重生1990之官运亨通-第179章

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。CVRD（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
　　　　运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本地优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为美元度，澳大利亚铁矿石美元度。
　　　　然后是几大铁矿集团的离岸成本分析
　　　　大约58％地矿山位于巴西和澳大利亚，其铁矿石出口量约占全球出口总量的年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家，非球团矿离岸现金成本约为5。13美元度，比1998年下降24％。该国产业结构的调整打破了束缚，提高了劳动生产率。有效的资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。
　　　　货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅，2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5。58美元度，比1998年的8。24美元度下降32％。此外，巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热潮又促使CVRD（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营，并寻求进一步提高运营效率的机会。深远地运营协同作用将通过MBR（巴西联合矿业公司）与Ferteco（费特科矿业公司）合并计划地实施得以实现。
　　　　KumbaResources（昆巴资源有限公司）和埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7。58美元度。由于矿山至港口的铁路运输距离远，运输和港口成本约占离岸现金成本地年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22％）提高了南非铁矿石出口的竞争力，这是因为按美元计算，成本有所降低。
　　　　这些资料都是张岩以前所不了解的，昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的，如果可能的话，还是要多少参股进去，接下来翻了几页，翻到了加拿大矿业集团上，张岩不禁精神为之一振，仔细的看了起来加拿大的主要矿山为CarolLake（卡罗尔湖矿业公司）、MontWrigh（蒙莱特矿业公司）和Wabuh瓦布希矿业公司），QCm虽然被收购，可是很快就会被吐出来，因为很少有人能偶收购这个烫手的山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为元度，比1998年下降9％。同比球团矿平均现金成本下降4％。
　　　　可以说QCM就像一个包含着精华与糟粕共存的宝箱，至于拿到精华还是糟粕，这都是一个未知数，没有人敢于下这个赌注，因为之前的赌徒都输了，他们被无休无止的罢工击垮，不得不放弃。
　　　　最后几页写的是各公司离岸成本分析，总的来说就是因为各项成本的下跌，1998年以来，1大公司的平均成本名义上下降了23％。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产，四年间CVR（巴西淡水河谷公司）、RioTino（力拓矿业集团）和BHPBilliton必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从199年的1。94亿t增加到2002年的2。77亿t，增幅为43％，其主要原因是收购其他公司。与1998年相比，上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5。02美元度，降幅为27％。
　　　　张岩看着这份资料，脑子里面乱哄哄的，这份资料就像一根巨大的龙枪一样，将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内，中国钢铁企业也有一张这样的报告，那么是不是同样会获得主动呢？
　　　　张岩的心开始剧烈的跳动起来，然而不久之后就有些失望的发现，就算中国钢企手上有这么一份资料，也不好说能占到什么上风，02年之后中国钢企的谈判表现，让张岩失去了信心，02年之后三大矿业集团增产四倍，价格随之增加四倍多，这样的涨价幅度，哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧，可是不知道为什么，中国钢企还是一点都不着急，一年接一年的挨宰，乐此不疲。
　　　　看看人家欧洲钢企是怎么做的，难道真是应了那句话，崽卖爷田心不疼。
　　　　就在张岩郁闷的时候，谈判结束了，那名金发女子收拾了受伤的资料，跟代表一一握手，最后走到张岩的位子上，迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
　　　　张岩站起身：“我叫张岩，很高兴认识你。“
　　　　两只手在空中碰了一下，然后迅速的分开了。
第三卷　风云卷　第三十二章　误会
　　　　第三十二章
　　　　握手之后，张岩眉毛一挑：“有没有兴趣一起吃个饭？”
　　　　海蒂的眉毛挑的更高：“我没有兴趣跟智商比我低的人吃饭。”
　　　　张岩则笑道：“我则恰恰相反。”
　　　　海蒂本来想要移动的脚挺住了，湛蓝色的眸子在张岩身上打了几个转之后，海蒂突然扑哧一笑：“恩看来我们都要迁就一下了，你对这里熟悉吗？”
　　　　张岩摇头：“我想海蒂小姐一定知道哪里才有真正的美味佳肴。”
　　　　海蒂点头：“恩，那我们去银石餐厅吧，那里的海鲜是顶级的，不过我希望你的腰包也同样顶级。”
　　　　把老子当成凯子了，张岩心里骂了一句，脸上还是带着礼貌的笑容：“没问题。”
　　　　看我不把你的一切剩余价值压榨出来。“到底是怎么回事，一个大活人怎么就跑了，你认为说一句就算了吗，我们是签了协议的，我要为你们负责。”年轻的女导游非常激动的对柳月如说道。
　　　　“恩。你先别激动，张书记是参加一个很正式的会议。所以你别担心，他一会就会回来地。”柳月如眉毛微微上翘，对女导游的纠缠不清感到不耐。
　　　　不过这种僵持并没有持续多久，女导游再向上级汇报了情况之后，就急匆匆地向下一个商店，不！是下一个景点进发了，而疲惫不堪的游客，也只能在一片哀声中继续挨宰。
　　　　这种情况在中午有所好转，因为餐厅已经是预定好了的，银石餐厅…布鲁塞尔顶级餐厅。看着女导游兴奋的神情。柳月如不禁恶意的揣度，是不是女导游跟餐厅有什么协议，吃多少还有分成之类的。
　　　　似乎是感受到了柳月如有些而已的目光，女导游突然转过身来，仔细的看着柳月如。看看柳月如有没有叛国的气味：“你说那个张岩到底跑到那里去了？”
　　　　柳月如没好气的答道：“我都告诉你一次了，张书记去见朋友去了。过一会就回来。再说现在是吃饭时间，你总不会以为张岩就在这个餐厅…。”
　　　　柳月如地眼睛突然睁大了，不可置信地看着女导游身后：“你这家伙，怎么会在这里？”
　　　　“我为什么不能在这里，我代表了中国七大钢厂，他们的授权函都在我这里，也就是说作为去年铁矿石进口的四分之一的全权代表，没有任何理由不让我出现在谈判桌上。”在银石餐厅一楼大厅的一个餐桌上，张岩一边对付一只北海灰虾，一边表示着自己地愤怒。
　　　　海蒂则是优雅的喝着鸡汤。过了好一会才说道：“我们曾经联系过贵国最大地钢铁企业…首都钢铁。让他们派人过来洽谈铁矿石谈判事宜，可是没有一点回音。而你上午看的那么投入的资料，我们曾经邮寄过一份，可是你一点都不知道，所以我那时认为，你是一个冒牌货。”
　　　　张岩终于用双手叉将北海灰虾肢解，看着零碎的虾肉，张岩很不满意的招了招手：“侍者，给我找双筷子。”
　　　　侍者：“……。”
　　　　“就是长长的圆圆的，可以夹起东西的那种，餐具，知道了吗。”张岩比划了一阵之后，那个侍者终于开窍了，嘴里一阵ok，快步的走了，张岩这才转过头，对海蒂说道：“国际都市，连根筷子都没有，还说什么国际，没有考虑到中国人，能说是国际吗，你说是不是，对了海蒂小姐，你刚才说什么，我没有听清楚。”
　　　　海蒂：“…………！”
　　　　“你说什么，我没有听清楚，能再说一边吗？”
　　　　海蒂脸色涨红了，她很少碰到这样脸皮极厚的男人，如果不是还有一道布拉邦得式野鸡没有上地话，自己地第一反应也许就是拔腿就走，看在野鸡的份上，我忍。“没什么，我只是觉得某些人在自我欺骗。”
　　　　“海蒂小姐，既然你认为我是冒充地，那你为什么不追究我呢，而是让我走进会议室，翻看只有谈判者才可以浏览的绝密资料，这一切都说明你已经承认了我的身份，而不是我的自我欺骗。我没说错吧”
　　　　“恩说实话我当时的考虑是，多一个钢铁伙伴，就多一份压力，明白吗。”海蒂耐住火气手上刀叉闪动，将一块山兔肉切得四分五裂。
　　　　“恩我明白了，不过明年，你会把我当成一个平等的伙伴的。”张岩微笑道。
　　　　“也许吧。”海蒂笑得更加含蓄，两人的微笑在空中相遇，顿时都起了一身鸡皮疙瘩，急忙偏开头，寻机找点其他方式套话。
　　　　“我想知道，海蒂小姐是专门从事价格谈判的吗？”张岩问道。
　　　　“恩是的，我一直都是做铁矿石谈判的。”海蒂很坦诚的回答，毕竟这些事情没有什么需要保密的地方，刻意隐瞒反倒落了下乘。
　　　　“如果我要请海蒂小姐担任我们的谈判代表，不知道要表现出什么样的诚意，才能打动这位美貌与智慧并存的女子呢？”
　　　　张岩一本正经的话引来海蒂的微笑：“我听说中古时候，那些骑士再向自己的同伴表达忠诚的时候，通常都要将手放到胸口，然后虔诚的表达出自己的热情，不知道你现在会不会这个。”
　　　　别以为笑得淫荡就会让老子晕菜，虽然你在洋妞里面算是极品，可是在中国女人里面，最多就是一个刚及格的，还敢在老子面前骚首弄姿的，张岩在心里狠狠的鄙视了一下海蒂，毛主席不是说了吗，战术上藐视敌人，战略上重视敌人，现在先要把这个洋妞在心里上好好折磨一番才行，要不然指不定后来出什么幺蛾子呢：“海蒂啊，我们家有句古话，叫做丑人多作怪，当然了我不是说你，你怎么也不能说是丑，对吧，我的意思就是，咱们呢，该怎么说就怎么说，千万别往其他地方带，万一带得不好，带进沟里怎么办？”
　　　　海蒂脸色涨得通红，几乎想要不顾形象，破口大骂起来，只不过顾忌着银石餐厅就餐的都是有头有脸的，说不定就有自己的倾慕者，万一看到自己的泼妇形象，岂不是自损身价，到时候传出去，那名声还不差的一塌糊涂了。
　　　　想到这里，海蒂平静下来，微笑的看着张岩说道：“亲爱的，其实也简单，一年三百万欧元，外加两个月带薪假期，还有夏威夷的往返机票。就这些了，我知道你是一个慷慨的男人，想必不会拒绝我这么一个小小的要求吧。”
　　　　说完，海蒂把手伸到嘴下面，给张岩来了一个比利时式的飞吻，恩估计这样的代价，应该可以搞定这个该死的混蛋了吧。海蒂正在得意的时候，就听到餐厅门口传来一声惊呼，海蒂急忙转头过去，只见一个女子身着淡青色长裙，裙摆飘飘仿佛神仙人物，海蒂虽然自诩美貌，可是也看的呆住了…世上还有这样美貌的女子。小样，老觉得自己有多美，拽的二五八万似的，现在看到中国的姐们了吧，傻眼了吧！这次轮到张岩得意了，只是这种得意没过多久，就变成了一种尴尬这姐们怎么这么想柳区长啊！
第三卷　风云卷　第三十三章　收购
　　　　第三十三章
　　　　“如果我说我们只是工作期间吃顿便饭，你相信吗？”张岩很镇定的看着柳月如，只是在空调都不要的餐厅内，脸上还有那么多汗，多少证明某人也并不是那么镇定。
　　　　“我是你什么人，你做什么事情，需要向我汇报吗？”柳月如用力挣着眼睛，防止泪水掉下来，这个臭石头，竟然这么快就原形毕露了，找上了一个外国妞，还说没有什么，怎么在国内没有这么风流！
　　　　“你好，我叫海蒂，从来没有见过你这么美丽的女人，你是他的女朋友吗？”海蒂的话像盆热水一样，浇开了两个人的距离，柳月如后退了一步，对着海蒂说道：“我只是他的同事，你们继续不要管我。”
　　　　海蒂笑了，伸出手对柳月如说道：“我叫海蒂，跟张岩的交流跟你一样，都是工作上的，至于其它方面的交流，我还没有想过。不过我很高兴认识你这样美丽的女子。”
　　　　柳月如看了看海蒂，湛蓝的眼睛里面坦荡荡的，多少消除了一点怀疑，柳月如就伸出手来，高兴地说道：“很高兴认识你，我叫柳月如。”“不行，你要是再没影子了，我倒那里找你啊！”吃完饭，扎个小辫子的女导游不放张岩。抓住了张岩的衣袖在那边直嚷嚷，引来餐厅众多就餐者侧目。张岩也是一脸无奈，素质啊素质，这东西实在太重要了。
　　　　“你们是那个旅行社的。我给你们领导打个电话好了。”被逼无奈，张岩只好使出自己地杀手锏。我搞不定你，但是我搞的定你地领导，甚至是领导的领导，这基本上就是搞定你了。
　　　　果然一个电话打过去，等到小辫子女导游在接到电话的时候。眼睛很快就变成了一道弯月，笑眯眯地对张岩行了一个九十度的鞠躬：“对不起张先生。您请自便吧，不过这个是布鲁塞尔地商店，如果你在里面消费的话，请报出我的名字…梁小翠。”
　　　　“一定！”张岩笑呵呵的接下来梁小翠的商店介绍，如果说是宰人黑店介绍可能更加贴切，然后对着柳月如说道：“要不要跟我一起去谈判，我觉得对我们以后参加这种国际级地谈判会有很大的启发地。”
　　　　“恩是的，我觉得张岩在这一方面做的很好，能够虚心的学习我们的长处，这样的人才会进步。你们中国不是有句古话。三人行必有我师吗。说的就是咱们三个人中，我可以做你们两个的老师。”海蒂道。
　　　　柳月如看着海蒂。半响说不出话来，张岩在一旁看不下去了：“说啥呢，怎么三个人就一定出个老师了，那话不是这么说得，是说众人之中，一定会有比我本人还要好的人，虚心请教就能得到益处，你这个女老外就别装中国通了，那没用，你看小日本没有，看起来人模狗样的，学地也跟我们中国人似地，实际上只学了一个壳子，骨子里面还是渣滓。”
　　　　“张岩，这句话我并不认同，实际上日本人已经走到了中国的前面，日本地钢厂互相持股一致对外。在铁矿石谈判中，代表日本钢