，你赚钱了给我们分红，没赚钱怎么办？上海人太精明了。当时确实是需要资金，我就说没关系，好办，我给你保底分红，上不封顶下保底，保多少好，我说保25％，就这样我们才签了这个协议。
叶蓉：后来到你们合作终止的时候，您一共给上海药材公司分红多少，有统计吗？
孙耀志：我跟上海药材公司合作期间，总共分红有700多万。最少一年的分红是32万，我印象中最多一年的分红是72万人民币。
铁面厂长
孙耀志：企业由几十万资产做到几个亿资产，由100多万产值做到上亿的产值，问题暴露出来了。社会上的阴暗面，宛西药厂都存在。贪污的、受贿的、偷盗的、内外勾结的，什么都有。尤其是在1996—1998年，每一年光销售上被骗的资金额就达到1000到1500万。货卖出去了，钱拿不回来。死账了，这是一个；第二个，我们在购进原材料的时候，市场上质量好价格低的原料，我们不买，我们买质量差价格高的，采购员进行内外勾结。
叶蓉：当时您意识到这些问题了吗？
孙耀志：意识到了，抓了不少，判了不少。我在这个企业干了20年，辛辛苦苦地干，图个啥？为个啥？我辛辛苦苦从二十多岁干到四五十岁，如果把这个企业栽在我手里，毁在我手里，那我就是西峡的罪人，对不起我西峡的几千个工人，更对不起我西峡的几十万农民。
叶蓉：我知道您刚才谈到一些违法乱纪分子，您当时把他们送进了监狱，这其中还有您的亲戚？
孙耀志：对，有我的亲戚，有我的兄弟。他和安徽柏州一个不法商犯合谋骗了厂里160万。
叶蓉：把自己的亲戚送进监狱，家里人理解吗？
孙耀志：不理解。
叶蓉：乡亲有议论吗？
孙耀志：有议论，还有很多人对我采取了很多卑鄙的手段。有打匿名电话的，更有甚者给我家扔炸药包。但是我做事问心无愧。我不可能为了你10个20个人把这企业毁掉，这是一种责任。我也跟大家讲过三句话：堂堂正正做人，清清白白挣钱，勤勤奋奋工作。
叶蓉：您是第十届全国人大代表，我知道您在提交议案的时候，把“为农民创造财富”作为您的一个主要的议题。
孙耀志：2003年十届人大一次会议，包括2004年的十届人大二次会议，两次人代会我都是讲“三农”。为啥你这个搞工业的宛西老总要讲农民问题，因为我是农民出身，当过农民，而且我在当厂长的20多年时间里，我跟农民打交道太多了。我们西峡县有18个乡40万农民，我在10个乡种了20万亩的山茱萸，我带20万农民脱贫致富达到小康。但是我们西峡其他的乡还很贫困，假如我们中国2300个县，都能切合实际地按照每个县办好一个产业或两个产业去带动农业产业结构调整，中国2020年实现小康才有保证。如果我们都不从实际出发，还搞大工大农，我们的各级政府光说不做，我们实现小康社会就是一句空话。
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这个河南人
我面前的这个河南人，是个标准的北方汉子；不仅个子高大，而且有着北方人的那股热情和坚韧，特别是重感情、讲义气。
孙耀志的人生和企业的拐点，与上海有着密切的关联。一个素昧平生的上海人，给了他关键的帮助。那时的孙耀志和他的宛西厂，连进全国药交会的入场券都没有。而一个叫做周霖的上海人，改变了孙耀志的产品、销售，还改变了他的观念。
做大和发达后的孙耀志，年年春节派人到上海给周霖拜年，而且一直惦记着要实现一个愿望：把老周接到河南、接到大山，看看他们的宛西药厂。
六味地黄丸是宛西厂的拳头产品；“药材好，药才好”是这个产品的广告语。这里头包含着生意经，也透出了做人的道理。
因为当地收看不到“财富人生”节目，孙耀志特地带着全家赶到上海看节目。这样的嘉宾，他是第一个。这样的河南人，很可爱。
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百度搜索引擎公司总裁李彦宏（1）
毕业于北京大学，后留学美国，在布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。
在美国8年间，先后担任了道？琼斯公司高级顾问、国际知名企业INFOSEEK资深工程师等高级职务。在全球最先创建ESP技术；获得美国专利的“超链分析”技术被全球搜索引擎采用。
1999年，回到北京，创建百度，任公司总裁，用三年时间将百度做成全球著名的中文搜索引擎公司。
2001年，被评为“中国十大创业新锐”。
2002年，获首届“IT十大风云人物”称号。
2003年，荣获“第二届中关村优秀创业者”称号。
2004年6月，全球最大搜索引擎网站Google收购百度部分股权。
搜索一生
艰辛求学路
叶蓉：我知道您是在女孩子堆里长大的，是吧？
李彦宏：对，我们家五个孩子，我是惟一的一个男孩。上头有三个姐姐，下头有一个妹妹。我们家就是一个人看一个人，我就是看着我三姐，她干什么，我也干什么，这样一步一步一直走到美国去的。
叶蓉：那会儿你是不是顺应了当时那个出国潮的潮流？
李彦宏：对，当时应该说出国是蛮时髦的，至少我看着那些学习好的学生，一个一个都出国了，我觉得我也应该像他们一样出国。包括我三姐她也出国了。
叶蓉：那你是拿着奖学金出去的？
李彦宏：对。
叶蓉：那你是不是生活境遇要比其他的普通孩子好很多？
李彦宏：也不尽然，因为我出去的时候，实际上是转了专业的。我在本科的时候，读的是情报学，图书情报，现在叫做信息管理，更时髦一点的词。但是真正出去，拿了奖学金的这个学校，给的是计算机学的奖学金。
叶蓉：你为什么考虑要转向呢？
李彦宏：其实我当时是有一点漫天撒网的样子。当时情报学或者信息学这个学科，在美国没有特别对应的专业，而且拿奖学金也非常难，我就只能找相关的专业。因为我在美国读书的那个学校，是在纽约州的西部一个叫水牛城的城市。对面是最著名的尼亚加拉瀑布，风景非常好，但是这个城市非常冷，一年当中大概有六个月都会下雪，而我住的这个地方，离学校还有一段距离，那个时候没车，每天要去坐公共汽车才能到学校，美国没车很不方便，非常不方便，所以整个过程，我觉得还是蛮辛苦的，你想又是这种厚厚的积雪，然后又是自己搭公车，等过了半年，买了车以后，仍然是有很多问题。
叶蓉：那你可以啊，留学生刚刚半年就能买车了。
李彦宏：因为的确是非常不方便，学习也非常紧张，很多时候需要熬夜。公共汽车不会跟着你熬夜，你必须有自己的交通工具，比如说晚上干到两三点，三四点钟的时候，你想回家去躺一躺，那如果没有车的话就不大可能。
叶蓉：你天天睡觉会那么晚？
李彦宏：对，这个是经常的事情，因为编程序天天要泡在这个计算机房里头。我出国之前无数的人告诉我，说没问题，中国学生特别聪明，那些老外特别笨，都是这么讲，我觉得我可能轻视他们了，结果到了美国之后发现，美国学计算机的这些学生，其实不笨，尤其是人家本科四年，天天在机房里头泡着，所以他就是上机的这种熟悉程度，比我刚去的时候要好很多。所以那个时候，人家也许四个小时做出来的东西，我可能要六个小时才能做出来，这样的话就只有熬夜。所以我就买了一辆二手车，花了1000美元，它的车皮都生锈了。
叶蓉：老爷车。
李彦宏：对，丰田的很便宜的那种车。车门要把它解冻了之后才能打开，打开了之后把火打着，打着了还不能马上开，一定要热车，一定要热了十分钟左右，然后才敢开，否则一开的话就又死火了。一天到晚想着干这种事情，我就现在想起来还是挺苦的，天寒地冻的晚上两点钟，一个中国留学生在那儿铲那冰碴，启动那个老爷车，冰天雪地的，非常冷。
从华尔街到硅谷
叶蓉：你进入工业界的第一步，是从哪里开始的？
李彦宏：这里头也是存在一个选择，选择硅谷还是选择华尔街，我当时是选择了华尔街，原因是我当时对硅谷的认识还不够。我到硅谷的时候，三月份到处鸟语花香，已经是非常暖和，气候非常好，但是我看到一些跟我一样的技术人员。他们开的车也很破，每天工作非常辛苦，这个公司也不是很大，大家每天就在那儿拼命地干活。我当时对硅谷是这样一个印象，而华尔街对我来说有一种神秘感，我觉得这些人是玩钱的，那么到这些公司面试，大家很讲排场，来接我的都是很豪华的车，到非常贵的餐馆里头去吃饭，各方面都非常讲究，然后我看他们每个人工作，也不是很辛苦，最后给出来的工资，华尔街的工资比硅谷给我的工资，要高10000多块钱，我就想那我还是应该选择华尔街，事实上我现在想起来，这个选择是不对的，只是看了一些表面的东西，而没有去分析我真正在乎的是什么。我真正在乎的是，能够发挥我的创造性，把我想的一些技术上的东西实现出来，让别人使用。硅谷的那些工程师，虽然表面上看起来，大家一天忙忙碌碌，不讲究那些物质上的东西，但是实际上他们追求的东西，就是要用自己的智慧，用自己的技术来改变世界这样一个理想。
叶蓉：那么意识到这个错误的时候，时间过去了多久？
李彦宏：说起来惭愧，时间过去了三年半了。1995年到1996年，第一代的搜索引擎逐渐暴露出来一些问题，那么我的这个“超链分析”的发明，就是要解决这个问题的。所以我觉得它应该是改变产业的一个发明，但是在华尔街不会被理解的，你只有到硅谷，人家才会理解这个东西，这就是为什么在1996年我发明了这样一个技术之后，就逐渐变得比较痛苦。
叶蓉：到了硅谷的第一步是什么？
李彦宏：到硅谷的第一步，我是加入了一个当时比较有名的搜索引擎公司，它叫Infoseek。这个公司的CTO（首席技术官）是一个华人，是哈佛大学的本科生，伯克莱加州大学的博士生。他进入这个公司的时候，是一个普通的工程师，他发明了Infoseek的第一代搜索引擎。但是等到1996、1997年的时候，他发现这个搜索引擎技术上存在局限性，不是很令人满意。这个时候在加拿大蒙特利尔的一个学术会议上，他看到了我的那个发明之后，说：“对对，就是这个超链分析！”他非常激动，就一定想让我过去。当时其实有好几家公司都想挖我，包括微软。但是我到了硅谷之后，看了Infoseek的环境我非常喜欢，周围的这些同事非常的聪明，你一说话，大家能够举一反三，是找到同类的感觉，能真正理解我技术的重要性，这种发明的重要性。所以我就去了Infoseek。
叶蓉：可是我们知道，Google也是做搜索引擎的。为什么这两个当时还没有起步的年轻人，在短短的两三年时间，就让包括你当时供职的Infoseek这样的一些大公司消失，在西方搜索引擎方面取得这样一个垄断地位？
李彦宏：其实我觉得这个问题，是用一个词就能够说明白的，就是“专注”。因为这两个人就想清楚了一件事情，就是我只要专注把这一件事情做好，我就能够成功了。其他早期的那些搜索引擎，包括Yahoo，包括Infoseek，包括Excite，Loycs，AltaVista，Inktomi等等，他们都是在这上头犯了错误，一开始搜索引擎做得很好，后来发现说我需要做门户，我需要做搜索以外的东西，就越做越杂，越做越杂，最后就是把注意力分散了。搜索引擎这个技术，其实一直在以一个比较快的速度往前推进。一旦精力不能够集中的话，你的技术就要开始落后了。其实我当时在Infoseek里我也看到了这一点，但是作为一个普通的技术人员，我改变不了。最后它被迪斯尼收购了，连自己名字都给丢了。
叶蓉：那个时候，你是不是已经想要自己创业了？
李彦宏：是这样的，我觉得给人打工推进不下去了，那就要自己创业来做这件事情，但是这里头有一点是不变的，我对搜索引擎技术的这种激情，从来没有变过，从来没有怀疑过。我觉得大家会需要这个东西的，不管是知识经济，信息时代也好，其实最本质就是这些信息，那么有了搜索引擎之后，大家才发现，原来世界上这么多这么丰富的信息，只是你轻轻一点马上就出来了，这在之前人们是不能想像的，所以我作为一个技术人员，我作为创造搜索引擎的人，我自己觉得这些东西非常令人激动，是非常神奇的一件事情，真的是改变人们生活，改变社会的一件事情，所以我能够一直把它做到今天。
叶蓉：很多人都有非常好的点子，但大家只是在脑子里想过，划过，不会把它变为一个现实一个行动，你是一有想法就把它变为行动的人。
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百度搜索引擎公司总裁李彦宏（2）
李彦宏：对，回想起最初创业的那段时间还是挺美好的。大家是一心一意地在那儿做一些事情，不管外界的环境多么的狂躁，或者多么的冷漠，我们都是埋头在做自己的事情。最初的时候，我和我的搭档徐勇再加上另外的六个人，一共是八个人，这六个人当中有一个是会计，剩下五个是技术人员，这些人我可以比较自豪地讲，除了一个人到斯坦佛去读MBA，剩下的人现在全都在公司里头。再一个就是说，虽然外界变化非常的剧烈，但是百度本身的发展，还是比较匀速的，没有出现过大起大落。不管在多艰难的时候，我们都在招人，都在不断地招人，从来没有裁过一个人，不管在多狂热的时候，我们都没有去跟风，都没有去租很豪华的这种地方盲目地扩大。所以大家�
