仙壶农庄-第222章
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的代名词，所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用，他们根本不会搭理李成。
也正因为如此，东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低，而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议，那萧平就完全等于是在帮他们打工，只是在赔钱赚吆喝而已。
事实上东方超市连锁也是这么打算的，按照他们市场部经理的说法就是：“你们的产品能进我们超市，就是最好的广告，以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢，你们还有什么好抱怨的？”
其实这位经理的话也没错，许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法，萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的，相信只要消费者感受到口服液的效果后，登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的，所以绝对不可以对东方超市连锁让步。
在双方谁都不肯让步的情况下，谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了，但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售rì期越来越近，整组人都开始变得焦急起来。
“萧先生，我们现在该怎么办啊？”李成看着东方超市连锁提出的条件，愁眉苦脸地对萧平道：“这些条件太苛刻了，我们要是签下这份协议，那就是丧权辱国啊！”
见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了，其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢，根本没有人能笑得出来。
一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱们不要在这里卖了，口服液效果这么好，还怕到别的城市没人要吗？”
“小章，别胡说八道！”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语，朝他瞪了一眼道：“你就没别的事可做了吗？快去把我们最新拟定的合约打印出来。”
那个年轻人有些委屈地看了李成一眼，无奈地去打印文件了。
李成朝萧平歉意地笑道：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”
申城是全国最大的城市，让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。
要是碰上严苛一些的老板，肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚，他只是皱着眉头摇摇头，就算把这件事给揭过了。
“李成，明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了，沉吟了一会后对李成道：“我们也别在一棵树上吊死，去研究下其他几家公司的资料，要是东方超市连锁不肯让步，我们就找其他公司合作。”
其实李成早就有了这样的想法，只是老板一直没有说，他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了，李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声，吩咐几个组员去准备其他公司的资料，要是明天谈下来还是没什么进展，这些资料就有可能派上用场了。
第二天萧平亲自参加了谈判。
东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了，也知道萧平等人已经失去了耐心，这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议，萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的让步。
这个变化让李成大为振奋，同时也忍不住暗自赞叹，有老板亲自出马就是不同，说起来自己的级别还是太低，销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊！
萧平倒没李成想得那么多，既然对方的态度开始动摇，他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时，终于勉强达成了一致。
虽然在萧平看来，东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好，但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好，只要口服液是通过这家超市进入申城市场，多付出一些代价也不是不能接受。
萧平相信以养生口服液的效果，用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸sè，而是销售商反过来要来求他了。
正是因为有这样的把握，萧平在和东方超市连锁确定合约期限时，故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去，到时候口服液的口碑已经打响，全申城的销售商可以由他随便挑。
对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。
既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记下来，并以此作为签订正式协议的依据。
双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。
萧平站起身来，主动向对方伸手道：“赵经理，合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”
赵经理边和萧平握手边笑道：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”
虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共戴天的敌人。
赵经理亲自把萧平等人送到公司门口，然后笑眯眯地道：“下午我就让秘书把合同准备好，明天上午十点我们正式签约，没问题吧？”
“完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别：“那就麻烦您了，明天见。”
“明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别，目送他们上了车才回公司。
萧平等人和赵经理都没注意到，就在公司大楼八层的一扇窗户里，有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。
第453章 终止合作
直到萧平等人坐的车开过街角，这人才回到办公桌前拿起电话吩咐秘书：“让市场部的赵经理到我办公室来一趟！”
放下电话后，这人冷笑着用意大利语喃喃自语：“真没想到啊，萧，咱们这么快又见面了！”
这个年轻人不是别人，正是意大利帅哥洛伦佐德尼罗。身为德尼罗家族的继承人，洛伦佐会到世界各地巡视家族的产业。德尼罗家族最近刚刚注资东方超市连锁，成了这家公司最大的股东。洛伦佐也是前天才到申城，视察公司的运营情况，正好见到了萧平离开公司的那一幕。
洛伦佐英俊潇洒、年少多金，在情场上向来十分得意，绝对是个高端的花花公子。然而却在和萧平竞争追求杰西卡这事上一败涂地，至今仍旧被他视为最大的耻辱。今天发现情敌居然出现在自己的公司，洛伦佐自然不会轻易放过这个机会，立刻把手下叫来问个清楚。
不知道大老板为什么会突然召见自己，赵经理也难免有些忐忑。接到通知后，他以最快速度赶到洛伦佐的办公室，拘谨地向面前的年轻人打招呼：“洛伦佐先生，您好。”
“坐。”洛伦佐指了指办公桌前的椅子，然后看着赵经理不紧不慢地问：“我刚才看到你送仙壶公司的人出去，我们公司和他们有业务上的往来？”
听大老板问起这件事，赵经理连忙快速回忆了一遍，确定自己在和仙壶公司谈判的时候没犯任何错误。这才小心翼翼地答道：“他们公司推出一种保健品，想进我们的卖场销售。我们双方已经达成一致，但还没正式开始合作。”
洛伦佐点了点头问：“合约签了么？”
“还没有。明天上午正式签约。”赵经理老实回答。
“很好。”洛伦佐往椅背上一靠道：“明天对方来了你直接告诉他们，不会再有什么合作了，本公司不会签合约。”
没想到洛伦佐会作出这样的决定，赵经理也不禁大吃一惊。他为了谈成和仙壶公司的合作和是花了不少jīng力，自然不想让自己的努力付诸东流，忍不住开口道：“为什么？我认为他们的产品能很好的填补我们在保健品上的空白……”
“赵先生！”洛伦佐面孔一板，提高了声音道：“别忘了现在公司是德尼罗家族控股的，我的决定就是家族的决定倾城宝藏。你没有资格质疑，只管执行就好了！”
洛伦佐的话让赵经理一窒。根本找不出其他理由来反驳他。人家本来就是公司的大老板，不让某样商品进场还不是轻而易举？
虽然赵经理有些不甘，但也没必要为这事把自己的前途和工作搭上。他只得应了一声，然后闷闷地离开了办公室。
“哼，萧平，让你知道德尼罗家族可不是好惹的。”等到赵经理离开，洛伦佐冷冷地自言自语：“想入侵我们的传统领域，你会在所有领域遭到家族的狙击！”
身为德尼罗家族的继承人，洛伦佐从小就接受最好的教育。虽然他是有些花花公子的xìng格。但也绝不是为了私仇就拿公事来报复的人。
事实上洛伦佐和萧平作对最主要的原因，是因为仙壶这个品牌本来就是以经营各种农产品发展起来的。特别是萧平经营的松露，更是德尼罗家族传统的经营范围。随着“仙壶”这个品牌的名头越打越响，德尼罗家族也渐渐感到了萧平的威胁。在上次的家族会议上，几位核心人物已经一致同意要限制他的发展。这才是洛伦佐在知道萧平想要和东方超市连锁合作后，第一时间就毙掉这个项目的真正原因。
萧平对此还一无所知。第二天上午他和李成按时来到赵经理的办公室。开开心心地准备签约。
看到面露欢喜之sè的两人，赵经理也觉得有些不好意思。毕竟眼下就差在合约上签字这最后一步了。此时再拒绝对方，实在是有些说不过去。
然而这事是洛伦佐亲自压下来的。赵经理也没有反抗的能力，只能有些尴尬地道：“不好意思，两位，这份合约恐怕不能签了。我们和贵公司之间……也不会有任何形式的合作。”
这话让萧平和李成都大吃一惊。两人惊讶地看着赵经理，真希望他只是在开玩笑。然而赵经理严肃略带歉意的表情却说明，这绝对不是玩笑，而是切切实实发生的事。
这一刻萧平心中惊讶、疑惑、不甘和恼怒等情绪纷至沓来，他皱眉看着有些尴尬的赵经理，一时也有些不知道说什么好。
而和萧平一起来的李成更是无法抑制心中的愤怒，不由自主地握紧拳头对赵经理大吼：“这是为什么，我们昨天不是说得好好的吗？”
赵经理已经是个中年人了，面对这两个愤怒的年轻人也不禁有些害怕。万一萧平和李成真的怒火中烧动起手，自己可绝对不是这两个小年轻的对手，一顿痛打是逃不了的，也不知道公司会不会算工伤呢。
想到这里赵经理连忙摆动双手，对李成好言相劝：“李先生，有话好好说，别激动嘛！”
好在萧平也算是经过大风大浪的人，虽然生气但还没有失去控制，不动声sè地对自己的销售经理道：“李成，你先出去，让我和赵经理单独谈一谈。”
虽然恨不得把这个姓赵痛打一顿，但李成却不敢违背萧平的吩咐。他恨恨地瞪了对方一眼，然后不甘心地出去了。
不用面对暴怒的李成，让赵经理暗暗松了口气。他朝萧平充满歉意地笑笑，尴尬地向他解释：“实在不好意思，萧先生。我昨天也是在你们走后才接到上面的命令，让我终止和贵公司的一切合作。”
既然赵经理不是这件事的始作俑者，萧平也没必要向他发火，他只是诚恳地问道：“赵先生，我就想知道，是谁做出这个决定的？”
“我们公司刚刚被意大利的德尼罗集团收购。”赵经理也没打算在这方面瞒着萧平，开诚布公地道：“这个觉得是德尼罗家族的继承人洛伦佐亲自做出的，我实在是爱莫能助啊！”
“原来如此。”萧平恍然大悟道：“我明白了！”
第454章 上市销售
在知道了事情的真相后，萧平头也不回地离开了赵经理的办公室，根本没有多说一句话。既然这是洛伦佐的决定，那任何努力都是徒劳的。
事实上在知道洛伦佐是东方超市连锁的老板后，对方主动提出终止合作还让萧平觉得有些庆幸。要是双方真的开始合作，天知道洛伦佐还会做什么小动作，到时候事情反而会更加麻烦。
看到萧平出来，李成连忙迎上前小声问：“萧先生，怎么样了？”
“合作是没希望了。”萧平摇着头轻声道：“立刻联系备选的经销商，尽快达成销售协议，我们剩下的时间不多了。”
按照萧平的计划，养生口服液会在这几个城市同时上市。销售的时间都已经定下来，这点在和其他城市经销商的合同上可是都注明的。所以要是萧平这组没办法及时敲定销售渠道，那口服液在申城就只能推迟上市。这会直接影响到养生口服液的品牌推广，萧平绝对不愿意看到这种事发生。
李成也知道事到如今也别无他法，无奈地应道：“备选经销商的资料已经准备得差不多了，明天就能开始谈判。”
萧平满意道：“好，这次我们不能在一棵树上吊死，同时分成两组或者三组出去谈，挑选出各方面条件最好的合作，或者同时和几家合作也行。”
“我明白。”李成当然对萧平言听计从，但顿了顿后还是忍不住道：“东方超市的事就这么算了？我咽不下这口气啊。”
萧平笑笑道：“先把正事办好，其他的以后再说。”
凭心而论。萧平对这件事也非常不满。如果双方纯粹是因为条件谈不拢而无法合作，萧平是绝对不会在意的。毕竟这是很正常的事。然而眼下完全是因为其他因素导致合作失败，还浪费了萧平这方大量的时间jīng力。就难免让人生气了。
在知道这件事是谁在后面捣鬼后，萧平已经决定，有机会一定要展开报复。虽然意大利的德尼罗家族在农产品行业也算是一个巨头了，但在有炼妖壶的萧平面前，也并�
