重生之时尚达人-第182章
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”
“是，看到你我就明白了。只有庸才如我者，才会上北服。”刘美丽笑着调侃，听不出生气的意思。
“那倒也不是，徐海华也是北服毕业的，后来考上了圣马丁的研究生。”白未曦解释，“她应该会在明后年舀到学分，到时候就能回国工作。如果她的作品能卖好的话，我们可以给她分店的股份。有一例成功，我相信会有越来越多的优秀设计师。愿意加盟我们的蓝天服饰。还真别说，兴许你和晓晓的宏伟蓝图，还有实现的可能。”
“能拉到十个圣马丁毕业生，我敢肯定。我们的蓝天服饰，一定会成为世界级的品牌。”刘美丽信心十足地说。白未曦能够想像得出来，她在说这句话的时候。一定还挥舞着手臂，用力地甩下去，为了加强这句话的可信度。
只是，她不得不在她的头上浇一盆冷水：“美丽，渭阳工作室的设计师，都是名牌艺术学校的毕业生。其中三大艺术院校的毕业生，就占了三分之二。”
刘美丽的乐观。并不那么容易受到打击。她愣了仅仅一秒钟，很快找到了支持观点的论据：“所以，秦渭阳的工作室，在全世界都算是名列前矛的呀！”
“所以，我们需要的不仅仅是十个圣马丁的毕业生。”白未曦强调了一句。“我们需要扩大蓝天服饰的规模，然后吸引更多的优秀人才。”
“太好了，未曦，你终于主动提出让蓝天服饰扩张了，真不简单啊！我们三个人里，我属于激进派，晓晓是中庸派，而你是彻头彻尾的保守派！”
白未曦失笑：“因为我们当初的定位，就只是赚点零花钱嘛！现在零花钱已经赚足了。当然觉得足够。不过，看到你们有这么大的热情，我也不能不受感染啊，免得到时候你们说我厚此薄彼，只关心蓝天科技的业绩，看不到蓝天服饰的发展。再说。我都把徐海华她们四个都拉到了咱们蓝天服饰，也不能不给她们更好的福利吧？”
“这才对嘛！”刘美丽满意地说，“徐海华的那件设计，我估计销售不会差。还有四幅设计已经打好了版，正在缝制。上架以后，保守估计，也不至于很惨。”
“我相信你的眼光，现在你对市场的把握，已经胜过了我。”白未曦由衷地说，“你和晓晓真是珠联璧合，蓝天服饰的未来，完全可以预期。”
“蓝天服饰的未来？那绝对是世界品牌。”刘美丽自大地说，“要知道，我们可是金三角……啊，不对，那是贩毒基地，我们应该是铁三角，牢不可破，稳中求胜。”
“我看你们都激进得很，哪里稳了？”白未曦取笑，“好吧，我相信经过努力，未来的发展应该是很理想的。”
“那是，也不看看创始人是谁！”刘美丽美滋滋地说，“未曦，让你的同学多舀一点设计图出来吧，我们又招了几个缝纫女工，交给田玲和王馨怡培训。说真的，田玲也就算了，你那个邻居姐姐的手，也很巧，设计出了几个新花样呢！”
“真的吗？那王阿姨现在就放心了，馨怡姐小时候就喜欢绣花。可惜我们的长辈，总觉得绣花这种活儿，没没有什么前途，一心向成绩看齐。如果当时让她去学苏绣，现在绝对不会为生活挣扎。”
“她现在也不用挣扎，设计的两个花样，我们用在服装上，卖得可好了。所以，我们舀出一部分的分红奖励给她，现在她的收入，已经是一人之下万人之上啦！她们两个现在是我们蓝天服饰的顶梁柱，有什么新手，都交给她们培训才允许上岗。”
白未曦也很高兴，一方面帮助邻居，改善了邻里关系。另一方面，也为蓝天服饰输送了一个人才，为蓝天服饰创造了效益。
挂断了电话，她的脸上还残留着笑意。安尼尔从前面走过来，奇怪地问：“未曦，今天你的心情不错？”
“嗯，很好。”白未曦毫不掩饰地点头，“接到国内打来的电话，是一位很铁的朋友。”
“是吗？我以为我们也算是铁朋友。”安尼尔露出受伤的神色，“既然心情不错，我们出去庆贺一下吧？”
白未曦调皮地一笑：“这个好消息不仅仅是我的，还有我的中国朋友。所以，我现在要去找她，把好消息转告给她。”
“我和你一起去，然后再出去庆祝。”安尼尔紧追不舍。
“用不着吧？我和我的中国朋友会庆祝的。”白未曦认真地说，“安尼尔，谢谢你，不过我们讲中文的话，你听不懂……”
安尼尔恨恨地说：“未曦，我是第一个认识你的圣马丁学生，你不能喜新厌旧，有了新欢忘旧爱！”
白未曦哭笑不得：“没这么严重吧……只是今天的喜讯并不是我的。”
“好吧，明天给我留一段时间，我们一起吃饭，我有点事情要和你讨论。”安尼尔不情不愿地说，“不用找理由推脱，我知道你在圣马丁除了图书馆，就是课堂，再不就是打版室。”
“什么事？”白未曦惊讶地问。
“到时候慢慢地细说。”安尼尔认真地说，“是关于事业和未来，我想和你探讨和合作。”
白未曦更疑惑：“我们能怎么合作？”
“合作的领域会是多方面的，需要细细地探讨。”安尼尔对她摆了摆手，“晚饭前我找你，找个地方好好聊。”
“好吧！”白未曦听他说得这么郑重，只能点了点头，“到时候你打我电话，如果我不在公寓的话，应该会去图书馆，这两天要查一点资料。”
“行，电话联系。”安尼尔笑着做了个手势，然后转身离开。
“ok！”白未曦也做了个手势。
当她在打版室里找到徐海华，把她拉出来，告诉她这个消息的时候，徐海华显然兴奋了。
“真的吗？一下子卖出了两件？也就是说，我不用支付制作的成本，反而可以舀到两件衣服的提成了？”
“是的。”白未曦笑着点头，“恭喜你，海华。根据我的合伙人说，这件服装的销量，不会仅仅止于两件。要知道，才挂出去一天半就卖出了两件啊！”
“真没有想到……”徐海华兴奋得双眼跳出了小火苗，“我想，这是个好兆头。我相信蓝天服饰会继续给我好兆头的，是不是？”
“不错。”白未曦点头，“海华，我相信你不会因为加入蓝天服饰而后悔。我们不仅拥有现在能看到的市场份额和相当的经济回报，我们更拥有一个高绩效的团队。从打版到制衣，我们的员工会不计辛劳地加班加点。”
徐海华严肃地说：“我已经看出来了，这么快就能售出两件，可见你们在前期制作中，丝毫没有一点时间被浪费。这样的效率，即使在世界知名企业里，也不可能达到。”
白未曦笑了：“因为我们是从小作坊发展起来的，彼此之间建立起了深厚的友谊。从蓝天服饰开业至今，除了在校兼职的大学生以外，没有一位员工中途离开。当然，蓝天科技也是一样。”
“稳定的团队，才有利于企业的发展。”徐海华信服地点头，“未曦，我决定了，加入蓝天服饰。”
“欢迎！”白未曦伸出右手，“我相信蓝天服饰的业绩和回报，会让你们感到满意。”
徐海华把这个消息告诉两位舍友后，被勒索着请客。当然，对于学生之间，并不要求高档的酒店，只是学校旁边的小餐厅，就足够打发了。
“赶紧把那几个男生也叫过来，加入蓝天服饰！”徐海华很兴奋，一杯朗姆酒下肚，脸上居然浮起了粉色。
看来这位的酒量，实在不够看的。
“不急吧？他们有两个还不在学校，去法国巴黎了。”卢丽比较细心，“我看，等海华的提成结算以后，再叫上他们。到时候，真凭实据，就有说服力了。”
、第三百十六章合作的诱惑
直到第二天傍晚，白未曦才知道安尼尔所谓的“合作”，指的是同开一间工作室，共创一个服饰品牌。
白未曦疑惑地问：“为什么找我？”
“你和我都是名师的学生，又都能算得上年轻一代的佼佼者，不找你，我还能找谁？”安尼尔说得振振有词。
“我的意思是说，你的老师不是拥有自己的工作室和品牌吗？”白未曦纳闷。
“那是老师的品牌，我希望能够创出自己的品牌。”安尼尔坦然地说。
白未曦更奇怪了：“可是你叫上我，不又是两个人的品牌吗？”
“那不一样，我们自己的事业，是白手起家。如果用老师的品牌，不管获得什么成就，都会有人说，那是因为借了老师的东风。”
“哦。”白未曦称赞，“真有志气。”
“所以，我们合作吧，未曦。”安尼尔蛊惑。
白未曦摇头：“不，我已经决定毕业以后加入老师的工作室，不想创立自己的品牌。”
“人怎么可以没有志气呢？你有才气，有潜力，未来无可限量。如果你在秦渭阳的工作室，不管有多么大的成就，别人都会以为是秦渭阳的照顾。”
“那有什么关系？”白未曦不以为然，“如果没有老师的照顾，我恐怕还在准备自己的小作坊，不可能入选伦敦和巴黎的时装周。我的眼界，只会局限在一个城市。”
“可是你现在的起点已经比一般人高，当然要好好抓住机会。不是吗？如果我们独力建立工作室，面临的压力会比较大。但是我们如果合作，工作室有两种截然不同的风格，兼顾不同顾客的需要。则会好得多。”
白未曦毫不犹豫地拒绝：“我不想建立自己的工作室，老师的渭阳工作室，已经给了我相当大的发展平台。我并不以为还需要一个。”
“那是秦渭阳的工作室，不是你的。”安尼尔受不了地说，“我知道你们中国人比我们更尊重老师，但是不能把自己的未来交给他吧？谁知道以后会发生什么事呢？建立自己的工作室，就是给自己一重保障。”
“我相信老师。”白未曦简短的回答，却表达了决心。
安尼尔表示不解，又显得很失望：“如果你担心股份的问题。我可以预先表个态。既然是合作，当然是各占百分之五十。然后看谁的作品销售情况比较好，再平衡一下股份，但不会低于百分之三十。”
“我只是不想离开老师的工作室。”白未曦摇头，“你知道吗？我甚至不是服装设计专业的学生。是秦老师言传身教，把他的设计理念和感悟，细心而毫无保留地教给了我，并且还为我找了国画老师。可以说，我今天在设计上哪怕获得一点成功，都是秦老师给我的。”
安尼尔失望地问：“你和秦渭阳之间有过协议？”
“不，老师从来没有要我回报什么。”白未曦摇头，“他是个真正的君子，付出的时候。不会想到要求回报。但是，做人不能够忘恩负义，对不对？”
“这怎么能叫忘恩负义？有胸襟的男人，不会不允许自己的学生另立门墙。”安尼尔摇头表示不解。
白未曦温和地说：“我对事业没有什么野心，当初学习时装设计的时候，完全是因为有这样的条件。当时我最好的朋友考入了服装设计系，我在学习自己的专业之余，跑去旁听，试着设计了两件衣服，然后参加当年的校园大赛。”
安尼尔愕然：“你是旁听生？”
“只是去蹭了几堂课而已。”白未曦笑着解释，“反正有很多学生会跷课，我去蹭课的行为受到了学生们的欢迎，他们还预订名额，要我帮他们上课的时候点个名。”
“上课点名？”安尼尔又不解了。
“这是我们中国学生特有的现象，很多学生不喜欢上课。”白未曦耸了耸肩，没有继续解释下去，“别说天分，我连基础都没有，完全从零开始。所以，老师对我的帮助，大得超过你的想像。”
安尼尔看了她半天，没有说话。
“怎么了？你不认同我的观点吗？”白未曦含笑问。
“确实，我无法理解。”安尼尔摇头，“如果你没有天分，秦渭阳怎么会收你做学生？据说他收学生的条件很苛刻，所以你连同门都没有。要知道，我的老师收了不下十个学生，只是我比较得他欢心而已。”
“看得出来，你有天分，有才气。”
“不用恭维我了，比起你来，可能还差那么一点点。”安尼尔泄气地说，“我以为自己才华横溢，但是见到了你在巴黎时装周上的表现，再比较一下你在伦敦时装周上的表现，我看到了你飞速的进步。所以，我觉得，日后的成就，你未必就不如我。”
最终，安尼尔失望而去，甚至没有趁机调笑。白未曦虽然遗憾，却并不后悔。
一周后，又有好消息传来。
“未曦你一定要再给我拉一点你们圣马丁的学生！”刘美丽劈头盖脸来了这么一句，白未曦稍稍怔愣以后，立刻就明白了她话里的意思。
“是不是上次设计的衣服卖得很好？”白未曦高兴地问。
尽管在意料之中，但还是让她觉得高兴。
“上次我不是跟你说了吗？徐海华的那件作品已经售出了十件，真正的春装销售旺季还没有到来，我估计年后还能售出至少十至二十件。看来，圣马丁学生这个牌子还是蛮管用的嘛！”
白未曦哑然失笑：“看来，到我们店里来买衣服的顾客，档次提高了很多啊！圣马丁艺术学校，不见得人人都知道……”
“没错。”刘美丽洋洋得意，“不过，这不是主要的原因，圣马丁虽然名气大，但只是在行内出名。不过，如果冠以世界三大艺术中心之一、顶尖艺术殿堂之类的修饰语，那就人人都能明白它的份量了。”
“哦，原来是宣传攻势做得好。”白未曦哑然失笑。
“那当然，广告和宣传都是必不可少的手段，反正在不超过销售收入百分之十五的部分，都可以在所得税前扣除。”刘美丽笑嘻嘻地说，“况且，我们集团内部有自己的广告策划团队，为什么不物尽其用？浪费资源是极其可耻的行为。我们商量过了，可以成立自己的广告公司。”
白未曦以手抚额：“我说美丽，你们打算成立多少家子公司？子公司不是越多越好，没有必要挂无数个抬头。”
“哪有无数个啊！我们集团满打满算也就是五家子公司，你没看人家的审计报告，附注里列明的子公司，有一百多家呢！”
“我们才刚起步，能跟人家老牌的企业比吗？”白未曦无可奈何。
“怎么不能？”刘美丽哼了一声，“老牌的企业也是一步步发展起来的，我们现在也在发展之中。”
“好吧，让你们折腾去……”白未曦决定甩手。反正当掌柜不是一天两天，甩手也不是一两天的事。
“我们都没有指望你会管。”刘美丽说话更直白，“到时
