太极博弈原理-第57章

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“我有钱，有经验，我要跟你合作。”——这是很明显的动机。而是否有钱和经验，这是需要你去考究的。
“我有钱，我有经验。”——这是没有明显的动机。
你听了这句话之后，如果没有感觉，但是对方跟你补充：“我很有正义感，我很注重朋友的感情……”，这时候你就要想想，在你不求这些信息的时候，他为什么会告诉你，这是什么动机！
这时候就是你对真实的切入点！——也就是阴阳博弈。

接下来，就看你是否愿意被骗，以及你是否愿意去赌！因为我们知道人一旦有了寄望，都是有风险的，一定是在骗与被骗中周旋！

有位读者问，“我和老公生活十几年了，最近我发现他在外面包二奶，他骗了我很久！”
笔者：“因为你没有发现生活中的他的一些动机点！这是市面上没有一本书点出来，所以你的观察力还亟需提高。”

特别是一些游戏规则下的争斗，造假是一种惯例。而这些案例，对于经常关注新闻的读者都能想出来。
真相你们未必能知道，因为故事，历史，新闻都是可以捏造出来的，唯独动机，较为简单，你可以很容易地把握，在此基础上你的推测反而是最贴近真相的。

谈到动机这点，笔者没打算具体化去解说，因为“动机”这个词语所对应的具体事情太多太多了，有多细就有多细，所以读者谨记“动机”一词，然后自己去主动地思考日常生活的林林总总，这样会对你们有真正的帮助。
请务必记住：“为什么会让你知道？！”（是命运的驱使还是有人故意让你入局）

至于我们经常说的，“要是不被骗，就要做个老实人，不贪横财，要有强烈的防骗意识，要学会察言观色。”这些话相信大家都懂，问题是你们可以往什么样的方向去思考，去锻炼这种防骗能力？——这才是核心关键。
以上两步皆是精华所在！


④心甘情愿

那么行文最后，什么叫做愿意被骗呢？
有一天，笔者遇上一对夫妻，男的告诉笔者，他是来惠州找亲戚的，找不到，很多天没有吃饭，叫笔者能不能给点钱他，笔者没问什么但是此刻的他已拿出身份证给笔者看（动机——阴阳点：过份渲染），最后笔者拿了五块钱给他。
不少读者说，“一看就知道是骗子啦，为什么还要给钱他呢？”
——因为那一刻笔者看到了几岁的小孩子在哭，笔者心感不忍，而无论这所有的一切（包括哭）是真是假。
被他所骗，而心甘情愿。
　

5。阴阳观变，动态对抗
5。1缺少发现美的眼睛
这是源于法国著名雕塑家奥古斯特？罗丹的一句名言：生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
笔者想起著名画家荷兰后印象派画家——梵高。我们看看他其中一个作品：
名画哦，你能发现里面的美吗？在没有告诉你这画是出自于一位名人笔下的时候（标签效应），笔者相信大部分人会把它当作“鬼画符”，扔到垃圾桶里。

其实罗丹的　“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”是一句很表面的话，就好比如，你解不出一道方程出来，老师跟你说“方程从来不缺方法，而是缺少发现方法的想法。”你说表不表面？如果你要作报告，你要演讲，你要开领导会议，你可以这么做，
因为在现在，通过玩“虚”来达到建功立业，逃避责任是一种可行的手段。
但是如果你要深入问题，希望能有实质性的东西，你必须要再改一下：“生活中从不缺少美，也不缺少发现美的眼睛，只是缺少发现“发现美的眼睛”的眼睛”！

有读者说，这跟专业有关系。没错！如果你是画家，你对这幅画，就有行业内独有的敏感；如果你是IT人员，那么你身边周围的一切东西在你的眼里都可以找到关于“IT”的信息。我们使用配阴阳的方法，你反问一下，如果不是专业人士，但是能发现专业问题，又是什么原因呢？（提示：“宗”是不具有专业性的，专业问题的深处就是“宗”）

我们读书的时候，有很多人在做作业，遇到一些完全没有见过的题目就不会做了，但是当你做过一道题目，并且题目的答案给了你方法，当你遇上类似的，你就很容易想起来，“哦，这道题我会，做法应该差不多。”读者不妨回忆“男女朋友的姿态去引导要比慢慢发展效果要强”那个图，因为在专业领域里面，已经有了一个先例或者类似的例子引导着你，你才有了专业的触觉！
正比如一条航船，如果海上没有启航灯，这条船是没有方向感的。我们对日常生活的很多现象都是这样的：很日常的，在我们看起来是基本上没有意义的，甚至可以完全忽略掉。　

但是本书告诉你，只要有不同，即阴阳，你都可以找到很重大的意义。我们就以梵高的这幅油画谈谈，笔者不懂美术的，和读者一起看看能不能挖掘一些问题点：
（1）整体上，日常生活没有这样东西；
（2）左边部位有点像乳房，有点像眼睛；
（3）上部有点像面，但是很小；
（4）好像很惊讶的样子，眼睛大大的，脑袋也缩小了；
（5）越看右边，就越像一个特殊的建筑；
……
往下，会有越来越多的联想，有读者会骂，“我以为你可以把这幅画的专业内涵挖掘出来”，其实是很抱歉的，笔者的初衷并不是希望读者能够通过本书成为某方面的专家，博士，大师，圣人，而是希望读者能够通过能够发挥自己的所拥有的，尽可能地动用自己的潜能，所以你不需要要求自己想得多么专业，只要你比之前敢想，那你就是往前迈进一步了。

你想这些有什么用呢？笔者只是让你体会到一个道理“不同，就可以找到思路！”
比如说，你老公晚上回来的时候头发好像短了，那你可以想到什么？你的领导看你的眼神伴随某一个动作，那是什么意思？这些问题你不注意联想思考，那么它们不是一个问题，如果你注意了，留意了，那么你就能看到很深层的一些问题！这就是笔者开篇所说的，你有什么办法去发现“美”。

以上联想是比较散乱的，也就是说不具有方向性，我们在万象演化一章中会告诉各位，这样想，那样想，究竟可以有什么玄机，这种玄机又可以怎么样运用？！

5。2猜谜游戏——突破观察难点，阴阳观变
笔者教你们一个神妙的游戏，只要你们运用得好，保证你们百猜百中。
笔者还在小的时候，想到了一个猜谜实验，让被实验者静下心来，然后叫他从这1，2，3，4这四个数字中，在心里选定一个。等他说“选好了　”时，那么你猜他会选什么。这时恐怕十有八九的人会选3。
其理由是从14中选数字，一般会将1和4头尾去掉，于是就剩下2和3。而人又喜欢中上，所以选3的概率会偏大。
你按照这个方法去做这个游戏，概率会很高！
但是，我们怎么去提高这个概率，或者更深入地说我们有什么办法可以看出对方内心在想什么？

我们可以按照以下两点去想：
（1）事前不知道这个游戏。
选3概率比较大，但是很多读者不知道为什么人会偏好3。
（2）事前知道这个游戏的答案，跟事前不知道答案的是不一样的。
这个我们都很容易明白，因为一个人要是知道了这个游戏，其心理肯定会有所防范的，你猜想对方的同时，对方也在猜想你。
这个命题非常有趣，这和《博弈论》的精神是一样的。我们生活也是如此，大家互相猜想对方，你聪明，对方也聪明，只有你更聪明，你才能想到对方对你的想法，继而赢取这个局面。
诸葛亮所设计的空城计之所以能够成功，在于他考虑到司马懿对自己的考虑（这仅是一个思维大方向，真正能成功还有一些细节的因素，笔者难以追溯。）

如果是这种情况的话，你可要考虑对方的性情特点偏好，对方是否会考虑到自己的想法，对方的思维模式（如他知道了这个游戏，会故意选3。）
……

解说：
实际上，一个人在四个数字中选什么，跟一个人的背景，阅历，文化知识，是有很大的关系的。所以你要提高这个猜测的准确度，必须要明白笔者刚才说的。
可是，我们要了解一个人以上的东西是很困难的，而且当你了解了，你也未必能猜中对方所想的。这好比如你跟一位出题的老师试验这个游戏，这个老师对题目为答案C的情况已经是很熟了，按之前说的，她会选3，但是可惜的是，你告诉她做这个试验的时候，你不经意牵了她的手，这个动作在你看来似乎不是什么，可是就在那一瞬间，她想起了她和前男友两人一起快乐的日子，她的感情被引动了……于是她最后选了2（2人的2），而非3。
也就是说，实际上出来的结果是由一个大的影响因素为本，如一个人的背景，阅历，文化知识等，由现场的小因素（当时的时空环境）所引动。这个道理，也即是命运引动的道理，命是一种大格局，运就是当时时空中的综合影响因素，起一个引动的作用！

所以，如果你要做一个出色的演讲家，要深入到催眠学的深层面中，你必须学会现场观察和引导。——即阴阳观变！
比如，你在台上发表一个观点，台下有导师质疑你，有位导师在你介绍观点时候，不断玩弄着手上的一支笔，这时候你要注意了，这位导师心里的思考，是反映在玩笔这个动作上的！这就是以他内心为阴，手上的笔为阳。你可以通过观察他手上的笔去看他内心的想法！我们可以发现很多人在谈话中伴随着手脚的摆动与比划，就是源于这样的一个道理。

又例如：
女性恋爱时有什么变化呢？
总是在拐弯抹角地打听和巧妙地捕捉对方的动态，如对对方的生日、家庭状况等具有强烈的兴趣。
这点很容易被我们了解，但是我们只停留在只知道有这个结论的层面，而却不知道这是为什么。
我们从阴阳的角度看就非常简单了，内心为阴，她问对方情况为阳。有阴存在，需要由阳展现出来。这样我们再看，女性在恋爱时，一般对化妆方法和服装的讲究也会不会发生变化呢？或者跟恋人以外的其他男性讲话时也总是有点假装作态，表现出一种羞涩的样子如想方设法地故意发出过分的笑声、或笑时用手掩饰着嘴，或者是两人在一起谈话或两个人的视线偶然碰到一起时突然羞红了脸、或递眼色、或说话时有意地吞吞吐吐、或者假装对对方不关心而故意摆出一副未看见的神态。
这些都不一定是一个人恋爱的状态，但是有一点可以肯定的：他们的表现为阳，内心为阴，这个阴我们可以再分析，再推理的。只要我们有这个阴阳意识，我们就能抓住分析对方的心理的切入口！

5。3创建太极，以生阴阳
这个猜数字的游戏，你怎么想，你怎么观察都没办法知道对方会选哪个数字。这时候你可以创建太极，也就是创建平台。

怎么做呢？比如，你叫她闭上双眼，拿一只笔画画，乱画也可以，但是这时候你要告诉对方一种做法：首先选定数字，然后对每个数字做一个联想，比如1会联想到一棵树，2联想到两只眼睛，3会联想到插座，4会联想到牛。这时候你叫她画下来。关键时刻到了！你要注意观察了，她在哪一个图画花的时间，精力，或者其他方面比较特别的。那么她的内心就是选定哪个了。

这个方法就是通过创造一个条件，让在她心里上的答案（阴）在画画过程中展现出来（阳），继而我们可以阴阳观变。
这个方法是笔者随机想的，读者可以自己自行设计一下其他的方法。在生活中的运用也是非常的多的，如抛砖引玉，投石问路，探虚实……

再如我们下棋，心战是一个非常重要的考衡因素。虽然我方处于棋局中的劣势，但是我们可以运用棋局外的心理战术，灌输一个阴给对方，然后观察展现出来的阳：辱骂他，惹怒他，让他骄傲，故意告诉自己的走棋思路，然后时刻捕捉对方反映出来的信息，我方便能达到应时而变，达到万千兵法烂熟于心的境界。

其余如投石问路，试探虚实这些笔者就不谈了，但是你要联想并且体悟到。

阴阳的运作是非常巧妙的，在这一节里面笔者以比较散乱的方式告诉大家观变的一些细节。这些的理论都是很抽象的，还望细心体悟。

笔者的一位同事要去英国发展了，走前，邀请笔者去酒吧喝酒，这还是笔者的第一次去这么热闹的地方（笔者个人见识不广，去的地方不多，经历不多。）。进了里面，一位前台女郎见笔者就过来玩猜拳，大家都知道，这也是酒吧的一种营销策略。看她那么热心，那就答应了，不过猜拳的结果，笔者是九赢一输的。
有什么秘诀呢？其实对方出的是布，是石头，是剪刀在打开手之前是瞬间想好的，从想好到打开手也会有一个过程阶段，所以要么你可以直接看到她的想法；要么你可以看到她在打开手之前的手型姿势（趋势）时立刻作出判断，不过这个判断过程一般不超过1秒。
笔者用的方法就是后者，读者可以私下锻炼这种瞬间的观察力和判断力。
后来这位女郎也不笨，她用了一个办法把这个形势扭转了，她要求十次猜拳里面第12次谁输谁喝，第35次谁累计（从第1开始算）起来赢了双次的谁喝，第67次谁赢谁喝，第810次谁累计（从第1开始算）起来输了双次的谁喝。笔者用了极短的时间分析对方的手型，但是又要在极短的时间里分析这么复杂的规则，究竟这次是要赢她呢还是要输给她呢？结果，思维短路……

你是否有足够的应变能力，主要体现在动态对抗上，这是本章最核心的思想！不会有一个章法能让你天下无敌，但是要是观察到阴阳流转，你即能适时而变。

　

第十二章万象演化原理
　
到了这章，我们的思维就不再局限于线性了，所谓线性思维，比如科学家告诉你一个规律，数学家告诉你一个公式，你直接把要素代入进去就能出现一个结果出来。在本章里面，需要读者体会到你所在的空间里面都暗藏着“玄机”，你可以通过这些“玄机”去了解某些事情。而这些“玄机”是多维综合作用的结果，所以在这里