我的外星小公主-第38章
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似：一是不能硬来硬去，要懂得游戏规则和技巧；二是从开价到达成协定通常是双方让步的结果；三是在此之前绝对不能轻易让对方获识自己的底线。”
“戴洋说新华币不会升值，这是我国的开价；杰克&；amp；#8226；肯尼迪要求新华币一次过升值百分之二十五，这是美国的开价。其实双方都知道这是不可能的，接下来的谈判肯定都会各自慢慢让步，至于谁的让步会比较大，就要看具体情况。”
“有些国民不明白这些道理，他们要求政府更强硬，说了不升就是不升。他们的感情是可以理解的，但不能采取，因为这是伊朗朝鲜的作风，而不是正常国家的谈判方式。有些国民认为政府在谈判中的让步，是失信和软弱的表现，这是因为他们没留意或者根本不关心其实美国也已经让步了，美国也没能坚持当初的开价。”
阿豪从这一番话中听出了道理，他一边听一边点头赞同，确实获益良多。
贾文和又问道：“老云，那你觉得新华币的升值底线到底是多少啊？”
林高云摸着下巴说：“这个很难猜测，但我觉得把新华币交易价浮动幅度，从目前的百分之三扩大到百分之五，可能是双方都能接受的结果，也更适合目前的市场形势。”
阿豪又问：“这会影响我们新电池的销售吗？”
林高云说：“小豪，我是一个传统的商人，向来不喜欢冒险。我的偶像是沃伦&；amp；#8226；巴菲特，只会对充分了解而且有信心的项目进行投资，我之所以愿意在这么艰难的形势下还为新电池投入巨额资金，是因为在完全考虑过各种可能因素之后，依然认为新电池能给集团带来更大的回报，你无需担心这一点。”
竹姐见林高云这么热心教导阿豪，心里喜勃勃的，脸上的笑容也灿烂迷人。
台上的争论这时候又因为德国人的发言而转到了能源问题上，但能源问题极为复杂，缺乏欧佩克参与的十国集团谈论这个没什么意义。于是不久之后又开始转到粮食价格，粮食价格是美国人的软肋，他们无力招架，便扯开话题说起了环境污染。
很快便到了中午一点钟，会议也结束了，各国代表们没达成什么共识，也没有人指望他们能在这里达成共识，在互相握手之后，都各自离开。
林高云便说道：“好了，现在我们去二楼一号厅的企业交流会，那边有东西吃，吃完就开始会议。”
二楼一号厅是一个装修华丽的巨型会议室，大厅高四米，面积三千平方米，能够同时容纳两千人举行会议。大厅的天花板有几组大型浮雕，左面右面和后面的墙上挂满了名画和艺术品。前面则没有墙壁，完全由玻璃组成，落地玻璃不但使会议室内阳光充足，还让客人们把外面海滩的美景尽收眼底。
大厅中还摆了两条铺着白色桌布的长桌，桌面上放置着各国美食，让来宾们自行挑选。
这时大厅里已经站满了世界企业名流，三五成群地互相交流着。林高云与贾文和走进去之后，马上便有工作人员前来招呼。
“林先生、贾先生，这边请。”
原来商务部长戴洋正在右下方的一个屏风旁，和我国企业界代表们聊天。林高云与贾文和都是我国知名企业家，自然被请了过去。
林高云与贾文和走到屏风旁，戴洋便热情地站了起来说：“林先生、贾先生，好久不见！”
两人都笑着回答说：“戴部长你好。”
戴洋握着林高云的手说：“林先生，你们高哲最近风头很强啊！这次峰会，我们的企业代表就以你为首了，加油别输给外国人啊！”
林高云回答道：“新电池项目进展顺利，还是要多谢戴部长在国务院的全力支持啊，我们高哲全体真是感激不尽！”
“呵呵，哪里的话，你是我国难得的优秀企业家，我不支持你还能支持谁？你放心，政府是很看重你们的贡献的！”
两人又寒暄了一会，戴洋便问道：“你们新电池技术的主研发人有来参加这次会议吗？我想亲自嘉勉以下这位学者！”
林高云立即说：“有！你等等。”
接着马上回过头来向着阿豪的方向叫道：“小豪，快过来，戴部长想见你！”
阿豪心里叫苦连天，这林高云怎么老是这样呢，明知道我只是个代理人呀。
他硬着头皮来到戴洋面前，戴洋露出了惊奇的表情说：“这位年轻人就是研发出新技术的科学家？！”
接着便握着阿豪的手说：“真是年少有为啊，国家以后的希望就靠你们这些年轻人了！”
阿豪正想谦虚几句，这时候坐在戴洋隔壁的一位军装老人家却忽然站了起来，用难以置信的神情瞪着阿豪。
戴洋回头看了他一眼，说：“杨老将军，您也觉得不敢相信是吧？这位年轻人实在了不起！”
然后又向着阿豪说：“我旁边这位老人家就是南都军区总司令杨贵士，杨老将军！这次是奉命来负责十国峰会的安全工作。”
阿豪立即说：“杨司令您好，很高兴认识你，我名字叫李小豪！”
杨贵士却直直地瞪着他，右手微微颤抖地伸过来指着他说：“你、你姓李？”
九十三：江森自控集团的挑衅
阿豪有点莫名其妙地说：“是啊！”
戴洋也发现了杨司令的异常，连忙问道：“杨老，您怎么了？
杨贵士深呼吸一口，镇静了下来。他摇了摇头，说：“没什么，想起了一位故人而已。”
阿豪一听这话，马上便想起了当日在楚门发生的事情，他紧张地望着老人家，希望听到与自己身世有关的信息。
戴洋说：“难道这名小兄弟和你认识的人很像？”
杨贵士左右望着阿豪的脸，先是点了点头，接着摇摇头，皱着眉头道：“是有点像，但又不太像，我也不敢确定……哎，二十年前的老事情了。”
戴洋脸色微变，严肃地说：“二十年前？难道你说的是……”
杨贵士又摇摇头：“我不想再提以前的事情了。”
戴洋说：“那，好吧。”
杨贵士再次望向阿豪，阿豪连忙问：“杨司令，您认识的那位朋友，到底是谁呢？请您告诉我！”
老人家叹了一口气，没有回答他的问题，反而问道：“小朋友，你还会在这里待几天吧？”
阿豪点点头说：“是的，直到峰会结束为止。”
老人家说：“那就好。”然后他对着周围众人说：“我有点事情要办，先失陪了，各位企业界的朋友们，你们好好聊。”
说完，转身走了出去。
在场的众人都用好奇的目光望着阿豪，实在想不明白这个年轻人到底有什么特别，会让见多识广的杨老将军如此失态。
阿豪低着头退到高哲成员们的后面，他心情有点低落。为什么知道自己身世的，好像都是些老军人有关呢，为什么他们又都不愿意把事情说清楚？难道真的有些什么难言之隐？看来，自己的身世并非很容易就能了解。
戴洋与国内的企业家们又交谈了一会，便开始接触来自国外的企业代表。
林高云也带着高哲众人来到摆放食物的桌子上，准备先吃点东西。
阿豪也随着大伙，拿了一些炒蘑菇和牛肉。正准备吃的时候，却听到后面传来一句夸张地叫声。
“look！Who_is_that？Oh_my_god！Mr。_save_the_world，haha！”（看那是谁？老天，是救世者先生！）
阿豪没听明白，他回过头来，看见几名外国人正站在他们的后面，为首的是一名高大的中年男子，脸上满是讽刺的笑容，刚才那句话也是出自他的口。
竹姐在旁边轻轻对他说：“这帮家伙是美国汽车零部件制造企业——江森自控（Johnson_Controls）的人，领头的那人是江森自控总裁罗尔&；amp；#8226；史蒂芬，他们是现在世界上最大的汽车电池制造商，但看来现在是要找我们麻烦。”
张秘书也把他的话翻译了出来，林高云无缘无故地被史蒂芬嘲笑，心里不快，便不想搭理他，转身继续取食物。
哪知道史蒂芬是个性格比较随便的美国佬，见林高云不理他，居然就走上前来，伸手在他肩膀上拍了一下。
林高云是个有身份的人，一向受人尊敬，哪里容得下他放肆？当下便大怒，转身要把他推走。
史蒂芬边躲开边大声说：“Oh_look！Mr。_save_the_world_is_angry！Haha！”
他旁边一位看起来像是翻译的中国人便连忙道：“史蒂芬先生说请您别生气。”
阿豪虽然不太懂英文，但看那鬼佬的样子就不像是说这话，那位翻译倒是挺谨慎。
接着史蒂芬又叽里咕噜地坏笑着说了一串，旁边的中国人有点为难地翻译道：“史蒂芬先生说，林先生的高哲集团已经即将统治世界电池市场了，何必还要和他这种快要破产的小人物计较呢。”
几名鬼佬都高声笑了起来。
林高云脸色铁青地瞪着江森自控的人，他要进军电池市场的计划，只是这一年才有的事情，虽然这段时间以来他已经做了很多的资料研究，但还来不及去了解目前世界电池市场主要人物们的性格特点。
想不到这个罗尔&；amp；#8226；史蒂芬却是一个说话如此无赖的人物，现在他摆明了看不起林高云这个电池界新丁，要找他的麻烦，林高云一时间也不知道如何反应。
张秘书一脸担忧地望着林高云，生怕他会忽然发作，万一他们在十国峰会里面动起手来，对高哲的声誉会影响很大。
这时，阿豪却突然想起了昨晚看的一些资料：上面有提及高哲集团准备在各大洲寻求有实力的合作伙伴，以便为新电池的市场推广开路的计划。阿豪脑里快速地思考一番，认为这可能是个很好的机会！
他看了看双方人马互瞪着的对峙形势，稍微犹豫一下便鼓起勇气向史蒂芬说：“史蒂芬先生，难道您不想赚更多的钱吗？”
阿豪说完这句话后，心里有点紧张，但他身为超创电池百分之二十五股权的代理人，也有资格在这种时候发表意见。更何况他有信心：冷静下来的林高云也会对他的意见感兴趣，即使林高云不感兴趣，也不会造成任何损失。
史蒂芬听了阿豪的话（翻译过后），便好奇地望着他说：“小朋友，你是谁？凭什么说那话？”
阿豪不等林高云开口，便抢先答道：“我是高哲新电池企业的股东代理，难道你认为我没资格和你说几句话？”
“哦？那好，你说说看。”
阿豪望向林高云，这时老人家稍为冷静下来了，他对阿豪想说的话也有点好奇，便对他鼓励地点点头。
九十四：谁才是最大的合作受益者
阿豪吸了一口气，说：“江森自控在电池市场上历史悠久有很大的影响力，相比之下我们只是一家刚刚进入这个市场的小企业。因此，其实我们之间不存在利益冲突，相反，我们拥有技术能力，而你们拥有市场能力，难道你不觉得我们之间互补性很强，有着很大的合作空间吗？”
史蒂芬和林高云一听这话，微一思索，都显然感兴趣起来。
阿豪受到鼓舞，便进一步说道：“我们高哲虽然拥有先进的电池技术，但我们在这个市场毫无根基，我们不打算也不可能有独占这个市场的野心。我们明白凭自己的能力，无法在短时间内进军欧美市场，也明白想要获得更大的利益就得先和别人分享的道理，所以我需要在欧美市场寻求有实力的合作者。”
“而你们，史蒂芬先生，江森自控就是我们最理想的合作者！反过来说，我们高哲集团也是你们最理想的合作者！我们都有能力也有理由帮助对方获利，既然如此，又何必为了之前的一些小事而影响到我们之间的关系呢？”
史蒂芬听完阿豪的话，脸上保持着沉静，但双眼内的光芒已经透露出他内心的兴奋。
他和另外几名白人互相对望一眼，便轻咳一声掩饰着说：“虽然你说的是有一定道理，但我想问的是：为何我们一定要和你们合作不可？没错，你们可能可以为我们带来一点额外盈利，但要知道即使没有你们，我们每年也有几百亿营业额，你们对我们来说并不是不可或缺的！换句话说，在你刚才提到的合作里面，我们能得到的好处不多，而你们才是最大的受益者，所以我认为你们必须在获利分配上做出让步才行！”
阿豪听了他的话，心里面便分析到：听史蒂芬的语气，好像不一定想要合作。但他在最后提到获利分配的问题，这明显透露出他其实是对合作很感兴趣的，要不然为何这么快就想要谈获利分配呢。
想通了这一点，阿豪心里更有把握了，于是他又说：“没错，即使没有我们，你们每年也有几百亿营业额，你们是不一定要和我们合作！”
众人听到阿豪居然顺着史蒂芬的看法来说话，都以为阿豪上了他的当，不由得紧张地望着阿豪。
阿豪却接着说：“但那是过去的事情，现在已经不一样了！现在的情况是恰好相反，现在是你们不能没有我们，而我们却不一定要选择你们！为什么我这样说呢？道理很简单，你们想想，假设我们不与你们合作，却去找你们的竞争对手……”
阿豪说到这里，转头望向竹姐，竹姐马上便反应过来，接口说：“没错！如果你们拒绝了我们，我们还可以向你们的竞争对手‘埃克塞德电源集团’寻求合作。与你们相比，相信埃克塞德会更了解我们的价值，一旦合作成功，恐怕你们会有难以承受的损失！”
阿豪又说：“就是这样！世界上拥有市场的，不止你们这家企业，但拥有这个技术的，却只有我们一家！你根本没有拒绝我们的本钱，何必自欺欺人呢！”
史蒂芬果然脸色微变。
林高云这时也早就明白阿豪的意思了，他笑着插嘴道：“难道你们不想彻底击败埃克塞德么？没有我们的话，这个梦想永远也无法实现，相反很可能被彻底击败的是你们，而有了我们，这个梦想就能变成现实。所以说你们更需要我们，你们才是合作的最大的受益者！”
他顿了顿，稍作思考又说：“虽然如此，我们却不需要你们在获利分配上做出让步，因为我们是有诚意、值得信赖的企业，我们寻求的是长远的战略盟友关系，不会根根计较于眼前的小利益。”
史蒂芬这时额头已经冒出了一丝冷汗，他有点紧张和身边的白人对望一眼，接着一改之前的无赖语气，认真地说：“林先生，首先我要为我刚才不礼貌的行为道歉，希望你能原谅。实不相瞒，对于你们的提议，我个人相当感兴趣，也同意你�
