重生之仕途风云-第129章
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那就怪了。
曹阳志得意满，而任成功情绪低落，两个人情绪反差如此大 那任成功在气势上就输了对方一头。这样一来，还如何在谈判时为黄行争取最大的利益呢。
到时恐怕不是谈不拢，就是会以极低的价钱成交。
柳原有些担心的看了任成功一眼，忍不住想道：“无论做什么事，气势最重要啊，任市长你是政府的一把，可要鼓起劲啊。”
柳原正在看着任成功的方向，此时牛经理已经按顺序该和柳原握手了。
牛经理一只手和柳原握着，另一只手则环抱着柳原，表示亲热状，而嘴则凑在柳原的耳边轻声道：“上飞机的时候我才知道，罗勇的岳父病了，华能临时派曹阳过来了。”
柳原笑了笑，表示对牛经理的感谢。
牛经理也笑了笑，继续和其他人握着手。不过心里却有些嫉妒起柳原，临来的时候，赵菲菲吩咐牛经理的话，让牛经理是即妒恨柳原，又不敢不照做。
双方互相打过照面后，便分别坐上各自的车往黄行弄去。
中午大家一起吃了个接待餐，下午两个公司的代表则在宾馆休息了一下午。
第二天，黄行将人分为两拨，一拨带着华能的曹阳参观长城紧固件厂，另一拨刚是陪着牛经理一行。
牛经理这方太好说了，临来的时候赵菲菲都交待好了，如今看看厂址，然后和对方谈点优惠政策。就能签约了。
一共投资一个亿，在新区马冠路北拿下了一块面积网好一公顷的土地。随后签约等事项都比较顺畅。
但是华能这边就比较麻烦了。曹阳从第一天到了紧固件厂后，就指指这挑挑那的说毛病。虽然工厂的设备一直在运转。但是曹阳还是一眼就看出这工厂已经停产很久了。这又对任成功给予了沉重的打击。让任成功在心理上又输了对方一筹。
而曹阳一共带来了两个人，一个是技术顾问，一个是税会专家。这两人一个看设备一个看账本，真是把紧固件厂查了个底掉。
不过查下来的结果，到是让曹阳有些心惊。以前还真是小看这个紧固件厂了，这家工厂无论从设备到技术都是最新的。而且地理位置也很优越，南临原中省省会晋宁市，西临豫东省的大治市，而东边则是景江，海运到其他地市也很方便。唯一的缺点就是品牌不行，还有就是工人的素质太差。这些工人就像拖油瓶，越是不把他们甩掉，那就越是拖着后腿影响发展。
长城紧固件厂没有发展起来的原因还有一个，主要还和这家紧固件厂建起的时间有关。当时长城紧固件厂建成后，正直全国紧固件销量处于低迷期，长城紧固件厂的销量自然也是极低。如此便开始有人说三道四。而国有企业最怕出现困难，一有了困难，别人一乱议论，那即使想好好干事的人都被舆论说的头晕脑昏的不知道该怎么干了。而且当时紧固件厂被人否定的很严重，一些想干事的干部也都赶紧抽身出来，害怕万一出了事粘住他们。
当时几乎只有任成功一个人将精力放在了紧固件厂上。但是他可不是天才，领导拖后腿，他也不是很在行，同志们的干劲就不大，最后错过了全国紧固件第二春的发展良机。那便从此一蹶不振了。而那些工人见此，心思也不在工作上了。最终形成恶心循环，那就再难搞活了。
只能说长城紧固件厂到了现在这地步，并不是工厂的硬件太差，而是天时地利人和全都缺。那不失败就怪了。如果当时众人齐心合力的干下去，即使不能在全国打响品牌吧，那至少也不会沦落到现在工资发不起，穷的工人要自杀的地步。
曹阳经过考察，已经有心要拿下长城紧固件了。到时候只要注入少许资金，然后换上广安紧固件的牌子，那就会几倍甚至十几倍的利润返还给华能。
但是曹阳心中虽然这么想，表情却不能表现出来，依然是装作一副这种小厂我们要不要都无所谓的样子。
这自然也是在和黄行打心理战，最终是为了压价的。
双方正式的谈判是在周五进行的。
在黄行市委会议室内，一方坐着华能的代表，一共只有三个人。另一方则是黄行的代表，那人数可多了。黄行市委常委们几乎全到了，黄行市政府的几个副市长也到了。临北市市长梁彦军、市委侯秘书长、市长助理童彬也来了。
黄行人来这么全，自然都是黄鸣招呼来的。明着是为黄行壮声势，但是暗地则是让他们来看任成功笑话的。
曹阳这几天的一举一动都被黄鸣看在眼里了，那是对长城紧固件厂如此的不屑一顾。而任成功做为这次谈判的黄行代表，看他怎么谈吧。
谈判开始后，曹阳先表述了华能对长城紧固件厂很有兴趣。这么说也是对黄行的尊重，也是可以继续谈下去的基础。要是一开始就说我们没兴趣兼并，那后面还谈什么啊。
随后曹阳就拿出他带来的两个专私心结的，些东西，大谈特谈起此东西自然都是工”讯二，优点自然不会说半句的。这也是方便一会压价啊。
接着便说出了华能开出的条件，“七千万，原厂的工人在经过筛选后，最多留下两成。而且希望黄行在兼并后，可以免除工厂内三年的任何税费。”曹阳说的税费不仅包括税，还包括费。这费里包括的种类可就多了，水费、电费和各种部门收的费都在里边了。三年的税费也有上千万呢。
曹阳压的这么低，也是想一会谈的时候上升空间会大一些。
曹阳这话一落，任成功的脸色就变了。其他人也都开始交头接耳起来。这么低的价太便宜他们了。
但是众人又不能拂袖而去。这毕竟不是卖菜。觉得价钱不合适可以不交易。前前后后也是费了两个礼拜的时间呢，要是轻易放弃，那至少梁彦军那就通不过。
毒鸣则好整以暇的看着任成功，看他怎么和对方谈价钱。
黄行之前已经开过碰头会了，基本上敲定了九千万这个价钱。工人他们最起码也要接收八成。而且今后的税费可没打算让他们少交。如果让华能少交三年税费，那他们出的七千万就相当于六千万，这可是和黄行订下的价格差三千万呢。
任成功扫了眼梁彦军，然后说道：“长城紧固件厂可不是曹经理说的如此，内部设施恐怕比全国别的厂还略胜一筹。”随后任成功又列举了紧固件厂的几个优势，最后任成功一咬牙，说道：“我们黄行经过商量，如果低于”
任成功说到这，略微停顿了一下，心中想着是不是把那个九千万价钱降一降，只要他们同意将工人全接收了就行。
但是，就是停顿的这不到一秒钟时间，柳原已经接口道：“如果低于一亿五千万，我看我们黄行会考虑换一家企业再谈。而且工人你们要全部接收。当然了，如果你们觉得这些工人技术不达标的话，我们可以出资请专业的师傅来教他们。”
柳原这话一说，不仅华能的代表都张大了嘴觉得不可思议，黄行这方面也都瞪着双眼看着柳原。
莫非他疯了吗？人家只出七千万，还要免这费那费的，你开口就要一亿五千万，那人家会答妄才怪。
“柳书记，你们太没有诚意了吧。”曹阳有些激动的站起来说道。
柳原笑道：“怎么叫我们没诚意。我们黄行这么多人陪着你谈判，而且粱市长也陪着你们考察了三天，怎么能说我们没诚意。”
“这价钱太离谱了。”曹阳轻拍了一下桌子道。
柳原笑着道：“这价钱还离谱？我们黄行对紧固件厂前前后后投了两亿五千万。而且这是几年前的价格，如今物价在飞涨。如果现在再上一个和我们黄行同等规模的紧固件厂，要没有三亿绝对办不下来。而且建设还是需要时间的，等能生产运行了，那至少又是一年多以后的事了。时间就是金钱，你们少生产一年，那会浪费多少钱你们算过吗？七千万，还要免这免那的，这恐怕是你们没诚意吧。”
任成功听到柳原说出这种话。有些惊讶的说不出话来。
众人自然全都大眼瞪小眼的面面相觑。
梁彦军有些想制止柳原继续说下去，但是想着如果此时制止那只会在接下来的谈判中更加处于不利的地位。制止柳原，只能让对方觉得自己势弱了。
于是，梁彦军也只有闭口不言。不过心中却是大骂柳原真是狮子大开口。
柳原所说的那些事，曹阳自然也算过这笔帐。如果华能要扩建新厂，建成长城紧固件这种规模，那至少要三亿。时间可能要一年半，这一年半所产生的纯利润可能在一亿左右。这加起来就是皿亿元。而长城紧固件厂虽然是旧厂，但是真实折价应接近两亿元。柳原开出的一亿五千万其实还真不算狮子大开口。不过把工人全接收过来，那可就难办了。
柳原敢这么说，那自是因为有赵菲菲的内部消息。
曹阳已经将这几天考察的结果报告给华能的杜总了，也将上面的帐给杜总算过了。虽然长城紧固件厂规模对于华能来说有些但是毕竟买过来就能马上开工生产赚钱了。所以华能那边还是很有意愿兼并过来的。当时杜总就对曹阳说，那就以两亿元兼并过来吧。
但是曹阳自己以为摸准了黄行的脉，便自信满满的说最多一亿就能收购过来。当时杜总还把曹阳一顿好夸。 后来赵菲菲就给杜总通了电话。对于这个女强人，杜总还是很想结交一下的。赵菲菲又是有意打听华能关于兼并长城紧固件的方案。最后杜总虽不能明说，但是也适时的感谢了一下赵菲菲介绍了这么一家企业给华能。而赵菲菲则从杜总的话音里听出，杜总对长城紧固件厂评价很高。赵菲菲就觉得之前预测的一亿两千万可能有些低了。
赵菲菲又重新预测，华能给的价钱大概在一亿五千万到一亿八千万之间。当然这种预测也不是只靠和杜总的交谈中了解到的，也是牛经理这几日和曹阳相处后，从曹阳的只言片语中猜到的。
两相一对照，就有了赵菲菲上述的预测。
柳原知道了华能的底牌后，那下起注来就信心比较大了。不过柳原还是不敢说出一亿八千万这个数，毕竟接收工人也是最主要的一项内容。价钱宁可再便宜一两千万，但是工人一定要让对方尽量多接收。
曹阳此时的情绪有些愤怒了。本来形势完全在他掌控中了，没想到半路杀出来个柳原。
“柳书记，我想知道你刚才的说法代表你们照委市政府吗。 曹阳说这话的意思是想让任成功等几盯飞…止住柳原。
但是任成功也不是傻子，干了这么多年的政府官员，也是相当会察言观色了。通过曹阳刚才这句话，马上就断定华能对长城是很有想法的。要不然曹阳不会说刚才那句话，而是会直接拂袖而去了。
任成功不答，而柳原则在那微笑。
这让曹阳有些进退失据，不过曹阳马上又摆出一副你们爱卖不卖的表情道：“既然如此，那再谈下去也没什么意思了。多谢你们这几天的款待，不过也让我看到了黄行官员不合实际的一面。”
曹阳说完就起身要走。
任成功心说要糟，黄鸣则一脸喜色的看着热闹。
但是柳原则说道：“曹经理如果现在走了，我会将你们考察出来的结果和这次会议的记录传给你们华能的高层。当然目的不是为了要和你们继续商谈兼并的事，而是想告诉你们华能，你们派来的曹阳经理是如何和我们谈的，诚意又在哪里，他有没有真的为华能的发展出力。
曹阳一听此话，双手微微颤了颤。
柳原这话说的太严重了。
曹阳本想用走来要挟黄行降价，但是人家不仅不降，还说出上面那番话。曹阳现在心跳的好快，脚步也无法迈动一步。会议场的所有人全都盯着曹阳在看。
任成功见曹阳不动了，好像也看到了希望，兴奋的双手也抖了起来。
曹阳这时候心里真是乱七八糟。杜总已经下了命令，让曹阳用两亿拿下紧固件厂。但是曹阳当时吹了大话说只用一亿就行。如果这时候答应柳原的条件，那曹阳的面子往哪搁。但是面子重要还是工作重要呢。曹阳虽然贵为经理。但是只是一个拿薪水做事的高级打工仔而已。只是年薪赚的多一点。如果被华能的高层知道自己装而放弃了兼并紧固件厂的机会，那恐怕下场就只有滚蛋了。杜总和那些董事们永远不会记得自己为公司赚了多少钱，他们只会记得自己哪项工作没干好，而让他们少赚了多少。他们可能一夜就会花掉几百万，即使花的很冤枉，他们也不心疼。但是自己如果给他们少赚了几百万，那他们可是比掉块肉还难受呢。
如果收购了长城紧固件厂，那马上就能为那些老头子董事们赚钱了。如果自己在大好的机会下没拿下，那可说不好那些视钱如命的扒皮们会怎样做了。
“这事我要打电话给杜总商量一下再说。”曹阳的语气有些无力的说道。
曹阳出去打电话的时间，黄行的干部可都有些兴奋的要叫出来了。曹阳肯答应打电话回去，那就说明至少成功了一半以上。
这其中最兴奋的莫过于任成功了。长城紧固件这个包袱让他背了好几年了，如今马上就能甩出去了，这怎能不叫他兴奋。
黄鸣则是看着柳原微微愣了一下，柳原这半年多来除了那次的抗洪事件有些冲动外，其他的时候都是中规中矩的。什么时候他变的如此会咄咄逼人了。任成功的身边多了这么一个人，还真不是个好事啊。
半个小时后，曹阳才重新回到会议室。“杜总答应你们的价钱，但是工人方面我们至多接收八成。”
曹阳的这句话让在场的所有人都长出一口气。工人虽然只接收八成，那也是很不错的了。柳原也没打算让他们全接收，毕竟工厂内也有很多泼皮混混般的工人，这些人还真不好让人家全收了。这些人只有另想办法了。
至少现在长城紧固件厂算是盘活了。
众人全都一脸兴奋的低声私语着，任成功也在桌下兴奋的紧握拳头。曹阳则是一脸落寞，今天的事真是大失面子。
而柳原反而一脸的平静，微笑的对着粱彦军、黄鸣和任成功道�
