香色满园之农妇要翻天by风间云漪-第21章
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那一日与刘氏一番深谈，苏青媚知道刘氏已经打消了辞去窑厂活计的念头。这会他们又暂时不能做买卖，他们若是被辞退生活便没了保障。
“对啊！你们为啥辞退我们？我们并没有做啥对不起窑厂的事儿呐。”
刘氏正同苏三郎一道过来，猛然听到这几小哥这般说，她一急就跑了上来。这是她和三郎唯一的生计，要是没了，他们要咋办。
“这我们哪知道？不过窑厂大半的工人都被解雇了。”
那几个小哥兴许是看刘氏的神情有些不大对，也不好再打击，把他们知道的稍微透露了点。“啥？咋会这样呐。”
刘氏一听直接扑在苏三郎身上哭了起来。她知道若是只有他们两个被辞退或许还能走走关系再回去，可若是辞退了大半的人，那他们根本就回不去。
“没啥大不了的，没了这个活计，咱们还可以做别的。”
苏三郎本就有辞了窑厂活计的打算，只是昨儿突发变故才决定继续在那里做活。今儿被辞退心里虽然难受，却也不是不能接受。
“镇上暂时不能做买卖，阿哥阿嫂不妨到县里试试。镇上和县里离得并不是特别远，你们多走段路，辛苦些，等镇上的风声过了再到镇上也一样的。
我受了伤不能去，不过我可以把凉茶交给你们卖。馅料和凉拌酱的配方阿嫂也会了，我投些钱给你们，到时你们赚到后补点给我就好。”
苏青媚想了想决定把卖凉茶和凉拌菜的活儿交给苏三郎夫妇，也算是报答他们对她和若若的照顾。而且交给他们，她也放心些。
“那，那咋行。指定那些差爷今儿已经回县里了。这活还是你自己来，我跟你阿嫂给你帮把手。”
苏三郎摇了摇头，他咋能抢了妹妹的生计。反正他和媳妇正值壮年，啥活不好找。
“咋不行呐，以前有金宝在，我还能抽出手去摆摆摊子。这会金宝一走，就我和若若两人哪还能摆摊呐。何况我自有赚钱的法子，阿哥实在不必为我担心。
再说了，这东西给你们卖，我也不是白给的不是？阿哥就别推迟了，你要是不做，我还想交给别人呢。”
苏青媚并不喜欢欠人情，可不管是本尊还是她都欠了苏三郎不少，这一次权当是还了人情。
“小五，你是不是？”
刘氏没想到苏青媚会在这个时侯帮他们，想到前儿她对苏青媚说的话就忍不住心中愧疚。可她却没有后悔。
“阿嫂别说太多了，你们好就是我好啊。凉茶也就卖这个夏天，要想继续卖就得等明年。倒是包子可以一直卖，就怕你们舍不得本钱。”
苏青媚止了刘氏要说的话，她并不是因为刘氏才想把这活交给苏三郎的。虽然只相处了没多久，但她看得出苏三郎还是很有头脑的，这事交给他，说不定还能给她带来惊喜呢。
如此，苏三郎夫妇便没再推托。苏青媚当天就给了他们不少货，还特地教刘氏如何拌酱才能更好吃，弄得刘氏越发不好意思，连连保证一定好好做。
近日刘郎中带着金宝一走，原先给苏青媚送香药鲜花的人少了一半多，有因为流言的，也有怕苏青媚没钱付帐的，不管是啥原因苏青媚都没有去过问。
但只要还有人送过来她照收不误。她手上的钱确实少了，但她有手有脚，又有苏三郎夫妇在县里卖凉茶给的分成，付这点钱她还是付得起的。何况这事要长久计，她不能言而无信。
第048章：兜售香囊
更新时间：2014522 12：19：52 本章字数：3693
苏青媚的伤整整养了三五天才结痂，这几天她也没闲着，帮着弄凉茶给苏三郎卖的同时，不管是乌发丸还是驱蚊香都做了不少出来。 还把手中的绣缎分发给红豆等人帮着绣了不少香囊。
这些香囊还没有把香料填进去，苏青媚便取了同比例的丁香、薄荷、薰衣草、七里香等具有驱虫效果的香药一个一个地填进香囊里。这香囊绣得极为精致，填进香料后那香味闻着就舒服。
“好香啊。”
若若取过了一个填充好的香囊轻轻一闻，一下就喜欢上了那个味儿。因为是花香型的，所以味道要比驱蚊香还好闻几分。
“挑一个自己喜欢的带上。明儿咱们一块到清源县试卖。”
苏青媚将填充好的香囊码进置了蓝色软缎的篮子里。这些香囊的底色多样，绣上的花样儿新颖别致，不要说加了香料的，便是没加香料也比一般铺子卖的香囊好看。
不得不说红豆弯弯云朵三人的悟性极高，她也不过指点了一下绣出来后的效果比她想象还要好。
“乌发丸、驱蚊香和胭脂也要一道拿去卖么？”
若若眨了眨眼睛，挑了一个嫩黄色小猪拱食的挂在脖子上。她年纪还小，香囊若别在腰间有些不像样子，只能挂脖子了。
“先卖香囊，若是好卖的话，赶明儿再把其它香品拿去一块卖。”
苏青媚摇摇头，县城太远，就他们两个要卖这些东西还大行，至少也要先熟悉一下县城里的行情，把自个的销路探好。
第二日一早把家门的钥匙交给白弯弯几个女孩子，请他们帮她照看一下香药，随后带着若若花了八个钱搭了往前清源县的马车。
其实这两天清源镇看守的官差已经散了，但苏青媚想着梧晴雪租的铺子在县里，如今没有退租白送给她。便是她现在没能力开，也得去看看。何况县里的富贵人家多，愿意花钱买她这种比较别致香品的人肯定也比镇子里多。
马车的脚程要比牛马和驴车快，因为镇县间离得不是特别远，所以车资没有想象中的贵。
约摸两个时辰的工夫，马车就到了清源县，花三个钱交了进城费，也不耽搁工夫，让车夫驾着车直接往县里最热闹的集市驾过去。
接近正午，县集里却极为热闹，人来人往的，比清源镇不知要繁华热闹多少倍。来得有些晚了，好的摊位基本被人占了。
“阿娘，这里好多人呐。”
若若第一次来县城眼睛都快看不过来了，比起清源镇，这里往来的人在穿着佩戴上要精贵不少。
“过来，等咱们卖完东西，阿娘再带你好好转转。”
苏青媚摇摇头让若若别乱跑，寻了块木板子和竹筐子直接就搭起了一个简易的摊位，竹筐子垫脚，木板子当桌面，取了一块秋香色的绒布在桌上铺开，一铺到底将那难看的破竹筐给挡住。
这不知道的人绝对想不到下头会如此难看，随后把竹篮子中较显眼的各色香囊一一摆在前面才满意地点点头。
“阿娘，要我帮忙吆喝不？”
若若本想帮忙摆的，不过她的个子才到桌子高，小手根本碰不到桌面，微微有些丧气，却想到以前在清源镇帮忙叫卖的事儿，又一时兴致勃勃起来。
“成呀，那你学着阿娘喊。香囊，香囊，即是闻香又能驱蚊的特制佩香咧。样式新颖，仅此一家！”
苏青媚张嘴一吆喝，脸上的笑极是甜美，可人却很是爽利，这么一放开，很快吸引的不少路人。主要是她摊子上的香囊确实很别致新颖。
“这香囊真漂亮，绣样精致，针法细密，这么小小的一只小小鸡仔，颜色搭配也好。”
一位小娘子听到吆喝声有些好奇一过来就瞧见苏青媚摊子上各种各样的新奇香囊，眼睛一亮，随手拿起一个绿底绣小鸡啄米图的，样式新颖别致，小鸡绣得栩栩如生。
“咦，这绣的是啥？这绣样真可爱呐。”
陪同那小娘子来的另一个小娘子跟着拿起一个蓝底绣企鹅戏水的香囊，看得眼睛都眯了起来也看出那绣样是啥。
“这是企鹅，我阿娘说是白鹅的娘家。”
若若眨了眨眼回了小娘子的疑问，把小娘子逗得格格直笑，又寻了好几个极富趣味的香囊干脆就拿若若当解说员。
苏青媚只是含笑看着，并不阻止，她早猜到这些与众不同的香囊一定能第一时间吸引到顾客。
“这是鸭子坐花轿么？哈哈，好好玩！”
另一个小娘子显然与他们也是一起的，取了个绿底绣鸭子戴凤冠霞披坐花轿的香囊给逗得笑个不停。这是众多香囊中比较恶搞的一个花样儿。
苏青媚嘴角微微抽了抽，这些恶搞逗趣的花样只是图新，她只绣了几个，不想还真被人看上了。
“我要这个，这个，还要这个……”
被动物花样逗笑的小娘子一瞧别的，也觉得不错，一下就挑了四五个，还没有停的架势。
“四个香囊六百钱！谢谢！”
小娘子最终选了四个，苏青媚含着笑报了价。这些香囊除了绣样精致外，绣缎和绣线可全是高级货。
“这么贵呐，六百钱，一个要一百五十文呢。人家正经铺子一个香囊不过百文钱，你一个小摊子这般贵，不是坑人嘛。”
几个小娘子一听一个香囊要一百五十文都吓了一跳，他们倒不是在乎这点钱，只是这小摊上的物件本身就价格低廉。
“我这香囊是加了香药特别配的，可以驱蚊虫。绣缎和绣线都是最新的，这香佩戴十天半月依旧香气犹存。香药中的丁香可以发众香，你瞧我这周身见不到半只蚊虫就应该能猜的。”
苏青媚见几个小娘子衣着不凡，定不是普通人家，知道今儿这些香品至少能在他们手中卖掉不少，便耐心地解释起来。
几个小娘子一瞧还真是，虽然私心里还是觉得有些贵，不过实在喜欢这些花样子，欢欢喜喜地付了钱就叽叽喳喳地走了。
若若微微张大了嘴，显然没料到一个小小的香囊竟然能卖这么多钱。虽然当初他们买绣缎和绣线时确实也花了不少。
第049章：供货
更新时间：2014522 12：19：52 本章字数：3235
“一个一百五十文，十个就是一千五百文，他们居然一下卖了十二个！”
若若掰着指头数，一双眼睛瞪得越大。 这会她已经很会数数了，可是还是被这数目给吓了一跳。要知道他们先前在清源镇摆摊卖凉茶和包子，一天最多也就两吊钱。
“傻孩子，咱们买的绣段不要钱？丝绣不要钱？做工不要钱么？一百五十文可是很便宜的。这要是放铺子里卖，一个至少也要卖三百钱。”
苏青媚计算了下成本还觉得亏了呢。不过一下子卖出十二个，她还是很开心的，自然更加卖力地兜售起来。
两篮子香囊近四十个约摸卖了半个多时辰，母女二人收了摊子，若若的脚步就有些飘。因为他们只花了半个多时辰就赚回了绣缎和丝线的钱，而这些香囊不过用了那些绣缎和丝线的四分之一。
“没想到这么受欢迎。”
卖完最后一个香囊苏青媚也有些回不过神，她本来还担心卖不完的。不想一个也没剩下。看来她还是小瞧了县城人的消费能力和猎奇心理。
有了第一天的甜头，苏青媚回去就加紧了分派绣香囊的活计，第二天量没有第一天的多，可苏青媚制好的三十盒柏叶乌发丸全拿过来卖，一百售价四十九文。
有驱蚊香囊做底，柏叶乌发香丸也以极快的速度一售而光。第三天苏青媚推出了胭脂玫瑰水，一套卖价一百八十文，不少老主顾用了香囊和香丸都觉得不错，自然也想试试这胭脂和香水。其结果自是不用说的。
苏青媚见这三样卖的都不错，决定先稳定一下客源，让他们感受下这三样不同香品的魅力，再把驱蚊香推出来。
还有一个月多夏天就过了，苏青媚稳定了近十天的客源后，终于决定将驱香线香拿出来推行。
“这是我最新研制的驱蚊线香，与驱蚊香囊不同，它是熏合香的一种，可以直接点燃使用。静坐安眠点上一枝，可驱蚊虫，祛邪秽。”
苏青媚当场用香盘点了一枝给围过来的顾客讲解，现场效果自然比你口若悬河地讲更有说服力。而苏青媚的东西好在这条街已小有名声，所以她这么一说就有不少人给面子当先就买了一盒。
有苏青媚在，这条街卖胭脂水粉的基本就没搞头，心中妒忌不已只能纷纷转战它处。看她的生意这般好，可把旁边一块摆摊的小贩给羡慕死了。
“这位娘子，我看你这香囊和香丸都卖得极好，不知道是从哪里进的货？”
这一日苏青媚刚收了摊，准备到香铺买点香料就被一个小贩给拦住了。这小贩以兜售胭脂香粉为主，已经观察了苏青媚许久。
“你想干嘛？”
若若警惕地盯着小贩，他们家靠近日卖的香品已经存了不少银子。她阿娘正想着盖新房呢，可不能让人把生意抢走了。
“你们别误会，我没有抢你们生意的意思。我保证我拿到货绝不会在这里兜售。这县城这么大，人这么多，就你们两个人也不可能把所有人的生意全做了。”
那小贩见小若若这模样忙表现出诚意。实在是苏青媚的香品卖得太好，回头客又多，他才会拉下脸来问。
“这香是我们自己制的。”
若若嘟着嘴，语气还有些冲。他们这几日在这边也不是没遇上寻他们麻烦的小贩，但最后全被她阿娘打发走了。
那小贩一听若若这话脸色有些不大好，但还是很耐心没有发火，只是看向苏青媚。这小娃娃的样子跟被人抢了玩具差不多，他自然不能跟她计较。
“香确实我们自己制的。如果你想要的话，我可以供点货给你，但我有个条件。”
苏青媚想了想，她和若若两个人确实卖不了多少，若是有个人帮忙卖的话，那肯定能赚到更多。
“你说你说，只要我能办得到。”
那小贩看苏青媚不像在说假话，忙应声。他就说这些香品他走了那么多地儿也没见过，原来是人家的独家配方。
“如果你想卖，我每件香品可以少十到二十文的价卖给你，但是你以后只能卖我的东西。要是你同意，下次过来我会多拿一份货给你卖，卖不完你可以拿来跟我退换，只要香品及包装没有半丝损坏，我就原分不动的把钱退给你。”
苏青媚倒是没想到在清源镇卖凉茶时想要有人亲自找她供货没找着，来清源县倒碰上了想要她货的小贩。多一个人帮她赚钱她自然高兴，但一切得按她的安排来才成。
“你真愿意便宜卖给我，卖不完还能退？”
那小贩本是听到只卖她的货时有些犹豫，可听到最后就心动了。要知道一件货少个十几二十文没啥，但若数量拿得多这么加起来可不少呐。主要是还能退货，这样天大的好事儿他不同意才是傻子！
“不过有一点，你拿的货得一次性付清，不能赊欠。我们银货两讫！二次拿货时，有要退的货可拿来退换。”
苏青媚含笑点头，既然是要合作，她自然要把一切利害关系先跟对方说清楚，免得到时侯出错。
“那，那我这两天先去筹钱，等我筹到了再跟你拿货。”
