点石成金-第49章
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错在你们身上，我也不在乎。我知道这些话其实不该对你说，可你和别的孩子不一样，对你我还是放心的。”
我嘿嘿一笑，缓解着气氛：“瞧你说的，我像那种会作奸犯科的人么？”
高阿姨的神情舒缓了一些，笑着说：“我觉得你不会，但人都是会变的。不过我想你是不会变成那种人的，因为有我们这么多人盯着你呢。”
“就是嘛，那你还把我想得那么下流。这东西还是还给你吧。”说着我掏出了那盒小气球。
“别，还是你拿着吧。”她没好气的笑了一声说：“你以为我买这个只是一时心血来潮么？你小子走在马路上眼神都往人家女孩子的胸口瞄呢，当我不知道？这东西放你那，就当是给你提了个醒吧，男人要有责任心，你记住我的话，别被你的下半身控制了你的上半身，能做到这一条就行了，剩下的你自己把握吧！”
哟，这么说来，是把主动权丢给我啦？我偷瞧了一眼沙发上熟睡着的王宁，心说这下你妈可是把你交给我了哈，这话咋说的来着？任君采撷？
交代完想说的话，高阿姨有些如释重负的神情，看了眼沙发上的女儿对我说：“让她在那睡着吧，有热水么，我想泡泡脚。”
“有有有，我去给你倒。”我快步走进厨房，心说这真是夭下最开通的丈母娘啊，打着灯笼都没处找去！
很快用盆端来了温开水，高阿姨客气了一句后脱下袜子泡起了脚，连赞水温刚刚好，泡了一小会儿突然对我说：“你把她叫起来，让她给我按按脚。”
“哎？”我一愣，平时她把女儿宝贝的要命，这会儿怎么拿来当使唤丫头了？
“怎么，不舍得了？“她突然又说：“那不叫她了，你给我按一下吧。”
“啊？”我觉得自己有点懵。
“嫌我脏吗？”她脸色有些冷。
“没有没有，怎么会呢，只是觉得有些突然而已。”我边说边陪笑着挽起了袖子，心里吃不准她是在开玩笑还是当真的。
“慢吞吞的，一看就没有诚意。”她叹了口气，把头仰在沙发靠背上，语气中有些萧瑟：“远说的话，我是你高阿嫉，近说的话，我不是你干妈也差不多，将来还八成要做你丈母娘。你小时候我没少给你洗过澡、换过尿布，好几次我抱着你被尿了一身，我也没半句埋怨，可现在让你给我洗个脚，你都有这么大的畏难情绪，要是把女儿嫁给你了，将来我老了万一有瘫痪在床的那天，我指望谁啊我……”
我顿时满头黑线，像抢金元宝般的一弯腰就蹲了下去，抱起她的脚就按了起来。这次可真是委屈的两眼热泪了，天地良心啊，我不是不肯给她洗脚，只是刚才事出突然一时没有反应过来而已，撇开别的关系不说，光凭她一直以来待我的好，我给她养老送终都不算出格，她说的半点没错，我小时候她帮我洗过无数次澡，这会儿我给她洗次脚，根本就不算什么！
我此时的举动根本就不是为了讨好未来丈母娘才做的，而是完全发自内心，不夸张的说，如果没有她，我肯定不是今天这个样子，我爸妈都是起早贪黑工作的上班族，常常连饭都顾不上吃，要不是她的照顾，我小时候真不知道要饿多少顿肚子，生多少次病，一个对我这么好的人，别说是让我弯下脚来为她洗一次脚，就是真如她所说的，将来她瘫痪在床后让我帮她端屎端尿，我也说不出半句怨言啊！
不过……感慨之中的我偶然抬头时，在她的脸上看到了慈祥的目光和狡黠的笑意，我突然发现，自己被她刚才煽情的话冲昏了头脑，王宁的善解人意完全是从她身上继承而来的，刚才要我给她洗脚的那个女人根本就不符合她的做事风格，原来，这女人是在考验我呢！
见我一脸恍然大悟后的苦笑，她终于扑哧一声笑了出来，继而越笑声音越大，表情开怀之极，显然我刚才的一系列复杂表情都被她看在了眼里，此刻她的目光真应了那句俗话：丈母娘看女婿，越看越欢喜！
第二部 商海纵横 【085】告诉你，这才是真正的超市！
更新时间：2009…5…19 14：23：42 本章字数：6187
商场和超市，你喜欢哪个？
如果二者都能满足我的购物需求的话，我是首选超市的，因为超市可以随选随取，交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道，冷脸的怨妇、热情的鸨娘，统统没有。
超市对于中国来说是件泊来品，洋超市进入中国是从1994年开始的，初期的混乱就不必说了，但国人的素质提高的很快，没用多少年，大超市、小自选就在全国各地开花结果了起来，让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。
刚过完年，明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车，踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青，让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作，正月十五后等我爸也出了门，向我妈请了个短假，以去北京看夭安门为名义，让刘志海带队，连同我和周青，三人坐火车前往北京。
“我爱北京天安门，天安门上太阳升……”
说是去看天安门，其实那是再烂不过的借口，这趟北京之行，其实是专程带他俩考察超市。
其实考察这两个字用的也不恰当，现在的中国超市还混乱得像一窝抢食的猪仔，半点秩序都没有，老外和国人都还处于摸索状态，我不是吹牛，如果让我来操作一家新开业的超市。绝对比现有的那些洋超市做得红火、做得好。
果然如我所料，那些刚刚开业和开业了一段时间的超市根本就是些畸形地怪胎，保安们像防贼一样的盯着购物者，盯得想花钱的人浑身不自在，盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。超市里一点应有的购物气氛都欠奉，价格低廉的东西一出现就受到哄抢，而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄，不是说超级市场里地东西都比别处便宜么，怎么还有比商场贵的东西存在？
“超市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。
“那你说该怎么开？”周青笑嘻嘻地问我。
老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听，听到周青是外地口音，眉头皱成了结。
以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民，可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷，却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人发奋图强，进而功成名就、富甲一方。
我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑，心说真该谢谢您那。别看您身份卑微，小市民一个，可您却没少为促进社会发展进步出力，好人那！
可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下，然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼，接着昂首阔步。头也不回的走开了。
周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太，后者忍不住开口问道：“志明，怎么回事？”
“没事，遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走，找个方便说话的地方聊天去，免得在这被别人偷听到取了经去。”
两人笑着说好，往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒，打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处，拎着另一瓶，结账出了超市。
“超市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特超市的门口，我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。
周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀，少发几句感慨吧，老气横秋的，至于这么贬低人家么，你看出什么啦？”
我摇头：“养了那么多售货员和保安，全是吃白饭的。”
说着，我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒，递给周青说道：“打开看看你就明白了。”
周青疑惑的看了看我，接过酒盒打开，把里面的酒取出来后仔细一看，眨了几下眼睛，问我：“你故意的？”
我摊手耸肩：“只是考验考验他们而已。”
“怎么了？”刘志海在一旁问，他没看明白是怎么回事。
周青把那瓶白酒递给他，哭笑不得的说：“这小子把人家的酒给掉包了，花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”
刘志海接过去一看，乐了，瞅瞅左右没什么人，要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒，套上购物塑料袋拎在手里，笑着问我：“这件事说明了什么？”
“说明他们还有许多学费要交吧，呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅，说：“茶馆恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”
“那这酒？”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。
我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”
周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太满意的瞅了我一眼，我知道他喝不过周青，嫌我给他惹了个麻烦，可我偏喜欢这样做，看他能拿我怎么样，我这人就喜欢做损人不利己的事，气死他！
“干什么都要交学费，但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”
点完咖啡后，打发走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄，但也不能过于高估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”
“做超市其实就像生产航天飞机一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会发现，问题并不是出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”
“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”
“做超市，要的是销量而不是利润，切记这一点，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”
刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利润，那超市靠什么赚钱呢？”
刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开口问，我先向他笑了一下，这小子，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。
不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连点了数下头，觉得这个人没选错。
“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。
呃……就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个性格，不跟她计较了。
我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要的是什么？”
她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”
“还有别的么？”
“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”
我点头：“不错，还有吗？”
她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手套白狼呀。”
“好，非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然没有选错人。”
她却丝毫不领情：“甭啰嗦了，快回答我地问题！”
“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。
“没错！”她想了一下爽快回答。
“那，你看，做生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有道理。要是不赚钱的话，咱们还开超市干什么呢，对不对？”
说到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来，超市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的，是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，超市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”
周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用超市聚拢资金？怎么做？”
我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”
刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借鸡下蛋吧？”
这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声，不再卖关子，解答了他们的疑惑：“在我的设想里，超市是这样一种形态，里面地半数商品是微利的，甚至可以按进货价出售，这些是汇聚人气地手段，我想这么做的道理你们都明白吧？”
两人点头，其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”
说到这周青又想插嘴，我用手势打断了她的话，接着说道：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且超市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的超市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”
两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再插嘴了。
“举个比方，一月份超市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都没有加，就全部卖掉了，表面上看，超市似乎亏了，因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于超市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”
“而在这个一月份里，超市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急�
