寒蝉变-第18章
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他语气一顿，又笑了几声：“任总真是个聪明人，我这次拜访是代表犬养株式会社总经理犬养龟太郎先生前来和任总谈一笔生意。”
“哦？”任超凡一副很有兴趣的样子：“大名鼎鼎的犬养株式会社怎么会看上我这个刚开业小公司？犬养龟太郎先生又想和我谈什么生意呢？”
杨彬站起身来，走到任超凡面前，拍了拍任超凡的肩膀，一副你小子有福了的表情。
“任老弟，你可能不知道，犬养株式会社也曾经在亚宝大厦八楼办公。前两天犬养龟太郎总经理听说他原来的办公的地方新开了一家陶瓷化工公司，就觉得是种缘分！”
杨彬拼命拍了任超凡肩膀一下：“缘分啊！真是缘分啊！所以犬养总经理觉得于情于理都要提携一下你们公司。”
任超凡冷笑了一声，缘分是缘分，只不过是孽缘。犬养龟太郎可能怎么也想不到，他会被在他原来办公地开的Z国公司整得破产吧？
任超凡脸上诚惶诚恐，他急不可耐地问道：“不知道犬养先生打算如何提携我呢？”以任超凡的演技，不去好莱坞就太可惜了。要不Z国早就将几个奥斯卡金像奖揽入囊中了，这真是Z国演艺界的巨大损失啊。
杨彬显然对任超凡的反应非常满意，这不正是自己想要的结果吗？他高高在上的看着任超凡，说道：“犬养先生决定把你列入犬养株式会社在Z国的合作伙伴，准备和你联手一起控制Z国陶瓷界阴离子置换剂市场！”
第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十五章 第一口陷阱（一）
更新时间：2009…8…31 16：12：52 本章字数：2325
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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“哦？”任超凡暗笑，果然不出所料。他作出饶有兴趣的样子问道：“怎么联手控制啊？”
杨彬眉头微微皱起，暗自摇头：Z国人的大脑就是笨。比如这个任超凡，外表看起来蛮机灵的，可是自己已经把话说到这份上了，他怎么还不理解啊？唉，这小子真的有狗屎运啊！也不知道他通过什么渠道从意大利进口了负离子置换剂。如果没这种产品，这个任超凡在犬养总经理眼里或许连狗屎都不如！
杨彬耐着性子向任超凡解释：“任总，在Z国市场上，陶瓷的胚体增强剂只有两种产品。一种是犬养株式会社的阴离子置换剂；另一种就是你们任氏化工企业的负离子置换剂。假如将市场划分一下，然后联手提高售价，那么我们两家公司获得的利润要远远高于现在的利润。”
对这个狗屁建议任超凡是嗤之以鼻，但是他为了看杨彬还有什么牌，就装模作样的问道：“杨先生，假如我们提高售价，不怕陶瓷厂不向我们进货吗？”
杨彬差点跳起来，这个任超凡简直就是猪脑子嘛，看来犬养总经理有点大惊小怪了。他敲了了敲桌子，对任超凡说：“注意，Z国就我们两家公司供应此类产品。那些陶瓷厂家假如不添加胚体增强剂，则生产成本要高出现在百分之三十。即使我们提高了售价， 他们使用了我们的产品，生产成本也不过比现在高出百分之十五。假如你是陶瓷厂的老总，你会如何抉择呢？”
任超凡作出一副恍然大悟状：“哦，有道理。只是不知道这个市场份额是如何划分，统一售价应该提高到什么价位呢？”
杨彬鄙夷地看了一眼任超凡这个猪头老总，然后打开公文包，拿出一分文件递给任超凡。
任超凡接过文件一看，标题是《Z国陶瓷胚体增强剂市场划分协议》。看来这个犬养株式会社还蛮自信的啊，竟然提前将文件拟订好了。
任超凡将文件轻轻放在桌子上，苦笑着对杨彬说：“杨先生，我是学陶瓷化工出身，对经济类文书看不大懂，你能不能先给我详细解释一番？”
杨彬觉得心口处有一口鲜血上涌，差点都没吐出来。这是个什么谈判对手啊，犬养总经理怎么会派自己来了啊？随便派一个文员来不都搞定了？不过也好，有这么一个傻头傻脑的总经理，自己提什么条件他还不是都会傻乎乎的答应下来吗？嘿嘿，最好是能弄到他的进口渠道，自己把这个渠道拿过来，以后就不用替犬养这老东西打工了。
杨彬很是意淫了一下，不过他知道首先还是要说服任超凡将协议签订下来，这样他才能拿到犬养龟太郎许诺的奖金。
他站了起来，来到会客室墙壁上挂的Z国地图前面，然后清了清嗓子说道：“任总，你有没有测算过全Z国的陶瓷厂家对胚体增强剂的总需求量呢？”他用他粗壮的手指在Z国地图划了一个大大的圆圈，仿佛这一切都是他的地盘一般。
任超凡很是配合的愣了一下，然后说：“没有。”
杨彬满意地点了点头，果然和自己估计的一样。他继续说道：“据我们犬养株式会社测算，整个Z国陶瓷厂家每月对胚体增强剂的需求大约在两千吨上下。”
任超凡暗笑了一下，这个假洋鬼子，又在撒谎。任氏企业早已经测算过，全Z国的胚体增强剂需求量大约在三千吨出头。算了，就先让他表演吧，看看他葫芦里还装有什么药。
“这两千吨的市场份额就由我们两家公司来划分。由于我们犬养株式会社三年前就已经进入胚体增强剂市场，是市场的先行者和拓展者，所以犬养株式会社有权多分一点市场份额。”
任超凡问道：“你们犬养株式会社认为自己应该分多大的市场份额呢？”
“一千六百吨！”他盯着任超凡，仔细观察任超凡的每一个反应，好确定自己讨价还价的底线。
“什么？一千六百吨？？！！”任超凡跳了起来，他的目光变得咄咄逼人：“杨先生，你没搞错吧？你要知道，我光在FS市场的销量都在五百多吨呢。按你们的分法我在全国市场只能销售四百吨。对不起，这个合作协议免谈！”
咦？杨彬惊讶一下：这个猪头老总怎么变得精明起来了？嗯，有趣，这样的对手才有点意思。
杨彬好整以暇的说：“任总，先不要激动。这仅仅是个建议，我们还可以继续讨论啊。”
他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：“这样吧，我们从其他方面入手就好多了。”
任超凡心中也暗笑：我这么精彩的表演就不信你这个老狐狸还不上钩。他装作气哼哼的样子坐了下来。
“你说吧，从什么方面谈？”
“任总，不知道能否告诉我贵公司负离子置换剂在市场上的售价是多少呢？”杨彬语气开始客气多了。有些人就这德行，当对手客气的时候他非常强硬；当对手强硬起来时他马上就变得非常客气。
任超凡冷冷的说：“商业秘密，无可奉告！”
“呵呵！”杨彬笑了起来：“贵公司的负离子置换剂除了对英牌陶瓷有限公司售价是一万四千八外，对其他客户的售价都是一万五千八。任总，你看我的说法对不对呢？”他洋洋得意的看着任超凡。
看着杨彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一惊的样子：“什么？杨先生是从哪里得到这个情报的？”其实任超凡早就知道，那些陶瓷公司的财务人员以及仓库人员都不怎么可靠，只要随便请一顿饭就可以搞到对手的供货价格。比如犬养公司的供货价格是一吨两万五千块，任超凡早就知道了。
杨彬又从任超凡脸上得到了自己想要的结果，他轻呼了一口气：事态的进展还在自己的牢牢掌控之中。他决定乘胜追击，继续打任超凡一个措手不及。
“那么任氏企业的进货价是多少呢？任总可能又会说是商业秘密，但是我已经知道，任氏企业的进货价是每吨一万三千八！”杨彬斩钉截铁的说道，脸上一副勿庸置疑的表情。
第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十六章 第一口陷阱（二）
更新时间：2009…8…31 16：12：53 本章字数：2297
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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看着任超凡错愕的表情，杨彬从地图前走了过来，拍了拍任超凡的肩膀，意思是说：年轻人，你还嫩呢。他掏出一盒烟，扔了一根给任超凡，然后自己点上一根，美美的抽了一口，再将烟雾从鼻子中喷射出来。
任超凡厌恶的将杨彬扔过来的烟放在一边，然后说道：“谢谢，我不会。”这倒不是假话，任超凡从西双版纳回来后对烟再也不感兴趣了。史老头当时硬说是他用先天能量改造任超凡身体的结果。而任超凡却认为是心理暗示的结果：不信就找个人试验一下，让他在找人借火抽烟时被杀，等他复活后看他会不会再抽烟了。有道是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。
杨彬向任超凡吐出一个烟圈，那烟圈飘飘悠悠的逐渐变大，最后竟然将任超凡整个身体都套了进去。杨彬笑了，在他眼里任超凡就如同他的猎物，一旦被套牢，就永远挣不脱了。
他将烟伸到烟灰缸上面弹了弹烟灰，又说道：“任总，你们公司一个月有五百多吨的销量不假。可是按你的进销差价，五百多吨负离子置换剂你最多也就一百多万的毛利。”
任超凡看着杨彬一脸认真的样子心中一阵狂笑，看来自己的保密功夫做得不错，杨彬做梦都想不到自己的进价才每吨八百块。他冲杨彬点点头，示意杨彬继续说下去。
杨彬摆出一副推心置腹的样子：“任总，我可以给你交个实底。犬养株式会社的阴离子置换剂每吨的到岸价格折合成Z国货币为每吨一万六千块，销售价为每吨二万千块。每吨毛利为四千块左右。在你没踏入胚体增强剂市场前，犬养株式会社的阴离子置换剂每月出货量为两千吨，仅此一项，犬养株式会社一个月就能获得八百万的毛利。”
靠！任超凡即使有心理准备，也没想到这个犬养株式会社竟然这么黑。这样算下来三年他们光在阴离子置换剂上就搜刮了Z国陶瓷厂家近三亿Z国币。
“本来我们犬养公司打算将单位售价提高到每吨两万五千块的时候，你就杀进胚体增强剂市场中来了。依你的低价策略，虽然你抢走了犬养株式会社很多客户，但是你却没赚到多少利润。”杨彬有些惋惜地看着任超凡。
“我们犬养总经理的意思就是希望犬养株式会社和任氏化工企业联手，将产品的售价提高到每吨四万五千元。”杨彬又出了另一张牌，继续诱惑着自己面前的年轻人。
任超凡大吃一惊，他绝对没想到犬养株式会社会这么黑这么狠，竟然将产品的售价提高了一倍还多。
杨彬替任超凡算道：“四万五千块，你每吨毛利至少有三万块。我们每月分给你四百吨的市场份额，你每月的利润就是一千二百万。这比你现在每月出货五百吨只赚一百万要高多少倍啊？”
一千二百万当然令任超凡心动。只是任超凡再怎么心动也不会和日本人一起合作来赚Z国人的钱的，更别说合作对象犬养龟太郎还是日本人中的畜生。
负离子置换剂在任超凡看来也不过是为了快速完成资本原始积累的一个工具，他迟早要抛弃这个工具。本来他是打算等林兵宏的亚光釉研制出来后，再放弃负离子置换剂这个产品。现在既然犬养株式会社找上门来了，自己一定要布置个圈套，在犬养身上大大的赚上一笔，然后抽身而去。如果能在犬养株式会社身上完成资本原始积累，也算替众多的Z国陶瓷厂家讨回一点公道。
怎么办呢？任超凡一边用手随便地翻着犬养株式会社拟定的合作协议一边在想。忽然他眼睛扫到一行字：两个公司所有货物有犬养株式会社统一出货。有了！任超凡立刻想出了一个计划。呵呵，被史乙成改造过的身体就是厉害，连大脑运转速度也快了不少。犬养龟太郎，你就等着大出血吧！
他摇了摇头，做出一副贪婪的样子：“我至少要拿百分之五十的份额，这样我每月就有三千多万的毛利润了。”
杨彬冷笑了一下，这毛头小伙子胃口还不小啊。哼哼，只要你贪心，这笔生意就能谈成。他对任超凡说：“我们犬养株式会社最多只能给你百分之三十的份额。”
任超凡一步不让：“百分之五十。”
“百分之三十五。”
“百分之五十。”任超凡还是一步不让。
“百分之四十？”
任超凡仍然摇头。
杨彬终于忍不住了：“百分之四十五，这已经是犬养株式会社的底线了。”
任超凡看到杨彬怒气冲冲的样子，终于点了一下头：“好吧，怎么都要给杨先生一个面子。百分之四十五就百分之四十五吧。”
杨彬见任超凡终于松口了，心中暗喜。到底是年轻人啊，自己稍微一虚张声势，他就退缩了。对这个结果杨滨非常满意。表面看来，犬养株式会社只拿到一千一百吨市场份额，实际上加上杨滨刚才故意隐瞒的一千吨市场需求量，犬养株式会社实际出货量应该为每月两千一百吨。
市场份额划分问题以犬养株式会社表面上退让实际上大占上风而结束。下来该谈另外一个问题了，杨彬想。
任氏化工企业刚刚成立十天，犬养龟太郎就派杨彬登门拜访，是因为犬养株式会社遇到了一个棘手的问题。因为犬养株式会社的阴离子置换剂没有存货了。原来犬养株式会社的阴离子置换剂都是通过ST市走私过来的，最近ST海关查的很严，犬养株式会社连续三个月没有接到从日本发过来的货物了。现在，在犬养株式会社的仓库中阴离子置换剂存货不足五十吨，假如在不想办法，犬养株式会社的所有客户都会被新成立的任氏化工企业集团全部抢去。所以犬养龟太郎先通过业务员放出风声，透露犬养株式会社的阴离子置换剂要大幅度降价，给外界造成犬养株式会社有大量存货的假相。然后再通过杨彬到任氏企业抛出合作的诱饵，打算先从任超凡这里调点存货应急。用犬养龟太郎的话说，此乃一石数鸟之计！
第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十七章 谁的陷阱？（一）
更新时间：2009
