我在末世有套房-第471章
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“无人机嘛……我们当然还是希望你们能与国内物流商合作。毕竟这无人机技术，很有搞头啊！”
前半句说的到还算明白，华国不会在即将出台的无人机管理法案上做文章，但后半句就有些意义不明了。
不过既然已经问道了答案，江晨也就没和这老家伙继续寒暄了。只是在挂电话前，他突然想到了什么，接着又问了个问题。
“说起来，你有没有听说过一个组织，叫什么共济会？”
眼睛眯开了一条缝，柳相国微微皱眉，语气有些捉摸不透了起来。
“共济会？你怎么和那些人扯上关系了？”
“只是他们单方面找到了我。”
“呵，那你倒是碰上了个很麻烦的对手，”柳相国有些幸灾乐祸地笑了笑，“怎么样？要不要回国内？在国内他们兴不起什么风浪。”
“还是免了吧，我在外面挺自在的。”
挂了电话后，他立刻找到了夏诗雨。两人相互交换了意见。
而得出的答案也很明确。
物流市场的利润相当庞大，从10年前后，物流行业规模就出现了井喷式的增长。以2015年的数据，全年业务量就已经突破了200亿件的规模，而行业总收入也达到了2000亿元。
如果运作的好，单是华国这边的市场，每年就能给未来人集团带来上百亿的盈利！
虽然政策面上有些麻烦，但也并不是没办法解决。
不能从正面肛，那咱们就从侧面绕！
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第七百八十七章 再回香江
5月17日，一架湾流私人飞机降落在香江市国际机场的跑道。
虽然保密工作做的很到位，但全世界跑的最快的香江记者依旧接到了风声，早早地等候在了国际机场的门口。
不用怀疑，这架飞机来自新国，而飞机的所有者，正是未来人集团董事长江晨。
在新国想要采访到江晨非常困难，如果江晨不想接受采访，媒体甚至连想见上他一面都很困难。然而在香江市，这些记者们却是没了那么多顾虑，纷纷扛着长枪短炮围了上来。
十来个穿着西装，身材魁梧的保镖围成了一圈，挡在江晨的周围，硬生生地将人群挤出了一条道来，将江晨护送到了分公司派来迎接的车队上。
这场面，简直就像是狗仔队围追堵截国际巨星。
坐上了专车后，江晨只觉得头都大了。
前来接他的是未来人集团华国区分公司的总裁何伟才，集团收购申通公司的业务也是他这边负责牵头的。后来的事不用说，因为出现了一点小小的意外，收购计划失败了。
“请问董事长要先去公司，还是先去——”
“先去趟酒店。”
“是。”
在接到江晨要来的消息后，分公司这边就已经替他订好了半岛酒店的总统套。作为香江唯有的两家六星级酒店之一，江晨也曾经在这里住过几天，对这里各方面的评价也都不错。
入住酒店后，江晨先去洗了个澡，洗去了一身的疲惫。
换上了一身干净的衣服，享用过午餐后，他才乘专车前往了集团分公司的大楼。
这栋大楼是他从陈先生手中买下的，原本是作为未来人科技的总部。不过自从未来人科技也迁往新国后，这里边改成了集团在华夏区分公司的总部。
名字依旧叫未来人大厦，虽然比起科罗岛的那个无论是规模还是高度都差上了不止一点半点。
刚走进了大厦，江晨立刻找来了何伟才等公司高层，召开了一个简单地会议。
“集团总部已经做了决定，进军物流行业的策略不变。我们会先以香江市作为试点，重点着手于开发华国物流市场。a…3型快递配送无人机，就是我们这次主打的产品！”
“我知道政策面上存在着很多阻力，但这并不足以成为我们放弃的理由。”
“子公司已经在完成注册，名为全球速递。”
“总部那边拿出的几套方案已经发到你们手上了，相信在开会前你们应该都看过了。这次会议的主题就是讨论这个问题，各位畅所欲言，有什么好的意见都可以拿出来！”
江晨的开场白一如既往的短，一分钟内便进入了正题。
不过情况并非如他预想中的那样理想，分公司方面也完全没有从事物流行业的经验。
不过没有经验没关系，缺的人才可以挖过来，缺的经验可以在摸索中学习，京东当初搞物流的时候不也是一大堆质疑吗？但人家照样搞下来了。
江晨完全可以先搞个专门为vrstore服务的vr驿站，刚好还一间门店两个用处。ore的派件网点。
这个方案他和夏诗雨讨论了很久，完全行得通！
而这次亲自来香江的目的，则主要是为了和特区政府谈判，把政策上的东西都给谈妥，争取在最关键的无人机管理条例上位还在蓝图中的“无人机物流”铺好路。
散会后，公司高管纷纷离去，不过江晨和何伟才却没有退场，而是就会议上提出的几个方案做了简单的讨论。
不过就在这时，何伟才的秘书从会议室外走了进来。
“顺丰速运集团总裁王卫电话预约，希望能够与董事长面谈。”
面谈？
江晨和何伟才交换了下视线，然后看向了那名秘书。
“同意面谈，时间今晚，地点就定在半岛酒店，你就这么去回复吧。”接着，江晨看向了何伟才，“或许，我们不用从头做一个物流公司出来。”
“你是说顺丰？”这句话虽然带着问的意味儿，但何伟才的脸上却是浮现了一抹了然。
“没错，这是我刚才突然想到的。一直以来我们都在用2018年的思维去研究物流这个行业，但保守的做法并不一定放之四海皆准。我们完全可以换一种方式，”说着，江晨伸手揭开了桌上茶壶的盖子，轻轻地搁在了一边，“比如，将物流拆成两个环节。”
……
从头开始做起，意味着未来人集团需要花费大量精力去在全国铺开网点，建立仓库，规划运输方案……等等一系列麻烦事儿。避免麻烦事儿的方法就是收购，然而国家势必会出面干预收购，以反垄断这个万金油的名义。
既然如此，不妨换个思路。
无人机物流的优势主要体现在派件环节，未来人集团需要的仅仅是覆盖全国数百个市、县的线下网点。
而放眼全国，所有快递公司中只有ems和顺丰两家采用了直营模式管理网点。s不用考虑，未来人集团完全可以与顺丰合作，解决网点这方面的问题。
晚些时候，江晨回到了半岛酒店，前往了约定对的会面地点。
当他到达时，发现王卫正坐在大堂茶座的角落，看上去已经等候多时了。
顺丰速运的总部就在深圳，从深圳到也就两三个小时的路程，不过对方的速度如此快，倒是让江晨有些意外了。
“您好，看来您就是江晨先生了。”见面后，王卫笑着站了起来，伸出了右手。
“幸会幸会，王卫先生。”江晨笑着握住他的手晃了晃，松开后接着说道，“客套的话等晚饭时候再说吧。听说王先生预约和我会面，不知道贵方是打算讨论什么问题？”
“我希望和江先生重新讨论我们先前传给贵方的那份意向书。”王卫诚恳地说道。
“引进蓬莱市的无人机物流网络吗？”江晨笑了笑，“很抱歉，打造自己的物流公司一直是未来人集团的战略布局之一，不久前我们就已经注册了名为全球速递的物流公司。虽然现在它的规模很小，业务仅有蓬莱市这一块儿，但想必你从它的名字中，应该能看出我们对物流行业的野心。”
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第七百八十八章 全球速递
江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚，既然江晨同意与他会面，就代表这事儿还有谈判的余地。
整理了下思路后，王卫开口道。
“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”
酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间，已经过了半岛酒店下午茶的点，但身份尊贵的客人总有那么些特权。
端起红茶抿了口，润了润嗓子后，江晨看向他微笑道。
“当然。”
“联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面，即使他们在价格上占据相当的优势，在本土化上也做出了一定的努力，然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例，我们得出了一个结论，你知道是什么吗？”王卫目光炯炯地锁定着江晨。
“这是在考我吗？”江晨笑道。
“哪里，”王卫笑了笑，也不再卖关子，竖起了一根指头，“归根结底，原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”
“谷歌式的失败，这个词倒是挺有趣，我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫，“所以，你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败？”
对于江晨的发问，王卫没有直接回答，而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。
“新贸易保护主义。从八十年代开始兴起，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施，在政策上保护本土企业，排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点，但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦，我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律，凡是可以被替代的产品，在国内都属于被政策保护的行业。而物流，显然就属于其中之一。”
“即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络，但这并不足以成为你们不可替代的理由，毕竟我们这些靠人力的企业，同样能够将货物送上用户的家门，最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”
听完这段话后，江晨有些意外地多看了王卫两眼。
他所说的话，同时也是江晨心中最大顾虑。
全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案，同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管，但将华国作为开拓国际市场的第一站，全球速递面临的困难还真不是一点半点。
不过虽然困难不小，但江晨心中早就有了计划。
“所以，我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫，江晨笑眯眯地说道。
“两个部分？”
“没错，”十指在桌上交叉，江晨微笑着说道，“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络，另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”
“什么意思？”王卫微微皱眉。
“以香江为例，我们会以香江为试点，建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递，都能将快递送到我们的仓库，对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户，而是针对快递公司，你明白我的意思吗？”江晨笑着说道。
针对快递公司？加盟？
王卫瞬间明白了江晨的意思。
这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。
以市场份额仅次于顺丰的圆通为例，圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点，然后按照每件1…1。5元的价格，将派件的任务分下去。而以后，无论是申通圆通还是什么快递公司，都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”，然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作！甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节！
“你认为物流公司会将线下派送承包给你吗？”王卫笑道。
“价格优势，”江晨竖起了一根指头，“无人机送货的成本只有人工送货的一半，而效率却是人工送货的两倍。”
“仅此而已？”王卫嘴角的笑容有些玩味。
“当然不只，”说着，江晨微笑着竖起了第二根指头，“vrstore，将对用户端的物流选项进行区分，首推加盟无人机配送业务的快递公司，你应该很清楚这意味着什么。”
笑容僵在了脸上，王卫的额前滑过一滴冷汗。
他当然清楚这意味着什么，假如vrstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”，那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。
“你确定要这么做？反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。
“垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位，阻止其他企业进入市场，或运用不正当竞争手段，将其他企业赶出市场。ore违反了哪一条？我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已，并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”
听完江晨的话后，王卫深吸了一口气。
“那么……看来我们没什么可谈的了？”
“正好相反，我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头，“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”
说着，江晨取出了一份合作意向书，放在了王卫的面前。
王卫拿起了这份意向书，在上面扫了两眼，神色微微动容。
“这是？”
“一项共赢的提议，怎么样？王先生感兴趣吗？”江晨微笑着说道。
全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略，依托顺丰在全国各地的网点，在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。ore的资源将向顺丰倾斜，而顺丰在香江区的快递派送业务，将在本月底开始逐步外包给全球速递。
对于顺丰来说，他们将节省一大笔开支，同时提升配送效率。
正如江晨所言，这是一项共赢的提议。
“如果您不感兴趣的话，明天我会和圆通谈谈，听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”
没有出乎江晨的意料，他这句话还没有说完，王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。
虽然已经签下了自己的名字，但王卫还是忍不住问道。
