豺狼的智慧-第21章

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在汽车还没有发明以前，马是最快的交通工具，也是最危险的交通工具，如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”。可是，那时候出“马车祸”而死的还算不多。现在交通事业突飞猛进，汽车，火车，出了车祸自然是车毁人亡，至于飞机如果出了“机祸”，那更是粉身碎骨。

因此，景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。

智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车的准备的人。

行意忘形是人的弱点，谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时作刹车准备”呢？因此，击败对手的最佳方法是给人创造一个“一帆风顺”的感觉。使他先突飞猛进，后人仰马翻。

第六章　　　豺狼用权智慧

谁是真正的丛林之王？

狮子？太凶残，不得人心。

老虎？太仁义，经不住欺诈。

大象？太憨厚，只能任人类驱使。

豺狼家族避免了它们的种种缺陷，

目光敏锐，勇猛顽强，善用计谋，

有江湖霸主之实，绝非浪得虚名。

——豺狼如是说

智慧110轧死花草才会有路

地上本来没有路。只因走的人多了才成为路。那第一个开始走的人就成了英雄。成王成侯成将相，不要以为他走得轻松容易，要知道他迈步之时，那儿也有鲜花也有绿草，旁边还竖着一块牌子：“爱护花草，严禁踩踏”。如果他真的就不走了，那他也就终生只是个平凡庸常之辈了。要走出一条路，必须不怕轧死花草。听起来这句话深具厚黑意味，但这是千真万确的真理，后面也许还应该再缀上一句：哪怕亏负与事无关的人，也要达到自己的目的。

纵观历史，懂得个中深意的当然又要数曹操，蒋介石、朱元璋这两位不同时代枭雄也同样不落后。至于其他人，不过做事做得首尾圆合，不露破绽，似乎是倒过来了，“宁可亏己，决不亏人”罢了。

人在社会之中，多数时候遇到的是难题，人们也是为了解决难题而活着，这众多的难题之中，一定与自己以外的许多人相_关。有这样一些人，他们为了达到自己的一个小目的，有时连对方的死活都不顾，这些人，虽然为正人君子所不齿，但往往能在弱肉强食的社会中获得成功。

而世间的事往往如此，刽子手手中沾满无数无辜者的鲜血，杀人不过头点地，却站在高台上仰天大笑。受着良心束缚的人，虽则口念吃亏是福的经诀，却丝毫摆脱不了不断吃亏的命运，只能在阴暗的角落里低声悲泣命运不公。当他若要放声号哭，说不定又有什么灾祸来临，因为，他或许又是搅扰了刽子手们的安宁。

也有以牙还牙，以血还血的人，他便使得人人都畏惧了。

武则天身沦尼姑，可曾有人同情？当她抓住高宗把柄，以他的名誉交换皇后之位时，何曾有人敢于牺牲自己贸然相犯。

人类历史上的一切奸雄人物都信奉这样一种“歪理”：要不被人吃，就得面不改色心不跳地去吃人。吃有辜的人，也就免不了要吃无辜的人。吃不了别人的人，就可能被别人吃掉。怜惜无辜的人，也无法杀伐有辜的人。顾及别人一切的人，或不敢为自己的目的不顾一切的人，最后只有等着由别人来宰杀、屠戮。

做人过于心慈手软，就会失去很多成功的机会。

智慧111成大事者不谋于众

成大事者不谋于众，这是谋事的另一种情况。这一原则通俗地说，谋求特别重大的事情，不必与人商量。因为谋求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度，自己看准了，去做就是了，如果去和别人商量，反倒麻烦。

首先，如果别人见识低下，心胸狭小，气度平凡，必定不理解你的想法。七嘴八舌，会动摇你的意志，也会破坏你的信心和情绪。

第二是人多心杂，也会出现走漏风声、葬送机会的坏事。

秦孝公的商鞅变法就是这样的情景。

当时秦孝公支持商鞅改革，秦国的大臣都不太欢迎。商鞅就对孝公讲一番道理：“对于一般人，事情开始的谋划，和他们谈不拢，只能成功之后和他们共同享乐。讲究崇高道德的人。不附和于俗人，建立大功大业的人，不必和普通人商议。能使国家强盛，1日的章法便可换一换。”

当时有个叫甘龙的大臣立即反对，他说：“一点也不对，

旧法度官吏熟悉，民众习惯。大家在一起正好相安无事。”

商鞅回答说：“平庸的人安于现状，平常的读｛1人局限于自己的见闻，这两种人只能守着现在的摊子，实在不值得和他们谈现实和他们知识之外的事。有智慧的人可以为国家制订新的法规，平庸的人只能看守现存的局面；贤明的人能更改制度，无能的人就只能拘泥于现状。”

商鞅这一套见解可能太狂了点，但确实是既深刻又合实际，说出了成大事者不谋于众的道理。正因为商鞅的见解既有道理，又合实际，所以他在秦国变法成功了。

一般来说，胸怀大志的人由于人生目的和知识见解与普通人有很大距离，有些事他不和普通人商量，应当说是正常的。正因为这样，社会才会进步。秦末农民起义领袖陈胜。在起义前当长工时说：“伙计们，将来谁富贵了，可不要忘了老朋友啊！”陈胜说的是实话，表明他不甘做奴隶，要做一番大事业！

长工伙伴讥笑他，他叹道：“唉！小燕雀那里晓得鸿鹄远走高飞的志向呢！”

陈胜这里表现的就是一种成大事者不谋于众的情绪，因为他和他的长工伙伴在这一点上谈不到一起，只有自得其是。

成大事者不谋于人，对于当事人虽然不与人商议，在他本人却必是深思熟虑的。另外，他必须确实具有成大粤的才干和能力，他胸中之谋还必须合乎事物发展的道理。如果仅仅是自以为了不起＇奇Qisuu。书＇，不知天高地厚，那只有搬起石头砸自己的脚。还有，即使愿望是好的，行为有人支持，但计划不切实际，虽然雄心勃勃，也须放弃幻想。

智慧112火眼金睛，透视人心

人们每一项活动，无论其规模之大小，总是带有某种目的性。摒除目的性，就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样，千姿百态，其目的性往往也是以多种形态表现的。

隐藏自己的目的，洞悉他人真正的目的，是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的，表面目的和实质目的，意识目的和潜意识目的。

长远目的，也称长久目的，一个人，一个团体或一个国家，为了要达到某个预定的目标，惯常使用不轻易改变的策略进行活动。

短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事，这其中表面目的是讨好官吏，满足其人比人高的心理，实质目的则借用权力假公济私。

再说，人际交往中，还有意识目的和潜意识目的，为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足，在大街上同不相识的漂亮异性搭讪，获得某种心理的愉悦，叫无意识目的或潜意识目的。

人，一举手、一投足定有其目的。政治生活中，可从无意识讲话分析其意识，可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人，凡人必有其目的，人在世间没有无目的的行为，没有无行为的目的。透视人们的行为目．的，可帮助你完满地处人处世处事，顺利地行进在人生道路上，透视方法如下：

1．不要忘了原则：无目的则无其行为；语言中可带出目的。

2．分析人前人后，分析事因背景，分析事前事后，分析利益所在，终会得出“他”为了什么？

3．巧言以探微，巧行以知著，略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。

由表及里、去伪存真，乃是透视人心的不二法门，伪装必须剥去，隐藏的东西方可直露。

智慧113辨人本性，知人善任

知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求，普通人需要别人对自己的信任，所以必须对别人善待。善待同样需要知人，否则，本指望拍拍马屁，求得一个提拔的机会奇書∧網，结果不识时务，拍马拍到蹄子上，马一撂蹶子，把自己踢个鼻青脸肿，那就亏大了。

见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲，言过其实，言行不一等情形，也有激愤、怨恨之言。辨人本性，须先听其言、辨其音，察其色貌举止。

言辞枉曲者，工于心计；

言过其实者，执行任务不利，如马谡之流；

言行不一者不可用作亲信；

言中流露犟气，不可作圈内人；

言中有怨恨之意，多是怀才不遇之奇人；

发言洪亮，其志必然宏大；

音低沉而缓慢，此人心中怀有城府；

音低微或断裂，属谨慎过度，自卑有余；

以眼斜视于人，其人心术多是不正；

嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；

颧骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粤；

与人微笑，内中不笑，且言辞反复者，大多薄于友情，

待人处事不择手段；

如有人欲言又止，其人必然重重心事；

如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者，做事留有余地；

轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者，多是我活你死之人。

观人还须并观其眼神，眼中混浊者，此人可能为不义之财奔忙；

眼中有神若办事利落，眼中无神，形体萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪。

眼珠转动不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心怀巧计。

眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者。

一个人所说的，有一部分是他想的，有时全是他所想的，有时全是他所“说”的，要“翻译”成真话才能听。

一个人的所说符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。

行事果断，说话利落，可让他执行任务；老谋深算，精于策划，可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交，可让他介入争讼事件，了结纠纷。性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往，内务可矣。

不守小信者，不能托之以大事，偶尔守信者，限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者，干脆不要任用。

领导的本职在于，辨人识性，量才用人。自己的大事就是让别人去做事，而且是让可靠可信的别人去做。对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。

智慧114谋利益离不开手段

对于预谋做一件事，无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益。

利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别。正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人，因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入，手段格外新颖完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出。姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——

一是投其所好，顺着他们意愿，使他们骄傲自满，内部互相不买账，我们就可加以利用。

二是接近他的亲信，使他们为我们说话，消除敌视态度，这样他们忠诚之志必寒心引退。

三是收买他的亲信，这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们。这个国家还会长久吗？

四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女，用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了。

五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系，使敌国无人爱国。

六是收买敌国内部官吏，挑拨他们与驻外使节的关系，这样，敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才，再去攻打它则必胜。

七是直接贿赂敌国君主，许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土，掏空国库。

八是进一步收买敌国君主手下的要人，使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处。

九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论，让他只想虚名。

十是我们尽量谦卑地对待敌人，争取信任，等待时机，取而代之。．

十一是封锁敌国的消息来源，用金钱收买，使他们内部拉帮结派。

十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走，最后陷入灭顶之灾。

从姜太公针对商纣政权的“文伐十二策”，我们看出，首先，这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来，我静观变化，只等有一天坐收渔利。第二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上。这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来，自身安全是根本，没有自身安全也就没有未来的利益。第三就是为了成功，谋略必须全面。

也就是说，全谋才有全功，全功才有全利。

对于生存、发展来讲，利益应该是看得见摸得着的东西。如此说来无利而谋的事也有。像日常生活中，过分好胜的人争强斗气，花钱如流水以显示大方就是。像中国历史一些王朝对朝贡者的赏赐也属于这类。

中国王朝的做法外国人不理解，也不感恩戴德。王朝君臣所拥有的天朝心态只有自我膨胀，实为无利而谋，使自己日益穷困。

智慧115摒除内疚意识

曹操有一句名言，叫做“宁我负人，勿人负我”。自古以来已被政治场中的人们自觉不自觉地惯用滥熟于心，不仅进到意识深处，甚至牢牢地嵌入潜意识深处，甚至在梦中也要杀人。当然不是曹操口称的那种梦中杀人。

当有人把曹操这句名言运用到炉火纯青的时候，他便进入超人的境界了。

我们看到，曹操名言的实质不过是要自己彻底放弃义务、责任、良心、道德诸般束缚人思想行为的框框条条。追求更高层次的理性罢了。

我们考察历史上一切成功人物，不难发现他们都有一种彻底摒弃了上述义务、责任、良心、道德束缚行为羁绊，清除内疚意识的心理素质