太极博弈原理-第54章

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我们再配阴阳，反问一下，“如果要一鸣惊人，你可以怎么做呢？”请读者尝试独立思考这个问题。

※综合衍例之空手套白狼——资源整合的最高技术
空手套白狼是资源整合的最高技术之一，而其他的则会在《太极博弈原理》第三部中引入超四维的角度去讲述。

①交易操作模式
　“空手套白狼”，顾名思义，就是你什么也没有（先进武器），只有空手一双，你就可以把一只白狼给逮住了。我们经常说的白手起家，四两拨千斤亦属于此列。
从商业的角度去理解，就是你没有本钱或者只有很少本钱，但是你却做了大事情，赚了大钱。

为了更好理解这个“空手套白狼”，我们有必要对交易操作模式做一个探源（面对这个问题，读者需要寻找很多例子，并且使用极为抽象的方式去总结，越简单越能概括所有，那么你的想法就越趋于深度的极限了，以下是笔者一个总结。）

第一种模式：同时型

你去市场买菜，一手交钱一手交菜。A与B同时互动，注意AB是一个抽象的概念，具体出来可以表现为人或者货物或者是事件。
这种方式是最原始的，其关键点在于同时性。有时候我们去吃饭，一般付钱按时间性，可以分为三种，吃饭前，吃饭后，饭到桌面上再给钱。前两者属于接下来会谈到的第二种模式，最后一种才是属于这种类型。如果我们从空间角度再细分一下，可分为饭菜到桌前给钱，以及饭菜与到离饭菜较远的地方给钱。
又比如农民伯伯种菜，批发商去买菜，农民伯伯把菜收割好放在一堆，一辆车过来运输，这时候交钱，属于同时型。这个非常容易分辨。
第二种模式：缓冲型
图中“缓冲”抽象来说就是一个事物变成另外一个事物的状态轨迹，或者说是转变的所需的时间空间，具体来说，可以是一个平台如支付宝，可以是一种契约，如保证金，可以是一种迹象，如答应的结果，可以是一种归属品，如金钱……正因为这种解释抽象，所以具有广泛的适用性。下文我们会再谈，当你这样总结的时候，其实也可以适用在其他方面，这就意味着，你能因此而举一反三，对生活的一些现象做到融会贯通！

我们很多人都有网上购物的经历，当我们去买一件商品，确定好了，下单了，付款了，但是这些钱并不是直接给到卖家的，而是暂缓在一个平台里，这个平台比较出名的有支付宝，财付通等，当你拿到商品了，你再确定付款，那么款就打到卖家的账户里。也就是说你买这个商品，跟你付钱给对方是不同时的，也就是存在时间或者空间的缓冲差。
我们知道魔方能旋转出不同颜色的面，其缘由在于空间能错落。信用卡的运用也是基于时间的缓冲差——使用未来钱。

基本上，生活中大部分的生意，都是这种模式。比如说你在淘宝里看好了一个产品，你再到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品适合你的客户，但是我不用你来销售，一切都由我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，赚了钱给你一半，然后，你再给淘宝的商家说，我看好了你的产品，我要给你销售，只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，这样你就赚钱了。

有读者说，你这些例子非常枯燥，乏味，好像没什么用。可是笔者要告诉各位，生活中不缺乏机遇，但是缺乏能看到机遇的眼光，你怎么样才能培养出你鹰一般的眼光，看人所未看，察人所未察呢？这就是重点所在，你必须要了解一个前提：
一切的方法，一切可以化腐朽为神奇的方法，均存在于时间与空间的差（缓冲）。
所以，空手套白狼，其原理就在于时空差的运用！

②空手套白狼——时空差运用
使用空手套白狼的人实际上是对时空起一种牵桥搭线的作用。
有一个神奇的例子可以搬过来讲解一下：
话说有一个老头和三个儿子，大儿子跟二儿子都在城里工作，他跟小儿子相依为命，在乡下生活。
这一天来了一个人对他说：“我能不能把你的小儿子，带到城里去工作呢？”
老头说：“不行，绝对不行，你给我滚出去。”
这个人又说了：“如果我在城里为你儿子找了一个对象，那么能带他走吗？”
老头还是说：“不行，你给我滚出去。”
这个人又说了：“如果我给他找的这个对象，也就是你未来的儿媳妇，是石油大王洛克菲勒的女儿，你看行吗？”
老头想了想，“如果能让儿子当上洛克菲勒的女婿，这岂不是一件非常好的事情！”，于是他同意了。

过了几天这个人又找到了洛克菲勒说：“我想给你女儿找一个对象行吗？”
洛克菲勒说：“不行，滚出去。”
这个人又说了：“如果我给你找的这个女婿是世界银行的副总裁，你看行吗？”这下，洛克菲勒答应了。

又过了几天呢，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“你应该马上任命一个副总裁。”
这个总裁笑了笑说：“不可能，我已经有了这么多副总裁，为什么还要任命一个？而且必须是马上呢？”
这个人又说了：“如果我让你任命的这个人，是洛克菲勒的女婿，你说行吗？”
总裁答应了。
所以现在，这个小伙子，马上就变成了洛克菲勒的女婿，和当上了世界银行的副总裁。

假如你要说服一个老头，让他的儿子跟你走，你有什么思路？请读者带着这个问题，对着笔者的思路，然后想想自己能不能使用符号关系把这些思路表示出来。

（收集不到）
比如说有一些老千在他们的口里全是一些积极的，仁义道德的夸张大话。比如说举行十人聚会，就夸大说成百人聚会；比如他在外宣扬自己的连锁公司有多大，实力有多雄厚，实际上他的连锁店虽然开了一间又一间，但资金全靠做假账（注：本来不赚钱、亏损的账，将它做成赚钱的账目。）来申请银行贷款，再通过财务运作，将之变卖或挂牌上市，狠狠刮一笔就走人！
也就是说，他们本来的目的就不在于经营好这个公司，而是施展了“过了海就是神仙”的战术。
这种做生意的手法就像赌徒买大小一样。开始的第一注押码用一百来买大，如果庄家开小，他的第二次押码会变成用两百再买大；如果输了，那么第三次的押码则四百买大，以此类推，总之每次都买大，然后价码越加越大，他们认为总会开大的，只要有一次开大，所有的本钱就一次赢回来。可以说这也是传销中被骗的人难以自拔的心态！

回到主题，所以这个触发点是关键中的关键，本书称之为引动！简单地，或者我们也可以理解为导火线。
此例中很关键是“马上任命”，也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的！

比如说，两个人处于僵持状态，火药味很浓的时候，两人所组成的系统会显得特别静，只要一方有动静，或者旁人在其中推动了一把，那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程，都离不开这个微妙的情景。
如果是包装，宣传策划，也是一样的道理。前期一定要把局布好，布准确，再找准一个切入点后，你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的，前期做了不少铺垫，然后通过某一件事引动了这个局势，后来就红起来了；反之，有一些人也能红，但是铺垫不足够，根基不稳，红了一小段时间之后，就再也没办法红起来了，就好比如有一些网站做宣传，如果第一次不成功，再尝试，这时候已经很困难了，因为，别人已经对你有一种先入为主的观念（已经形成了格局），不会再进入你的网站。

心路历程之工作，合伙，创业，仁义良知
（2011年）与公司的一个领导，大家坐下来谈了一下，感触良多。
至今，我敬佩的人不多，他是其中一个。无论从远见，深度，气度我都能感受其中，并以之为榜样。
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你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你，是因为你有自己的想法。
你想做什么我都可以支持你，帮助你。
谈，并不是挽留，只是谈谈我的经验看法，怎么样去保护自己，走好每一步。

当年我一心留在美国里面，在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他，换作其他人，我是不会去的，为什么，我看重的是他的仁义。我们同学几年，大家都了解他。其他人，你是不知道人心有多深的。
有一些人值得，他们有良心，懂得回报，懂得感恩。
有些人，不值得，没有良心。
有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友，跟人合伙，几个人的，当然大股东不是他，大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了，该谈利益的事情了，
“我们还是很苦难中呀，我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆！
几千万呀，我的朋友说已经不指望了，只有从零开始。
所以在困难的时候，大家是朋友，我们会有什么样的理想，我们会有怎么样的收获，我们要如何渡过难关；可是当搞起来，就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它，只有利益，“跟我谈当年旧事，没门！”
如果你想着，我当年送了他一些盘川，他没有饿死，所以才有了后来他考上状元了，但是这是你一厢情愿的想法，因为他会想，不就几个小钱而已吗？所以呀，还是我刚才所说的值得与不值得的，有良心与没有良心的问题。

另外你要知道，在内部的团体里面，有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景，不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面，你在里面做了事情，大家有目共睹，上头会罩着你，反之特别是当创业开始，只有几个人的时候，很多时间需要一个人顶住，并不是你做得好，你就好，你要知道要是没有被挤压，这只说明你没有跟他们有利益冲突！
所以要时刻地领悟自己所在的位置，你所面对的人，将要面对的事情。

我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法，一毕业就开始创业，做网站，你想想，在几年前，十年前的时候，做一个网站是非常容易成功的，并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年，扛不住了，最后去了淘宝。
要成功：你可能面对着　100　件事情，你只做对了其中一件。　
要守业，你可能面对着　100　件事情，哪怕你仅仅做错了一件，那么事业就会破败，你们所有的努力都会付诸东流。
很多朋友成功之后，都自以为，“噢，气候已经成了，我的能力还是足够的，我的资源还是足够的”，如果这么想，那就惨了，很多人是给目前的情况冲昏了头脑，在一个没有成型的团队里面，即使今天你成功了，哪怕有一天你们下错一步子，后果都是致命的。如果有人大成大败，得小心。
当年我来到这里，想了很久，吃了不少不少的苦头，6年了，直到今年九月我才看到了有点希望，我们这么多年的辛苦终于把整个大局走上轨道。
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在选择面前，要理智，保护好自己！
路是很漫长而且艰辛的！

③如何设局
上例，是一个单纯的例子，很多人看完就算了，笔者总结这个思路也花了几个小时的时间。希望读者能掌握，如果读者还不能抽象下来，请再重读本书的所有内容，尤其是可以按照太极建模一章去进行一些思维训练（因为，接下来所谈的阴阳观变是非常灵活的，抽象能力显得特别重要）。现在我们谈谈，如何去设局。
设局一定要进行两大方向思考：
（1）构成链路推动，串联各种关系，形成局势。
（2）引动。

参照例子，我们很容易会有思路，这时候很轻易就能套一个局出来。

假设，你在街边看到一位小女孩拿着冰棍，你身上没有钱，你想要她的冰棍，怎么办？
你可以找一个人，跟他说，“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢？”，“不信！”“如果我做到了怎么办？”……（谈条件过程）……“好！答应你，成功了买两条冰棍给你”，于是我跟这位小女孩说，“小女孩，我现在很口渴，能不能给我冰棍，等会我再买两个给你”，小女孩犹豫了，“不如我舔一口先，不用立刻给我，我等会再买两条给你”，在这种巨大利益的诱惑下，小女孩觉得这么做也不会损失很大，于是答应了。……这个假设的结果，大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影，你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现，　
这里关键是对方信你，为达到这个“信”，很多时候需要“手腕”：展示巨额利益回报，牺牲色相，耐心纠缠，金蝉脱壳等等。

我们再谈生活中的一个例子，比如市区有个旧厂子倒闭了，土地对外拍卖，拍卖价1000万，你自己没钱，那么怎么搞到手呢？

第一步，几个人合伙简单注册一房地产公司，这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。
第二步，找到关键人物：该厂的厂长，说这地我买了，3个月内先付400万，一年后再付600万（这是明的，暗地里你有必要给他“小礼物”，大家都懂的），对方答应是关键。所以签合约，谈友情，以让对方能信任你。
谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万，注意了，这是关键了：剩余的600万是一年后才付给厂方的！也就是你现在白白有了600万！
接下来，（一般银行贷给你的，也是分步进行的，也就是一下子不会给你那么多钱，按照工程阶段分步给钱你）拿100万给设计院设计图纸，拿200万打通市里的各个环节，剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。
特别说明一点的是：工程施工，一般是垫资施工的，就是说开发商不需要先给施工队工钱，房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的，这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。
第三步：当房子盖出了地面时，设计图纸也