拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第75章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些——这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上，要是拿到了，那么就算东西很一般，姑娘挑不中合适的，她的心里也不会有多生气，不过是需要费些功夫哄姑娘开心罢了，要是真的有好东西的话，说不定好能让姑娘对自己更器重呢想到这里，欣儿连忙欢喜地应了一声，扶着姑娘的手就移步进了胭脂坊，一进去，两人就是微微一怔，从外面看，胭脂坊门面并不大，门口摆了几盆开得正艳的芍药，而里面倒不算小，但是却一点都不像是卖胭脂花粉的地方，不见摆放着装胭脂香粉的瓶瓶罐罐，倒摆满了鲜花和盆景，两人有一种错觉，怀疑自己不小心走错了，到了花店之中。
“欢迎光临”一个店伙计脸上带着殷勤的笑容迎了上来，不等两人开口便笑着问道：“不知两位是想看胭脂花粉还是走错了地，以为这里是卖花的，想来卖花？”
这话说的真好玩那姑娘噗嗤一声笑了起来，道：“难不成有不少人误以为这里是花店特意跑进来买花吗？”
“可不是”店伙计笑呵呵的道：“虽然外面有招牌，但不是每个人都识字，好多贵客看到小店门里门外都是花，就以为小店是卖花的，专门进来买花呢不知两位是看了招牌进来的，还是看了花儿进来的？”
“我是听说你们这里有上好的胭脂香粉特意过来看一看的。”被店伙计风趣的话逗笑的姑娘轻快地道，心里忽然觉得就算是买不到合意的胭脂香粉，也没有白来一趟了。
“那么两位请上二楼雅室，那里有专门的人接待两位”店伙计殷勤的引着两人到了楼梯口，自己却并不上楼，而是带了三分歉意的道：“二楼雅室只招待女眷，是不允许像我这般的臭男人上去的，只能请两位自行上去了。”
只招待女眷不稀奇，望远城也有几家脂粉铺子辟了雅室，专门招待女眷的，但是连连店伙计都不让去，就有些稀奇了带了三分好奇的，姑娘带着欣儿丫鬟上了楼，还没有到二楼，就看到一个十三四岁，看起来干净利落的女伙计站在楼梯口迎接。
“姑娘请坐”将两人让进雅室，女伙计却不忙着向姑娘推销，而是笑意盈盈的问道：“不知道姑娘是喝绿茶呢还是喝花茶，小的好给姑娘沏茶”
“茶就不用了，把你们这里上好的胭脂香粉拿过来给我看看。”确定没有外男，姑娘顺手见帷帽取下，递给一旁的欣儿，很直接地问道，不过虽然她拒绝了女伙计的好意，心里却对眼前的女伙计有了一定的好感。
“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是给自己看呢还是用来送人？”女伙计一点都不着急给顾客拿东西，而是笑盈盈的问着。
“是我自己要”姑娘心里暗自点头，觉得眼前的这女伙计挺懂事的，知道先问清楚了再拿东西，而不是像有的伙计，一股脑的那一堆东西上来，结果却没有几样是适合自己的。
“那么，姑娘可以看看这几样”这姑娘拿下帷帽之后，女伙计就十分认真的打量了这姑娘的脸色和年纪，心里已经大致有了些底气，闻言，立刻去了三个小小的瓷钵过来，介绍道：“香粉名为迎蝶粉，颜色微黄，抹在脸上，能够让肤色呈现自然地光彩，姑娘的气色极好，用这个最合适不过。面脂名为橙霞，顾名思义是橙色胭脂，姑娘的两颊红润，用粉色红色都不能相得益彰，用橙色的话，既能让姑娘看起来光彩照人，也不会掩盖住姑娘原本粉嫩的肌肤。口脂是粉色的，既能让姑娘双唇的颜色更漂亮，又能和姑娘的肤色相互映衬，最是合适不过了。”
“听起来倒还真是有几分道理”女伙计的话让这姑娘心里听着舒服，她轻轻的打开其中一个小瓷钵，里面只有浅浅的一点，大概够用一两次的香粉，正如女伙计说的，微微泛黄，她伸出一个手指，轻轻地蘸了一点，先是抹在自己的手背上，觉得质地不错，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才伸手召来欣儿，让她抹在一边脸上。
东西是好东西，效果自然也是立竿见影的，欣儿摸了香粉的那半边脸顿时有了淡淡的光泽，看起来明亮了很多，姑娘心中欢喜，却没有立刻夸奖，而是将面脂口脂仔细看过之后，也递了过去，欣儿照着铜镜上了半边脸的妆，两边脸色顿时完全不一样起来，对比不说是十分的强烈，但也很明显就是了。
“确实是好东西”姑娘欢喜的赞了一声，一旁的女伙计却只是微笑，并不插话，姑娘倒也不在意，笑着问道：“还有别的吗？一并拿来给我看看”
“自然是有的，不过，小店的规矩和别的地方不大一样。”女伙计盈盈指着那三个小小的瓷钵道：“小店刚刚开张不久，专门为贵客准备了这种试用的胭脂香粉，本月内，只要进了小店的贵客，不管买不买东西，都会拿出三个小样给贵客试用。但是，每位贵客只能试三种东西，姑娘要看别的可以，但是却不能试用了。”
不能再试了？姑娘心里微微有些不悦，哪家脂粉店不是恨不得顾客把所有的东西试个遍，希望顾客多看中几样，多买些回去的？怎么这家店这么不一样呢？
“你们会不会做生意啊”姑娘的不悦，欣儿自然是看得出来的，她立刻不满的道：“你快点去多那几样来给我们姑娘试试，要是我们姑娘高兴了，说不定会多买些呢”
“姑娘见谅，小店的规矩就是这样，谁来也都不能破例”女伙计摇摇头，然后又笑着道：“而且小店还有另外一个规矩，那就是每位贵客每次只能买三件东西，可以是一样的，也可以是不同的，但是如果想买更多的，那么只能麻烦贵客改日再来了”
这……这……简直是岂有此理欣儿真的恼怒起来了，正想发怒，姑娘也真的生气了，起了小性子，腾地站起来，道：“既然这样的话，那就把这些宝贝疙瘩都留在你们店里算了，我不买了”
女伙计也不着急，还是笑着道：“姑娘见谅，小店的规矩是这样的，小人除了照规矩办事，也没有别的办法。”然后又将桌子上试用过后所剩不多的胭脂香粉盖上，递到欣儿面前，道：“这些已经试用过了，不能再给他人试用，但就这么丢了也实在是太可惜，姑娘可以把它们带回去随意用用。”
具体效果怎么样，欣儿并不是很清楚，但却知道这东西让自己姑娘起了买的念头，必然不差，轻轻地看了一下姑娘的脸色，没有见她反对，便收了下来。
“虽然姑娘被小店的惹恼了，不想买东西了，不过，照规矩小人却必须得为姑娘报个价，还得耽搁姑娘一点时间。”看着那姑娘虽然起了身，脸上的也带着薄怒，但是却没有立马转身走人的意思，女伙计不失时机的拿出用来售卖的瓷盒，道：“这是小店售卖的，这么一盒迎蝶粉售价十八两，面脂橙霞每盒二十两，口脂也是每盒二十两。”
这么贵？虽然家中颇有钱，也用惯了好东西，但姑娘还是被这价格吓了一跳，不是觉得这价钱太离谱，而是望远城还从来就没有这么贵的胭脂香粉，她刚才只是粗略的看过，觉得很好而已，却没有想到居然还这么贵。忽然间她理解了这家店只让顾客试用三种东西的规矩了——照他们的卖价，那三个小瓷钵里的东西少说也要一钱银子了，要是每个上门的顾客把所有的东西都是一边的话，那可是一笔不小的开支啊但是，不管心里怎么想的，她既然刚刚都已经说了不要的话，还是带上帷帽，转身往外走，女伙计也不阻拦，上前一步为她开门，嘴里说着慢走，手上却不着痕迹的往欣儿手上递了一块银角子过去……
第一百二十章手段（下）
“都是奴婢不好，没有事先打听清楚这破店还有这么多稀奇古怪的规矩，还请姑娘责罚”回到马车上，欣儿就立刻向姑娘认错，她怀里揣着刚得的银角子，手里拿着可能值一百文的脂粉，心里很是欢喜，也不是很在意会不会因为撺掇着姑娘到这里来会被责骂了。
“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底气。”
“店不大，但是东西却着实不差”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。”
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好，不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定，只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗？”欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神，还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐稳了”外面候命的车夫应了一声，打了一个响鞭，马儿立刻乖巧的扬蹄往前走，慢慢地离开了董记。
“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里的董宁看到伙计进来，就紧张的问了一声，连不熟悉他的人都知道，他的沉着冷静是装出来的。
“人走了”伙计也是恹恹的，这铺子重新开张已经五六天了，但是除了开业当天来看热闹的闲汉以外，只有以前在这里买过东西的几个媳妇婆子上门，看看新开张有没有什么便宜可捡的，听说铺子里卖的都是十多两银子的胭脂花粉，那些媳妇婆子一边咋舌一边取笑，说董记胭脂坊开不过一个月又得关张大吉。好不容易今天来了第一个看起来有能力买东西的贵客，却偏偏让那些奇怪的规矩给气跑了，这真是……唉～“走了？”这个答案董宁不意外，但却还是难免有些丧气，他将面前已经凉了的茶水一口喝下，那苦苦涩涩的滋味就如同他现在的心情一般，他叹了一声气，道：“既然已经走了，你也坐下来歇歇吧”
“掌柜的，我都已经坐不住，闲不住了”伙计发了一声牢骚，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我觉得店里的这些个规矩真的是要不得，这不是明摆着把财神爷往外推吗？大少奶奶终究是个妇道人家，头发长见识短，不懂做生意还瞎指挥，您可不能什么都听她的啊，万一到时候生意不好，她赖在您身上，说您不好生经营，那可就糟了”
“大少奶奶或许不懂经营，但她定的这些规矩连许掌柜都直说好，应该不会错的。”董宁也觉得这些规矩不大妥当，但他心里却十分的佩服许进勋的，既然连许进勋都说了好，那么应该是好的。再说，他之前也和自己一再地说，这些规矩虽然极好，不但把生意做了，钱赚了，还能把董记胭脂坊做成望远城最好的胭脂坊，拥有独一无二的地位，但是却得有足够的耐心，不能急躁，一定要沉住气才行。现在，才开业五六天，还不到急的时候。
“许掌柜说好，那为什么他的铺子没有这些破规矩？”伙计不以为然的冷嗤一声，道：“掌柜的，姓许的话您可不能相信，他能够把董贵掌柜给顶替了，可不是什么好人，说不定他还在打着顶替了您的主意呢？您可得留个心眼”
“别胡说”董宁斥了一声，许进勋还真的不相信伙计这些带了挑拨的话，许进勋要真的是存了那个心，那么一早在大少奶奶说话试探的时候，他就能把自己给挤下来了，但是他没有那样做，不但婉拒了大少奶奶，还忙前忙后的帮着自己布置铺子，帮着自己调/教二楼的三个女伙计，帮着自己出谋划策拉客人上门，怀疑谁都不能怀疑他啊“我哪有胡说，这……”伙计可不觉得自己是胡说，他虽然不姓董，但是本能的排斥那个不姓董的掌柜，那是个什么玩意嘛，一个卖了身，当了奴才的瘸子，还神气活现的指挥着别人做这做那的，亏得掌柜的还那么维护他。
“好了，你要是没事情做的话，去门外面吹吹风，别让我心烦”董宁一点都不想听伙计在耳根边上说些不中听的话，他虽然没有什么大智慧，但也知道有些话听多了，对一个人会产生一定的影响，而那个影响他现在是一点都不需要的。
伙计悻悻的闭了嘴，然后被无聊奈的开始数着靠他最近的那棵盆景上的叶子，左边的那棵花他已经数过了，一共有三千五百六十三片叶子，这棵看起来更加的枝繁叶茂一些，叶子应该更多一些，足够自己打发无聊的时间了。
二千四百一十五，二千四百一十六，二千四百一十七，咦，哪来的手？伙计正数得起劲的时候，眼面前出现的一只细皮嫩肉的小手打断了他的无聊之举，他抬起头，却见之前来过的小丫鬟扶着那姑娘站在面前，他心里一喜，脸上却不敢显露出来，而是笑嘻嘻的问道：“原来是两位姑娘吖？不知两位是不是有什么东西不小心拉下来了？春妮那丫头也真是粗心，居然没有发现你们丢了东西，我一准和掌柜的说，让掌柜的狠狠地骂她。”
看着自说自话的伙计，姑娘折返回来的那一丝尴尬顿时飞走了�
