重塑人生三十年-第133章
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咦，你都开始想生孩子的事儿了吗？
和浅予聊完了，陈子迩驱车开往公司，到公司大门处一看，车开不进去了，院子里不仅多了好多辆车，还有很多人，人头攒动的，他开进去都不知道往哪儿停，关键路边的停车位也给占了去，好不容易才给找了一个停下下车。
门口倒是有保安，忙的帽子都带歪了，陈子迩过去给他扶正，问道：“小吴，这是干啥的？”
小吴一看陈子迩吓一跳，随后立马站直身体打出动作。
啪啪啪！
“陈总好！”
人群中靠近他们的一些人被这一声吸引过来，贪婪的看着他，陈子迩背后一凉，百人大战嘛？我可受不了啊！
第239章 加盟
“陈总？”
“哪个陈总？”
“公司的领导吧？不是史总嘛？”
……
……
人群传来议论声，陈子迩虽然看着年轻，但穿的是西装革履，打眼一瞧就知道他大小是个领导。
“咳咳。”他把小拳拳放在嘴边咳一下以做掩饰。
这院子里一下站了百十多个人，都是来加盟的么，要是放在纸上写个一百多，陈子迩可能会觉得人怎么这么少，可一个个活生生的站在一起，我擦，真的还蛮多的。
他大步流星的绕过人群往公司里头走去，路上有人会喊，“嗳，陈总，你说两句。”
不过好在这又不是挤兑这种事，大家不会一下子拥挤上来拉着他，只是那么多人那个贪婪的眼神让他的小菊一阵收缩。
公司里也很忙的样子，总经理办公室的门开着好几个人进进出出，多好，陈子迩看得既兴奋又享受。
蔡照溪、韩佑青全都在，陈子迩过去问道：“院子里那么多人怎么回事啊？”
史总好淡定啊，御姐气质真让人喜欢，她抬头看了一眼陈子迩一眼，大概就是说，哦，你来了，随后才说：“九点半开始，现在还不到八点。”
“加盟费没有变化吧？”
他们之前定下的是4。2万，稍微偏贵一点，但和之前他们设想的基调相同，加盟费太低劣质的加盟店肯定就多。
在99年，这笔钱不算小，轻松就拿出来的家庭没那么多，但也不是特别巨大以至于就没多少人付得起，算是正好符合他们的要求。
蔡照溪回答说：“没有，这个价格不变了。”
陈子迩在办公室的窗户边看了看下面，大门口还是有人进来，布丁便利店的加盟政策是比较优厚的，比如他之前提议的帮助加盟商负担八成的电费就很受欢迎。
便利店的业态小，人力成本低，两个店员就足够，所以电费反而是看得见的开支，此条一出，会算的人立马能明白，成本是有明显降低的。
除此之外，4。2万还包括人员培训费，总部也会提供店铺装修、设备，加盟条件很诱人。
当然最诱人的其实是‘布丁’这个品牌，加盟看的就是你品牌有没有吸引力，要不然别人疯了交那么多钱给你，我自己不会开啊，非要用你的名字。
史央清抓住这一点花重金倾力打造布丁的品牌形象，从之前陈子迩灵光一闪推出的专用纸杯，到大力宣传‘有布丁，就够了’的广告宣传语。中海市民的眼睛、耳朵算是被这两个字塞满了，当然，光让人知道还不够，便利店也一直严格要求要有亲切的服务，优良的商品，整洁的便利店环境。
硬功夫做好，配以宣传造势才能有良好的口碑。
这些都是有利于加盟商的，还有一个点也很重要，那就是关于利润分成，布丁为他们提供这么好的条件，这抽成肯定也是不会低的，这都没什么好说的，总部不能亏着帮你赚钱，那不是成慈善机构了。
关于这一点是史央清的建议。
为了鼓励各加盟店的经营动力，史总采取了分层次的利润抽取，跟鼓励居民夜间用电有点类似，总部划定一条线，月销毛利低于7000，抽取利润百分之五十五，高于7000的部分，抽取百分之三十五。
所以其实是越赚不了钱的加盟店最后的利润就越低，算下来一旦低于7000其实加盟商一个月就赚不了多少。
简单来说就是一句话，我们开的这局游戏不允许有混子。你要混去别处混，一个混子经营不善就会很破坏布丁的形象。
到了上午九点半，布丁便利店的服务窗口正式打开，两名讲解员专门讲述布丁加盟政策的细节。
好坏讲清楚，去留自己定。
另外一边一溜齐的摆上六张桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史总的安排下清晰明朗，井井有条……这是吹的，下面接近有200号人，这人说一句，那人喊一声，乱的跟菜市场似的，这要没有扩音器都听不清讲解员在说啥。
“乱就乱点，按顺序来就行，总比冷冷清清要好。”陈子迩在楼上看的心潮澎湃的。
“加盟费确实挣得容易，过千万应当可期，可也正如你所说，花好这笔钱才是关键。”史央清双手抱胸，语气是亚历山大。
陈子迩说：“我相信你，也相信蔡照溪，布丁便利店一定会点亮中海这座城市，先定个小目标吧，500家怎么样？”
史央清咬着手指点头，“扩店不是问题，1000家都不是问题，但我想着要在物流配送及信息系统建设两个方面投入重金。”
陈子迩倒不担心，“这两方面有点落后但不打紧，知道怎么做总比不知道怎么做要好。”
他现在充满豪情，“最让我开心的其实是我们整个管理团队把这一大笔加盟费当成了责任与信任，而不是盲目的骄傲。布丁便利店一定会成为一家了不起的企业，我能感觉到。”
史央清说：“信息系统建设需要重金，往后连续数年可能需要上亿的资金，上次你跟我讨论过ipo，我就在想，你有没有想过让布丁便利店上市？募集资金可以让我们发展的更快。”
“没有。”陈子迩摇头，“我没有布丁便利店上市的计划，便利店的现金流充沛，资金应当是够的，即使不够我也可以再投资，没必要把公司送到资本市场，天天看着股价忧心，一家公司如果不是缺乏资金，被其制约发展那就没必要上市，简单的搜罗一点钱那没什么意思，不过我倒有个需要上市的项目给你，也是你喜欢的。”
史央清问：“是什么？”
陈子迩笑道：“经济型酒店啊，你上次想要的那个。”
“酒店？你不是告诉秦业了嘛？我们现在就直接要与那么大体量的公司竞争嘛？”
“大企业的诱惑多，东方集团抵住了经济型酒店这个项目的诱惑，他们没有做。”陈子迩自己都没想到这一点，“他们不做，我们做，但一家酒店的建设运营不比一家便利店，我们需要到到资本市场募集资金来发展，所以如果你想敲钟，这个项目可以满足你。”
史央清瞥了他一眼，“你不想敲钟？”
陈子迩露出个笑容，“我想。”
这天傍晚，他们开了个小会，她的秘书小张大致的汇报头一天的成果……这一整天所有人光听见硬币的咣咣声了……
第240章 o（╯□╰）o
“先生您好，欢迎您加入布丁便利店……您请这边……”
“你好，我想请问一下贵公司说的人员培训具体是什么个做法？”
“喔，是这样的，我们公司有ofc这样的专业人才会帮助您……”
与此同时，这边这张桌子，公司的员工正在苦口婆心的解释：“大爷，真不好意思，公司有规定，加盟者的年龄不能超过50岁，我真的不能给您办理，请您谅解。”
大爷急了，“你们这公司怎么能有这样的规定？我今年才59还没六十呢，加盟费你们定的说是4万2，怎么的，我钱都带来了，凭什么不能让我开店啊？就认定我做不好这工作是嘛？你们这不是歧视老年人嘛？我就在小区门口开个小店这还做不好嘛？”
遇上这一位，小姐真是没办法，她又说：“大爷这真不是歧视您，我很佩服您有开启新事业的精神，但这真是公司规定，我们这便利店起早贪黑的每天营业时间特长，不适合您。”
后边的人劝他，“老师傅，你都59了，跟60也差不离了，人小姑娘说的对，便利店真叫一个起早贪黑，辛苦！你说你操劳几十年了，累不累？有点积蓄整天逗逗大孙子多开心啊，这挣钱谋生啊是我们的事，您看后面排一大队人呢，少说三十多个，别耽误时间了，人家这么正规的公司又不是街口小卖部，这么规定自然有人家的道理，是不是？”
那一边，也有麻烦的，工作的小姐说：“先生，你得有健康证才行，这正规公司入职都要体检的，您加入布丁便利店以后就是我们的一员了，保险这类的东西我们都得给您上，可没有健康证这些弄不成。”
当然大多数都是顺利的。
开头第一句都是说：“欢迎您加入布丁便利店，请仔细看清我们的结盟政策…”
虽然有保安维持秩序但过多的人数真的把这里变成了菜市场。
有些人会喊：“大姐，都排着队呢，插队不好吧？”
“兄弟，你也要开店？自家的店铺还是租的啊？”
“姑娘，你给解释解释这条是啥意思？我这条件符合嘛？”
……
……
傍晚，史央清的秘书张敏统计好一天的数据。
会议室里，她站着汇报：“第一天我们共收到416份加盟申请，符合公司条件的有309位，当场交纳加盟费签订合约的有241位……”
陈子迩坐在那儿还是算，乘个4。2还真不太好口算，早知道弄成整数搞个5万多好……他仔细算了算，241家那就是1012万人民币……哇，一天进这么多钱。
他与史央清对视了一眼，也看到她眼中的满意，一天破千万还是很给力的。
汇报完了之后的发言与指示当然就是传达‘这笔钱是责任’之类的云云，后面的工作更要做好，让他们开店能够赚钱……
完事他要回去的时候，史央清却一副要加班的模样，她最近有点更像工作狂了，整天把自己弄的像一个高速旋转的陀螺，一点空闲时间都不给自己留。
第一天的狂热还远不是结束，第二天，第三天都有不少人过来申请加盟，中海那么大1000家的门店都没有问题的。
陈子胜来到中海之后刚刚投入工作就是大量的单子砸到他的头上，因为总部为加盟商提供门店的装修服务，所以这个事就委托给了陈子胜，他原先的小装修队也开始招人走上正规化，规模化的道路。
以前只招技术工种，现在什么行政、会计都要有，而且他在靠近布丁总部的地方也租了一个房子，并正式搬了进去。
这个装修公司被他命名为远大装修公司，他的意思是前途远大，很普通，但朗朗上口，自己不知道去哪儿定制个牌子挂在门口，挺像那么回事的。陈子迩自然是这家公司大股东，另外两位是子胜与刁亦杰。
那天公司面试的时候，陈子迩闲着无聊瞧了瞧，陈子胜穿上西装打着领带笑眯笑眯的，不像个正经人。
前来应聘的人很多，而且因为是行政及会计这类的文职所以女孩子又非常多，而且是一水的年轻水灵的江南女孩儿，排成一溜坐在外头。
陈子胜说：“哥，你来都来了，要不你来主持一下？”
陈子迩拒绝了，“要什么人你心里有数，我看看就行。”
他没有要来看美女的意思，一点都没有，但他确实见着一个长的不错的，个头并不高，一米六出头，但脸蛋长的好，小鼻梁挺挺的，扎着马尾，皮肤白白的，看着像刚从学校里出来的，清爽干净，有种清纯气儿，笑起来的时候露出整齐的牙齿，看的陈子胜说话都哆嗦。
这也罢了，关键是那小姑娘也是胆儿大，装可怜扮可爱都是小场面，结束的时候大抵有些眼力见，知道面试她的人在陈子迩面前乖乖的，认出他大概是更大的领导，于是演出了一不小心撞到他材料掉一地的恶俗偶像剧套路，搞的陈子迩立马尬住了。
“对不起，对不起，是我不小心。”
又不是专业学表演的，是不是演的多少能看出来，问了她名字说是叫马小尹。
陈子迩找到他弟弟，问道：“那个叫马小尹的，不要招了。”
“啊？为什么？”陈子胜一脸意外。
“就不是奔着认真工作来的。”
这不是问题的关键，问题的关键是陈子迩说出这个名字，这小子连想都没想一下子就定位到了是哪位姑娘！但陈子迩也能理解，20岁的小伙子哪能控制得住？
所以虽然大哥这么说了，子胜还是有些不情愿，为难的说：“哥，你不是说你就看看嘛？那姑娘挺专业的，而且讲话大大方方的，感觉脑子也挺活络，为什么不要啊？”
陈子迩抬抬手想跟他解释一番，不过立马又放弃了，以后肯定会有各种各样的诱惑，他不能天天围着这小子转帮他赶走狂花浪蝶，总是要他自己去吃苦，去辨别是非的。
“随便你吧，反正何晴还天天在家伺候着你呢。”
第241章 o（╯□╰）oo（╯□╰）o
美国，硅谷。
拉里·佩奇再一次找到了杨润灵，这次是上班时间，他前来拜访坐在她的办公室里。
“关于修改合约的事情，我已经请示过陈总。”杨润灵坐在他对面，很有职场女性感觉，“同为谷歌的股东自然都要为公司的发展贡献自己的力量，所以陈总的回答是yes。”
佩奇放在桌下面的拳头狠狠一握，说：“那太完美了杨小姐！我都不知该怎么表达对陈的谢意！”
杨润灵说：“我会帮您传达到的，不过佩奇先生，1998年的夏天，50万美元只买10％的股份……你应该不准备让陈总吃下这个闷亏吧？”
佩奇说：“当然，你的意思我懂，我们有方案的，我们会补偿陈，比如以低价认购谷歌股份，为了体现诚意我们可以分享较高的认购额度，比如累计不超过18％，这都是没问题的
