秦歌一曲-第164章
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在这种激烈的商业竞争中，白雪比谁都知道做生意的要点。那就是官*商*勾*结，无官商不稳，无商官不富，这就是战国商人的地位，他们随着官员上下。齐国的大商，其地位牛B到了可以自由出入丞相府，甚至和那些当朝的大官聊天说话。
方今商道，主要有三，其一，辗转异域，远程贩运。这意味着要有足够的护卫马队，还要有高明的剑手压阵！不然，在战国乱世马匪模行的情况下长途商运，等着死光吧。其二，乐观时变，囤积居奇。这就是大商真正的手段了，但这需要冒风险，时机错误，你就等着哭吧，或者后盾不足，给官府打压，那也是麻烦。其三，亦工亦商，产销合一。这就是刘羲在进行的主流方式，这需要有自己的独门技术，本来刘羲本人是做不到这一点的，但当他和白门合作的时候就可以了，白门提供销售渠道，刘羲提供生产和产品。
白雪现在靠刘羲主流的走第三条道路。但问题是，白圭从商的主流是低买高卖，也就是屯积聚奇。这方面白圭是行家里手，他就明确提出了“乐观时变，故人弃我取，人取我与。故岁孰毂，予之食。”
可白圭死了，白门没有了后劲，白雪整合父亲的产业，生意的走向转变成了第一种。辗转异域，远程贩运。但这是一种力气活，并不讨好，因为本身官面的实力不足，才会选择这种商路。所以白雪走第三条路并不大，得来的好处也不是意想中的那么多。而刘羲现在提的话给了她一个灵感。也许白雪在魏国的生意难做了，可如果能大量的吞下秦国的生意，那对白门来说，未必不是一个转机，这当然也是有一个前提的，这个前提就是秦国的国力越来越强，秦国越来越富，只有如此，财货流通才会大，白氏的生意才可以发达的做下去。
对白雪的担心，刘羲直言：“这你不要担心，我在秦国非是一无所交的，我有一个徒弟，也就是陈武，小五子，你见到了，她现在是大秦左庶长嬴虔的义子！同时我本人和大秦的长史公孙贾也是结交深厚，关于这一点，还不足让你放心的么？”
“若是如此，我大举入秦也可，但我手上现金不足，只怕要将魏国的一些生意卖出，才可以！”白雪无不担心。这是很明显的，虽然现在白门的一些店铺在魏国受到极大的打压，可魏国富足，如果放弃魏国的店铺，转战秦国，固然可以霸占秦国的市场，但以穷秦来说，能赚到几多的钱？这个问题可就大了，也就是说，如果白雪真的改地秦国为商，那么前后的损失怕是会有十好几万金，这笔钱可非是小数。
刘羲心算一下，然后道：“我虽不能拿出证据，但如果你肯听我的，全力占领秦国的生意市场，前三五年也许会亏钱，但此后，秦国的形势必将一片大好！纵然失败，我也已经打出了我的天地，你觉得呢？”
白雪点头道：“这话原也不错，自少梁一战后，秦国虽穷，但战力尤存，魏国欲灭秦，但至雍城而还，秦国还是有足够的战力，以秦今日之穷，魏国必不欲与之战，此后，如果秦国不主动挑衅，可以有一段不短的时间来回复国力……只是秦国会重新振兴么？”
刘羲道：“新秦公是当世人杰，现今齐国田因齐虽贤，犹不能及也！你只看，三两年间必见其果！” 田因齐就是后来的齐威王，他是有道的贤君，齐国上下都交口称赞，刘羲说田因齐不及新秦公，这是可以肯定的，相比起来，秦献公就好比康熙一样，看上去风光，其实把国家底子掏空了，而新秦公也就是秦孝公，却如雍正一样，给老子擦屁股，这王八蛋死的时候给儿子乾隆留下了四千多万两民脂民膏。而秦孝公留下的是一个生机勃勃的大秦！
白雪不敢肯定道：“我要时间考虑！”
对此刘羲很正常道：“那没关系，但我要的人才呢？”白雪这方面大方道：“好，就五五分帐，人我给你！”刘羲大喜，道：“那好，一会儿我们把合同签下，还有，一些祥细事情我们也好细说一下。”
白雪心意动摇，想到了纸帐本，道：“太好了，我也有话想要说呢。”
正文 第一百九十章：雍容典雅大商号
更新时间：2010…1…10 21：43：26 本章字数：5201
“大人已经造出了可以便于书写的纸张？”白雪小心的问。这是一个重要的财源，商人出身的白雪不会看不出来里面的商机。战国时代已经有了造纸技术，但这时造同的纸暗淡无光，要么老厚粗皮的不利于书写，要么就是脆薄的不堪使用，总而言之，是不方便到了极点，造纸写字比造丝绸写字还要费钱。正常是不会有人愿意用的，所以纸质一般来说只是一种装饰品，是贵族们用来玩的小玩意。甚至贵族本身都不在意。
事实上，真的没有人知道这种所谓的纸能做什么！
但纸就是纸，人们都了解这种纸质，可以说，在战国时的技术工匠都想了解这种纸的发展性，但当时的技术还不成熟，所以真正可以适用的纸还是没有。
刘羲以未来人的眼光指引下，手下的工匠们到底造出了这种纸，当然，仍不是太好，但如果说擦屁股和写字，这两点还算是勉强可以。不过就书写来说，用墨太洇了，容易透页。所以现在用于书写的笔是碳笔，是用细木条在火上烤过的，但这种碳笔磨损起来太快了，不得以，书记者要带一只套筒，里面装一大把的细木条，写字里，边在油灯上烤，一边书写。
中国的文化是毛笔文化，不得不说毛笔文化的好，它带来了字如画的书法。可问题在于……同样的道理，刘羲觉得毛笔太费纸了！用大量的纸来练书法……这和中国足球一样不靠谱。刘羲过去就想，如果他是国家领导人，就下令禁指国内的足球运动，既然中国人踢不好那玩意，就不要踢了，明明踢不好，每年还花那许多的钱浪费民财，这不是傻B是什么呢！
所以，在这个时候，刘羲觉得，与其继续发展不靠谱的毛笔文明，倒不如改行发展羽毛笔，但羽毛笔须要大量的羽毛，所以暂时刘羲用碳笔代替。刘羲想用鹅毛，但天鹅并不是那么容易弄到的，所以还要等，等机会。
“勉强算是可以用……还可以……代替厕筹！我讨厌厕筹，虽然我一度习惯了它，可现在我有了更好的替用品！我会给你一小部分用的，但不会太多，因为这东西我的产量也是有限的，所以我最多提供你个人用的量，再多是不行的！”
刘羲看似谈笑的说话，其中自然也有占白雪便宜的地方。白雪咬了一下下唇，心里暗恨，她虽然讨厌刘羲的轻薄无礼，可刘羲说话没有脏字，其中暗意暗喻，如果她和刘羲较真，反而是自讨没趣，凭白的丢了脸面，过了一会，道：“如果这东西好用，你为什么不多生产一些呢？还是太费钱了？”这是一个试探，看看刘羲的纸是不是可以大量制造，感觉上，她觉得刘羲并不是一个奢侈浪费的人，如果纸的制造很费钱，刘羲是不会这样造来擦屁股的，但如果说容易制造，也很便宜，方便的话，为什么不大量制造呢？
刘羲却放过了这个话题，转而笑道：“好了，这只是小事，我们不提这个了……”白雪晕啊！没见过这么不按牌理出牌的人，堂而皇之的拒绝，还摆出一副理所当然的样子。
这也是没有办法的事情，白雪无论如何也想不到，刘羲之所以不想大量造纸的唯一一个主要原因，是想把这种技术给控制住，因为造纸术虽好，但有两害，一是毁林，虽然现在的中国很富，有足够的森林资源，但刘羲不想这样破坏林木，还有一个重要原因就是水源的污染，造纸术会避不了用水，而这会让水变质发臭，破坏是非常大的。
只造自己够用的，这就是刘羲自己的想法。除非他控制的地盘够大，能有一个不用于灌溉的水流，同时刘羲还要计划造纸，不能毁坏大量的林木。
“重要的是我们的合作，我决定在我们两家合作方面采用一种新式的记帐方式，这种方法只有你我两家有，因为只有你我两家有这纸质的帐本……”白雪点头，一听就听出来了，纸质帐本，不是商人不会不知道帐本的重要性，可以说，现在的大商家一个个都是心算王，没法子，很多生意要记在脑子里，如果想要赚钱，就不能忘，相对的，你忘了，那也就是说你的一笔收入没了。而一个好的方便的记帐方式，可以打造一个不沉的商业王国。这是最先进的领先！而纸质帐本，天可怜见，这是多么的珍贵，它不同于简牍，其记载量大，书写详细，都是其它记帐方式所比不得的。
在中国早期的文明中，最开始的记录方法是节绳记事，壁画叙述，后来人民采用甲骨文，其后，又有了钟鼎铭文，最后，才有了这简牍文明。也就是说，在早期的记帐只是商人于布或竹简上写着，收入多少，支出多少，简单到了极点的东西，你记性好，记得东西不会乱，那你的生意就有做的下去，但如果你逻辑不行，像姜太公那样，一个面都卖不好，那就完了。而现在刘羲拿出的纸帐本，可以让你自由的查帐，帐目清明，才是生意上的王道。
“这种记帐的方法为两种，其一是收入，其二是支出，每一笔都要记入，而你我两方组织一批算学者，他们在十人以内，专门负责的就是计算我们的生意帐目，而这些帐分成一式三份，一份留底，一份由手下的人做生意用，还有一份，上交到我们的手上，也就是说我们的手下生意，各掌柜的把帐目做成三份，一份是给你的，一份是给我的，还有一份是他们自己的，我们每年对一次帐目，每个月他们自己查一次，以确保不出错，而如果出了错，我们也可以知道是谁的……”刘羲说了一些现代的记帐方式，白雪认真的听着。
但……听着听着，白雪感觉不对劲了，不知道什么时候，刘羲的手跑到她的大腿上来了。
本来这种事是不可能发生的，在古时，双方落坐，都是分案而坐。好吧，在秦国是对案的，可那也是两人相分，就算是酒店食肆，摆出的桌子也是个方案，一人一边角，谁也不可能明显的靠近谁！
而刘羲他们在亭子里摆放的却是一张圆石桌，坐的也不是席位，而是石鼓，这玩意虽重，但有心人力量足的话，光一只脚抹抹屁股也就可以移动它了。现在白露给猗涟拉出去了，侯嬴也出去了，在这个亭子里，只有一二个侍女，她们对主人的事情一向都是视——而不见，所以刘羲摸到了白雪的身边，白雪竟然没有在意，也不知什么时候，刘羲的手也就自然而然的放在了白雪的大腿上。
好吧，如果刘羲乱摸，白雪大耳掴子可以抽他，或者直接叫起来，刘羲怎么说也是要面子的。可刘羲却是个……半生手。也就是说刘羲想要占白雪的便宜，但这人也是个闷骚，他是大胆的把手放在了白雪的大腿上，但没胆子往里面伸动了。现在的刘羲，就是装模作样，一副自己是不知不觉的样子，就算白雪叫了，刘羲也会装样，啊，怎么回事？不知怎么搞的我的手就……哈哈哈哈……这样就结束了。
于是……好吧，看在生意的份上，白雪忍了！刘羲暗自得意中！
“不止记帐，我们的合作还要更进一步！”刘羲大声说着，白雪暗恨：“你还想再进一步？”
刘羲佯装不知道：“我们应该成立一个商铺的名号，这个名号是很重要的，现在做生意一般都是一家一家的做，但一家的实力到底有限，而我们两家现在就正好可以联合了，就好比现在这样，我有产品，有生产技术，而你有广大现成的销售渠道，如果我要独力发展，你也独力发展，所花费的力气一定非常巨大，但我们两家联合起来后，一切就好办多了，只要运作得益，我们的收入就会滚滚而来，做生意么，一切为了什么？还不是钱？对吧，我们要的就是钱，所以我建议我们新成立的商号就叫雍容典雅！典雅，是我们商号的形像，商号也是形像，这样别人一提到我们，就会觉得，雍容典雅出品的商品都是好东西，这是品牌效应，我们打响这第一炮！而雍容，是指有容乃大的意思，雍本身就是指大，一切要包容才会大，我们不仅要现在合作，在未来，我们可以还要和别的商家一起合作，甚至有可以别的商家加入我们的行列，对此我们能拒绝么？当然不，我们要把生意做大，就如我先前说的，赚钱才是王道……”
“至于分成，我们采用股份制，也就是说，我们建立雍容典雅大商号实行股份制度，你我现在就是两家，我们一半分成，你五成股，我五成股，而一切的操作过程，由你和我的大夫人商议……”说到这里，刘羲忽然靠近白雪，就在白雪要叫的时候，刘羲道：“你放心，正常情况下，如果你们两个人闹意见，我一定站在你这一边！也就是说，你是我们雍容典雅大商号的一把手，这个一把手叫什么？大掌柜？那显然不太好听，就叫董事长好了。嗯，你问我董事长的意思？就是懂事的谐音，这个懂事不是太俗了么？谁谁谁不懂事呀，去了那一边，懂事才真董事，你觉得呢？我的想法是这样的……”
“你离我太近了……”白雪终于叫了起来……在叫出这句话的时候，她才发现刘羲的手已经快要摸到她的腰间了，也许还会更进一步。
在过去，有一句泡妞的歌，叫“先摸手，后摸肘，顺着胳膊往上走。”
刘羲现在是先摸的大腿，他打算再搂腰，然后揽肩，到了那时候，小嘴也就可以转头亲了。但显然，白雪不喜欢这种交往方式，甚至她就没有和刘羲交往的打算！
侯嬴在外面犹豫了一会，到底还是没有进入。这是东主的家事，他不好插手。
刘羲长叹，道：“失礼了……”一副无心无意的样子，纵是白雪再多的骂词也说不出了。
关系缓和了一下，刘羲道：“我们还是说正事？”
白雪道：“当然……正事……”�
