大宋兵器谱-第19章
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这是完全可行的，因为，宋军有一条与任何一个王朝不同的惯例，那就是回易。
所谓回易，就是军队做买卖。军队可以做很多事，只要是赚钱的，都可以做。诸如打铁、贩卖武器、酿酒、做食物、贩卖茶货……
最有名的，就是宋朝禁军醉造的凤泉酒，竟然成了闻名天下的名酒。
由此可见，宋军的回易到了何程度，若是利用得好，吴骥就可以通过回易，把霹雳弹卖到宋军中去。
霹雳弹一旦进入军队，在这战争频发之地，其前景就太广阔了。一旦爆发两国大战，霹雳弹大展神威，无异于一场免费广告宣传，那前景就太美妙了！
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第三十章 借鸡生蛋
第三十章借鸡生蛋
前景是美好的，就是现实略微有些不如意，那就是吴骥才刚刚开始做霹雳弹，本金不多，工匠少，规模小，还无法向军队推销霹雳弹。
军队一旦采购起来，不会是几十颗，是成百上千，甚至成千上万。以吴骥现有的能力，根本不可能生产得出来，更没有那么大的本钱。
最稳妥的办法，还是先把齐云社这条线做好了，积累到一定规模了，再向军队推销，那样的话，就好多了。
接下来的几日，吴骥仍是那般的舒畅惬意，在主簿一职上hún得风生水起。算账，主要是吴骥与皇甫嵩配合，牛杨二人只能打打杂。
偶尔会有郑太前来客串一下，取代皇甫嵩为吴骥报数字。随着了解的深入，郑太对吴骥是越来越赞赏了。
他之所以如此赞赏吴骥，那是因为吴骥的现代观念，现代想法，现代知识，在他眼里新奇之极，让他赞不绝口，对吴骥的评价越来越高。
相应的，郑太更是三番五次要推荐吴骥去国子监教授珠算之道，却给吴骥婉拒了。
教珠算之道，固然可以推进宋朝的社会变革，可是，哪有卖武器的变革大呢？要是宋朝把霹雳弹用得好，足以击败辽国，甚至灭掉辽国，就是改写历史，宋朝就不会再那般积弱，武功不振了，这是何等的让人向往？
虽然，任重而道远，前景已经明郎了，只需要吴骥把事儿做到就成。
数日后，吴骥正在家里歇着，齐大保来了。齐大保一脸的笑容，一见吴骥的面，远远就嚷了起来：“吴大官人，吴大官人，可见到你喽！”
裂着一张大嘴，只顾着乐呵，一双大眼睛眯得成了一条小缝，瞧他那笑容，都赶得上弥勒佛了。
三步并作两步，快步上前，给了吴骥一个熊抱。他忘情之下，太过用力，抱得吴骥小身板受不了，都快散架了：“好汉，你轻点！轻点！我都快散架了！”
“散架？”齐大保这才记起，吴骥的小身板太虚，经不起折腾，有些不好意思，讪讪的道：“吴大官人，我这不是欢喜么？真的欢喜！欢喜！”
“请坐！请坐！”吴骥邀请齐大保坐了下来，吴健忙端来茶水。
“好汉，瞧你这模样，霹雳弹定是很受青睐吧？”吴骥一瞧齐大保的样儿，就猜到了个大概。
“那是！那是！”齐大保狠狠点头，脖子都快折断了：“受青睐！受青睐！太受青睐了！可是，你也太狠了，炸死了一个工匠。”
很显然，他们齐云社有人动了歪心思，想去拆卸，不给炸死才怪。
“好汉，你这就冤枉我了！我不是早就给你提个醒了么？不能拆！”吴骥脸一肃，语气很严厉，道：“不要说你们，就是我，一旦做好了，也是不能拆的。我去拆，照样会给炸死！”
这不是吓人的大话，而是事实。一旦组装起来，谁拆谁死，包括吴骥在内。
“吴大官人，我这次来，是有一件大事要与你商议商议！”齐大保笑容一收，很是认真的道：“我知晓，这事儿你可能不会应允，可是，受人之命，我还是要问问你。你可愿意把霹雳弹的秘法卖给我们？银子不是问题，你只管开价就是。一万两，三万两，甚至五万十万，由你开便是。”
“五万，十万？还真是大手笔！”吴骥对齐大保的话微感诧异，齐云社里面的富人太多了吧？
“好汉已经说了，我是不会应允的。要有蛋吃，就得留着母鸡！我是无论如何不会卖的。”吴骥哪会做这种杀鸡卵的事儿。做得好，不要说五万十万两银子，百万两银子也不在话下。
“我知晓你不会应允，这事随口一问。”齐大保倒也干脆，就是他有如此好东西，也不会卖掉的：“这次来，是为了向你买一批霹雳弹，这次有点儿多呢！”
“多？能有多少？一百，还是两百？”吴骥对齐云社有些了解，知晓齐云人员不少，不乏富人，一次xìng要一两百差不多了。
“一两百？你也太小瞧我们齐云社了！”齐大保很是自豪的一昂头，一tǐngxiōng：“至少要这个数，一千！”
“一千？”尽管吴骥对齐云社有所了解，这个数字仍是吓了他一大跳，暗中转念头：“这个齐云社不简单呐！内中定有隐情！”
“怎生了？做不出来？”齐大保把吴骥的诧异样儿看在眼里，略有些失望。
“放心！不要说一千，你就是要一万，我也做得出来，只是时间长些罢了！”这订单自然是越多越好，吴骥才不会嫌多。
“那就好！那就好！”齐大保对吴骥的回答很是满意，把一个包裹放在桌上：“这是五十两黄金，你收好了。这黄金嘛，一两换二十两银子不是问题，就是一千银子，算是订金了。你做好了，给我说一声，我来取便是。”
宋朝金贵银贱，一两黄金换二十两银子算是比较中肯的了。最贵的时候，一两黄金可以换到二十五两银子，齐大保这比价很公道。
吴骥打开包裹一瞧，金光闪闪，是足金，市面上很少流通，一般进行大宗交易才会用到。
“好！”吴骥很是爽快的答应。
“没事儿了，我先回去了！”齐大保站起身，就要离去。
“好汉，等下！”吴骥忙叫住齐大保：“好汉，你们齐云社一次能吃下一千霹雳弹，你们的人不少吧？”
“我们齐云社那不是吹的！一等一的好汉！”齐大保头一昂，特别牛气：“我们齐云社人多，面儿广，不要说一千，就是一万也没问题。只是，眼下还要不了这么多，后面还会更多。”
吴骥听在耳里，认定他没有说假话，眼睛放光：“好汉，既然如此，我们何不好好商议商议长久之事呢？你们一次一次的买，不是也很费事么？我有一个一劳永逸的法子。”
“哦！怎生的法子？”齐大保的兴趣给吴骥提了起来，忙问道。
“我是想，我负责做霹雳弹，你们帮我卖。至于银子，我们分。”吴骥这是要借齐云社的网络来推广霹雳弹了，这是借鸡生蛋，是吴骥眼下最好的办法。
以吴骥眼下的实力，根本就不可能建立销售网络，借用齐云社的关系，的确是眼前最好的法子了。
“这倒是个好法子！我们齐云社还有不少铺子，正好用得着呢！”齐大保大喜，忙问道：“这要如何分法？”
“这就是我们商议的事了。”吴骥听了齐大保的话，更加欢喜了。
接下来，两人开始商议，讨价还价了。经过一通商议，最终议定，齐云社每从吴骥这里拿一颗霹雳弹，就要付十两银子，这是不会分成的。卖出去的价格，除于齐云社的人工、运输、场地费，再除去吴骥的固定价钱，十两银子，按照三七分，吴骥七，齐云社三。
就算这样，一旦大卖起来，齐云社也会赚不少。按照齐大保反馈回来的消息，由他们齐云社出面，卖十五两银子一颗不是问题，也就是说，齐云社每卖一颗，就要赚一两多银子，这收入不小。
有了齐云社这网络，霹雳弹肯定会大卖特卖，这是互利互惠，对吴骥，对齐云社都有利，可谓是皆大欢喜！
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第三十一章 财源广进
这是两利之事，吴骥和齐大保皆是欢喜。霹雳弹要大量制造度不难，吴骥一是受限了本金太小，二是受限于销售网络。齐大保这一来，这两个问题都解决了，从此之后，吴骥可以甩开膀子大干了。
“太好了！太好了！没成想，我又立功了！立大功了！”齐大保欢喜得嘴巴都合不拢了，裂着一张嘴直乐：“吴大官人，你还不知晓，我这次出去，立大功了呢。再立这一功，那还得了？”
他说得欢喜，脸上全是开心的笑容，可是，吴骥却是暗中嘀咕：“这齐云社非同小可。要不然，齐大保不会如此看重立功一事。”
只是，这些事与吴骥没多大干系，也不去理睬了。
两人再谈一阵，齐大保这才欢天喜地的告辞离去。他一去，杨秀秀和吴健就围了过来，打量着吴骥，既是难以置信，更是欢喜，当然，更多的却是发愁。
“吴郎，这可怎生办呢？”杨秀秀率先问出了忧虑：“以前愁活儿不多，齐云社要这么多，我们要怎生才能做得出来呢？”
由不得杨秀秀不忧虑。要知道，齐大保这一来，那就是生产多少卖多少，就要看吴骥有没有那生产能力了，这恰恰是吴骥眼下最受限制的地方。
原材料不是问题，只要有钱，就能从市面上收购到。问题是人手，眼下只有张大牛、段大鹏、吴健、杨秀秀，至于吴骥本人，那是甩手掌柜，拿主意还行，动手没办法。要以这么一点人，生产出够齐云社卖的霹雳弹，这就很难了。
“是呀！”吴健赶紧附和一句，马上就出意了：“骥哥，可不可以让星子来做？”
他与吴星的关系最好，总是盼着能早点与吴星呆在一起。
“不是可不可以，而是一定！”吴骥笑道：“这事我想过了，从吴家庄里雇佣一批身体强壮、干活不偷懒、为人诚实、靠得住的亲戚。至于工钱，就不用担心了，保证比他们种地划算得多就是了。”
吴骥开的工钱，绝对比任何人都要高，要是给吴骥雇佣了，那和进入天堂没多大差别。
“真的？骥哥，你真好！一来就想到亲戚，不愧是我们吴家庄的大人物呢！”吴健欢呼雀跃，一张嘴哪里合得拢。
肥水不流外人田嘛！
霹雳弹这事，一定要靠得住的人。要不然，一泄lù秘密，后果难以设想。而吴家庄的人，都是亲戚，相互之间知根知底，断不会做出那种事情。
“吴郎，三叔没少照顾我们，能让三叔来么？”杨秀秀马上就想到吴清了。
对吴清这个三叔，吴骥还是很有亲近感的。虽然是个老实巴交的庄稼人，却对自己很不错，没少照顾自己，吴骥与他相处的时间不长，却是处处感受得到。
“好啊！我正有此意！”吴骥对杨秀秀的提议大是赞同：“不仅三叔要来，平时对我们多有照顾的，都可以来。吴小娘子要来！”
吴骥与吴强只是匆匆一面，却对吴强这个人很有好感。如今，他已泉下作古了，吴骥只能把对他的这份好感转移到吴小娘子身上，希望尽可能给点照顾。
当下，三人你一言，我一语，开始拟定名单了。给吴骥雇佣的，都是吴骥比较了解的人，特别是那几个背吴骥的丁壮，吴骥更是点名要他们来。对这几个丁壮，吴骥是很有好感，诚实可靠，这是吴骥对他们的评价。
拟好名单，吴骥要吴健回去招人。这事，可以想象得到，当吴健回去一说，庄子里肯定会沸腾，巴不得前来城里。
在吴家庄人眼里，归信县虽然小，却比吴家庄强上千倍百倍的，有这机会，谁会不抢着来呢？
“骥哥，我这就回去给爹他们说！”吴健再也等不得了，略一收拾，马上就出发了。
此去吴家庄虽有数十里的山道，却也难不住吴健，吴骥大是放心。
吴健一去，吴骥与杨秀秀分头行事。杨秀秀主要去忙住处与生活问题，人多了，就需要更大的住处，需要把吃饭问题解决了。这只需要租下房屋，买些日常用品就是了，没有难度，就是太琐碎，费时费力，杨秀秀忙了老阵子才忙完。
吴骥把张大牛和段大鹏二人找来，要他们推荐技艺好、实诚、可靠的铁匠。要扩大生产，这铁匠必须得找好，这是霹雳弹生产过程中，最具技术含量的活儿了。
在这个没有车chuáng可用的时代里，击发装置只能靠铁匠来锻打了，是以，铁匠一事必须做在头里。
好在，张大牛和段大鹏与归信县的铁匠熟识，很是了解，谁的技艺不错，谁实诚，谁嘴巴牢靠，了若指掌，二人推荐了不少铁匠，吴骥最终雇佣了五个。
次日，吴骥和杨秀秀刚刚忙完，吴清他们就到了。他们一见到吴骥，立时笑得眼睛只剩一条小缝了。这才与吴骥分别多少时间？吴骥就把他们从山窝里请了出来，让他们有大钱可赚，比起在山里种庄稼强上百倍千倍，这是一条不错的出路，无异于再造之恩，个个对吴骥是感jī不尽。
特别是那几个背吴骥的丁壮，更是把吴骥好一通夸。夸完吴骥，又自夸起来，大赞自己英明，有眼光，提前与吴骥这个吴家庄的大人物套近乎，搞好关系，才换得今日吴骥的雇佣。
见到吴清他们，吴骥很是欢喜，为他们接风洗尘之后，就把他们安排下去，开始生产了。
一开始，吴骥亲自参与指点，到后来，这事就交给杨秀秀和吴健了，吴骥又当起了甩手掌柜，日子逍遥自在。
自此以后，吴氏军工终于走上了正轨，随着吴清他们越来越熟练，生产出的霹雳弹越来越多。可是，仍是不够齐云社销售的，只要一生产出来，就给齐云社提走了，要不了多少时间，齐云社就会把银子送到吴氏军工来。
“天啊！这么多！这么多的银子！”杨秀秀望着堆成一座小山似的银子，一双眼睛发直。
杨秀秀回想起与吴骥以前过的穷日子，几疑是在梦中，要不是亲眼看见这么多的银子，她压根儿就不会相信这是真的。
右手食指放进嘴里，用力一咬，不住吸凉气：“吴郎，我没做梦？怎么会有这么多银子？”
吴骥把杨秀秀的俏媚样儿看在眼里，不由得眼睛放光。如今的杨秀秀，经过这段时间的将养，生活好了，餐餐有肉吃，病态的苍白已经不见了，洁洁的粉脸上有了�
