俗人回档-第130章
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东屋一阵脚步声；然后门响；沈馥拎着沈老师的纸尿裤；走进了卫生间。
从卫生间里出来；沈馥看见了沙发上的边学道。
她明显愣了一下；然后小心地走过来；看着边学道；问：“你不睡觉；在这于什么？”
边学道说：“睡不着；等天亮。”
沈馥点点头；没说话；回了东屋。
窗外的天光；一点点变白。
边学道依然静静坐在沙发上；目不转睛地看着窗外的世界。
在由暗转明这一段时间里；边学道反复想了如果百度找他；他该怎么谈？他该要多少钱？他该表现出一种什么样的交易心理。
沈馥从东屋出来；准备去买早餐。
走过来看了一眼边学道；什么都没问；穿上外套；开门走了。
直到听见沈馥的关门声；边学道才好似从虚空中清醒；他慢慢起身；走回自己的卧室；脱掉运动服；钻进被窝；没用多久；就进入了梦乡。
在梦中；他仿佛听到一阵电话铃声；忽近忽远。
边学道一下坐起来；抄起椅子上的手机；也没看号；直接接通：“喂……
“你好；我是……”
边学道听了好一会儿；镇定地说：“这么说；说不透。你们派个人来；到松江跟我面谈吧。”
“我请示一下再给你回复。”
百度终于找上门了。
边学道没心情玩欲擒故纵；也没本钱玩三顾茅庐。
要知道；前世的ta2…是一骑绝尘；所以la2才有资本拒绝几家公司的收购建议。
可是今世；自己手里的2…唯一的资本；不过是46名的名次。
更关键的是；边学道从心底里没有继续经营2…的打算。这个网站；从始至终；属性定义都是边学道的第一桶金。
互联网里再怎么风起云涌；他都不关心；他只关心房价又涨了多少；敢为俱乐部的用地什么时候能批下来。
说一千道一万；他志不在互联网。
一个小时后；刚才的号码再次打了过来：“边先生；我一个姓夏的同事马上会跟你联系；他的手机号是……”
十分钟后；边学道接到一个自称是夏挺的电话；夏挺说他受百度公司委派；将来松江跟边学道面谈2…的具体收购事宜。
夏挺告诉他；明天早上他就能到松江。
明天；是沈馥和李裕在动力火车松江演唱会登台的日子；看样子；晚上要提前跟李裕和沈馥打招呼了。
收拾了一下；边学道回39找李裕；结果李裕不在寝室；艾峰说李裕已经好一阵子没在寝室住了。
在寝室楼下；边学道拨通了李裕的电话。
“你在哪呢？”
电话里李裕的声音有点闷；似乎感冒了：“在家呢；一会儿去演出现场。
“你感冒了？”边学道问。
李裕说：“鼻子有点堵；刚吃了药。”
边学道问：“你鼻子这样；明天怎么办？跟沈馥说了吗？”
李裕说：“没跟她说。我没事；坚持坚持就过去了。她很在乎这次演出；天天玩命练；我不能这时候泄她的气。”
边学道还想说：“可是……”
李裕说：“放心吧；没事；你找我有事？”
边学道到嘴边的话；没有说出口。
确切地说；李裕是在帮他的忙。
家里发生变故了；李裕没跟他说退出演出。身体病了；李裕也没跟他说退
现在；他怎么能跟李裕说“明天我可能去不了现场了”？
边学道对着电话说：“没别的事；就是问问你明天的演出准备怎么样了。
李裕说：“除了登台经验；沈馥几乎可以算是专业级的；我主要是配合她。今晚好好睡一觉；明天肯定完美表现。”
边学道说：“好；明天我去给你俩捧场。”
李裕说：“你也不是什么名人；捧个屁场。”
边学道说：“你这么说；那我不去了。”
李裕说：“你要是敢不来；我晚上砸你家玻璃去。”
两人又扯了会儿皮；挂断电话；紧了紧风衣；边学道向校门口走去。
跟李裕打电话之前；边学道原打算自己跟百度方面派来的人接触；无论朋友还是下属都不告诉；一切都在秘密状态下进行。
李裕一句无心的话；点醒了边学道；这么大的网站收购案；想秘密进行完全不可能。
边学道自己不说；百度肯定也要向外界公布；毕竟收购2…是百度打通通往纳斯达克道路上的重要一环。
一旦消息发布；千万级的交易额；一定会让边学道一夜成名。
边学道之前想自己搞定；是想财不露白。
现在他想明白了；这笔横财注定要天下皆知。
既然瞒不住；就一定要借助身边人的力量；将这笔交易尽量谈得更成功一
他要在最短时间内；组建谈判团队；拿出最理想的谈判方案。
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第225章 内部讨论
天旗大厦。
敢为公司新租办公楼的会议室里；围着椭圆形会议桌坐着6个人。
现在；除了刚介绍完情况的边学道；另外6个人面面相觑；会议室里鸦雀无声。
吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰；你看看我；我看看你；然后一齐看向坐在首位的边学道；一脸吃惊的表情。
然而他们吃惊的内容不一样。
丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊；是因为他们经常上网；甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到；那个网页出自边学道之手。
杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点；他知道边学道是国贸专业的；这伙计不是学计算机的；他能鼓捣出这玩意？
丁克栋留过学；眼界宽一点；他记得自己203年就在用23私下里他还研究过；这时候弄一个导航页有搞头没有；后来调查一下发现；市场已经被两个2…给占得七七八八了。
不管怎么说；自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品；下属之外的另一种崇拜感油然而生。
吴天和刘毅松吃惊；就简单得多；这两个人虽然岁数不大；但平时电脑用得不多；他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。
见几个人吸收了自己刚才的话；边学道继续说：“这次的事呢；准确说是私事；找大家来；是想以朋友的身份听听大家的想法和意见；怎么才能在网站收购案中；争取到更大的利益。”
丁克栋最先回过神来；他问边学道：“在你心里；这个网站准备卖多少钱
边学道双手交叉；放在桌面上；说：“具体说不准；我不久前听说一个收购案；一个aie全球排名前3的网站；收购价是66万人民币左右。”
“嘘……”
吴天立刻插话说：“你刚才说你的什么2名多少？”
边学道说：“目前排名46。”
吴天说：“这样看；你的网站卖26万应该很容易。”
边学道笑了；说：“不不不。我觉得66万那个网站明显卖亏了；如果卖的是美元；倒还差不多。”
大家都明白了；边学道的胃口非常大。
但不管怎么说；刨除俱乐部；自己的老板妥妥也是个千万富翁。
千万富翁啊
他才多大？
2？
2？
大学还没毕业呢……
其中一个学校出来的杨恩乔；和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧；看看边学道；再看看自己；简直太他妈没正事了。
然而；说了一圈下来；被边学道赋予不小期待的一帮人；没一个提出好建议的；就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。
原因很简单；一是数额太大；二是收购方太强；三是大家都不专业。
最主要的；大家都没经验啊
听边学道的意思；这笔交易几千万打底。
几千万的交易额；就算小数点后面差上几个数；也不是一笔小钱；这个于系谁能担得了？
还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿；这屋子里的人都没什么经验；还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头；边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医；对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快”
丁克栋说：“这是好事；说明对方诚意很足；或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急；是拿出一个操作性强的谈判方案；大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿；熊兰说：“我认识一个人；参与过几家企业的收购谈判；但这是个大忙人；咱们的时间太紧了点。”
边学道听了；立刻来了精神头；冲熊兰说：“你尽管联系他；就跟他说；对方公司是百度；这么大的网络收购案；全国一年也没几件；让他自己判断。
4个小时后。
同一间会议室；少了吴天、刘毅松；多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜；框架很方；浑身精瘦；脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件；然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求；拿着笔；一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完；男人沉吟了一会儿；说：“第一点；我们要确定对方收购网站的目的；这个决定着对方收购决心的大小；换句话说；摸清对方底牌；我们才好要价。”
“第二点；最好摸一摸对方来谈判人的底；什么职务；于过什么；有过类似谈判案例没有。”
“第三点；有没有同类网站给他们备选；他们有没有可能同时接触几家；综合考量性价比；这个可能性比较低；但也要考虑；否则会于扰我们的判断。
事到如今；边学道没有藏着掖着的必要；因为他多吐露一点信息；可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点；我得到的消息显示；百度公司的老板认为；搜索引擎和导航站的结合；会产生1l大于2的效果；收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市；收购龙头导航页；是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市；收购2…是为了提高上市的机率；增加上市的资本；百度的流量加上2…庞大的用户；才能使老外更加坚信百度的前景；百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对2…是志在必得。”
熊兰听得入迷；下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说；是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心；上市的野心。至于恐惧；如果导航站去掉百度的链接；未必能给它带来多大的伤害；但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高；应该很赚钱才对；为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题；赞许地看了杨恩乔一眼；又看向边学道。
边学道说：“第一个问题；这个网站确实应该赚钱；但为了给同类网站带来竞价压力；我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了；连摇了几下头；表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题；为什么要卖；我卖个关子；等网站出手了再跟你们说。”
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第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说；几个人都觉得很不爽；但没办法；人家是老板；能说啥？
边学道留着不说的；其实不复杂。
26年至204年；是导航网站快速发展的时代；可是随着互联网在城市的普及；初级网民越来越少；熟练网民越来越多；高速发展期已经过去；导航网站开始走下坡路。
更关键的是；会有越来越多的网络公司插手导航领域；水会越来越浑。
不过这些话；边学道现在不想说；他不确定这个会议室里的人；会不会将这段话传出去；成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖；是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈；有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功；百度不会想从2…上赚到多少钱；也不会倾注多大力量把它做得更大；因为百度收购l2并不是想把2…进一步搞好；而是怕它落入别人之手；对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了；由衷地说：“年纪轻轻；眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点；对方来的人叫夏挺；不用查也应该是个有道行的。
“第三点；有个同类网站；排查比2…落后了40多名；我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了；我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着；男人从兜里掏出名片夹；摸出一张名片；递给边学道：“在下唐琢
熊兰看见唐琢这个动作；显得有点吃惊。
别人不知道；她是了解一点的；这个唐琢恃才傲物；有名的目中无人。
她听人说过；唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授；因为搞不好人际关系；从学校出来；跟着老婆回到松江老家；找了几份工作；都没于多久；后来自己开了个事务所；接一些商务谈判的活；反而打出了一点名头。
圈里人都知道；唐琢接活儿；不论主顾是多大的老板；他看不上你；是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片；他给不给你名片就不好说了；大家都知道他这个毛病；再说这人也确实有几下子；就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片；看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道；他笑呵呵地接过来；仔细看了看；然后从包里掏出一张自己的名片；递给唐琢说：“边学道；多指教。”
唐琢接过名片；仔细收好；抬头问边学道：“对方明天就到；明天我……
边学道说：“你这边不急；慢工出细活。”
“明天第一次接触；我单独去会会他；把对方的态度、决心和心理价位摸一下；然后咱们再商量；之后的正式谈判；你再介入。”
唐琢听了；重重点了一下头；说：“好。”
夏挺是广东人；喜欢吃早茶。
到了松江发现；早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥；哦对了；还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯；他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里；给这次的谈判对象打了一个电话；边喝茶边等；同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示；对方年轻得过分；还是个在校大学生。
夏挺知道；这次收购如果顺利；对方立刻就是千万富翁；年纪轻轻；还没出校门；单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁；夏挺实在是太好奇了。
他知�
