明朝贵公子-第2章
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然后，一群没有分到实习生的匠师和账房就来骚扰赵永泰，希望他也能给他们分一个，不能厚此薄彼啊！要知道，当初赵永泰选择实习处的时候，一个个还一脸的不情愿！赵永泰一听，毛了：我现在手里也才十几个，这都是种子，你们想干嘛！杀鸡取卵啊！然后一人一脚给踢了出去。他还想着让这些学生以后给新入学的学生讲数学，自己就可以轻松一点儿了。这些家伙居然想来抢夺他的免费劳力，那绝对是叔叔可忍婶婶不可忍。
这些失望而回的人一想：在少爷那儿没揩成油，大家同级，借来用用总可以吧！这下，这些实习生悲惨的实习生活就开始了。他们经常会被几个部门或同时或轮流安排工作，基本上，如果能把他们劈开使大家更高兴。也因为这样，他们都获得了丰富的工作经验，为以后正式走上重要岗位打下了坚实的基础。很多东西是没有办法从学堂中学到的。
由于合兴泰总行就在台州，所以学堂实习生引起的轰动也传到了其他家族耳朵里。在详细了解后，几个家族都不约而同地派了一批下人和工匠的小孩儿来入学。赵永泰想着不敲白不敲，向几个家族索要了一笔数目不小的入学费。几个家族也没什么废话，很爽快地就付了账。一**商想得很清楚：反正已经在进行合并谈判了，一旦完成，这学堂不还是大家的，也就是左手给右手了。以后还可以以此作为其他家族人员的入学费用标准。
八月，明智学堂开学了。由于五大家族人员的加入，这批学生人数超过了四百人。赵永泰将其分成了10个班。两个老师和八个大一点的一期学生当班主任。在赵永泰接连收拾了十几个刺头后，情况才基本稳定下来。几个小班主任也勉强可以胜任这个工作了。用赵永泰的话说：你们都是我罩着的，谁要是不服就揍他，揍不过就来告诉我，我帮他们出头。
这时，赵永泰也明确了一些称呼，新生叫一年级生，头一批叫二年级生，以后一次类推。老师分为讲习、讲师和座师，基本工钱为八钱，一两六钱，二两四钱。林雅娟和杨世正都是讲师，讲课的二年级生都是讲习。可以分为语文、数学、历史、术理（物理和化学）。一年级只设语文、数学、历史。二年级增设术理。赵永泰只教二年级数学和术理，一年级的数学由二年级生教授。二年级的数学开始讲多元多次方程和立体几何。
因为学生数量的急速增加，赵永泰开始公开聘请老师，一个名叫陈炜的人前来应聘，杨世正极为推崇，赵永泰也就决定试用一下，后来发现确实很有文采，遂任命为二年级生的语文老师。林雅娟毕竟在文学上的造诣不深，教基础的读书识字还可以，教习文作诗就比较有困难了。赵永泰没有想到此人后来还给他引来一条大鱼。
八月，经过一年的磨练，护卫队终于成军了。在赵永泰的反复强调下，他们学习的枪术摒弃了所有花哨无用的动作，讲求在最短时间，最短距离达到最大的击杀效果，使得护卫队的群战杀伤力及其惊人。非常满意的赵永泰给了他们半个月的假期休息。然后直接将护卫队扩充到了2000人，还是分成了20个队，以前的两百人全都升了官。
熟话说新官上任三把火，这些新官们将一年所积压的全部负面情绪全部发泄到了这些新兵蛋子身上。看到这些家伙以吹毛求疵的态度训练着手下时，赵永泰总算明白老兵为什么要欺负新兵了。在赵永泰的淫威下，连打架都是奢侈行为，欺负新兵成了最好也是唯一的发泄手段。在开始分组自由训练后，整个操场上充斥着高声的呵斥和怒骂。当然，也只是骂了，新兵虽然是新兵，但同时也是队友，要是动手，产生的后果就是全营的混战，最后全体被罚。除非是大家都准备好承担后果了，否则没有人会轻易引起事端。在多次的亲身体会后，在老兵们的心目中，赵永泰暴怒时的可怕已经超过了任何东西。
天启五年正月，后金攻占旅顺。后孙承宗督师辽东，拜马世龙为大将，领兵居中防守，驻卫城。
五月，西班牙殖民者在鸡笼（基隆）社寮岛登上台湾，并在这里修筑起圣。萨尔瓦多城，把鸡笼改为特立尼达，把海湾称为圣地亚哥。
七月，西班牙殖民军攻克了荷兰军队的布列达要塞。
八月十二日，李旦在平户去世，他在台湾的产业和事业都归郑芝龙所有。其后，郑芝龙又合并了当时台湾的其他汉人武装势力，成为台海地区最大的海盗集团。
第一第十七章 市场发展计划
十二月，当赵永泰还在学堂、训练营两边忙碌的时候，合兴泰五大家族的全面合并谈判顺利完成，进入了正式合并的阶段。手机快速阅读：ｗàｐ。1⑹κx s。ｃOM 文字版首发
新的合兴泰赵家占有三成股、钱家两成半、宋家一成半、剩下三家各一成。这次合并将五家彻底绑到了一起，成为利益共同体，在江南地区的影响力与日俱增。也意味着赵家从此迈入了江南顶级富豪的行列。
在赵永泰的提议下，新的合兴泰由董事会负责管理，理事会负责具体经营。董事会由五大家族授权人员参加，各家族轮流主持，一年一换。董事会讨论的提案需过半股权同意方可执行。理事会成员由董事会任命，设总理事长。理事会讨论提案需过半人数同意方可执行。50万两以下业务可由总理事长决定，100万两以下业务由理事会决定，100万两以上业务由董事会决定。
天启六年三月，所有合并整合基本完成，新的合兴泰所涉及的行业包括：绸缎、棉麻布、瓷器、珠宝、茶叶、酒楼、盐、建筑、运输。已经基本具备了集团公司的雏形。
在谈判中，赵家邀请其他几家参观了自家的工坊，其大量的水力器械和流水化作业方式所提高的产量让几家代表无不震惊、眼馋，外加咬牙切齿。心说：你赵家真不是个玩意儿，这么好的东西干嘛一直藏着掖着。你藏就好好藏着呗，现在这种关键时刻又拿出来诱惑我们，这不是纯粹来考验我们的意志嘛！这时他们才算明白了为什么赵家的布庄每个月都有打折商品，逢年过节还有特价促销，敢情人家打完折比自己不打折赚的钱还多不少。不行，赶紧谈完了赶紧合并，咱家也要换水力的。这晚一天就少赚不少钱哪。
在合兴泰完成整合后的第一次董事会上，赵永泰向董事会提交了一份市场培养计划。
“各位叔叔、伯伯、爷爷，大家早上好。很高兴你们能在这么重要的会议上听取我的提案。各位长辈的人生经验和从业经验都比多很多，但我发现各位长辈在讨论经营计划时，都把眼光局限在了现有的市场里，想尽一切办法来抢占这个市场，抢夺市场中的客户资源。根据合并后的资料，我计算了一下，如果把各家的纺织坊都更换为水力的，合兴泰纺织品的产量将是现在的十八倍。面对这个产量，不知道各位董事是否计划过怎样来销售出去。如果只是简单的降价，会不会引起其他商行的激烈反应。”因为是第一次正式会议，这次的董事会，董事会成员和理事会成员都有参加。
因为刚完成了商行的整合，大家心情都不错。没想到早上一开会赵永泰就给他们泼了一大桶冰水。就在前一刻，不少人还在兴奋地计算着此后家里能增加多少收入。听到赵永泰的话，一时间大家都沉默了：是啊，十八倍的产量，怎么卖？卖给谁？正如赵永泰所说，现在市场的大小已经定了，一下子增加这么多的产量，销售的压力无疑是巨大的。卖不出去，增加的产量只是在不断占用银子。到时候大幅降价可能就成为唯一的手段了，毕竟成本的大幅降低使得大家对降价没有什么抵触情绪。但是，正如赵永泰所说，在降价之时，大家不能不考虑其他商行可能做出的反应。现在的合兴泰虽然很强大，但能与合兴泰掰掰腕子的家族也还有几家。更何况此举得罪的是其他的全部商家，一旦他们联合起来，两边的力量根本不可比较。那怎么办？不换成水力了？或者减少产量？那合并起来干什么？不是有病吗！
这时，大家收起了轻视之心，对还不满十二岁的赵永泰提出的市场发展计划产生了相当的兴趣：他既然能提出这个问题，那说明他应该有了解决的办法。
“放在你们面前的文件就是我提出的市场发展计划草案。该计划简单的说就是两点：培养和开拓。就拿纺织品来说，现在这个市场就太简单，太狭窄。绸缎都是富人买，棉布都是穷人用。我们周围的人只是这两种人吗？不是，富人中有豪富、大富、中富和小富；穷人也分中产、低产乃至无产者。而他们之间还有殷实之家，薄有田产者。这些所有的人他们的购买力和购买需求是完全不一样的。豪富、大富之家，上等的绸缎只是他们的日常穿戴；中富、小富之家，中低档的绸缎才是他们的最好选择，但他们也需要一两件上等绸缎的穿戴以应付一些特殊场合。对于殷实之家、薄有田产者来说，中低档的绸缎才是他们正式场合的需求，棉布才是他们的日常所需。至于中产、低产和无产者，棉布对他们来说也是奢侈品，麻布才在他们的承受范围内。针对这些情况，我们应该细分我们的纺织产品，迎合各种人的需求，充分挖掘他们的购买力。比如说中低档的绸缎。因为价格比上等绸缎低不少，但成本上没有太大的区别，所以各家对中低档绸缎都不重视。但是大家要注意，对于中富和小富之家的人来说，这种绸缎正是他们所需要的：既能显示他们的家境富有，又符合他们的购买力。他们可以一个月买两三匹这样的绸缎却不见得两个月能买一匹上等的绸缎。因为这种绸缎他们可以日常穿戴，所以经常会磨损，而且多买几匹也可以经常更换，更可以显示他们的家境身份。而上等绸缎却只会在特殊场合穿，所以磨损和更换需求也比较少。但是现在我们这个档次的绸缎种类、颜色都很少，以至于他们的购买**不强烈。我们只要简单的在花纹和颜色上进行丰富，就可以很好的引动他们购买的**。其他的也差不多，提案里有具体的说明。这就是市场发展计划的第一条：针对不同人群来细分和丰富我们的产品线，从而扩大市场需求。”赵永泰这个说法，让大家眼前一亮。大家暗暗估算了一下，这样一来市场容量可以增加一倍不止。而且这个做法不但简单，还不用降价，不会引起其他商行的敌视。不少人都轻轻点头，面露赞许。
“市场发展计划的第二条：培养中低收入人群的购买力。还是以纺织品来说，大家都知道绸缎的价格高，利润好，但是能够购买绸缎的人却不多。更多的人还是中低收入者，所以我们的棉麻制品出货量更多。其实单就利润率来说，棉麻制品比绸缎低不了太多。只是以前生产效率不高，所以大家对其热情也不高。现在采用水力机械，大大提高了其生产效率，相信各位都看到了其潜在的巨大市场。在这里我要告诉大家，其实这个市场还可以更大，大到远超你们的想象。培养计划的第二个计划的核心就是加薪。大家可能很奇怪，加薪和我们培养市场有什么关系。之前我有提到，棉麻制品的消费主力是中低收入者。而我们府里的下人，商行里的管事、账房、伙计都属于这个群体。比如说，一个伙计月钱是500文，他吃喝住就要用掉300文，那他能用来买布料的钱不会超过50文，因为还要存钱娶媳妇。50文也就够买一匹低档的棉布。一匹布缝缝补补大概能制作了一套衣服、裤子。为了省钱，他缝了又补，补了又逢，不舍得再买一匹新布。这样，他平均可能两个月也买不了一匹布。给他涨工钱到700文，他吃喝还是用300文，能剩下400文。用100文来买布料还能存下300文，顶得上以前两个月。这样他一个月就能买两匹布，两套衣服换着穿，每个月都买两匹布就不用再穿补丁衣服了。穿着没补丁的衣服回家，邻里见着了，都知道他有钱了，介绍媳妇的人也会多起来。挑得眼睛都花了，终于看中一个。后面就要送礼了啊，现在工钱高了，买匹绸缎给姑娘家送去。老爷子一看，这女婿收入不错，就你了。要是他还是500文的工钱，就没这么好的事儿了。这样，这个伙计每个月的布匹购买量就增加了一倍不止。而且，增加工钱带来的不单单是他购买力的提高，还有工作热情的提高。客人一来，就有人热情的接待、服侍，那客人说不定一高兴，还多买一些。就算不能多买，客人高兴了，下次他想买东西的时候，首先就会想到咱们的商行。这样就增加了咱们商行的竞争力。当然，我这里所说的增加工钱并不是单纯的增加。而是像我们的工坊一样，划为基本工资和奖金，奖金与工作效率挂钩，这样在增加他们购买力的同时还能提高他们的工作积极性。”
这时，不少人都已经开始仔细地看起了赵永泰的提案。
“市场发展计划的第三条是人员培训计划。将所有的工匠和伙计、掌柜、管事都集中起来分批培训。培训工匠们的生产技术，提高他们的生产效率和产品质量。培训伙计的销售技巧，提高他们的销售量以及商行的市场竞争力。培训掌柜、管事的管理技巧，进一步提高他们管理的人的工作效率。对其中的优秀人员进行通告、嘉奖、升职，培养所有人的荣誉感，增强他们的归属感。”
“市场发展计划的第四条：海外市场的扩展与开拓。大家之前都有涉足海贸，合并后，合兴泰也有了专门的海贸部门。海贸的利润之高，我想大家都知道。但大家不知道的是，我们的海贸所获得的利润仅仅是其中的几分之一，甚至几十分之一。”
会议室里发出了一声惊叹。赵永泰的说法让大家很吃惊，毕竟现在海贸的利润就已经有二十倍了。按照赵永泰的说法，这才是几分之一，甚至几十分
