太极博弈原理-第21章
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甚至慢慢地会出现一种情况，一旦有反面的情况出现了，人们就会出现排斥的倾向。
国外有一项研究统计，爱因斯坦年轻和年老时候解决问题的能力以及其知识量之间的关系时，有以下一个关系图：
从1905年爱因斯坦大学毕业开始，有将近20年的时间里面，他在科学领域方面有长足的进步。而在晚年的爱因斯坦解决问题的能力已经走向下坡了。我们以一条向下的斜线作为代表。虽然到晚年，但是他依然坚持不懈地专研科学领域上的重要问题。他的物理学与数学方面的知识更渊博，但是此时他没有再解决任何重要的科学问题。
我们本来预计爱因斯坦的解决问题能力与他的知识应当成正比的。但是，随着知识的增长，他解决问题的能力反倒下降。知识在最低点时，创意达到最巅峰。
图：爱因斯坦的鬼面
因为当一个人所知道的达到一定程度后，如果要再迈进一步，必须具备另外一些领域方面的知识，这个另外领域，意味着他需要重头开始，而这种重头开始又是受到已有的知识所影响。（注意联系太极建模一章内容）
常识，有横向和纵向之分。
所谓横向的常识，指的是一个人了解各行各业。可谓博学多才，旁征博引，天文地理无所不晓，三教九流，无所不通。在本书中称，其知识很有广度。
而纵向的常识，指的是一个人在某方面专研很深，能追根究底，探源溯古。在本书中称，其知识很有深度。
一个人在脑海里所记住的常识，直接成为一个人对事物的看法的主要素材。
一对男女在讨论城市的建设问题，女的很专业，我们可以猜测其是公务员背景的；你假若跟杀猪的人谈话，他每句话里面都有可能涉及猪的比喻，用刀的比喻。
不过，一些情况下，我们要通过对话猜测对方的认识水平是很难的，当一个人的知识能达到一定的深度并且可以融汇其他知识的时候，他们的行为所表现出来的是很圆融的，即便你有手段地探知他，为难他，他也能信手沾来，轻松解围，甚或来个大智若愚将计就计。
2。思维模式
思维模式是一个人将常识加以整合，形成一连串具有关联性的认识。
比如一个人一旦遇到困难，就想到放弃，退下来；
而另外一个人遇到困难，先歇一歇或退下来，寻找机会再进取；
又有一个人遇到困难，一股劲儿地往前冲。
这三种情况是三个人的思维模式，也是三个人的做事方式。
在这里，笔者强调的是这三种模式本是没有好坏之分，只在具体情况下，具体策略里面，也必须在成败已定的情况里面，我们才能表示哪种好，哪种不好。这点在成功的演义一章里提到的成王败寇的道理是一样的。
思维模式，就如同水渠一样，将水引渡所形成的轨迹。人的思想，想法，认识籍由思维模式而展现。
比如一对陌生的男女初次相亲，那么一方可以通过自然的对话和言行举止来判断一个人的涵养，修为与学识。但是我们知道，人与人在一起有可能会历经无数的波折与诱惑，这时候就可能有变数了，当初的文质彬彬顷刻间就有可能粗暴残忍。会不会不幸发生在你身上，你的他也会如此呢？要对一个人变数的预测，我们可以探知一个人的底，看这个人在某一个底线环境里面的变化是如何的，这相当于要了解一个人的思维模式——什么条件，什么情况下，这个人的思想会怎么样，会怎么样变化。在这些底线环境下，我们诘难他，看他的反应变化如何，我们就能知道这个人的底线如何。
而影响人的思维模式，有两个主要因素：
2。1情绪
比如说，如果你憎恶一个人，对一个人有偏见，你往往就会反对他的所有立场。反之亦成立。
情绪，是属于类象动力的一种。一个感情丰富的人，他们的想象能力，创作能力要比他们感情贫乏的时候要强。我们在很多经典镜头中会看到，主角在沧海桑田的那一刻领悟的上乘的心法。同时你也可以留意一些历史中的经典文艺作品，都是作者带着情绪，怀着“千思万虑尽如空”的情感去创作的。
情绪要能往“好”处发展，这个人必须有一定的知识广度和深度。反之，如果没有引导好，情绪就会一股劲地往一边钻，我们常称之为钻牛角尖。
情绪，就像你走一条路，“深深”地走进去，这时候你假如回不了头，而且又没法达到目的地，那么这个情绪对于目的来说，是副作用的；反之，假若你“深深”地走下去，在某一深处，旁边出现一条通往目的地的道路（这条旁路，即为类象），那么这个情绪对于目的地来说是正作用的。情绪单独来说本无好坏，只因存在的环境和你所设定的目标而有好坏之分。
因此，名家曾仕强前辈在情绪管理中有一段话是很精辟的：
“什么叫做情绪？一般人呢，他想到情绪，总是往负面的方向去想；你看，又闹情绪了，好像情绪都是不好的。其实不是这样。情绪没有什么好坏，情绪是我们对环境的一种反映。那什么叫环境？以前我们只是知道外界的是环境，好像自己就不是环境，我们只知道事物、山水、风云、是环境，人好像就不是环境。其实这也是错误的，我们自己对自己也是一种环境。你看我们的心情变动，也会影响到我们的情绪。
所以我们现在要扩大范围，看得见的、看不见的；外在的、内在的，任何的变动，都会使得我们有一种反映。而这种反映就叫做情绪。当你看到好吃的东西，你的肠胃会蠕动，甚至会流口水，你很想去有所动作，那就是情绪反映，他无所谓好坏。所以我们从现在开始，要了解任何的环境，它都是会变动的，他不可能固定。
那什么叫管理，管理一定有方法，没有具体的方法不叫管理，管理一定有效果，管理要提出具体的方法，而且你照这个方法去做、多练习，你一定回收到好的效果，这样才有资格叫做管理。情绪能不能管理，很多人认为不能管理，情绪不但可以管理，而且它比其他的事情，你的自主性更高，因为它跟别人没有太多的关系，他完全是你自己在决定，情绪是你自己的一种反应，你是可以控制的，你是可以管理的。中国人跟全世界的人一样，他都有情绪的起伏，情绪为什么会起伏，因为外界的环境，內界的我们的感受，随时都在变化。但是，全世界的人，他们情绪的起伏，都没有中国人这么大，中国人起伏最大，我们最容易生气，好像感觉不对就要发泄出来，很难得忍耐。”
当情绪渐显副作用时，我们有无什么好办法应对呢？——冷静
○回返模型——冷静
能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。——星云大师
经常听到一些人受挫折之后都会被建议出去散散心，这样做回容易放得下，又或有时候深入思考一些问题时候，在休息期间往往能有瞬间的灵光闪现。
这就是所谓的克服“惯性”——当你往着某一个方面不断深入，无论是思想文化，经济营生，一旦存在深入就不可避免地“惯性”（注意，惯性这个词本原并无褒贬，勿往此方向想，下文将有更详细的探讨。）而此时这种深入的方向一旦与预期相左的时候，那么就演变为生活中的：一个人辞去专长的行业后再无求生的机遇了，一个犯人的童年充满相当的原则性观念，一个突然更改体制的团体瞬间解散……
所以在谋略八字诀中首要提到两点是：“时”，“势”在这个时空领域里面存在的一切事物均如数学领域中抛物线，存在趋势以及拐点。要冷静，必须要制造惯性的拐点！
有人看完《老子》的几千字后就放言：“我都明白了，而且都想过，换成是我写，肯定比这优秀多了。”
而现实是，当你读过上百本书也未必能创作出一页纸的内容，道理听起来都是感觉很有道理的，就是偏偏不是出自你的身上；事后人人都可以当诸葛亮，可临场一战，就畏畏缩缩的。
如果一个人滔滔不绝诠释《孙子兵法》，那说明他是不得其要领的，那得其要领的谈什么？谈的是生活，从生活的一些点滴中能体验出大智慧！
有读者说：“我老公真可恶，他背着我在单位找了个小三……我现在该怎么办，烦 烦 烦。”
有些人听了这个故事，就感慨万千，感慨这世道的苍凉，揪心女主角的情况，甚至有人甘做愤青，也有人怨恨质疑笔者是否编造故事来污染社会风气破坏主旋律……
这些想法都是很正常不过的，在正式详解方法之前（阴阳流转会提到谋略的运用），请冷静一下听一下关于冷静的话题。
因为，冷静，是我们找到解决问题方法，厘清各种牵扯关系的重要一步。
举个例子，一个人前往某地（在一定时间内需到达），他面前有B，C，D，E，F五条路，每条路只有走到一定程度的时候才能知道这条路能不能到达目的地，当你身处这个环境下，游戏规则要求你选择一条路，在规定的时间内以最短的时间通往目的地，站在分叉路口的你，会有什么样的思考过程呢？
这时候简单来说会出现四种情况：
1。一个人站在A点，想了很久，哪条路是最佳的，那么结果有两种情况出现：
1。1想得太久了，时间已经用完了，还在傻傻地想。
1。2想了想，应该在有限时间内探探每一条路，再决定往哪条路走。
2。一个人站在A点，没想什么，随机选择一条路走。
他走了很久了，这时候，他的心里会感觉到越走越迷茫了，是不是走错路呢？怎么感觉不到会到达目的地？此刻他会有两种想法：
2。1已经走了这么长时间了，再走回去走其他路很浪费时间，我相信地球是圆的，终究会走到终点，于是会继续走。
2。2可能需要再走一段路才能知道这条路能不能到达目的地，但是感觉不到希望耶，赶快回头是岸好了。
解说：
1。1是优柔寡断的想法，习惯这类想法的人是偏向于情绪化，不够冷静的。内耗型，别人说打你，对方还没动手，你就被吓死了。
有一位小孩在家被烫伤，送去医院，男人不断责怪女人如何如何没有看管好孩子，孩子烫伤后如何如何不好……
一位女人发现自己男人出轨了，脑子里蜂窝式地想着怎么样，想起男人当年如何对自己好，想起未来失去男人的痛苦……
……
这些都是不冷静的，因为你的思维游离于“如何走”之外的幻想上。
我们通常将沉静内向与冷静混为一谈。笔者说马家爵沉静内敛，但是他杀人的想法以及诞生的冲动与暴躁是不冷静的。他的沉静内敛是情绪性格（其实也是思路，只是笔者暂不深入解释，以另外一个词去区别，有心的读者在第二遍阅读本书时候可以独立思考一下），他的杀人的想法是思路想法。
而通常读者将冷静的理解仅局限于前者是很肤浅的。因为据心理学的统计，大部分情况下，沉静反而是一个人冷静的伴随条件。
1。2是相对比较稳重的想法。也是一种大局能力的端倪。
有人惊呼，我具有大局能力，我必定成功了，可实际情况远远没有这么单纯（联系成功的演义一章的内容）。
别忘了，以上的讨论是有两个前提的，分别是：
（1）在一定时间内需到达。假若你无法精确评估每一步所花的时间，那么就存在变数了。
（2）边界领域。有一些人走了一半路就准确判断出这条路是否可行了，有些人走一条路就准确知道其他路是否可行了……
所以假使你往一个思路走，也能从这个思路中跳出来把握其他思路，这仅代表你的圆融能力（太极思维），大局的能力，并不代表你可以做到什么！
再者，如果读者细心想想成功的演义以及万象演化两章所提到的就会知道，即便任何一种高明的想法，在时间与空间的制约下都会一文不值。
因此一个企业的运作有两个难点，一者在于风险（即变数，时空迁变引起的），另者在于组合（田忌赛马，策略方案）
呈现在众人面前的道理都是断章取义的，领悟的难点在于，你如何将其背景还原起来（太极归宗）。
2。1具有革命大无畏精神的想法。拥有这类想法的人是比较踏实的，这是好听的说话。不好听一点，这类人就是很纯正的钻牛角尖了。
经常听人说到，某某人择善固执，不错哦；某某人太顽固，太砖牛角尖了，不行！
其实择善固执和顽固都是一样（太极归宗），两者都是一股劲地往前走，只是前者比较幸运地走上一条众人认可的路或者前者最终成功了。
如果我们见到一个人说话，把一个话题的某一面说了一大堆话，最后没有回到这个话题中，东扯西扯一大堆，排除计谋需要的情况，那么我们可以推断这个人的思路是不清晰的，容易钻牛角尖。
顽固的人，在A点花的时间少，能把握住先机（每个行业，每个环境的刚开始都存在先机，如男女之间热恋，这段期间最能让人上一个台阶，市场越稳定，人要突破就越难。）因而走在前面的机会是很高的，
就好比如，你的同学是小学毕业，你是大学毕业，现在，他当了老板请来一群人过来擦鞋，你还在工地里面吆喝卖命。
有人感叹世道炎凉，这样的人，居然可以高高在上。因由就是如此。
2。2蜻蜓点水，浅尝即止的想法
事态未明朗，而心自退。通常这类想法的人是不自信的，有可能患有疑神疑鬼的心理病。
有一些大老板，思路很多的，隔三两天就有一个新的投资idear。前期没有探明每个idear的可行性，后期花了不少冤枉的人力物力财力。这些老板多半是有爆发史，因为爆发了一次就足以有足够的金钱去面对以后很多的失败，如果是资本运作的背景，那么这类人就很容易大起大落。
一个圆滑小聪明的人，回头容易，因而容易犯小错误，而一个沉静老实的人，不易回头，易铸成大错。
那是不是代表这类人做不成事情呢？也不是的，道理和刚才说到的也是一样的——参看成功的演义一章。
“哎呀，苦海无边呀，你还是回头是岸吧”，很多人都会困惑于，回头了，那我就做不成事情了，还亏了；不回
