术士的幸福生活-第74章
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马良憨笑着站起身来，向大家微微鞠躬示意，然后说道：“感谢褚总的赏识，我一定会尽职尽责的做好自己的工作，力所能及的为公司的发展作出贡献和努力，希望各位前辈以后多多关照，多多监督批评我工作上的不足，能够和各位一起努力”
简简单单一句话，说完之后马良又冲各位点了点头，憨笑着坐了回去。
一时间会议室内有些安静，似乎每个人都在思考着接下来公司物流部会为公司的运营带来什么样的影响，而这个年纪轻轻却被褚总赏识的年轻人，究竟能不能胜任？——初生牛犊不怕虎是好的，但怕不怕是一回事儿，死不死……答案几乎是肯定的。
销售部总监纵萌轻轻的咳嗽了一声，道：“小马，既然公司里已经决定了由你来任职物流部的总经理，那么，你有什么准备计划吗？”
纵萌五十来岁的年纪，戴着一副显得极为稳重却又有些古板的黑框眼镜，脸上的皱纹很明显，但他的表情和镜片无法遮挡住的凌厉眼光，却透露出一股极为精明和沉稳的老辣——他是金顺酒业集团的元老级人物之一，可以说是金顺酒业集团能在短短几年之内走到如此辉煌程度的首席功臣
当年褚明奕孤身一人闯荡北京，开了佳圆饮料厂之后，就慧眼识人不惧风险，不顾当时极为短缺的资金链，重金聘请了纵萌到他的佳圆饮料厂做销售和营销的总经理，副厂长。
事实证明，褚明奕捡到了宝贝——一个没有太大野心，却在营销和销售上有着绝对超乎寻常能力的人才
可以说在金顺酒业集团内，除了褚明奕这位董事长的职务没人敢去想着篡权多位之外，每一个部门的职务几乎都有人暗地里较劲竞争。而营销总监的位子，却从来没有人想过要把纵萌比下去……
由此可见，纵萌在金顺酒业集团内的地位和威望，绝对是众望所归而褚明奕对他的偏爱是所有人都羡慕嫉妒恨的——除了令人艳羡的年薪百万之外，提成奖金另算，还有集团百分之十的股份
所以纵萌一说话，其他人暂时也就不好再说什么，而是纷纷看向了马良。
“嗯，我这里有一份计划表，请大家过目，有不足的地方还请大家多多提出指导意见和批评。”马良憨笑着拿出公文夹中打印好的一份份计划稿，随即便要起身，准备挨个儿的发给各部门的负责人过目。
褚明奕笑着抬手示意马良坐下，站在旁边的信任秘书林楠微笑上前，轻声道：“我来吧。”说罢，便从马良的手中接过计划稿，拿起来绕着宽大的会议桌走了一圈，将计划稿挨个儿的发放到每一位部门负责人的手中。
一时间也就没有人再去想别的，纷纷开始看起了手中的计划，看看这个年轻人能有什么独特的思维见解和计划。
令人瞠目结舌的是，在马良的计划中，竟然有一条建议，直接是否定了公司起步的时候就由纵萌直接策划并获得众人同意一直延续到现在的公司制度——货物运费由厂家折合成啤酒送抵客户方，然后由客户方负责结算运费给予承运人。
这一条，可以说是近乎完美，且令纵萌直到如今都颇为自得的方案。
一来这样可以杜绝承运方在运输途中人为造成的货物损失，到时候可以由客户方接货时，给予在运费上一定的扣除来弥补损失；二，相应的，公司也在一定程度上促进了销售量，而且让客户对此也不至于有何意见；三，公司财务部门减轻了对于运费核算上的麻烦，使得公司在财务上相对来讲要省心许多，没必要过度关注这一方面，可以说货物出厂之后，在运输上就和公司没有了关联。
但马良却在计划中否定了这一条，虽然暂时不方便对其进行改变，但他的计划却是在未来一定要去除。作为计划表，里面的内容必须是条理清晰简单，只需要写明自己计划要做什么就可以了。所以里面马良没有陈述对这一条要去除的缘由，以及个人的见解想法。
如此一来，看到这一条的时候会议室内大部分的人都笑了起来——冷笑，鄙夷的笑。
褚明奕表情上没有变化，但心里也颇有些诧异和失望——新人啊，毕竟没有丰富的经验啊，唉，这样做实在是有损于公司的利益，不符合公司的发展战略，反倒是有点儿拖后腿的意思了。
反观纵萌，却是嘴角挂起了一抹微微的笑意，偶尔还会微微颔首，似乎对于马良的这份计划比较满意的样子。
终于，有人首先发言了。
财务部总经理褚馨香摇头皱眉道：“小马，你这一点计划不大好，运费折合成啤酒，由客户一方来结算运费，对我们公司的益处是显而易见的，如果去除这一点的话，将来会对公司的销售量有影响不说，财物结算上，也有相应的压力，货物破损怎么计算？财务室还需要额外抽调人员对运费进行结算和核对，税务上也要多缴纳……”
“是啊，再者说了，没有了这一条，运输时间上怎么来限制承运方，给他们带来压力和紧迫感？一旦耽误了客户方的货物供求，那不但是给我们的销售带来损失，同样也会让客户对我们有不满情绪的。”营销部的市场调研经理葛世红紧跟着说道。
销售部东北区经理曾克成更是冷笑道：“每一车次折合成运费的啤酒可能没多少，但基数大了，相对来讲也是很可观的一笔销售额……按照马总这样的计划，那我们岂不是成了自己有货不卖的傻瓜了吗？”
这话说的就有点儿冷嘲讥讽的意思了。
接下来，又有几人对马良的计划中吹毛求疵的挑出了一些问题，当然这都是小节，主要针对的还是运费折合啤酒的一点。
褚明奕脸色有些阴沉，但他也不好说什么，毕竟众人提出的意见是实实在在的，也符合整个公司的利益。所以褚明奕现在心里极其为难，暗暗抱怨马良，何必出这个风头呢？我亲自要提拔你，只需要你拿出一个简简单单的计划安排敷衍过去就行了，没必要非得搞的大动干戈，想要一鸣惊人……这下好了，虽然我还是可以让你做物流部总经理的位子，但肯定会越发让人不满，唉。
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126章 力压全场
126章 力压全场
今日第三更
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对于众人的不满和批评意见，马良一直都是露出一副憨厚老实的笑容，频频点头，似乎真的就对各位的建议和批评虚心接受了似的。但这般样子落在众人的眼里，却总给人一种他压根儿就是十拿九稳，不屑于与你们争辩的样子了。
众人都纷纷表达了自己的看法和意见之后，会议室里一时间再次安静下来。
还是纵萌首先发言了，轻咳了两声，推了推镜框，然后温和的笑着说道：“计划表做的有条理，其中的内容也颇为有见解，嗯，我想咱们还是听听小马怎么说吧……毕竟稿件上面都是个笼统的概念，没有细致的了解，我们是不好下结论的。也许，小马的计划和决定，是对的呢？呵呵”
说罢，纵萌看向马良，微微颔首点了下头，有点儿鼓励的意思。
“嗯，小马你说说你的想法……”褚明奕也微笑着鼓励道，只要马良在讲解的时候不太出格，面子上还是能让褚明奕过得去的。
“好的。”马良点头应下，然后站起身来，憨笑着的表情转为平静，沉着，不急不缓的说道：“首先我有必要强调一点，金顺酒业集团，是有规模的，正规化现代化的集团公司，而不是小作坊，小工厂。”
众人皆是一愣，这不是废话吗？而且听这话里的意思，好像还带点儿贬低我们的意思。
褚明奕也是愣了下神儿，马良好大的口气啊
马良顿了顿，脸上露出一抹歉意的神色，微微躬了下身，继而再次站直，接着说道：“也许我刚才强调的这一点，会令在座各位心中有所不喜，但是我希望各位能从这一点上理解下我的计划和思路——任何一个大型的，正规化现代化的企业，都应该有完善的、正规的货物对外运输流程，甚至在以前，有许多大型的企业都为此而设立了自己的运输部门，车队……当然，这一点是不现实而且不好管理的，我们不会走这条前人走过的歪路再去失败一次。但我们不应该持续以这种啤酒折合运费的不正规方式来继续发展下去，这样会给我们的客户带来一种直观上的小觑印象，一个大的集团公司，正规的啤酒饮料制造企业，竟然以这种方式在运输费用上进行结算，从而起到增加销售量的效果，大家觉得这样合理吗？”
说到这里，马良微笑着扫视了一圈在座的各位。
众人有点头默认的，也有冷笑嗤之以鼻的，还有低下头和旁边的人低声议论的。
而纵萌则是冲马良微微一笑，点头鼓励。
褚明奕皱了皱眉，心想马良说的话不无道理。其实在物流正规化方面，公司里不是没有考虑过，不然也不会有组建物流部的想法了。但问题是……从来没有像马良这般从公司规模大小和面子上，去考虑这一点，而且也没有考虑到这一点会在客户那里留下不好的印象。想到这里，褚明奕点头道：“继续说下去……”
马良微微一笑，接着说道：“从一个小型企业发展初期来讲的话，这种方法无疑是最为有效近乎完美的，增加销售量，提高安全性和效率，公司高层直接插手销售和运输上的管理，没什么问题……但现在我们的公司已经不是佳圆饮料厂那样一个小小的企业了，而是拥有几个饮料厂，两个大型啤酒厂，两个制罐包装厂的大型集团公司，每个部门的高层，都不会有时间去管理每天每个车次的货物运输乃至运费核算上的问题，难免这其中就会出现相应的假公济私的问题，也许现在没有，但将来必然会有的……”
这句话很给力，几个部门的高层纷纷点头，对此他们心知肚明，只不过处于水清不养鱼的理由，很多情况下都是睁一只眼闭一只眼，当作没看见了。
而销售部各区域办公室的负责人则都是一脸尴尬讪笑，谁手头能没有一些灰色收入？这种事儿在公司里那简直就是秃子头上的虱子明摆着的。
好在是马良话说的还是比较含蓄的，照顾了他们的面子，所以不至于引发他们当场的狡辩和不满。
马良没有给他们过多的时间去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了许多大型企业在物流方面的管理流程，基本上都是直接将企业的产品货物运输招标，承揽给大型的物流公司来做，这样的话企业在货物运输上的风险就降低为零，而且相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较合理一些。”
“那我们还成立物流部门干什么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红冷笑着说道。
马良轻蔑的看了他一眼，道：“我们没有青岛、蓝带、燕京这样的大型企业各方面雄厚稳定的实力，物流公司也是要确保有足够的利润才会和我们合作，他们不是慈善机构……能省的，还是要省下来，财大气粗也不用任意去挥霍。”
葛世红被马良的话呛得无话可说。
曾克成皱眉不满的说道：“那我们成立了物流部，就能保证运输费用的降低吗？能保证物流部的运转，不会影响到销售部的销售进度吗？再者说了……呵呵，谁敢保证物流部就不从中假公济私。”
“嗯，这一点很重要。”马良也不否认，点头说道：“而且我也没办法来完全证明自己，能够在工作期间是清清白白的，但有一个最简单直观只是稍有些笼统的办法——统计一下去年我们公司啤酒的销售量，发货车次，总运费支出，然后在物流部开始运转后的一年里，再统计一次，相比较之下，如果有所降低，那就足以说明物流部为公司节省了开支。当然，我希望在运输费用上的开支，要高于去年，因为那样的话，只能说明我们公司的销售量显著提高了。”
严肃且不乏幽默的一段话，让众人不好再说什么了。
是的，最简单的证明方法，无疑就是物流部的成立和运行期间，确实给公司带来了开支上的节省，相对比就是带来了利润。
而马良这番话无疑是当着众人的面，立下了军令状
不过，马良的性格一向是讲究小心驶得万年船，所以他在任何事情上都会为自己留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，所以他紧接着又开玩笑般说道：“如果咱们国家的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增长，那可就不是我的工作失职了，到时候需要按照运费的增长百分比来计算，核实我们物流部的工作考绩。”
在座者大部分都是会心的一笑，心想马良这个年轻人还挺风趣的。
纵萌微笑着问道：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，我们既不把运输交给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该怎么做？哦，你上面写明了，由我们公司来结算运费，按照比例预支和到货后凭回执单结算，详细讲一下，不然这里面可是有很多问题，我都要提出质疑的，呵呵。”
“嗯，这正是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气说道：“我们不能将货物运输承包给大型的物流公司，但可以继续让小型的货运公司来做，也就是我们目前所接触合作的配货站，当然，需要挑选有一定实力的货运公司……运费上，由货运公司暂代我们支付运费，每月我们可以和货运公司结算一次。”
“小马，你没接触过货运行业，也没接触过那些跑运输的个体户车老板，提前给了他们运费，他们就会毫无所忌的，对货物在运输中的保护不周造成破损，甚至还会从中偷取，时间上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑着说道：“现实和想象的差距是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”
马良呵呵一笑，道：“这种风险和造成的损失，自然由承接我们运输业务的货运公司来承担，再者说，即便�
