重生1978-第102章
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三个小时之后，王小明带着杨鑫磊和何东去了餐车，那边已经做好了八个人的饭菜。他们提着饭菜回来地时候，火车过了好几分钟才开始启动。
热气腾腾的饭菜就像一剂兴奋剂，让所有的人都打起了精神。
“马上就要进入苏联境内了，每个车站我们都要注意，随时都有可能有生意上门。”杨鑫磊介绍道，列车一旦进入苏联境内，那么每个停靠地车站都是一个临时的生意平台，当地的俄罗斯商人会拿着大把大把的美金在站台上抢购商品。
如杨鑫磊所说，刚进入苏联境内没多久。站台上等着这趟国际列车的俄罗斯人就开始多了起来，车一停稳，车上的人拿着各自的商品下车，他们就会一拥而上，只要你有货，他们好像手里的钱不是钱似的，倾刻间就被一抢而空。
“王总，照这个速度，我们还没到莫斯科。这车上地货就差不多空了。”杨鑫磊兴奋的道。这才刚刚过了三个车站，货就少了十分之一。而他听说，越是靠近莫斯科，货物销售得就越快，现在这些还只不过是毛毛雨罢了。
“那就再提点价，尽量保证到了莫斯科还能留三分之一的货。”王小明说道，他到现在才知道，为什么从来没有中国的商品在苏联做广告，广告的意思是要广而告之，可是现在这些货本身就非常抢手，根本就不需要做任何的广告。而王小明的货物价格现在是在进价的基本上翻五番，如果再提价，可能就会令人有点受不了了。
刚开始上车的时候杨鑫磊准备了几个空地旅行包，王小明还在想，他出远门带空包干什么，到现在他才知道，这肯定是杨鑫磊从哪里听到的经验之谈，现在用来装钱正合适。
“在车站的时候我到其他车厢转了转，发现他们的价格比我们卖的要便宜一些，不管是皮衣还是羽绒服，好像我们的价格比他们的都要高出一些，如果现在再提价，我怕很难再销得动。”杨鑫磊担心的道。
“价格要灵活变动，这次我们主要是要把莫斯科的办事处设立起来，如果大可公司堂堂一个办事处竟然连这些紧俏地商品也没有，那如何让这个办事处运行呢？再说了，我们并不做一锤子地生意，当大可这个品牌在苏联有了知名度之后，价格就不是问题了。”王小明说道，苏联是重工业国家，这些轻工业产品极度缺乏，而他们对待中国商品都是一视同仁，因为他们根本就分不清，而王小明这次的商品则不同，上面都有俄文标签，这就上了档次，和一般地普通中国商品区分开来了。
“现在是供不应求，价格由我们说了算。”杨鑫磊说道。
在一个车站的时候，站台上的商人还是非常多，但是王小明的商品则是问的人多，买的人少。因为他现在的价格已经比其他中国商人的价格要贵出了一倍，虽然他们也看到了这些大可服装质量确实可以，但是比别人高一倍的价格还是让他们受不了。
“如果价格能少两成，你们的货有多少我就要多少。”很多人都会这样说。
但是王小明却坚决不降价，除了一些真正识货的人会买一部分之外，那些本身就是投机倒把的苏联小贩很少会买，要么也是买一两件准备自己用。
这样的话，当到莫斯科的时候，王小明六个车厢的货就还剩下两人车厢，不管是二锅头还是薯片都还有一些。
但是当他们在莫斯科准备办理货物运输的时候，很快就有消息灵通的莫斯科商人主动找到了王小明，这批货他们要了。
“王总，你看这事怎么办？”杨鑫磊本来还在办理手续，可是已经有这边的商人找到了他，而且还生怕他不会说俄语，还带了一位翻译过来。
“我们这才刚到，他们怎么就知道消息了？”王小明也是大感头痛，这些人还真是无孔不入啊，自己还没离开车站，他们就能找上门，而且对于自己手里有多少货物，他们清楚得好像刚刚亲自去点验过似的。
“你跟他们说了价格没有？”王小明问道。
“当然，我把价格再高报了两成，这已经是十倍之利了，可是他们却连眼睛也不眨一下，一口就答应了下来。”杨鑫磊道，这也是他为什么会觉得奇怪的原因，现在这些商品的价格已经比市面上同样商品的价格要高了一些，可是这些人却还这么痛快的要全部买走。
“有钱不赚会被雷霹，这样吧，你把这些人叫来，我亲自见见他们。”王小明说道，对方这么不在乎价格反倒让王小明生出了兴趣。
很快杨鑫磊就带来了一位长着络腮胡子，牛高马大的俄罗斯人来。
“亲爱的中国朋友，见到你真是太高兴了，我叫尼古拉•；布哈林，你叫我布哈林就可以了。”布哈林很热情，一见到王小明虽然眼睛里流露出惊讶之色，但是嘴上却不停的介绍自己，甚至还跟王小明来了个熊抱，差点把王小明的肋骨挤断。
“布哈林，如果你再把松手，也许马上就会有警察控告你蓄意谋杀。”王小明用熟悉的俄语挣扎着说道，这个布哈林一身的酒气，而且还有一种复合型烟草的味道，熏得王小明差点窒息。
“你能说俄语那太好了，朋友，我想要你全部的货物，可是你的人却说要经过你的同意，难道你不是来做生意的吗？”布哈林听到王小明地道的俄语，马上松开了他，对方能说俄语，这样就没有了交流上的阻碍，今年的事应该能圆满解决吧。
“如果你能告诉我为什么你会愿意出比市面上还要高的价格来买我的商品的话，我可我可以考虑把这些商品卖给你。”王小明盯着布哈林的眼睛说道。
第一百八十三章 寻找
“原来是这样，从北京到莫斯科有九千我公里，一路上你们的商品要被成千上万的商人抢购，如果到了莫斯科你们还能剩下货物，那只能说明两点，你们的商品要么质量相当差，要么质量相当好。”布哈林说道，他的表弟在这趟列车上当列车员，所以在这方面他的消息要比其他人灵通得多，很多人看到王小明的价格都会摇摇头然后走开，可是他不一样，他知道王小明的货物一路都是以高价卖出的，这说明王小明对自己的质量非常有信
“也就是说你认为我的东西质量非常好？”王小明问道。
“刚才我去看了一下你的货，质量应该还是不错的，何况每件货上你都有俄文标识，这样的话卖起来就要比那些纯正的中国货要好卖得多。”布哈林一点也不忌讳自己做过什么事。
“杨鑫磊，卖一半的货给他，但是必须全部用现金交易。”王小明说道。
“在莫斯科从来都是用现金做生意，我听说你们还在找仓库存这些东西，何不把所有的东西全部卖给我？我再加价一成。”布哈林从自己带的翻译那里知道了王小明的意思，他马上着急的说道。
现在莫斯科流言满天飞，各种各样的消息都有，再加上汇率的不稳定，卢布贬值非常快，所有的人都希望能尽可能多的抢购一些生活物资，可是中国商品虽然便宜，可是在莫斯科这里的名声却开始越来越臭，纸板做的鞋底，鸡毛做的羽绒服，让习惯于高品质的莫斯科人民对中国商品有了很高的防备心理。
但是王小明的这批货物却不同，布哈林刚才亲自去车站里看过他的货，服装的材料都非常好，做工精细，他做服装也有多年的经验。一眼就看出来这批货比其他中国人带来地货物都要好。虽然价格贵点，但是跟欧美那些服装却相差悬殊，如果把这些货物摆在市内的商店销售，那一定能卖一个好价格。
在莫斯科郊外有个大型的集装箱市场，一个集装箱就是一家商店，集装箱的大门就是店门。里面就是门面和仓库，在那里主要卖的是来自中国大陆的服装、鞋帽以及日用品。价格非常便宜，当然，这是相对于莫斯科地商价商品而言，事实上在那里就是卖方便面，一个月也能赚一万美金以上。
对现在的莫斯科而言，价格已经不是问题，问题是没有足够的商品，很多商品一旦进了货。闻讯而来的人马就会排除购买，根本不需要考虑会销售不出去的问题。所以对布哈林来说，他对价格不太在乎。只要不太离谱，这些钱可以马上赚回来，成倍的赚回来。“好吧，留下二十箱二锅头和五十件薯片，其他的再每样再留十件，剩下的全部给他。”王小明想了一下也确实如此，自己还要去租仓库用来放这些东西，何不先脱手给布哈林，反正利润也足够丰厚了。再说，现在最重要的是事就是先把办事处处建起来，为以后打好基础。
“太感谢你了，你将会为你今天地决定而感到自豪。”布哈林听到王小明答应了他的要求，又想来王小明来一次拥抱，可惜王小明一见他的架势马上就跑开了。
“布哈林，你想跟我建立长期地贸易往来关系吗？”王小明跳开之后问道。
“当然。这晚地荣幸。”布哈林看到王小明只是一个少年。但是他发现这些中国人都以他马首是瞻。所以他早就收起了轻视之心。把王小明当成自己对等地商人来看待。
“如果我们每半个月发十个车皮过来。你能每次吃下多少货？”王小明问道。这次发了六个车皮只是为了探路。以后虽然不能说每个星期都发车皮过来。但是至少可以保证两个星期发一次车皮。而到时绝对不会只有六个车皮。
布哈林没想到王小明地口气这么大。每半个月十个车皮。这个量就非常大了。他有点犹豫。但他同时也知道。这是一个非常好地机会。只是每两个星期十个车皮自己能一口吞下来吗？
“五个车皮。”布哈林咬了咬牙说道。只要自己能吃下他地第一些批货。那财富之门就向自己打开。只是这次自己都是联合了几个人才一起来吃下这批货。下次能调集更多地资金吗？
“口气还真是不小。你把联系方式给我地人。哦。不。下次你肯定能提前知道。”王小明呵呵笑道。
“在莫斯科我地信息是最为灵通地。只要你们下次有货来。我肯定是第一个知道。”布哈林说道。
“那我向你打听个人你知道吗？”王小明看到陈老爷子已经急不可待的想要去找他的那些老朋友，心想，这可是个现成的人问啊。
“你请说，只要是在莫斯科的人，我肯定认识。”布哈林说道。
“卡夫斯基认识吗？”王小明说道。
“莫斯科叫卡夫斯基的没有一千也有八百，不知道你想找哪一个？”布哈林果然不愧是消息灵通人士，他自己认识的叫卡夫斯基的就不知道有多少。
“他今年应该有六十多岁了，以前是莫斯科机械设计局的。”陈永清在一旁说道。
“这就难找了，像他们这样地人居无定所，特别是最近几年，他应该已经退休，要想找到他，很难。”布哈林一听就知道这样的人很难找，由于国家的科研经费现在经费经常被挪用占用，很多科研人员连吃饭都成问题，像这个六十多岁的卡夫斯基早已退休，如果是早十来年，他的日子应该过得很滋润，因为科学家非常受人尊重，可是现在……，也许躺在哪条大街上酗酒也不知道。
“如果有他的消息请你通知我一下，我们马上就会在这里租房子设立办事处。”王小明说道。
“租办公楼的事你找我啊，莫斯科所有的商业区我了如指掌。”布哈林说道。
也许是为了感谢王小明能把这批货全部给他，也许是想建立长期的关系，布哈林给王小明他们找了一个地段好租金又便宜地办公楼，至于租仓库和何东他们地住房问题，也被他一个人轻松搞定。
“你看，如果有人帮助，效率之高简直难以想像。”王小明看着刚租的办公楼说道，这里是专业地办公楼，各种办公家具一应俱全，电话线也随时可以开通，可以说一般进来马上就可以办公。
“王总，下面我们是不是就开始招人？”何东问道。
“对，这里不像国内，首先我们要解决的是法律上的问题，所以法律顾问是第一个需要招的，不需要限定一人，另外我们的货物报关也要请专人来做，而不能交给那些所谓的代理公司，虽然手续要繁琐，可是放心。”王小明说道，在国外做生意最害的是什么？你在自己不知道的情况下已经触犯了人家的法律，据王小明所知，有很多人中国商人可是因此而在这边吃了大亏，明明是正规渠道进来的货物，可是由于请的代理报关公司，他们却用非法手段报关，最后自己的商品却在一夜之间变成了走私品。
而王小明在交待了办事处的相关事宜之后，就随陈永清一起去莫斯科大道找他的那位多年老友卡夫斯基。
莫斯科的街道跟C市差不多，但是街上随处可见拿着酒瓶的本地人，有的甚至就倒在路边的草地上呼呼大睡，而在一些偏僻的小巷里，妓女更是随处可见。
“这和我印象中的莫斯科完全不一样。”陈永清听着那些年轻貌美的妓女不停的招手，不由感叹道。
“爷爷，她们是不是推销商品啊？”陈雪慧虽然已经有十六七岁，但是在国内她可是从来也看不到这样的情境。
“推销商品？”王小明捂着肚子直笑，这就是听不懂俄语的后果。
“这不是你现在应该知道的，小明，前面应该就是了吧，995门牌号。”陈永清指着前面的街道门牌号说道。
可是他们到了那里才知道，95可不是只有一户，里面是个院子，后面有两栋楼，典型的苏式建筑风格，在中国的很多大城市曾经都有过这样的建筑。
“请问卡夫斯基在吗？”王小明拉着一位刚刚走出来的中年人问道。
“哪个卡夫斯基？”
“原来的机械设计局的卡夫斯基，现在应该有六十多了吧。”陈永清说道。
“他啊，现在他应该在家里睡觉。”
“睡觉？”陈永清看了一下头顶上的太阳，烈日高照，怎么会在家里睡觉。
“他就在左边这栋的三楼，上楼道左边第一家。”
走进左边这栋楼，光线昏暗，楼道倒是很宽，但是湿气很重，而且还有一股霉味，令人作呕。
到三楼的时候，楼里的光线更暗，只能依稀看到左边有一扇很宽的门，陈永清激动的走了过去，用力的敲了敲门。
第一百八十四章 商人
厚重的大门被陈永清敲得砰砰直响，也许这扇门很久没有经�
