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第16章

豺狼的智慧-第16章

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且不谈公众人物,就谈你我一般人吧。

人有刻板印象和个人好恶;认为“矮人多心计”,这就是刻板印象,因为事实上多心计的大块头也不少;喜欢留长发的女孩,讨厌活泼开朗的女孩,这就是个人的好恶。刻板印象和个人好恶会影响一个人对他人的评语,这是无可奈何的事,但我们仍应在这两个因素之外,努力创造自己的“品牌”,尤其是你希望的“品牌”。

那么应如何创造你的品牌?有两个做法。

第一个做法是消极的不要使你的“品牌”变坏,简单地说,就是不要让人对你的评语变坏,例如你说懒惰、投机、邪门、不忠、寡情、好斗、阴险……,奇書∧網一旦你有了这些评语中的一项或多项,那么你被信赖的程度必定降低,虽然你事实上并不是那样的人;而在关键时刻,这些评语也有可能对你造成伤害。

这种品牌印象要改变不太容易,就像我们买东西上当,以后就不信任那种品牌那般。而这些印象也常在无意间造成,人们也常常以“一次印象”来论评你这个人,因此做人做事必须特别小心,有时一有瑕疵,便一辈子也洗刷不清,商品可以换品牌,重新出击,人可不太容易。不过由于刻板印象和个人好恶,可能有一些人特别不欣赏你,并且尽挑你的缺点,有一二个这种人不足挂心,但如果很多人哪些,问题恐怕就不小了。

其次应积极地强化你的品牌,也就是透过各种方法,来塑造你在别人心目的中印象,就像商品做广告那样。人的品牌的广告有很多种做法,故意制造一些事件使成为新闻或同行的谈话资料是一种方法,但这不太容易,要做也得花不少心思,没“操作”好更会弄巧成拙,因此并不鼓励你这么做。倒是有一些做法就可达到同样的效果,也就是发挥长处,避免拿出短处,长处有目共睹,别人就不太在乎你无伤大雅的短处,例如工作能力强,但就是自私些,有些人就欣赏工作能力,但不在乎你的自私,好比家电耐用品质好,但不在乎耗电。于是,“工作能力强”就成为你的品牌,这个品牌是“吃喝不尽”的。

其实谈这么多,人的品牌就和商品的品牌一样,商品只要不偷工减料、价格实在,就能争取一定的消费者,建立相当程度的品牌;人也是一样。

智慧83包装一副好形象

佛靠金装,人靠衣裳。人类都有以貌取人的势利天性,你的外在形象直接影响着别人对你的印象,你穿得气派,无言中就抬高了自己的身份,别人觉得有利可图,就容易答应你所求。你衣着寒酸窝囊,别人认为无油水可捞,可能一口回绝你的请求。

一个人的外貌的确有影响,穿着得体的人给人的印象就是好,它等于在告诉大家:“这是一个重要的人物,聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重,我们也尊重他。”

反之,一个穿着邋遢的人给人的印象就差,它等于在告诉大家:“这是个没什么作为的人,他粗心、没有效率、不重要,他只是一个普通人,不值得特别尊敬他,他习惯不被重视。”

譬如,面容方面,疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响;头发太长或凌乱不堪亦然;衬衫、尺智慧78不可与老板走得太近

如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系,那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。

上下级之间的确可能建立友谊,但是友谊过头,过多地参与老板的秘密,却是不能被赞扬的了。

你和你老板的地位的确是不同的,至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。

亲密的关系有一种平等化的效应,这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。

老板告诉你一个秘密如果被泄露,他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意,可是老板已经给了你能用之反对他的利器,他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。

即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情,这仍会带来麻烦。你介入的越深,越会发现自己的行寸不合的衣领或土里土气的领带,均足以损害到你的清爽

形象。

’不合身份的穿着,会令对方对你产生轻浮的印象。如果一位学生开着名贵汽车,或者使用价格昂贵的打火机,就难免让人觉得轻浮,因为这种不合身份的举动极易令人有不舒服的感觉。

身上的服饰,具有“延长自我”的特征。如果一个人的形象和代表“自我延长”的服饰差距过大,就会令人有“不完整人格”的印象。比如,衣服和鞋子都是高级品,而腰带却是廉价品的打扮穿着,就会令人产生不自然的感觉,怀疑是诈骗犯。

此外,体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等,同样是造成负面形象的主要因素。除了经常检查自己的仪表之外,尚需注重整体的协调感。

脸部的表情是影响相貌的重要因素。你可以站在镜子前面努力练习,如何不让自己看起来像凶神恶煞似的。这是任何人都能够做得到的。这种努力将会左右一个人的精神,由此来改变一个人的相貌。

人的第一印象是最不容易磨灭的。长相凶恶的人谁也不喜欢,没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾;有些人就很容易博得别人的好感,这也不过是长相给人的印象罢了,这正是长相的重要性。

长相贼头贼脑的人总是让人觉得靠不住,而慈眉善目的人却很容易赢得别人的信任。

作为一个上班族,每天早上一定要站在镜子前看看自己的脸。是柔和、精力充沛的,还是一副宿醉未醒的样子?如果早上起来就一脸没精打采的样子,那最好先振作精神再出门。

尽量找机会利用镜子审视自己的脸,尤其是在竞争激烈的环境中,更要随时保持清醒状态。

即使是男士也要随身携带一面小镜子,随时注意一下自己的领带是不是松了,头发是不是乱了,自己的脸部表情够不够柔和,是不是保持着充沛的活力。

交际上很重要的一点就是让对方松懈、失去警戒心。所谓最佳表现就是不要让对方觉得自己笑容勉强,要保持坦率诚恳的表情。

正直的人能给他人安全感,这是赢得他人信任的重要条件。在商业社会中最忌讳的就是过于尖锐的处事方法,所以要让自己养成保持柔和表情的习惯。

智慧84如何提出升职加薪

对于大多数在公司中工作的人来说,获得升职加薪尽管不是唯一目的,也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的,有时候也不必总是消极等待,而可以采取向老板提出要求的方法。

可是,向老板要求升职加薪,对于每个人来说都是一种极度尴尬与极度紧张的事,并不能轻而易举地做到。

有过这类经验的人,都能体会到下面三种心理负担:第一,万一被拒绝将怎么办?第二,你应怎样开口?而他又会怎么说?第三,如果他对你采取品头论足与刻意挑剔的举动怎么办?

这三种心理负担,足以令有意要求升职加薪的人望而却步。

一般来说,向老板要求升职加薪,常用的几种方法如下所述:

1.辞职不干法。许多专家对这一种方法的效能通常都给予极高的评价。这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。

2.尽情表功法。假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的,而你又并不拥有其他工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”,此时,运用“尽情表功法”或许最为适当。

3.统计分析法。假如你并不拥有骄人的工作成绩足以向老板表功,而你又想得到升职加薪,则不妨采用“统计分析法”以加强你的谈判能力。

4.狮子开大口法。所谓狮子开大口法,就是当你要求升职加薪的时候,可以把价码开得比实际想要的要高一些,这更有助于你实现自己的真正目的。

以上诸种方法,运用之妙存乎一心,一定要细心体会,掌握要领为好。

智慧85机会来了,该上就上

经常听到一些人埋怨机会不等,命运不公,总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功,总是归结为“运气好”,实际上,机会对每一个人都是公平的。

机遇不可能无缘无故地从天而降,机遇也不可能像路标一样,就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性,它是隐藏着的;机遇具有潜在性,它等待着开发;机遇具有选择性,它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。

这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇,还是主动地去追求?等待机遇不像是等班车,到点儿车就来,机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇,是不是捉住了机遇,是不是失落了机遇,是不是再也没有机遇,这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。

有的人机遇就特别的多,为什么呢?从他们的经验中我们不难看出,他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法,不妨我们也试它一拭:

1.机会来临时,快刀斩乱麻。

有道是:“机不可失,时不再来”。有些人,由于平时没有养成主动接受挑战的精神,当机会忽然来临时,反而心生犹豫,不知该不该接受。于是,在患得患失之际,机会擦肩而过,悔之晚矣。因此,在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前,一定要当仁不让。

2.表现出了自己的才能,别人才会帮你抓住机会。

什么是机会?有一种说法是,机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明,要抓住机会,仅仅有才能还不够,还需要把才华显示出来,让身边的人尤其是上司知道。这样,机会光临时,有时可能会有这样的情形,你自己没想到逮住这个机会,可上司却因为觉得你有才华,而帮你逮住了这个机会,让你喜出望外。

3.不冒点风险,出人头地的机会便会大大减少。

俗话说:“不入虎穴,焉得虎子?”要抓住机会,还得

有点冒险精神。因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险,就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会,使自己的一生平淡无奇(奇*书*网整*理*提*供)。因此,在精力旺盛的年龄,最适合扮演一下牛仔角色,为自己的人生增添一点传奇色彩。当然,敢于冒风险的人不会个个成功,但成功者之中,很多是因为他们敢于冒风险。

  4.朋友多机会也多。

  善于掌握时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广交朋友,积极为自己创造机会,主动结交朋友,多和陌生人交谈,参加各种聚会,喜欢同人打招呼,把自己作为一个“交流场”。这样,你的结交网越大,你发现某种走运机会的可能性就会越多。

5.善于急流勇退。

人生总会有逆境。走运的人,他们的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了;而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退。任何严重的亏本的冒险总有一个开端的时期,这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去,机会已经溜走时,你的双脚就会被长期地粘在那里,再也难以后撤了。

智慧86多一个朋友多一条路

认识的人愈多,机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会,创造机会时更方便,便需要建立适当的人际关系网。

人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些,便算弄好人际关系。

怎样才算适当的人际关系网?首先,要和与工作直接有关的人,维持和谐的工作关系,例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系,有利于工作的进行。

其次,要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等,不要把这些不同关系混淆,否则容易公私不分。在公司里,当然以工作关系为首要,但也应针对不同对象,另外建立适当的朋友或伙伴关系。

应该结识多少人才对?这要看你做什么工作,以及你是个怎样的人而定。做公关的,自然要多认识些人,不管与工作直接或间接有关;另一方面,如果你性格内向,不大喜欢交际,那就无需勉强自己去认识很多人,你只需处理好直接和工作有关的人际关系,充分利用这种关系带给你的方便,便已足够。

建立人际关系有什么好处?

首先,这是一个分工合作的世界。想工作顺利,你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系,别人就乐意和你合作。

其次,良好的人际关系,令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难,有些困难单靠自己解决不了,必须借助别人的力量,才可完满解决。和别人保持良好关系,在有需要请求别人帮你忙时,不会感到不好意思,而别人也比较乐意帮助你。

第三,若有地位的人士肯扶你一把,你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多,而和他们维持和谐关系,是基本的条件。

智慧87处好与上司的关系

当着众同事的面,抢着巴结上司,虽然也是一种升职加薪的方法,却极容易引起同事的反感和轻蔑,从而在背后给你一个熊罴掌,打得你两眼发黑,再难爬起。

而且,很多人讨厌正面式的歌功颂德,如果不小心,还会给你一个下不了台,那多难堪。

因此,可以在同事之间聊天时,好似不经意地提到老板的种种优点,这些话迟早会传到老板的耳中。同理,如果你在同事之间大讲老板的坏话,说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门,坏事传千里。人心叵测,防人之心不可无,逢人只说三分话,不可全抛一片心。否则老兄你吃亏是活该。

下班后相邀去喝酒应酬,不见得全是同一部门的同事,这种情况下,即使是一个不经心的批评,也很容易被扩大渲染而传到上司的耳中。

因此我们无妨也利用这些“网”,让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有,那他可就很难“窜升”

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