桃花笑春风-第279章
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小桃赶忙笑着拉住她，青玉和喜鹊画眉几个丫头也笑着把她重按回椅子上，小桃笑着道：“瞧瞧你，我不过是说一句玩话，你就急了。要真走了，岂不是落我的脸么？好了，算是姐姐跟妹子赔个礼，我不说了还不行么？”
众人又说了一会子话，南宫艳便问起小桃养病期间铺子的经营情况，又夸她迎客来经营有道，整日里宾客不断。说到这里，忽然想起一事来，便直接问小桃道：
“乐姐姐，咱们既然姐妹相称了，自然从今儿起要多亲多近，我方才想起一件事儿来，正要对你说。我知道你铺子多，用的材料也多。不知你都是从哪里进货？若是本地里进货也就罢了，若是走远路进南边儿的东西，干脆以后就支会妹子一声，横竖我们家的商船每月要走一两遭去南边儿的。姐姐若是想捎带什么货物，直接交给我就是了。就当是我自家捎带东西了。这样岂不方便？”
原来南宫艳见小桃将赤铜飞鱼令白白交与了自己，她心里又是感激又觉得颇不过意，小桃又坚持不收谢礼，南宫艳忽然之间便想起来对方是做生意的，自然需要各处进货的，便想帮她免费用自家商船托运货物，以报答小桃的救弟之恩。
小桃听她这样说了，也正合了方才萧十一的想法，便顺势说道：“南宫妹妹说着了，其实我现如今的几家铺子虽然还用不着大批从外地进货，可是头几日王爷已经买下了城里菊园那块地皮，我已经预备着要在那里开几家连锁的商铺，经营几家买卖。到那时候商品多了自然在京城里进货就不够用了，我还想着到时候就用妹子家的商船托运货物。只是妹子要答应我一件事，这托运的银子该多少就是多少，没有个让你们白忙活的道理。若是那样我就不敢劳烦了。”
南宫艳笑道：“姐姐太见外了，你救了我家小弟我们还没有感谢你呢，不过是顺脚捎些货物，哪里谈得上银子了？这就算是我们南宫家谢姐姐的礼了，姐姐就别跟我客气了。”
“不是客气，而是没有这种道理。”小桃耐心的说道：“妹子想啊，我若是只运一次两次的，就依了妹子的主意也没有什么不好。只是我这店铺若是开起来那就是长长久久的买卖，哪有个天长日久隔三差五就让你们白忙活的？你们家里的商船本就是做这托运货物生意的，一干子船夫力巴都是指着商船吃饭，若是都这样攀起交情来，你们家这生意也不要做了。咱们私交归私交，这生意上我可不愿意占妹子的便宜，若是妹子坚持不收银子，我只好找别家做了。”
小桃话已经说到这个份儿上，南宫艳不好再说什么了，于是她想了想道：“既然姐姐坚持如此，那就这样罢，托运姐姐货物的银子我收，但是我要我大哥给姐姐的运费打个八折，这就算是我们的一点儿心意，姐姐若是还推辞，妹子就真的生气了！”说着，板着小脸，认真的看着小桃。
小桃想了一想，笑了笑道：“好罢。那我就多谢妹子的好意了。改日我身上好了，亲自到府上道谢。”
南宫艳见说成了这一桩事情，心里自是高兴的。又想起眼前的小桃是个做买卖的好手，便缠着她问道：“姐姐，我知道你的脑袋是极灵光的，如今有件事说出来还请姐姐给我指点一二。我前些日子我们家商船从南边儿回来时，我用自己的私房钱托船上家中老人给进了一批瓷器，想着也赚些银子花花。却不知道行情，想问问姐姐这瓷器什么时候脱手好？”
小桃细细想了想，才道：“妹子可真问到点子上了，姐姐我对瓷器还真的是不太了解，但是有个人却是对这瓷器挺懂行的，就是方才走了的十一。他极喜欢瓷器的，平日里也经常跟那些瓷器商人打交道，赶明儿我帮你问问他打听一下就是了。不过，依我想着妹子既是从南边进来的好货色，定是官窑的东西，那官窑却是皇帝的女儿不愁着嫁的，总要叫十一帮你多打听几家买主，比对出一个高价码来再出手。咱们左右是不急的，瓷器那东西又不是萝卜白菜，放久了会烂不成？”
南宫艳高兴了，笑着边听边点头附和。待小桃都讲完了，她又笑着拉着小桃的手道：“乐姐姐，实话跟你说罢，这南边家里我是一时半会儿不想回去了，在那边儿整日呆在家里都快要闷出病来了。可是跟着大哥来到这边，大哥整日忙着生意上的事情，我也插不上手也是闲得怪闷的。大哥又知道我性情不好，怕我惹出事儿来，便不大放我出门去。我便想着不如我也开一间铺子。不论大小，总是份消遣。若是走运了，为自己赚点子脂粉钱也是好的。总好过每月领那定数的月钱银子，总觉得不够花似的，还得时不时跟大哥开口讨要，虽然大哥没说什么，但是我想着我如今也是个大姑娘了，老是伸手跟哥哥要银子实在是拉不下脸来．．．”
南宫艳说这番话时，心里也有些忐忑不安，生怕小桃也是做生意的，疑心自己要开铺子抢了她的饭碗，怕她一口回绝了，便特特的表明道：“我是想让姐姐帮着出个主意，开间什么样的铺子合适？不过，姐姐千万放心，妹子决不会开跟姐姐家一样的铺子，不会扰了姐姐家的生意的。”
南宫艳未来京城之前在南边时，见家中开着商号经营船运生意便十分技痒，但是船运上的事情复杂，家里不让她一个女孩子插手，她也曾提出想要自己开一家铺子，无奈却被南宫老爷子一口回绝了，说是她性情刁蛮只知道胡闹。不是个做买卖的材料，根本不是个会笑脸迎人的，开了也是浪费银子。为此南宫艳虽不敢多说什么，但心里总是觉得闷闷的。
可是自来了京城，见了也有不少铺子的老板是女子，南宫艳便又活动了这份儿心思，趁着今日跟小桃聊天的机会，就把这个想法给说了出来，盼这个十分会赚银子的姐姐给点意见。其实她开口时本就不抱太大的希望，想着若是小桃也觉得自己不是做买卖的材料，便干脆打消了这个心思罢了。
小桃听南宫艳急急的表白没有抢生意的意图。倒被逗得笑了，“妹子，你把姐姐想得度量也太小了些。这京城又不是我家说得算，难道只因着我乐小桃开了买卖就不许别家开相同的不成？那也太霸道了，怕是连皇家也不会这样做呢。妹子想开什么铺子尽管跟我说，若是姐姐开过的正好可以给妹子意见。你先说来听听。”
南宫艳却是从来没有想过这个问题，只想着开一家铺子，至于到底是经营什么，她却是全无头绪的。听得小桃这样问她，却是把这位大小姐给问住了，愣了半天，才支吾着道：“呃．．．这个，我可没想过。”
小桃笑道：“那妹子可不可以告诉我，你手头想投入多少银子哪？”
南宫艳伸出一根手指来，有些不好意思的红着脸小声道：“不瞒姐姐说，我能动用的银子只有一千两，其余的都是些金银首饰和地契，都是平日里动不得的东西。这些银子开家铺子可够么？”
小桃歪着头认真想了想，才慢慢道：“这一千两银子，说少不少，说多也确实不多。若是妹子只用这一千两做本钱，那只有做小些的铺子，那酒楼一类的大生意是根本不够的。这一千银子若是想开酒楼之类的店铺，连赁铺带装修都不够，别提还要进货和雇人手了。若是想开家小饭铺，如今这京城里饭铺子不少，虽不至于赔钱，但也赚不了多少银子，象我家几家铺子因着是卖的东西新奇，又在这几年慢慢打响了名号，才能稳赚不赔的，妹子若是刚开始做起来，怕是一年之内能回本钱就是好事了。”
南宫艳听着小桃这样一说，刚才的热火劲头顿时打下去一半儿，蔫儿了下来。小桃瞧着她这样子，不由得好笑，推了她一把笑道：“怎么着。我还没说完，你就打了退堂鼓啦？要知道这做生意是有风险的，风险和利润是成正比的，没有哪门生意是拍定了稳赚不赔的，若是那样，人人都不要做别的了，只做生意便了。”
南宫艳苦笑道：“我知道姐姐说得在理，只是我平时除了会点子三脚猫的功夫和会耍两下鞭子，对于经商确实是没有把握，虽然我大哥很懂行，可是我哪里敢去烦他问他，他脸子一板下来象是阎王一样，我躲着他还来不及呢，哪里送上去给他骂啊？”
小桃听她说得有趣，想起以往见过的南宫离那淡淡疏离的表情来，便有些理解南宫艳了。看来也只有那样一位有威严的兄长才能治得住这位顽皮的妹子。小桃笑了一下，接着道：“我方才不过是说了一下做生意过程中可能遇到的风险，但是没说就一定做不成。这做什么，妹子一定要想好才是。若是妹子心里没有成算，不如干脆就入股好了。不瞒妹子说，我明年那菊园的几家铺子一起开业，声势倒是大的，妹子若是想入股倒也不错，只是妹子那一千两银子投在里面实在是象打水漂似的，见不着影子了。你又是个未出嫁说婆家的小姐，虽然家中富裕也不好一下子拿出太多银子来。再万一不慎折了一半进去，姐姐就更不好见妹子了。不如你就入了我另一家小铺子里，银子咱们各出一半儿，红利也是对半儿分，你瞧着怎么样？”
南宫艳本来听着小桃说，觉得自己这一千两银子实是不多，本觉得没希望了，后来听得说小桃让她合开一家铺子，对半儿分红，不由得喜出望外，但是她也不愿意白占小桃便宜，便忍住心头狂喜问道：“可是乐姐姐，你的几家铺子不都经营得好好儿的么？我这样冒失失插了进去分银子，哪有这样便宜道理？”
小桃闻言，觉得这南宫艳虽然原来觉得她性情娇纵，但是细细接触下来，却原来心地还是比较纯良的，不愿意白占人家现成的便宜，小桃对南宫艳的好感又多了三分，笑着道：
“妹子且听我说。不是我原先的那几家铺子，而是还没有开张的一家新铺子。我这些日子在王府养伤的时候因着闷了，便琢磨这铺的事情，偏巧那日正拿着这些玉料的边角做的小玩意儿时动了心思，想着开一间专卖讨喜的小玩意儿的店铺。我想这京城里地方富庶，女子们手里多有几个银钱。我以前去街上逛时，见各店铺里卖的东西大多还是以实用为主，便宜的样子简陋，做工精细的价钱又太贵了，恐怕不怎么合咱们女子们的眼缘儿。我便打算亲自设计一些新巧别致的东西，样子讨喜可爱的，做工又容易的，取个中间的价码来卖，赚妇人们手里的闲钱，你看怎么样？”
南宫艳虽然未曾亲自做过生意，但是毕竟是出身在大家里的千金，脑子还是活络的。听小桃这样一说，微一思量便觉得可行，于是便笑道：“姐姐这个主意甚好，只是妹子又不会设计那图样，只是投了银子准备分钱，也太托大了些，怪不好意思的。”
南宫艳深知小桃自己若是开这样的店铺，一下子开十间也是小菜一碟，哪里缺自己这区区一千两银子？这会子说明了让自己入股，分明是照顾着自己让她白入股拿银子罢了。因此颇有些不好意思。
小桃哪里会不明白她的心思，瞧着南宫艳臊红的脸蛋，笑道：“罢了，哪个说白给你分银子了？我话可说在前面，咱们这新铺子里的东西若是需要进货的，便算在你的头上，用你们家海船走货，不收银子就是了。其它剩下的设计图样我便包了，不过你闲时要时常到店里去看着，我几家铺子在手里，可没那样多时间天天去瞧，这担子可就落在妹子身上了，这何尝是妹子白拿银子？倒是我沾了妹子的光了。”
南宫艳听了小桃一番话，笑得见牙不见眼。青玉也在一旁为自家小姐能认得这样一个善解人意的朋友而感到高兴。南宫艳仿佛那铺子已经开起来了似的，好奇的问道：“姐姐，咱们的铺子真能挣钱么？”
“怎么不能？若是没有把握，还开它做什么？”小桃笑着拈了一块点心放到南宫艳手里，接着说道：“我闲时也计算了一下，咱们就薄利多销，开店半年之后，差不多咱们的本钱就应该回来了。每月的利钱扣除了分红和给伙计们的工钱外，咱们的收入还是不错的，起码能给你再多添几件象样的嫁妆了。”
南宫艳又羞又喜，脸色涨得通红，青玉在一旁笑道：“乐小姐，怪不得人家都说这银子越多越好，没有嫌它咬手的，若是按奴婢的心思来想，乐小姐银子怕是已赚得很够了，干嘛还要那样辛劳呢？若是明年您出嫁了成了平遥王妃，不是还有王爷他养着您么？”
小桃笑道：“青玉说得也不是没有道理。我的丫头们也问过我这个问题，她们和你一样，许是疑心我就是个爱劳碌的命呢。除去这一点不说，讲个道理你们听，记住了，这银子不管多少留在手里不动那就是死钱，除了用时之外跟放了堆石头在家里没两样。若是放出去让它动了起来才是活宝贝呢，它能让更多的银子装进你的口袋里。这就需要拿这些银子来投资，广开财源。这样才能越赚越多，若是赚了一笔就觉得够了，那未免太没有意思了。”
南宫艳拍着手笑道：“姐姐说得对极了，咱们赚得越多越好。”
众人又说了一阵话，南宫艳这才想起小桃今日才从王府回来，自己就缠着讲了这许久的话，不知人家会不会乏，便有些不好意思的起身告辞。并说过两日再来瞧她。小桃又让喜鹊拿了两包果仁茶和一盒子自家做的点心给她带回去，将那几样儿瓜果的小摆件和那银头面找出一个绢帕来包了让青玉拿着，这才将她们主仆二人送出乐府去。
小桃坐了这好一阵子，确实有些乏累，回去屋子便躺在床上睡了一觉，这一醒来却是黄昏时分了。家里三个哥哥都回来了，因着林氏吩咐小桃不必到饭厅来一起用餐，让厨房里给小桃单做了拿过去，怕女儿来回折腾受了风，三个哥哥吃饭时便没瞧见她，待得吃了饭便一起来瞧了她一回，说了会子话，怕她身体没休养好也不敢多呆怕宝贝妹子累着，便齐齐回各自屋子了。
小桃因下午睡了两个时辰的午觉，自觉得精神头上来了，晚上反而没什么困意了。想到风翊宣说下晌会来瞧她，但到这时候也没来，想是公务繁忙
