异都风流-第21章
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上卷 四十章 好人还是坏人
更新时间：2009…10…10 16：01：24 本章字数：2766
终于走到她们楼下，和她们告了别，我才松口气，回到住处，何攸才开始问我是如何到她们公司的，我只好前后讲了一遍，他才放过我。
最后他又问道：“你上班还不到五个月吧，真的就当上那个什么处的经理了？”
我笑笑：“这还有假的不成，这也是兄弟的汗水和努力换来的，你以为容易啊！”
何攸长叹一声：“看来你比我强啊，我干警察好几年了，到现在连个副科都没混上，老子不光流过汗，还流过血呢，可不还是没用！”
我安慰他道：“咱们这不一样啊，你那是吃公家饭的，按资排辈的现象可能比较严重，但是稳定，我这说丢饭碗就丢了，就是做个经理又能如何啊！”
何攸呼口气，说道：“算了，不说这些扫兴的事，你能干出些成绩来，也是好事。对了，上次在派出所见的那个小姑娘呢，还在跟着你吗？”
我听他提起周颖，不由一阵头疼，说道：“那只是一个同事，没别的关系。”
何攸呵呵笑了起来：“我可听大刘说过，好像不是那回事啊。”
我有些窘迫，这周颖当时扑到我怀里是事实，怎么解释都说不圆，还是避开为好：“唉，一言难尽，不过真不是那样的。”
何攸摇摇头：“说不清道不明了？那可真是有问题喽。”
我叹口气：“别说这个了，聊点别的吧。”
与此同时，叶冉和苏雯也坐在沙发上聊着。
“那个警察，笑死我了，太像葛优呢，我都想把他剃成光头，然后再仔细做下对比，他要是再老相一点，恐怕比葛优都葛优！”叶冉眉飞色舞，边说边笑。
苏雯也微笑着：“是呢，上次虽然是晚上，可他给我的印象就非常深，当时就觉得他像谁，今天一说才明白，还真是像。”
叶冉抱起一个抱枕，试探的问道：“好姐姐，那天晚上，我真的没脱多少衣服吧，想起这事我就脸上发烧……”
苏雯真诚望着她道：“不是给你说过好几次了吗，你那个长裙那么难脱的，能拉下来多少啊，别再想那么多了，啊！”
叶冉又不好意思的笑笑，小声道：“人家不是心虚嘛。”看看苏雯一脸怜爱的看着她，不由莞尔一笑，把抱枕又扔到沙发上，恢复了爽朗的模样：“今天那个刘盟也要把人笑死，他说的那个葛优的笑话，哎呀，当时差点没让我笑的背过气去……”
苏雯脸色慎重起来：“这个人很有些让我看不透，真是奇怪。”
叶冉听了，挪了挪身子，靠近苏雯，好奇的问道：“为什么这么说？他有什么奇怪的？”
苏雯伸手理了一下耳边的秀发，望着不知道演着什么节目的电视，说道：“我一直觉得他这个人不是什么好人，你看今晚上他那副嬉笑放荡的样子，有些流里流气的，这么滑头的人，能好到哪里去？”
“我不这么看，他能说能笑，倒是做市场的必备能力，想想看，要是一个沉默木呐的人去做市场，那会做成什么样子，能靠这样的人去和代理、和客户去交流沟通？你又不是不知道外面那帮搞业务和市场的人，那些人闹起来才让你受不了呢，黄色笑话一个接一个，根本就不避讳有女孩子在场，倒好像是唯恐她们听不见一样，相比之下，我觉得刘盟已经够沉稳了，而且……在外面他很收敛的，待人接物很有些风采呢。”叶冉认认真真的辩解着。
“我虽然不知道他在外面是什么样子，但我从你口里了解过，他表现的越好，越让我疑惑，按说他这么好的能力，在哪里不能干出一番事业啊，可为什么当初那么落魄的来咱们公司，还只是应聘一个电脑维护的小职位，那天晚上遇见他时，他竟然还偷拣钱包……”苏雯继续说道。
“你还念念不忘那晚他那点小事啊，又不是抢人钱包……我曾经问过他刚才的问题，他说是刚到这里，又不认识人，找工作自然要从有把握的找起，这很正常啊。”叶冉有些不满道。
“我并不是什么念念不忘，你把我说的好像抓住他的小辫子不放一样。我是说，很小的一件事就能暴露出一个人的本质，他那次的举动已经说明了一些问题，贪婪，喜欢占小便宜，虚伪……”苏雯还是望着电视，边想边说着。
叶冉打断道：“至于吗？你可真不愧搞人事出身的，把人都分析成这个样子，要是他真是这种人，可我为什么感觉不到？他在公司干的这么好，做出了这么多业绩，你可都看到的。”
“这就是我说他的问题关键，你感觉不到，可能是已被他蒙骗了，那就更令人堪忧。也正是因为他的表现太出色了，逐渐成为公司的骨干，我才这么费心分析他。那些‘用人不疑疑人不用’的话，从来都是自欺欺人的理想状态，在现实社会里，一定要做到‘防人之心不可无’，我担心他是怀着什么目的，现在费尽心机往上爬，如果到了某个位置，以他的本质，会不会做出什么对不起公司的事情，我害怕的是这个。”苏雯解释道。
“如果他现在这样是蒙骗我，我倒情愿让他继续蒙骗下去。”叶冉低下头思索着，又抬起头说道：“再说他这么努力，成绩是有目共睹的，你怎么能说他是费尽心机往上爬呢？”
苏雯也转过头望着叶冉，说道：“我这么说是有原因的，最初他刚进公司，还是电脑维护员的时候，就插到你们销售部一杠子，用一个促销方案做跳板，获得你的信任，从而进了你们部门，这次十月一，大概得知胡总要来，竟然又去代理那里上了七天班，得到了胡总的青睐，如果他真的是故意为之，那他的心机就非常可怕了。”
叶冉有些急了：“你这样怀疑毫无道理的，促销方案，是我让他做的，这次十月一他主动去代理那里，也是他自己先安排好的，我告诉他胡总要来，是在知道他这个安排之后。不过你既然这么怀疑，为什么还在胡总面前，支持我建议由他担任市场处经理一职？”
“我就说是看不清他这个人嘛，只是怀疑而已，又不知他心里到底在想什么。而他确实有一定的能力，公司又需要这样的人才，我自然会支持，只不过还想要提醒你那句老话，对他要小心一些，别吃了什么亏。”苏雯见叶冉一脸的焦急，微笑着说道。
叶冉忽然叹口气：“我觉得姐姐你真的有些职业病啊，对谁都要小心，要谨慎，那活的多累啊，”
苏雯语重心长的道：“小心是没有坏处的，一旦你吃了亏的时候，后悔都来不及了，尤其是我们女孩子，更要处处小心，这个社会太复杂啊。”
“哈哈，姐姐说的我都毛骨悚然了呢，”叶冉娇笑了起来，“好啦，你不过只比我大一岁，就好像我妈妈一样，处处教育我，我又不是小孩子，分得清好人坏人，不过，我还是觉得你对刘盟过于苛刻，有些成见。”
苏雯笑道：“你妈妈可是把你交付给我的，我要对你妈妈负责啊，不然以后她再来看你，我怎么交差啊！”
“哎呀，受不了你，我妈妈不过是一句话，你就当真了，真是拿着鸡毛当令箭！不说了，我要去睡了！”叶冉从沙发上跳起来，做个鬼脸，先去了洗手间。
苏雯望着她的背影，微笑着摇摇头，忽然又陷入了沉思，自己真的是对那个刘盟抱有成见吗？他到底是个好人还是坏人？
上卷 四一章 天上掉下来个新业务
更新时间：2009…10…10 16：01：25 本章字数：2167
我自担任市场处经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，做出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，做了一些微调，并细分了任务。
除去章程挺积极的，另外两位同事，负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合，只有马青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场处经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理头衔，但她已经不再是部门负责人，有抵触甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去做些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她做过什么。
等全部计划定下来之后，我交给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按部就班开始做事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠道处同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好处大家都已经尝到了，谁都愿意以后做好了多拿些奖金。
这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。
我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。
原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。
以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。
那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。
看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”
叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。
一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”
我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”
那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”
我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。
我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。
那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。
听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”
那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。
送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”
我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”
我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”
“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。
上卷 四二章 操盘手在哪里
更新时间：2009…10…10 16：01：25 本章字数：2574
胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。
大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会�
