俗人回档-第95章

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边学道十分清楚；自己想当然弄出来的东西；肯定有非专业人士的思维盲点。

可是找谁帮着参谋呢？

边学道在俱乐部说找懂行的朋友帮着修改；完全是信口胡诌；他哪里认识这一类的专业人士？

把自己在松江认识的人一个一个筛了一遍；边学道觉得似乎只有关淑南可以问问；单娆曾跟他说过；关淑南办过健身卡；还带着单娆去了几次。

春节时；关淑南打过拜年电话；可是边学道当时忘了存她的号码；等想起时；号码已经挤没了。

边学道给单娆打电话；想让她帮着联系一下关淑南；电话通了；但没人接

给单娆发了一条短信；等了半个多小时；没见单娆回。

边学道忽然记起；单娆跟他说过；中x部的上岗培训丨很严格；似乎还涉及保密问题；手机有时候不准带进会场。

时间不等人；吴天几个还在俱乐部里等他的vip制度初稿呢。

而且边学道不确定关淑南懂不懂这个；要是她也不懂；还得再想别的办法

边学道决定不等单娆回信了；他穿上衣服；打算直接去校外的那家银行找关淑南。

进到银行贵宾区；边学道没看到关淑南。

难道碰巧她今天休息？

不能白来一趟。

拿出银行卡；让柜员帮他查一下里面的余额；边学道打算在开馆前投入一笔广告费做前期宣传；还有；押在温从谦那儿的房子他也想快点赎回来。

办完业务；边学道起身想走。

找不到关淑南；只能回去等单娆电话了。

转身时；看见一个穿着银行工装的年轻女人从外面进来。

边学道一眼就认出；这个女人就是在“林畔人家”售楼处；跟关淑南一起看楼的那个女人；边学道礼貌地拦住了她。

“你好；我是关淑南的朋友；她今天来了么？”边学道笑呵呵地说。

被拦住的女人；见前面忽然站住一个陌生男人；一下就警觉起来。

听了边学道的话；女人还是退后两步；看着边学道的脸说：“我见过你吗

边学道说：“见过；在林畔人家；还记得吗？”

女人一下想起来；在“林畔人家”看房子时；这人在售楼处跟关淑南打过招呼。

既然见过面；戒备等级一下调低；女人说：“淑南今天串休；你找她有事？怎么不打她电话？”

边学道只能撒谎说：“前阵子电话被偷了；存的号都没了；这不找她要号码呢嘛”

女人拿出自己手机；找出关淑南的号码；给了边学道。

边学道走后；女人进到工作区；刚才给边学道办业务的女柜员问她：“刚才外面的是你朋友？”

女人说：“不是；是关淑南的朋友。”

女柜员说：“这人是咱这的vip客户；看来是关淑南拉来的。”

女人想；刚才的男人能出现在“林畔人家”售楼处；是银行的vip客户就一点不奇怪。不过关淑南什么时候交了这么一个有钱的异性朋友？两人是认识在先；拉来存款？还是工作上认识；成了朋友？

想到刚才那个男人跟自己说话时；很阳光偏又藏着点儿坏的笑意；女人忽然觉得关淑南那个高学历、低财力的未婚夫似乎有麻烦了。

〖

第162章　老板不好当

边学道没存关淑南电话；关淑南却存了他的电话。

看到来电显示边学道的名字；关淑南意外极了。

她心念急转：单娆已经去北京了；刚刚走；肯定不会这么快回松江；那就不是单娆和边学道一起找自己。

如果是边学道单独找自己；那八成是有什么事找自己帮忙。

想到可以跟边学道单独相处；甚至能通过帮助他；拉近两人的关系；关淑南心跳都加快了。

关淑南如此激动是有原因的。

在银行里；因为现任行长和舅舅是同学；一直对关淑南照顾有加。

可是因为支行今年揽储不力；风传行长下半年要被调走；总行会派来新行

关淑南心里十分清楚；一旦现任行长调走；她的好日子就到头了。别的不说；光是每年的揽储任务；就能压死人。

边学道有钱；有钱人的朋友也是有钱人。

听到行长要走的消息；关淑南就在打算什么时候找单娆问问；年底真要是过不去关了；让边学道帮帮忙。没想到；她还没行动；边学道找上她了。

“边先生；你好。”

关淑南很职业地接起电话。

让关淑南很高兴的是；电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧；今天不谈业务；谈点私事儿。”

关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”

边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”

关淑南说：“今天我串休；方便；哪里见面？”

边学道说：“云清茶楼。”

放下电话；关淑南火速化妆；换衣服；上网给陈高远发了封邮件；说有急事出门；今天不网聊了。

坐在茶楼里；关淑南拿着边学道手写的vip等级划分的草稿；想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。

边学道跟她说是朋友的俱乐部；他就是帮忙；关淑南是不信的。

放下草稿；关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡；这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆；跟我常去的似乎还不太一样。这样吧；喝完茶；你带我去现场看看；我再给你意见。”

边学道一想；关淑南说的也有道理；两人喝完茶；打车去了俱乐部。

跟所有第一次进门的人一样；关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。

吃惊地四下看着；都忘记了跟边学道说话。

吴天远远看到边学道进门；这是他第一次看见边学道带女人来；立刻走了过来。

吴天有个好记性；他记得“东森杯”决赛那场球；这个女人当时就坐在边学道女朋友身边；两人看起来很亲密的样子。

一起联谊吃饭那晚；吴天认识了单娆；他知道面前这个女的不是边学道女朋友；但身为老江湖的他明白；在女人面前讨好老板；绝对没坏处。

还没走到跟前；吴天扬声说：“边老板；什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”

听了这一句；关淑南立刻确定；这就是边学道的产业。

真是好大的手笔

关淑南受银行同事影响；参加工作不久就喜欢上了健身；松江市内的健身馆；她几乎都体验过。

诚然；边学道这个不算真正意义上的健身馆；而是运动馆；但就装修体现出来的气质来说；这个运动馆也绝对是第一流的；关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。

以自己的挑剔眼光来看；都找不出这个馆的毛病；关淑南知道；开馆之后；只要没有天灾**；经营得当；这绝对是个超级火爆来钱的买卖；因为整个松江；找不出第二家同类型、同等档次的运动馆。

关淑南甚至觉得；这个馆一定程度上填补了松江缺少高端室内运动馆的空白；有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢

在运动馆里走了一圈；关淑南真的开始嫉妒单娆了。

她怎么就这么好命？

吴天打了招呼；就去忙活收尾工程了。

边学道跟关淑南坐在二层；关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？

边学道说：“是。”

关淑南说：“好像很高端哦”

边学道说：“玩那个得花点钱；但很有意思。”

关淑南说：“你在这儿；花了不少心血吧”

边学道说：“都是朋友在帮忙；你也知道；我还没毕业；还得上课。”

关淑南问：“单娆在北京怎么样？”

边学道说：“她那挺忙的；我俩最近也没怎么通电话。”

见关淑南始终不往正题上说；边学道说：“场馆你也看了；给点专业意见

关淑南四下环视一圈；赞叹地说：“简直太漂亮了；我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆；我要做第一批顾客。”

边学道笑呵呵地说：“好啊到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”

关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”

边学道不想跟她在这个话题上纠缠；说：“对我的vip草稿；有什么想法么？”

关淑南想了想说：“其实各行业的p制度；都大同小异；本质就是通过差异化策略；激起人的攀比心理；同时用各种惠而不费的服务；把人吸引过来。当然；想要vip卡推广得开；最根本的还是提供的服务能被人认可；你这里嘛；应该不存在这个问题。”

边学道说：“有道理；说细点。”

关淑南说：“我也只能说点皮毛；但你找我真找对了；我有个同学；在德国留学；学习市场营销；我可以帮你联系他；让他给你最专业的修改意见；怎么样？”

边学道说：“太好了；那麻烦你了；尽量快点；我这边快开馆了；开馆前得拿出章程；还要进行必要的前期宣传。”

关淑南说：“没问题；这几天就给你意见。”

边学道笑着说：“等开馆了；我送你张vip卡。”

关淑南扬着手里边学道写的vip制度草稿说：“必须以上的才行。”

边学道说：“行；不过你得当我的宣传员。”

送走了关淑南；边学道想起；傅立行女儿在国外学的是企业管理；不知道跟这玩意挂钩不。

不管怎样；不能在关淑南这一棵树上吊死；多结合几套方案总没坏处。

再说上次让傅采宁一下榨去10万；事后边学道越想越觉得亏本；不给她找点活儿；心里总难受。

边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件；然后给她打了一个电话；说：“看邮件。”

很快；傅采宁回了邮件：多少劳务费？

边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？

傅采宁回：下不为例。

边学道回：三天之内。

傅采宁回：……

其实在运动馆里时；关淑南就想好了；这事只能找陈高远帮忙。

关淑南跟边学道说的德国留学生；不是她同学；是陈高远的大学室友；陈高远张嘴的话；让对方帮帮忙还是没问题的。

回到家；关淑南把边学道的vip草稿在电脑上打了一份；用电子邮件发给陈高远；然后一狠心；不顾电话费；也不顾陈高远那边的时差；打了一个国际长途。

虽然陈高远那边已经是后半夜；但听到关淑南的声音；他还是很高兴。

为了省钱；两人已经很久没打电话了；都是用网络聊天。

没说几句；关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。

陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”

关淑南说：“你没见过；是娆娆的朋友；你还记得娆娆吗？”

陈高远说：“小单娆？”

关淑南说：“对；就是单娆。小单娆现在可不得了；去年考公务员；考上了中x部；现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个；是她男朋友；看在娆娆面子上；我没法推辞。”

陈高远说：“这样啊；我问问老蔡吧。他急要吗？”

关淑南说：“挺急；最好这两天。”

陈高远说：“我算一下时差；给老蔡打电话。”

边学道正式进入了忙碌节奏。

当了老板；什么都要提前想；什么都要操心；什么都要拍板；什么都要看一眼问一句照顾到；最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的；他不在；好多事就定不了。

先说定岗。

即使两世为人；这也是边学道第一次创业；第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员；他两眼一抹黑。

吴天好一些；毕竟经营过一段时间训练场；可是也没强多少；当初他为了节省成本；大多是自己忙活。

刘毅松就不用说；小小的足球学校；他一个人身兼数职；全包了。

见三个人左商量右商量；也拿不定主意；傅立行看不下去了；说：“与其坐这瞎想；你们不如去市里其他运动馆走走看看；多看几家；看看人家的教练数量；雇员人数；客流高峰时间；设施使用情况；顾客年龄分布……”

一语惊醒边学道。

不久前他还教育王文凯；想创业先去同类企业实习；观察别人的经营之道；落到自己身上；怎么反而糊涂了。

时间紧；任务重；而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断；他拒绝了吴天一起走的提议；和刘毅松三个人；一人分到手两个区；简单吃了一口；立刻出发。

三人约定晚上回俱乐部碰头。

风尘仆仆走了大半天；边学道深感自己之前小看了204年的运动馆经营者；也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道；边学道搞尚动俱乐部的初衷；是用高档运动馆拓展人脉；弥补自己出身差、交际圈窄的不足；顺便锻炼一下管理能力；积累人力资源；培养自己的团队。

想法是好的；然而他的底子太薄。

第一次创业；有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

坐在回俱乐部的出租车上；边学道一路都在想；要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话；再挖挖墙角；拐点人才回来？

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第163章　沈馥来敲门

两份vip会员制度策划书；飞越大半个地球；几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

边学道先打了两个电话；向关淑南和傅采宁表示感谢。

关淑南说希望他请吃饭。

傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

仔细读了德国传来的策划书；边学道真心感慨；人家这些出去喝了洋墨水的；确实比自己这个小审读有水平。

这份策划书；明显继承了德国人的一些思维特质；整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平；对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型；然后代入中国的收入支出比和消费习惯；给边学道算出了整整6套备选方案。

边学道觉得；冲着这6套方案；他也得好好请关淑南吃一顿；诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的；人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

这6套方案；把各级pr卩黄金分割线都标了出来；同时上下还用虚线标了一个区间；表示在这个区间里可以酎合短期活动；酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

边学道已经佩服得说不出话来了。

他在心里发誓；以后要是有钱到一定程度；一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是；等他看了傅采宁的策划书；他又有了新想法；傅立行这个女儿才真是人才。

傅采宁这份策划书；只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他；什么才是现代营销。

傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的；但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆；从一开始就要给人一种走高端路线的感