豺狼的智慧-第14章

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做到下面几点，可以使你保持有一个优良的环境。

1．结交新明友。如果总是和相同的人交往，你会觉得枯燥和不满。还有重要的一点是：记住．你要想取得成功，你必须很了解人。如果只想通过了解一类人来了解所有的人，就是只想读一本薄册子书就想来掌握数学一样，太片面了。

结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。

2．结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些·分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！

3．和那些有进取心的人结交朋友。那些问“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的人，小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。

智慧70受女人左右的男人不可交

“女人”包括了女朋友、未婚妻及妻子。现代的女性地位已经不似旧日妇女的低微，甚至有些男人还被女人牵着鼻子走，不但失去了本身的自由，凡事甚至由女人做主。许多活跃于社会上的名人背后都有一位如此强悍的女性。所以，在选择朋友的时候就不能忽视这～点。

在我们的朋友当中，有些人就被冠上“怕老婆”的封号。这些人或许会说：“我这个人可是头脑很冷静的人，我既不会借钱给别人，也不会对他人讲究情面。”其实，这是因为他根本无法对他人提供金钱或人情的协助，因为这些全部掌握在太太的手里；只要太太一声令下，他可是吭都不敢吭一声。

男人是要在社会上立足的。如果只向内侧看，连在家里都作不了主，这样的男人如何能够出人头地呢！

尊重太太的是男子汉、大丈夫，对太太唯唯诺诺的是只能说是懦夫。这种懦夫没有自己，也不自觉自己是这社会上的一份子，所以完全听凭妻子的摆布。

那些在人前威风八面，回到家里却一点决定权也没有的男人只能说是窝囊废。这种男人可说是一点也不值得信任。

实在是没有能力的人才会凡事都说“我要回去问太太”。或是“这么做，太太恐怕会给脸色看！”这种没有主见的男人非但没有拓展交友范围的能力，甚至连做他人朋友的基本条件都没有，只能庸庸碌碌地做个平凡人。

我们在选择朋友的时候，对于那些完全听凭女人做主，自己一点主见也没有的男人，就别对他们寄予厚望了。只是，如果这一类的人如果全部列为拒绝往来户，那恐怕连一个朋友也交不到了。和这类人交往时，最好也取得其妻的信赖，因为这种男子只不过是太太的影子而已。

智慧71娶一位好妻子会提升你的形象

在树立自己的成功的形象时，不要低估你的伴侣对你形象的影响，在很多生意或社交场合，你的妻子都扮演着对你的事业至关重要的角色。她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对你的看法。

如果你是个商业专业人员，带妻子出席一些跟业务有关的社交活动，就显得非常重要。这不仅因为你的客户们在场，而且你的潜在的顾客也在场。这些未来的顾客及其夫人们对阁下和尊夫人的印象如何，可能决定着你们能在多大程度上说服他们接受你们的服务。如果他发现尊夫人魅力十足，他们将作出积极的反应。假如尊夫人使他们大失所望，那么阁下同他们做生意的希望就会化为泡影。

大多数情况下，你可采取很多措施改进你妻子的形象。例如，你知道她酒量很小，就要注意不要让她太放纵自己。如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑，你就应负责多教给她这方面的东西。假如她智力尚可，她很快就会获得一些你业务方面的知识。你就会惊奇地发现，在未涉及专业性太强的问题时。她谈起生意来还是很在行的。事实上，纯专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。

建议你的夫人在与业务有关的社交场合，避免谈论有争议的问题是非常明智的，谈论有争议的问题有时会使她陷入极大的困境。

自然啦，任何时候尊夫人都应表现得像个贵妇人才对。常言说得好：“只要她还是个贵妇人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”当然，她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。而且毫无疑问，她的衣着风格同你的一样重要。因为女人总比男人更需要打扮。所以支付得起的话，不妨给她买儿套高档衣服，这是一笔很划算的投资。尊夫人身着高档服装，配以珠宝玉器，不但树立起了她的成功形象，也使你看起来充满了成功的希望。你那些客户的夫人们通常对她们的丈夫们有很大的影响力，她们将向丈夫评说你夫人的打扮是否得体。

任何时候，你妻子试图打扮成当地最性感的女人都不合适。通常她应比较谨慎地穿上时装，这样，即使给男人们也能留下好印象。

智慧72争取“老板”的赏识

作为公司中的一名员工，几乎每天都要与老板接触。因而，如何能够受器重，以便产生对自己有利的后果，这是每一个职员都曾问过的问题，也都想能够得到一个最佳答案。

老板有很多种，不仅存在性别、国别上的不同，也存在着生活背景、知识修养等方面的差异，形形色色。“怎样才能与他们相处”，这个问题似乎难以回答。

然而，尽管回答这一问题有很大难度，但也不是毫无线索和脉络可循。

对于你来说，最重要的是取得老板的信任和赏识，让他感到不能缺少你。

不论有没有越级的上司做靠山，顶头上司始终是要时常相对的，而且他掌握着你的命运，是不能不认真对待的人。对待顶头上司的秘诀是：使上司感到不能缺少你。

任何下属的作用，都是帮助、协助上司达到其事业上的目标。要做到这一点，首先要认同上司的事业目标和工作价值观。上司认为公司应快速增长，你不能认为要循序渐进；他认为语文文法十分重要的话，你写的报告的文字不能马虎。其次，要补他的死角位，他向外发展，你要守好大本营；他大刀阔斧，你要做些绣花功夫。这一套做得好，与上司相处才能如鱼得水。

同时，更重要的是不断积极地跟上级接触，让上级的记忆里常常有你的存在，会有很多好处。这样，当面临一些机会时，上级就会想起你，为你作些指点和推荐。反之，如果疏远你的上司，则会冲淡上司对你的关心，遗忘的存在，被推荐、提升的希望就大大减少了。所以，让你与老板之间隔张桌子即保持一定的距离是最好不过的了。

现在有许多青年人，尤其是有一定学历、有一定能力和素质的青年人，往往有一种优越感。总觉得领导的素质低，或是领导的经验过时了，或认为领导婆婆妈妈、办事拖沓，不讲效率。也有的是因为上级领导有不正之风而看不惯，思想上有抵触情绪。应当说这些也都是有一定道理的，不应该一概否认。但值得注意的是，在现实情况下，他是你的上级和领导，从事业上和工作上来考虑，你是下级就应尊重他、服从他，这是最重要的前提。

实际上每个上级和领导也都是有他可取之处的，如果他确实不能胜任，那么也要有一个过程，有一个程度，要按规章制度办事。总之，和领导关系紧张，无论出于什么原因，都是极不妥当的。

智慧73有进取心才会被重用

进取心即意味着开拓精神，开拓精神则意味着对现实有忧患意识，对未来有冒险精神。这样的人才，老板将委以重任。

安于现状的人在老板的心中就是没有进取心的人，这种人也许不会出太大的差错，但公司不会需要太多这样的人，公司如果是以增长为目标，那么就需要不安于现状、把眼光放在未来的员工。

绝大多数老板都要求员工具有积极进取的冒险精神，即明知山有虎偏向虎山行的人。其实，也蚁有这样的人才可以令他的企业有更大的发展，当然那些安于现状的员工只能作为“垫底”的功用，这种人令老板放心，但绝不会令老板欣赏。

称得上冒险精神的，当然有一定程度的险要夷平。在犹如战场般的商场，险着到处皆是，夷平一险，而别一险可能就在附近。

老板喜欢擅于与危机周旋的员工。尽管表面上无特别褒奖，但在他的心底里，也将员工分了不同等级。具有冒险精神的员工，在他的心目中地位特殊，因为他想到这类员工可能为他的公司带来不可预知的利益。

冒险精神在婴孩时期以至儿童时代，是由无知而产生的一种行为，由于好奇而尝试，是很正常的人性本能。年纪渐长，遭遇的挫折把人们刺得痛苦，遂把冒险精神淹没，以为这样就会避开挫折。事实上，把冒险精神收藏起来，人生同样会受到各种形式的挫折。

思想成熟的人懂得分辨哪些事情应该的，哪些事情绝不能碰，而不再像幼儿时那般无知乱闯。

冒险精神是生命中一项重要的元素，不要将之埋没，要适当地运用它，因为你会发现它原来是一项前进的推动力。

冒险精神具备与否，实际上是一个员工思考能力和人格魅力的表现。

老板喜欢勇于尝试新的处理方法的员工。只要他把冒险和开拓投入工作，老板就能感觉得到。如果他的新的方法没有达到预期效果，老板也不会责怪他，相反，会在实际行动中支持他，帮助他，尽管他也许发觉不到这一点。

智慧74不要见权无措

钱与权是迷人的，在今天，有钱已不稀奇，有权的人却很少。例如在北京，走在街上的很多都是富翁，但北京市长毕竟只有一个。

由于权的稀少，造成这个民族对权的复杂心态，特别“畏权”，又特别“恋权”。权小者见了有大权者，即使不两腿发抖、张口结舌，也可能辞不达意，应对不得体。如何与有权者交往，成为大多数人的困扰。

首先，一个人必须冷静地面对和接纳自己对权力的崇拜。罗素说：“追求权力的欲望是人性的主要组成部分。”我们不必因自己在乎权而感到羞耻，惟有坦然接纳“我也是权力的动物”，才可能以自然的态度与其他“权力的动物”

互动及交流。

其次，接纳有权力者有权的事实，不管他是否值得尊敬，不管对方的出身如何卑微，不论他获得权力的手段如何卑劣，不管他目前施政表现如何不堪，他毕竟是权力的拥有者。我们再不喜欢这个人，也得尊重他所掌握的权力。尊敬职位，表达对该职位上的人适当的礼貌，才容易创造良好的相处气氛。

最后，事前多搜集对方的资料，多对他所领导的组织及特色有所认识，也多研究他最近所关心与强调的话题。多了解才可能与他有共同语言，获得进一步交往的机会。如果能在见面前先备妥书面资料，必要时提供给有权者，也可加强对方的印象。

多数有权者爱讲话，他们说个不停的原因有：

1．显示自己的强势。

2．显示自己有学问、有能力。

3．避免听到一些他不想听的建议和批评。

4．保持优势地位，减少权力被挑战的机会。

5．难以摆平众多来访者，他如果让甲多说一些，也许乙不舒服，干脆自己控制全局。

所以，见有权者要有心理准备：“今天主要是去做听众的，别抱太高的期望。”若说不了什么话，递上一份书面资料也总算不虚此行。

《圣经·箴言》说：“天之高，地之厚，君王之心测不透。”去见有权者，在体面的场合谦恭礼让强于急躁多言，交际中求明哲保身总是较稳当的。

智慧75不要刻意讨好

看见上司叼根烟就立刻打上火，老板从车上下来就立刻上前开车门，看见上司打了条新领带就称赞：“这可真是上等货。”当你看见周围同事这么做的时候，你会怎么想？

这时候，每个人的反应都差不多：“真是马屁精，这种事都做得出来，恶心！”但是，当周围这种拍马屁的人越来越多的时候，你也很难表现出不以为然的样子。最后，连你也会和大家一样，成为逢迎拍马的人。

但是，还是有一些人不会受到影响，依然坚持不逢迎拍马。这种人有两种，一种是头脑很单纯的人，他认为：“这简直是太无聊了！”或是“这么麻烦的事就免了吧！”于是即使别人再怎么拍马，他仍依然故我。另外一种就是所谓的硬汉，这种人可是很麻烦的人。

“经理真是个公私不分的人，利用公司的交际费享用私人的嗜好。如果我想要受到他的提拔，就必须与他同流合污，但这实在不是我做得出来的。”你或许就是这种人。经常为了这种事而气愤或烦恼。这个时候，你该怎么办呢？

如果你是这种性格的人，大可不必勉强自己加入逢迎拍马的行列，假使你为了讨好上司而忍着自己心中的不屑与气愤，采取所谓“屈辱的行动”，上司也还是不会高兴，因为你这种不满的情绪，还是会表现在你的行动之中，使你的言行举止看起来极不自然。更何况有些人本来就很擅长谄媚这一套功夫，和他们比起来，你的所作所为，反而让人觉得“画虎不成反类犬”。如此一来，你排除万难、克服自己心理障碍所做的努力，非但一点效果都没有，反而落人笑柄。

那么，究竟应该怎么做才好呢？这说起来未免太过于教条化，但这却是不可否认的定则，那就是完全靠实力取胜。

不要羡慕那些走旁门左道而暂时得到利益的人。

如果你看见旁人占上风，你就坐立难安而图谋与之一较高低，这么一来你将终日与人竞争而不得安宁。这些讨巧的欺骗伎俩，只能用在情急之下，绝不可以成为常态。惟有真正的实力才经得起考验。

智慧76是非之地，小心自保

职业场是一块是非之地，其间的明争暗斗、尔虞我诈是很残酷的