异都风流-第95章
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回到住处，我泡了杯浓茶，慢慢醒着酒，坐在沙发上胡乱想着。目前那边公司的事情算是暂告一段落。只要叶冉在，今后公司的管理和销售都应该能顺利的，我的精力还应该转回目前的工作上了。说实话，我不是没有想过去打理自己的公司，但我熟悉的是电脑硬件，对软件一窍不通，就是过去了能做些什么呢，再说现在销售还没开始，我根本就使不上一点劲，难道要我一天到晚坐在办公室打游戏？
这边公司的气氛近来不是很舒服，有个周海飞在那里，开PMC会议时，该不该他管的都不停的质问。碍于胡总的面子，加上他是新来的，确实不熟悉情况，众人大多还是耐着性子给他解答。但越是这样，他就越是骄傲，老是从中指出别人一堆的问题和错误，让大家都有些过不去。本来这么大的公司，怎么会没有问题。PMC会议本身就是为了理顺和解决问题才开的，周海飞这样做很是欠妥，但我和张强看着，也是毫无办法，只能充耳不闻，埋头做自己的事情。
不过促暑的时间又该到了，按照今年的市场推广计划，这五月底就得开始做详细的促销计划和准备，六月初得全部定下来，不然肯定会耽误事的，去年有叶冉大力支持，但今年恐怕就要自己多承担一些了。
对了，还有和苏雯的那次吵架，现在都这么多天了，虽然我俩也算说话了，但一直没把那件事情讲清楚。想起那次吃饭时她不无忧虑的眼神，我就觉得心里不踏实，她心里一定有话要对我说吧。也许该找个时间，和她好好聊聊，毕竟我俩最初就有误会，后来的那份融洽来之不易，怎么说都该好好珍惜的。
从好多事情上来看，苏雯都是很支持我的，就连最初我们没有解除误会的时侯，她就在胡总面前推荐我做这个市场处经理。内存炒货时，她也是完全信任我，甚至前一段郑志清攻击我时，她私里给我讲了那么多话，都无一不是为我着想。
这次吵架，虽然她说的有些伤我自尊，但她说的都是事实，我也不能不承认。当时觉得无法接受，怒火中烧，但现在想想，已经没有那份气性了。再说，我是一个大男人，心胸得开阔点吧，怎么能一直和苏雯一个女孩子闹别扭呢，何况她都主动和我打招呼说话了。
我叹口气，要不就等暑促准备做完，找她一次吧，最近是难有时间了，平日里我忙她更忙，找个机会还真难呢！
我又忽然想到周颖，再过几天，她就该参加公务员考试了，我老是只顾忙自己的事情，难得问她的情况，连她具体准备如何都不知道，真有些愧疚的感觉，确实有些对不住她。等她考试完，也得好好陪陪她，不然真辜负了她留在我身边的一片心啊。
想着想着，酒意还是涌了上来，我竟然在沙发上沉沉睡去，直到半夜又醒过来，才拖着酸疼的身子爬上床，继续进入梦乡。
周一一早，我就在公司召开部门会议，布置关于暑促的准备工作，至于整体策划和流程，还得我亲自捉刀，这需要不少时间和精力才成。
关于暑促，以往我就想过很多东西，如今才有机会实际发挥。去年虽然也做过一次计划，但那时刚刚进入公司，对很多情况还不够了解，虽然那次促销有不错的效果，但有些方面还是做的不够好，不够贴近公司的实际。今年，我要做的，就是一份完整的为公司量身打造的暑促计划。
其实这次计划以前我就提出来过，也曾给郭韵妍她们说起，关于奖励市场一线销售人员的办法。按照我的经验，在市场上购买产品的人，除去一些DIY高手，大部份人是根本不懂的，最多听过几个名词，甚至一窍不通，可能有三分之二或更多的人属于此类。他们进入市场，看到广告、各种宣传，然后再根据自己的腰包临时做出选制择，而这里面对他们影响最大的，就是直接向他们做推荐、做销售的人。
我当初在柜台上帮人写配置单时，曾经尝试过，大部分顾客会听从销售人员的安排，确认他们装机的配件，如果销售人员有经验的话，这部分的客户的比例会高达80％，也就是说，有很大一部分用户买什么配件，是这些一线销售员决定的。
这样一来，很明显，直接针对他们的促销会更有效，最关键的是，客户很多，你要是把促销费用摊到每件产品上面，就没有什么空间可以支配，做不出什么吸引人的活动。但是要是把这些费用集中起来，全部用在销售人员身上，情况就完全不一样了，毕竟他们人少，又一直在做销售，所谓重赏之下必有勇夫，一样要卖东西，你会选择卖了以后自己能得不少实惠的产品呢，还是选择卖那些费了半天劲什么也得不到的产品呢？
答案，是很明显的。
中卷 一七二章 … 完全否定
更新时间：2009…10…11 14：54：16 本章字数：3082
当然，对客户的宣传还得继续，毕竟要持续吸引他们才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，我们的产品肯定会畅销起来，更关键的是，你一旦得到了这些一线人员的欢心，他们会习惯性的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，他们会保持这个惯性的。
当初我给郭韵妍她们说起时，几个小女孩连得到一个玩具小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，她们会提起多大的精神帮你销售了，这种动力是其他任何一种方式所比不上的，没有人会拒绝这样的活动。
哦，想起郭韵妍了，最近都没有去她们那里，也不知道她现在如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面都是冷冷的，几乎不和我说什么话，我也没有什么办法，本想说明情况，还做回好朋友的，可是却怕她知道是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，后来去市场上采内存价格的时候，我交给了章程，因为我实在是有点顾不过来，就这样，好久没有见她和她的店员们了。
最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，做出了一个详细的暑促计划，根据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，＇本書轉載拾陸κ文學網＇毕竟完全一个标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，只有最了解最熟悉情况的大区经理，才能做出更合适的微调。
这个暑促计划在制定时，我和张强、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺激下面的销售人员，再也不用天天求着人家说好话了，这一次的主动权，抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们，头一次感觉脸上有了光。
根据他们的会算，有的也计较好的销售员，在一个暑期中，完全可以积累相当不错手机的奖励。这样大的诱惑，换了谁都会心动。想想看，卖上一个多月时间，就能得到一部漂亮的手机，以有些地方的收入来看，说不定这个奖励会超过他们的正常收益呢，他们能不积极吗！
在我辛苦了几天，终于完成这份暑促计划，我觉得无比的轻松和兴奋。简直就等着暑期满堂红了，但我万万没想到，在交到周海飞手里后，等待我的却是完全的否定。
按照周海飞的说法，资源要投到客户身上，还要大批投入，这样才是吸引客户的正规办法，而代理商，本来就是应该进行销售产品的，完全没有必要对他们的人员进行奖励，就是奖励，也该由那些代理商掏钱。
听着他趾高气扬的谈论，我简直又看到了最初陈胜杰的影子，没错，他们共同的问题，在于对代理商的认识上，他们认为代理商是公司的属下，必须听从公司的安排，而不是认为代理商是公司的合作伙伴，要有共同的利益才能合作长久和愉快。
但是，现在已经是一个几乎饱和的市场，哪个代理商不是一肚子算盘？没有好处、赚不到钱的事情他们会去做吗？不把代理商的利益放在眼里，一味做要求的上家，不会得到代理商真心配合的。
我静下心，认真和他说明厉害，销售我们的产品，挣钱的是那些代理商老板，而不是那些一线销售人员。那些打工仔，从我们这里得不到什么好处，所以根本不可能指望他们卖力销售，要想代理商自己掏钱做奖励，那几乎是不可能的，因为那是他们的员工，他们已经付给了薪水，没有理由再额外多给什么了。
周海飞眯着眼睛，并不说话，也不知是听着呢还是没听着，我只好再详细给他介绍下市场销售情况，客户采购分析，销售人员的心理……说了好大一会，忽然发现，他竟然打了好大一个哈欠，我晕，原来他根本就没有在乎我的话啊。
我只好停下来，周海飞挥挥手，不耐烦的说道：“不用说了，那只是你一个人的看法，要按照我的安排，将促销对象变更为直接客户，提高促销力度，另外还要扩大规模进行宣传，以确保我们暑促的胜利！”
“可是这样做，我们的促销费用根本不够！”我并不是不愿意接受他的安排，如果有足够的费用，我当然会做出更好的计划，但问题是公司没有那么多促销费用，全年的市场推广计划早就定好的，就那点钱，用完拉倒，想超支？对不起，除非你说服胡总增加预算，否则在财务上别想拿出来一分钱！
“怎么不够！平时那么多促销费用都哪里去了？”周海飞瞪大了眼睛，竟然喝问起来。
“每个月的推广费用计划都是由销售总监签字的，大多用在平时的媒体投放上，这一点，周总监可以查询一下以前的资料。”我回答道，这些专业的媒体，广告费用真的不少，有的一期就要两三万，光是维持着这部分宣传的费用，就占了整体计划的一半，但这些东西你不做不行，不然连你的品牌都不会被市场承认了。
“噢，”周海飞似乎想起来，犹豫一下说道：“不够的话，那就要求增加，你去打报告！”
我几乎愣住，这位总监是不是脑子进水了，促销费用能随便增加吗？在作全年费用计划的时候，就是按照每年的预计收益一定百分比提出来的，也是公司整体费用的一部分，那里说加就加了？那要看当期的收益率的，钥匙可以这么随意，我们大把的花钱之后，拉低了利润率，所有部门都不会答应，如果投入大于收益，那就是赔钱，胡总不拍桌子才怪，公司没有那么大规模，却要装那么大谱，这样完全没有必要。
“对不起，这个报告我不能打！”我看着他说道：“整体费用是我造好，经胡总等公司领导一致审批过的，没有特殊必要的情况，是用不着修改的，而且目前我们公司也没有到那个进行大批投入的地步，我个人不接受增加促销费用的安排！”
“你！我要你去做的事，你就得给我做好！不然……”周海飞没有料到我会如此干脆的拒绝他，楞了一下后，就大声斥责起来，但外面正好响起了敲门声，他只好咽下最后不知怎样威胁我的话。
周海飞要外面的人进来，是商务部的一位同事送来资料，他一边签收，一边对我说：“我希望你完全按照我的要求去做，不要过分坚持自己一个人的意见！”
笑话，我是自己一个人的意见吗？我征求了所有销售人员的意见，甚至还和很多一线销售人员聊过，大伙都非常赞同我的计划，也斗出了不少主意。可以说，这份促销计划凝聚着大家的心血，现在他竟然认为是我个人的想法。我想了想，上次和郑志清针锋相对了一次，事后苏雯还说过我，要顾全大局，不能影响工作，就不再和周海飞说那么多，自己转身走了出去。
接下来的时间，我还是忍着气，又做了一份全面针对最终客户的暑促计划，费用算下来竟然要增加好几倍，我把数字都清清楚楚列出来，又做了一份对比表，放在那里，准备开会确认。
在我做那份新计划的时候，章程奇怪的问我，最近是不是很忙，暑促的计划没有做？
我也奇怪了，问他怎么回事，章程说是周海飞找他，想要他做一份全面的宣传市场计划，他还以为我没空做这个呢。
“那你怎么说的？”我忍不住问他。
“靠，我说我没有这个水平！绝对做不出来，要他还找你……”章程嘿嘿笑道，“他还要我写一份什么增加促销费用的报告，我说我更不会写，他就问我会什么，我说我只会和媒体联系，刊登广告，哈哈！”
我也乐了，章程这家伙这点挺有意思，你说他的时候，他总是嘻嘻哈哈的，叫人根本没有脾气，我简直都能看到周海飞在它面前无奈的样子。
“对了，他好像还找了明阳和林惠，他俩也说没那个本事，气得他一甩手就回去了……”章程还在笑：“老大，是不是你也不给他写啊。他才没脾气找我们的？”
我摇摇头，不知是该笑还是该郁闷，这个周总监，还以为我真的不去做新的计划，竟然要别人去做，他就那么着急搞出一份既空又大的计划吗？这对他有什么好处？
中卷 一七三章 … 献宝会议
更新时间：2009…10…11 14：54：51 本章字数：3202
我把新的暑促计划通过邮件发给了周海飞，这是完全按照他要求做出来的。但实在不想再看到他那副脸色，要是当面拿给他，他一定会认为我已经屈服，必然是得意洋洋的模样。
没多久，我就收到周海飞发的会议通知邮件，请胡总、苏雯、几位总监等参加暑促计划审核，当然，我和张强也要参加，看来，他是见到我那份新计划，忍不住要献宝了。
到了会议时间，我和张强提前进入会议室，发现周海飞已经把他的笔记本接好了投影仪，真是比我俩都积极，我和张强互相看一眼，在最后面坐了下来，不大会儿胡总等人也都到了。
周海飞看着时间，于是站起来道：“感谢大家抽出时间来参加这个会，暑期即将到来，公司需要进行一场全面的促销活动，以推动产品
