重生1978-第126章
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但是最近S县出名并不是因为这种事，最近一段时间，在全国各个电视台、各大报纸、广播电台都能经常听到H省L市S县的名字。为什么？因为全世界第一台VCD已经在S县生产了出来！
而随着这一轮翻天覆地的广告让S县出了名之外，大可公司这个品牌也让全中国再一次记住了她。大可VCD，全球领先，世界唯一！
第二百二十一章 冲击
大可电子公司的VCD一经上市，马上在全国造成了强烈的反响。要知道在中国，不管是什么产品，特别是这种高科技产品，几乎都是在国外使用了几年甚至是十几年才开始在国内销售，而现在，全球第一批VCD却是在国内最先使用。
随着VCD的出现，各种VCD光盘也陆续上市，这种有图像有声音的最新视频设备很快就得到了人们的青睐，特别是那种卡拉O光盘，更是掀起了一场全民的风暴。VCD好像一下子就成了家庭必不可少的一件电器，特别是对新结婚的年青人而言，家里有台VCD就可以邀上三五好友一起来个卡拉OK比赛，既是一种享受也是一种时尚。
但是有人欢喜有人愁，大可电子公司的VCD供不应求，但是在盐城的燕舞电器公司则是愁云密布，自从VCD产品上市之后，燕舞收录机的销售量就开始减少，相应的，仓库里积压的收录机也就越来越多。
“苗经理，这两个月的销售量比以往少了一半，到底是什么原因造成的？”燕舞公司的负责人找到苗正刚，质问他这个销售部经理，以前别人来提货都要走关系，请自己批条子才能拿到货，可是现在却造成了产品积压，这以在前可是连想也不敢想的事。
“还不是H省的王小明那VCD已经上市了，我想你应该也看了电视吧，那广告可是做得铺天盖地。”苗正刚叹道，王小明的产品还没上市，广告就开始登陆各大媒体，很多原来做燕舞收录机的各省经销商现在都开始代理大可VCD，这一升一降才使得燕舞收录机出现了从末出现过的积压现象。
“他这才刚刚上市，怎么会给我们造成这么大的影响？”
“谁让我们把技术也卖给人家呢？我听说他引进了国外最先进的电子生产设备，除了外包装，其他所有的配件。包括上面的螺丝也是由他们自己生产的。”苗正刚说道，也正是因为如此，在大可VCD没有生产出来之前，外界根本就不知道这个VCD到底是什么东西，就算是看了广告也是云里雾里。直到这产品上市，各大厂商成了第一批客户，争相购买，这才知道VCD到底是个什么东西。
“难道这VCD真的是我们地克星？你看到过这东西没有？”
“这产品本来就是我们研发出来的，我比王小明还先看到呢？但是大可电子公司在生产出成品之后，也送了一台给我，还有几张光盘。”苗正刚说道。王小明还是很够意思的，第一批产品生产出来之后他就马上送了一台给苗正刚。
“你拿来给我看看，这东西到底和我们的收录机有什么不同？”
苗正刚很快从办公室里搬来了那台VCD，现在的VCD很厚重，有二十几斤。一只手根本就不好拿。苗正刚插上电源，连上电视机，放进光盘，很快里面就传来声音，即而电视机上出现了画面。
“李总。你看。如果换个声道再插进了个麦克风。就可以自己唱卡拉了。”苗正刚介绍道。
“这东西其实与我们地收录机差不多嘛。我们地也可以唱卡拉。只是没有图像。再就是这个光盘。我们用地磁带。”那李总说道。以前就是他坚决反对投这么巨大地资金去生产VCD。
“哪里啊。两者所使用地技术完全不同。要不然王小明怎么可能花四千多万从我们手里买走所有地技术？”苗正刚叹道。看来王小明说地没错。VCD一上市就是收录机退出市场地时候了啊。现在大可电子公司一切已经走上了正轨。而燕舞公司却要开始慢慢地衰落了啊。
“你说我们能不能也生产VCD。他能生产大可VCD。我们也能生产燕舞VCD嘛。反正技术是从我们手里流出去地。我们想要生产应该没有技术上面地问题。”李总现在也是有些后悔。如果因为大可电子公司从自己手里买走了技术。最后竟然把燕舞公司给挤垮。这不成了最大地讽刺吗？
“先不说我们已经把技术转卖给了王小明。就算我们可以偷偷生产。但是所有地技术人员已经全部被王小明请到了他地公司。我们拿什么来生产？更何况这投资可不小啊。王小明不说那购买技术地四千多万。光是后来地投资就是二个多亿啊。”苗正刚说道。如果公司早有这么大地魄力。现在就是自己公司风光无限了。
“这倒是个问题。那个王小明与我们签地合同实在是太复杂了。所有地条款都他规定得死死地。而投资又这么大。一旦决定根本就不瞒不了外人。这要是一旦打起官司来。光是赔偿损失就是以千万计。”李总说道。上次地技术转让合同中有明确规定。燕舞公司不得再使用这项视频压缩技术。一旦违反合同。不但要把王小明地那四千多万还给他。而且还得负法律责任。
“就算我们没有把技术转让给他，王小明现在已经把这项技术申请了专利，还包括国际专利，在全世界一百多个国家都承认他这项专利，不要说我们不能生产，恐怕全世界没有哪家企业敢生产。”苗正刚无奈的道。
“早知如此，我们宁愿不转让技术，就算不能自己生产，把它拿在手里也是好的啊，这样收录机就没有人能和我们竞争了。”李总叹道。
“现在才知道后悔，早干嘛去了？”苗正刚心里想道。
但是李总毕竟是舞燕电器公司的老总，自己现在还得跟他混口饭吃呢。其实苗正刚现在也有一点后悔，如果自己早答应王小明去他的大可电子公司，现在掌握那家公司的应该就是自己。
而现在随着燕舞收录机产品越积越多，自己的压力也就越来越大。以前自己只要坐在办公室里，来提货的经销商能踏破自己的房门。而以后，这样地场面可是会很难见到咯，甚至到时自己还要去反求别人。
“李总，你看我们是不是去跟王小明商量一下，让他授权我们生产？”苗正刚说道，这也许是唯一一个能改变燕舞公司命运地机会了，虽然授权生产会让大可公司拿走一部分利润，但是总比什么都没有强啊。按现在的趋势发展，燕舞收录机也许很快就得给VCD让路。
“授权？那我们不是还没生产就要给他拿走一部分利润了吗？”李总有点心不甘情不愿，这VCD地生产技术明明就是自己公司搞出来的，为什么现在反而要花钱又去买王小明地授权生产呢？
“这也是没有办法的办法啊。”苗正刚说道，再说了，授不授权还得看人家王小明愿不愿意呢？如果王小明狮子大开口，燕舞公司是拿他一点办法也没有。
苗正刚没想到公司终于醒悟，把这个光荣而艰巨的任务交给了自己，没办法，为了公司的前程，自己的命运，他不得不又再次来到H省。但是这次他学乖了，自己要办的事只有王小明能作得了主，所以他先给王求打了电话，自己赶在星期六就到了C市，下午正好可以与王小明见面。
“你要授权生产大可VCD？”王小明惊讶的问道，这燕舞公司真是喜欢活受罪，刚把技术转让给了自己，马上又要来买这项技术的使用权。
“我们只是想买使用权，生产燕舞牌VCD。”苗正刚说道，没有自己的品牌，那还不是替王小明打工，所以这次李总交待他，不但要以一个极低的价格拿到授权，而且还要生产自己的品牌，以后再要进行技术再开发，取得竞争的主动权。
“这不是挖我的墙脚吗？”王小明笑笑道，早知如此何必当初。
“市场这么大，一起发展，共同发财嘛。”苗正刚说道。
“那也行，我的技术是从你们那里买来的，现在也不能把事做绝，但是这个价格可不低哦。”王小明说道。
“不会吧，王总，我们是什么关系啊，要不然我也不会干巴巴的大老远跑来找我啊。”苗正刚没想到有一天自己要反过来求王小明，真是三十年河东三十年河西啊。
“在商言商，我总不能让自己的公司蒙受损失吧？”王小明笑道，VCD的市场确实很大，如果策略制定得当，一年一百万台不成问题，但是现在以王家村大可电子公司的生产能力，一年只有生产五十万台，剩下的五十万台就成了空白，但是这样也好，供不应求成的局面就会出现，销售部的压力就会很轻。
“你现在会有什么损失啊？虽然花钱买了我们的技术，但是VCD的利润我们都是知道的，一千多块钱一台的VCD，而且还是出厂价，让我们看着眼红啊。”苗正刚说道。
“你只看到利润，但是你我投了多少资你是最清楚的吧？光是技术就是四千多万，硬件投资加上版权又是超过了两个亿，再说了，我这可是专利技术，还有专利费没算进去呢。”王小明说道，要把VCD成为自己的独家生产的产品这不太现实，索尼、松下、飞利浦这些国际电子巨头肯定不会放过这个机会，王小明知道，大可VCD刚上市的几千万VCD基本上就是由这些厂家买走的。
所以不管是这些巨头还是燕舞公司，想要获得VCD的授权生产，不付出点代价是不可能的。
第二百二十二章 授权
“五千万！”苗正刚差点跳了起来，这还是王小明给自己的最最“优惠价”，如果这也算是“优惠价”。
“对，五千万，三年的授权。”这是王小明与宋巧凤她们仔细研究过的价格，如果大可VCD想保持价格优势，这就是最起码的价格，否则不能保证大可VCD的销售顺利。
“五千万才三年的授权？王小明，你也太黑了吧？”苗正刚已经顾不得再跟王小明客套，他大声的叫出了王小明的名字。
“苗经理，你不要激动，五千万三年的授权你们绝对划得来，如果不是因为我们是老关系，这个价格我根本就不会给你。”王小明笑道，现在一台VCD的零售价格已经突破两千元，只要市场上有货，根本就摆不住。至于利润，那也是高得惊人，丝毫不比自己刚开始做收录机和收音机时低。
“这还是老关系的价格，如果不是老关系？”苗正刚冷笑道。
“五千万美金！”王小明说道，这是对国外那些电器公司的报价，同样也是三年，可就是这样，王小明觉得还是便宜了这帮人，要知道，VCD产品，王小明根本就没打算让这些人进来。
“你还真是敢开口！小明，我们跟你的关系不一般啊，你看，你在C市的小小电器商行这么多年我也没有少照顾你们吧？我这个人很少求别人，但是这次你得给我一个面子，能不能再便宜点？这样的价格我们公司根本没办法接受啊。”苗正刚说道，这些年他还真没有求过什么人，都是别人来求他。
“这样吧，我们还有一个另外的方案，你们每生产一台VCD就给我们二百元的授权费，这不算为难你了吧？多生产就多交钱，少生产就少交钱。”王小明说道。
“这个我倒是可以考虑一下。”苗正刚终于露出了笑脸，但是他不知道。这样算起来价格比用五千万买断还要高，以燕舞电器公司现在的生产能力，如果马生产收录机的生产线改成生产VCD生产线，那每年的产量应该在十万台以上，三年下来就要超过六千万。
“但是这样一来。你们的每件产品都必须要有编号，还得贴我们提供的条形码。如果让我们发现你们的编号有重复地，或是没有编号的，那每发现一台VCD，你们可得赔一万元。”王小明说道，生产线上有自动的编号程序，本来只要双方都有诚意。一般都不会有什么问题，但是对于企业的诚信，王小明只能用合同规定下来。
“这当然没有问题，我们一定按照合同规定办事。”苗正刚高兴的道，相比那个五千万地价格。他认为这样的价格燕舞公司肯定会接受。
果然不出苗正刚所料。他给公司打回电话。李总一听每生产一台VCD就给大可公司二百元地授权费。这样地价格很合算啊。虽然燕舞公司也有人提出来。这细水长流可能比一次性支付要贵。但是苗正刚一抛出大可公司开出地五千万天价。所有反对地声音都没了声音。
“搞来搞去最后你们燕舞公司还得生产VCD。这又是何必呢？”王小明在合同上签完字之后不由说道。
“这不是当初我们没有看清形势嘛。”李总笑着道。他现在后悔得肠子都快青了。当初四千多万把所有地技术卖给王小明。现在人家只是把这技术让自己使用三年就开口五千万。自己不是就是他地长期金饭票吗？
“现在能看清也不错。对了李总。你们准备上几条生产线啊？虽然你们有生产收录机地生产线。但是VCD跟收录机还是有很大地不同。”王小明说道。虽然燕舞公司有收录机地生产线。但是这两者地区别还是很大地。
“这不需要王总多操心。毕竟VCD还是我们自己研发出来地嘛。”李总笑道。虽然主要地技术人员都被王小明带回了H省。但是还是有一部分当时参与地技术员留在了燕舞公司。
燕舞电器公司经过几年地发展。现在已经由当年二百多人地无线电厂发展成为一家有五千多名员工地集团公司。由于前面地决策失误。本来已经技术到手地他们。现在反而要出钱给当初从自己手里购买到技术地王小明手里再买授权。这件事一想起来就让燕舞公司地上上下下后悔莫及。
其实按现在形势发展，就算燕舞公司没有引进VCD生产线，他们公司也必须要停掉一部分的收录机生产线，否则供大于求，只不过是给仓库里多增加一些库存罢了。
由于是按产量来付授权费，所以燕舞公司一开始只决定上一条生产线，但这也让他们投资了好几千块，王小明付给他们的四千多万差不多就投资在了这里。但是随着产品的生产销售，燕舞公司很快发现，这VCD也跟原来的收录机那样，一下生产线就出现了供不应求的情况，苗正刚的这个销售部经理又有很多人来求他发货，请他吃饭了。
但是燕舞公司没有料到VCD的销量是如此地供不应求，要知道一台VCD地利润比十台收录机还要高，再加上大可电子公司那边又增�
