重生之官商风流-第107章
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唐昱记得，万建在财神广场的项目销售上边，他们在93年就推出了那个年代较为风行的返租销售手法。
蔡明财当时的胆子相当的大，在项目销售时缺乏明确的商家经营支持的情况下，他依然大胆的承诺商家高达25％的投资回报。25％的投资回报，这在当时的大环境之下，是一个相当胆大的数字，相当离谱的数字，是一种对销售概念的炒作。靠着这种炒作，万建在财神广场项目上边在前期取得一定的销售成绩，但这种手法，在当时的地产泡沫经济的大环境下，这种返祖的销售手法注定难以获得销售及经营的成功。那种大环境下边，少有炒作销售概念成功的地产开案例。
除了这个，唐昱前世的那时候还重点关注了财神广场在销售推广上的手法，这个还是有些可取之处的。
从他当时收集到的各种资料来看，万建当年对财神广场上边采用的销售宣传手法可谓是面面俱到，系统性较强，运用了大量的半版广告进行推广，从多角度、人性化的方式进行宣传推广。
万建当年在东陵市的实力不可谓不强大，其铺天盖地的宣传也不可谓不强大，可是在财神广场的项目上边，万建最终还是失败了，倒是其在这个项目上边的经典的销售推广的手法被选上了商学院的教材，万建就靠着这个销售推广的手段在**十年代包打天下，之后不少的地产商也纷纷模仿了万建在财神广场上边的销售推广的手法，这个就是后话了，无论他的推广手段如何，财神广场的项目最终还是失败了，从这个上边来说，这个推广并不能说是一个成功的推广案例，毕竟，任何推广，都是为销售服务的，销售成绩不好，自然说明推广的手段不成功。当然，在这个项目上边，万建的推广手段是个例外，不能单纯的以财神广场的销售成绩来衡量，万建之后在其他的项目上边都是从这个推广手段上边开始引申的，都取得了不错的成绩。
从当时财神广场项目销售的进程上来看，唐昱记得，当时财神广场的广告投放跨度从1993年底到1998年才结束，销售期达5年之久，可是最终依然被封顶做烂尾处理，免不了整个项目的失败，可见当年其销售情况的不理想。也幸好万建的实力不弱，一个项目的失败还不至于让整个万建垮掉，若是换一个实力弱小的地产开商，只怕早就要倾家荡产了。
其实万建在财神广场这个项目的失败是必然的，万建在这个项目上边，他们初始的制定计划的时候就犯了个错误，犯了个致命的错误。
东陵市无论是商业还是工业或者农业都不是很达，放在全国范围内属于三线城市，放在辽海省内来说勉强算是二线城市，城市的展程度以及东陵市历来的商业传统造成了东陵市的投资者对于销售概念的炒作并不热衷，他们更倾向于投资回报的实质保障。万建制定的炒作销售概念的销售想法，从最开始的时候就是错误的，不应该放在地产泡沫经济的这个大背景下，更不应该放在东陵市这个投资趋于保守的二三线城市里边。或许，若是换个时间，换个地点，万建的这个模式就能够去的巨大的成功。不过显然是不可能的了，老天只让唐昱重生过来，没有让蔡明财也重生，自然不可能给万建一个换个时间换个地点的机会。
蔡明财在房地产开上边打拼多年，白手起家，不管是白的还是灰的或是黑的，能把万建弄到近十亿规模的程度，这里边运气有着，能力自然也有之，要不，他也不可能把万建打拼到如今这个地步。他并不缺乏能力，也不缺乏一个地产开投资者应有的眼光，那么，在东陵市地产界扎根多年的他自然应该明白东陵市历来的商业投资者的思维惯性，明白东陵市的投资圈并不喜欢炒作销售概念，明白他的这种商业模式不大可能在东陵市获得成功。
可是在明白的情况下，蔡明财依然选择了投资财神广场的项目，依然选择了采用炒作销售概念的手段来进行财神广场的项目，这不得不说有些奇怪，有些不合理，让人很是想不通蔡明财到底是如何想的。
唐昱记得，前世的时候，2ooo年的那场地产界的大讨论中，很多人都曾经讨论过这个问题，而且在财神广场被当做烂尾封顶之后，还有记者专门采访过蔡明财，不过蔡明财从来没有回答过这个问题，因此，自然也就产生了诸多的猜测。
万建当时作为省内在地产开行业排名前十的民营企业，财神广场又是当时辽海省内较大的几个烂尾项目之一，自然引得诸多人瞩目。对于蔡明财当时选择靠炒作销售概念来进行财神广场项目，普遍有两种猜测，一种自然就是认为蔡明财的决策失误，最终导致了财神广场项目的失败，毕竟，受限于各种原因，决策失败是一件很正常的事情，任何一个人都可能有决策失败的时候，只不过损失打小不同罢了。这种观点，辽海省内接受的人比较多，绝大部分的人都认为万建在财神广场上边马失前蹄是因为蔡明财的决策上的致命错误。
至于第二种猜测就有些想当然了，除了认为蔡明财决策错误之外，还有一部分人认为，蔡明财做出那样的决策是想逆向而为。在明知道东陵市的商业投资者更加倾向于投资回报的实质保障的情况下，依然选择进行销售概念的炒作。
他们这些人认为，蔡明财的万建在东陵市已经展到了顶峰，想要有更大的作为第一就是走出东陵市，第二是在东陵市寻找更大的投资空间。万建走出东陵市进军绵州的实力不足，毕竟，地产开这种东西，在背后若是没有强力的政治后盾是很难做大的，蔡明财当时做大的靠山就是东陵市的市委书记陈松威了，这注定了万建只能龟孙在东陵市的一隅之地。在东陵市内已经没有了万建这个相当于东陵市来说的庞然大物的万建，于是蔡明财想通过这种新的模式的尝试在东陵市为万建的展开辟更大的展空间。
万建当年虽然不是辽海最大的地产开商，实力在省内只能排到前十，可是万建在辽海省的名气却不小，尤其是财神广场这个案例，当时在省内的开商和学者界都引起过不小的讨论。至于那两种猜测到底哪种更有说服力，哪种是蔡明财的真正想法，这个却是无人知晓。倒是万建因为那次的以地产泡沫经济为背景的大讨论中名声大涨，这个却是毋庸置疑。
当然，唐昱前世的时候还曾经猜测过，那次的大讨论，后边未必没有蔡明财的影子，要不一个烂尾的项目，不至于让众多的人津津乐道进行大讨论。
从财神广场的项目上边看蔡明财对于炒作之道的熟悉程度，倒是不难排除他这种变相的为万建炒作的手法。当时的大讨论，挖出的可不仅仅是财神广场那么一个项目，万建的好多项目都被拿出来讨论过，一个地级市的地产龙头，可未必有这样的资格，若说后边没有炒作的影子，这个唐昱是万万不相信的。万建在98年的时候财神广场正式封顶宣布烂尾，导致实力受损，再加上陈松威也是在98年的时候落马，导致万建的强大靠山倒塌，元气大伤，那个后来接了财神广场改造为不夜城的开商就是在万建实力大孙的那会儿成长起来的。不过万建一句不振之后，倒是在2ooo年的那次的大讨论中因为名气大涨而恢复了不少的元气，依然霸着东陵市地产界老大的宝座位置。若说那次的辽海省内的讨论里边没有蔡明财的影子和手笔，显然没人会相信，那可是变相的为万建做了不少的免费广告。在宣传那个失败的盘项目的同时，也宣传了万建大量的成功案例。
且不管那些猜测，事实上，根据前世唐昱配合其导师的调研，万建在财神广场的项目上边马失前蹄，不仅仅是因为东陵市投资者对于销售概念的炒作并不热衷而更倾向于投资回报的实质保障这个原因，其实还是有着各种各样因素的影响。
第一个自然就是地产泡沫经济的这个大背景环境，在这个大背景下，本身就不适合炒作销售概念这样的商业地产模式。
当然，这个不仅仅蔡明财一个人的错误，事实上在当时的那个大背景下边，绝大多数的地产投资商都有或多或少的错误，那是一个时代的大背景，是整个时代人思维的局限性，能够跳出这个思维局限的，大都成为了级地产商，诸如王石之类，至于绝大多数决策错误的，自然大多都如财神广场那般烂尾了，实力强大的开商还好，一两个项目的亏损不至于伤筋动骨，小的开商就不行了。
第二个原因就是财神胡同的地理位置的因素了。
虽然说财神胡同是在火车站附近，而且周围有着一定的人流量，照理说应该有不错的销售成绩才是，可是在成卫东的治理之下，城关区的展度飞快，94年的时候在离财神胡同不远的地方就开始了步行街的修建，把原来紧挨财神胡同的旧城区拆迁修建为步行街，步行街的地理位置要比财神胡同优越的多，而且那边的商业地产模式更适合东陵市的投资商惯性的投资行为，自然在很大的程度上影响了财神广场那边商业地产的销售，这也是一个重要的原因。
还有第三个原因，那就是政治因素以及万建历来的不规矩手段了。万建当年在财神胡同的拆迁中因为强拆的原因，打死了两个钉子户，还有近十人重伤多人轻伤，这些不安定因素给财神广场的失败埋下了隐患，虽然一直有陈松威在身边帮他压着，不过那些东西就是不定时的炸弹，稍微一不注意就会出事儿。万建的暴力强拆，为财神广场的失败埋下了不小的隐患。
说来，前世之时陈松威在98年的时候落马并暴露出全国第一大骗税案的事儿，其实还是与财神广场的这个项目有些关系的。据说，陈松威的落马最初就是因为原本消停下来的财神胡同告状的人，在98年的时候不知在何人的授意下又闹腾了起来，而且闹出来的动静不小，最终专案组彻查此案，却牵连出了陈松威的事情，这才导致了陈松威的落马。
至于万建的强拆致人重伤和死亡，，九十年代那会儿，拆迁四人实在是在平常不过的事情，只不过那时候没有网络这个便捷的工具，通讯媒体又大多不会报道这类的事情罢了。即便是查出来之后也不过是罚点钱，然后找几个人顶罪完事儿。九十年代这类的事儿，大多是这样处理的，甚至于，只要罚点钱就完事儿了。
九十年代那会儿的拆迁公司，好多都是挂靠在行政机关的下边的，像东陵市的几个拆迁公司，全部有着行政背景。在这种情况下需要避免拆迁中的暴力事件，实在是痴人说梦，倒是陈松威这个大搞一言堂的市委书记落马的有些冤枉，他把东陵市经营的铁桶一片，没想到最后竟然是因为强拆的事儿落马，然后才牵扯出其他的事情。当然，那些原本消停下来的告状户为何在98年的时候忽然又闹腾了起来，这个却是不为人知，唐昱只知道陈松威之后的下一任市委书记姓贺，想来不外乎政治倾轧的手段罢了。
基于这种种的原因，唐昱自然不能让他二叔跳到这个大火炕里边，成为2ooo年的那场大讨论之中的反面主角。当然，也不仅仅是因为这个原因，还有些目前的政治上边的原因，无论如何都是不能让唐天浩插手这个项目的。
唐昱现在要做就是，劝说他二叔放弃这个项目。事实上，这个才是他今天把唐天浩叫过来的目的，之前说一千万入股的事情，不过是附带的罢了，有了方建铭的那一千万，恒达现在还不缺唐天浩的这一千万来周转。
第一百三十八章 财神广场 （下）
回忆完自己前世对财神广场的记忆，唐昱抬眼看着脸上明显有些忐忑的唐天浩，故意揶揄了他一句，“二叔，这病房里边空调开着你怎么额头见汗啊，要不我把空调的温度再打低点儿？”说着不看唐天浩的脸色，拿了遥控板就要调控空调温度。
唐天宇在一旁扑哧一声笑出声来，“小昱，你就别拿捏你二叔了，他刚才见你皱着眉头一句话不说的坐在那儿，不知道多着急呢，有话你就感觉给他说说。我这几天也跟着二哥长长见识，倒是没有看出什么旁的东西来，感觉那个项目很不错呢。看你这会儿的样子，似乎是真的有些想法呀，要不你给小叔说道说道，让小叔也开开眼界？”
唐天浩也一脸希翼的抬头看着唐昱。
说实话，自从五月份海南的市泡沫真正的像唐昱预料的那般生了之后，唐天浩在商业上边是越来越看重唐昱的意见了，尤其是见到唐昱能折服方建铭这样大家族出身的子弟，还能让沈睿鸿刮目相看，唐天浩更是明白自己这个侄子不能小觑。能折服方建铭，能让沈睿鸿刮目相看，这自然说明了唐昱的能力和魅力，唐天浩这会儿是越来越重视唐昱在商业上边的意见了。刚才看唐昱皱着眉头思考，明显是对他看中的财神胡同的项目有些看法，由不得他不心急，那可是他在东陵市内准备做的第一个大型的商业地产项目。
听了唐天宇的话，唐昱皱着的眉头微微一松，不过还是没有什么笑容，让唐天浩的心绷的紧巴巴的，“二叔，你真的看中财神广场的那个项目，想从万建的手中把这个烫手山芋接过来？”在说到烫手山芋周四个字儿的时候，唐昱原本微微松开的眉头又皱了起来。
“那是当然，如果不是看中了那个项目，我这几天何苦上蹿下跳的忙活那些事儿。”不过说完随即反应过来，“烫手山芋？小昱你说财神广场的项目是个烫手山芋？这话怎么说？虽然说这个项目万建暂时无力做下去，不过很明显，这个项目大有可为啊，我自己也做过调查，那个地理位置做商业地产的开，不赚的盆满钵满才怪，要不是这样，当初蔡明财也不会在那仅仅两万多平的项目上边花这么多的心思，也不会为了快拆迁而伤人性命了。”
唐昱两眼上扬，“原来二叔也知道财神胡同拆迁的时候是弄出过人命啊，我还以为二叔不知道这件事儿呢。”说完两眼看着唐天浩，心里边却道，要不是你这几天忙着上蹿下跳的，我老爸和干爸还
