重塑人生三十年-第239章
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于是第二天一早，跟随着徐健领头的四大国有商场集体退场的无声抗议一起进入大众视线的……
就是布丁的降价新举措、布丁的立即开启的街头宣传活动、布丁的新闻发布会……人们就有一种意识：他在行动，而且非常快速的行动了起来。
对于市民们来说，他们的感觉就是…好像随着退场的新闻一发布，紧接着布丁就忽然间、一瞬间随着陈子迩冲进了战场！
而所有的一切最后也都聚焦到镜头前陈子迩的脸上。
他要告诉所有人，布丁的秘密武器，让他们明白，布丁能有今天，是因为超前的眼光、卓越的布局还有坚持不懈的执行。
焦灼到了今天，暗战到了今天，陈子迩也不再沉默。
ps：感谢掌门3mltears的万赏，谢谢，好久没冒泡了，以为这本书又被养死了……
第449章 花儿为什么这样红？
布丁与四家国有商场之间的交锋已经引起了中海本地媒体的强烈关注。
集体退场事件发生一天以来，价格战正式引爆。
2000年3月16号上午，布丁宣布了三十八种与四大商场同时销售的同类商品的降价举措，不仅仅是官方发声，陈子迩要求公关部全力启动，在所有市民可以看到的途径上投放广告，怎么降，降多少，全部广而告之。
3月17日晚，中海城区以内的所有直营的门店店长，包括负责指导加盟商的每一名ofc被召集起来连夜开会，总部严令，各个分店必须不惜一切代价严格执行降价措施，没有特殊情况，没有特殊商品，也不分门店的性质，必须统一行动。
这一次，陈子迩必须让人知道，布丁是一家多么有执行力的公司，这样的公司会很差？
于是短短两天时间，一千多家布丁便利店门口都竖起了关于降价的信息，短兵相接，刀刀见血，这样搞得中海的消费者乐坏了，买啥啥便宜啊！
信息快速传播发酵，当天晚上，超过一半数量的布丁便利店出现了不同程度的抢购行为，电视媒体迅速跟上，镜头里满满的都是收银台前排起的长队！
第二天数据一出来，无人不惊！平均下来每家门店的日销售额超过一万一千元，一天之内布丁销售额竟高达1263万元！是平时的一倍有余！
可这才第一天，还有不少人不知道什么情况，但随着宣传的扩大和深入，事件往更惨烈的方向极速狂飙，好像全城都疯狂了！
而这都是因为布丁啊！
3月18号，四大商场之一的某商场负责人对记者明言：“打价格战，对我们来说没有问题。我们没家拿出1000万就是4000万。只是这样搞集中倾销，很多企业都会受到损害，甚至被打垮！”
神态与语气依然透露出轻蔑之意。
此声一出，满城哗然。
布丁在媒体上的运作也没有停，陈子迩在这方面有熟人，中海电视台已经有临时摄制组开始对了布丁的仓储物流、生鲜食品的快速配送以及店铺信息系统的全面实时记录。
一手动价格，一手起源头，从进货开始，到最后送到消费者手上，布丁要把理念、技术的全方位领先展现给所有人，也让对手明白，从一开始你们就是落后的！
这样的对峙持续了好几天，双方都在持续激烈交战，对手只觉得可惜，现如今布丁已经成规模，他们已经无法在货源上对布丁进行围堵。
价格战正在继续。
媒体战总有新招。
布丁宣布3月22日，筹备许久商超就要正式开门营业。
随后在前一天，3月21日晚间，四大商场四位总经理集体做客《中海日报》，在采访中，他们对外一致发声：“市场竞争应该是商品质量和售后服务的竞争，我们要对国家负责，打价格战，企业损失不小，国家损失更大，工厂也会跟着倒霉。”
言外之意，布丁成了搅乱市场、伤害大多数人的恶魔。
史央清陪着陈子迩在办公室看了这段采访。
其实他们四位说的都有道理……
史央清说：“具体统计的数字还没出来，但此次降价，我们的供货商以及一些生产企业基本上都遭受了不同程度的损失，有的还不小，布丁确实在承受着这方面的压力，舆论上也有布丁是‘罪魁祸首’的声音。”
陈子迩眼神认真，但脸上并不紧绷，“就算他们说的都是实话，那也没什么用。”
“我们按我们的节奏来，明天商超正常开业，紧接着给我安排发布会，然后电视台的拍摄节目上线。”
史央清点头，“我的意思是，针对今晚……这特别的情况，我们不需要做点什么应对嘛？”
陈子迩笑着摇头，“不需要，一点都不需要。我来给你说个故事……”
他嘴含笑意，脸上带着回忆神色，“就说有一个记者，一天去采访一个人，普通人，不是特别富，也不是特别穷。”
“嗯。”史央清认真听着。
“记者就问，先生，如果你有一百万，你愿意捐了吗？他犹豫了一下，都捐嘛？记者说都捐，然后他点头，那行，都捐。”
陈子迩想起葛大爷都有些想笑，“记者一听好人呀，于是又问，那您有一千万呢，也都捐嘛？先生说捐！记者又追问，那您有一个亿呢？先生还是说捐。”
“随后记者又问，如果你有一辆汽车，你愿意捐嘛？”
先生这时候就摇头了，回答说：“我不愿意。”
陈子迩问她：“你知道为什么一个人舍得捐十个亿，却不舍得捐一辆汽车？”
史央清觉得有些意思，但她细细想了想，还是没能得到答案，“为什么？”
陈子迩讲：“这位先生的回答是，因为我真有一辆汽车。”
她眨巴了两下眼睛，有一丝明悟。
“所以我说他们四个讲的再是事实都没有用的道理就在这。今天，我们两方的竞争是市场经济下的竞争，布丁确实逼得一些工厂、企业让了利，但得利的是消费者，今晚他们看这个电视节目可能会觉得，哟，布丁好像使一些人丢掉了饭碗啊，这样会不会不太好？”
“但当他们手伸进钱包消费的时候，你猜他们会买物美价廉的，还是因为某种同情或者是不知道从何处而起的对布丁的愤怒，转而去选择买更贵的？”
史央清也笑了，“这是个很有意思的思考。”
“说句正义的话多容易啊，上下嘴皮子一碰，立马出来了。我雇上几个笔杆子好的文案，不吹牛批，这些话我都能凑出一本【从零开始】。”
陈子迩胸有成竹的讲：“所以他们犯了两个错，第一，现在是市场经济，不是计划经济，生意能不能做好，就看消费者愿不愿意掏钱，这些人不乐意花钱，你对国家再好，对你的合作伙伴再好，没有用。”
“第二，虽然说挑动消费者的情绪算是一个方法。可任何情绪在钞票面前都脆弱不堪，你只有一种办法能阻止消费者把钞票送进竞争对手的口袋里……”
“那就是告诉他们，你那张钞票可以换得更多的东西。”
所有的这些果然都成为了现实。
商超开业第一天，大减价，大促销，结果怎么样？
四个收银台全部排起长队！先期准备的八辆物流车连续不停的运货！
你这时候去跟他们说哪家企业受了多大的损失，布丁的商品不能买，你看有人理你不？
晚间时候，盛世集团董事长陈子迩正式面见了媒体，他得好好向一些上了岁数的老顽固们说道说道，究竟花儿为什么这样红！
第450章 想不出来布丁怎么输（为小飞毯护法加更）
以私营企业家的身份，同时对抗四家国有背景的大型商场，陈子迩年轻、有钱的形象中又增添某种狂与野的因子。
此次事件十天以来，可以说在中海引起了广泛的关注，而因为陈子迩的名声，即便在全国也有很多有心人注意到了这种异常激烈的商业大战。
坐标地点，环城大厦13楼。
用来欢迎记者们的屋子里已经挤了不少人，人们都在期待这种关键时候，年轻的陈富豪的现身。
盛世集团的工作人员看着都严阵以待，等待中终于有了一丝骚动，房间靠近里面，角落的那扇门在约定的时间点终于开了。
灰色西装，简短利索的发型，笔直挺拔的身形，这个时代最吸引人瞩目的年轻企业家，他一出现，便是在场所有人的焦点。
椅子挪动的声音，照相机按下快门的声音，年轻女孩儿捂着嘴的小小惊呼声与激动……
他只用一个笑脸，就让这间原本沉寂的屋子热闹了起来。
在布丁与四家国有商场集中对峙的这几天内，这位在全国都刮起过飓风的年轻富豪一面未露，人们都在猜测，面对如此重大的考验和挑战，面对四个经验和经历都丰富的四个老狐狸，‘初出茅庐’的陈子迩会如何反应？
各种猜测都有。
但现在答案揭晓了。
陈子迩不止是衣着得体干净，精神面貌更是没有问题，不说红光满面，但起码看着很饱满，一行一止间更添成功男人的魅力。
“欢迎各位记者朋友，让大家久等了，我是陈子迩。”开场尽量的简省，他不喜欢拖拖拉拉所以也没什么‘欢迎盛世集团董事长陈子迩’之类的套话，他就站上右上角的讲台直接开始讲。
“首先感谢大家这些天对布丁的各项情况的报道，感谢大家对布丁的关注和关心，谢谢。”
“今天盛世集团旗下子公司布丁便利店在这里召开新闻发布会，缘由大家都清楚，我一般都是有什么说什么，因为没什么不能说，所以具体的缘由自然是因为布丁与四大国有商场之间的市场竞争行为。”
“我在公司内部跟我的高管就讲，布丁欢迎竞争，拥抱竞争，不惧怕竞争，竞争能促进公司积极向上的劲头。当然我指的是正当的，合法的竞争手段。这个我们比较吃亏，因为骂人它不犯法，所以人家在电视上骂你两句，你还真不好说别人犯法。”
记者们一听，全都哈哈大笑。
而站在旁边的史央清脸一黑，果然……给这个人准备稿子是没什么用的，前面还好好的，这才几句啊，忽然就开始自己临场发挥了。
而再看陈子迩，他也很开心，在笑。
“当然，我今天在这里不会去骂人。我今天要给大家讲一讲，布丁那些事儿，我们为什么可以降价，为什么成本比同行业者要低，为什么我们售出的生鲜食品真的很新鲜。”
“原因当然有很多，不独是我一个人的功劳，也有我们分公司总经理科学的管理，但我今天在这里只讲一个因素，信息。”
陈子迩不会呆呆的做事，事实上，这场新闻发布会已经有中海电视台现场直播出去了。
布丁门店很多，但确实做不到每家门店都配有一台电视机，只有直营的部分还有新开设的布丁商超有电视机。
正是傍晚下班回家、肚子饿买东西吃的高峰期，在布丁商超的大电视机上，他出现了，在部分门店的电视机里，他也出现了。
人们对他并不陌生，这就是陈子迩，全国最牛叉的大学生。
于是，每一台电视机前聚集的人慢慢变得多了……
“…布丁一直在投资升级自己的店铺信息系统，因为我深知一家连锁便利店对于信息的依赖，信息导向订货，如果有谁在布丁做过兼职就知道，订货是一线的员工最重要的工作，订货太多就会产生滞销，订货太少则会导致缺货，因此订货精确度的高低，是每一家门店包括直营店和加盟店业绩最最重要的一环。”
“它的重要性不仅如此，对于我们的物流和配送系统来说，日常订货精准度的高低同时左右着生产及配送的成败。可难点在于，我们如何把这么重要的事情交给一线成千上万的员工，这样的管理搞不好就是灾难。所以从第一天开始，布丁就在建设店铺信息系统，更加专业的名词我不去给各位讲述，我只给大家讲一组数据，1997年，布丁刚刚开始步入正轨，我们就拿着微薄的利润购入电脑，第一次开始与数据打交道，1998年，布丁初具规模，当年我们投入300万元搭建了简易的第一代店铺信息系统，1999年，布丁在这上面的投资增加了六倍，我们花了1800万元升级到了第二代店铺信息系统。”
陈子迩对着镜头说：“所以人们疑惑，为什么布丁在这几个月之内开始缓缓降价了，很多人揣摩出各种理由，但我今天要告诉大家真正的理由，那是因为这套系统开始发挥了作用，它将布丁原来的订货精确度由百分之五十八一下子提升到了百分之七十二，布丁所有环节的成本随之大幅度降低。”
他的旁边是有荧幕的，他讲的所有都是有图有证据的，而通过摄像机出去的画面与声音投射到电视机上，再进入人们的大脑，被‘布丁的特殊之处’吸引的人越来越多了。
演讲也要有技巧，陈子迩知道自己说了一通，有些人可能完全无法明白的东西，所以适时的加上了一些‘偏绝对’的话，更容易被记者们注意的话：“简而言之，布丁的成本控制比每一个对手都优秀，现在有一种声音在讲，布丁现在的降价是亏本的，陈子迩是在拿着自己的50亿往里填，填完了，也就完了。”
“实际上我可以非常肯定的告诉大家，布丁一直在盈利。至于其他几位同行么……谁难受谁知道。”
有一个新名词，大家都在咀嚼，店铺信息系统？这是什么？
陈子迩第一次在这件事发生之后发出声音，而一发声就是以‘布丁依然盈利’的高昂姿态喊出了对胜利的渴望。
也许不是每个人都会相信他说的话。
但别急，官方电视台拍摄的视频正在后头等着上呢……
而要说商业机密，那也不至于，店铺信息系统这玩意儿并非什么相当了不得的东西，往后稍微著名的便利店品牌也都有。
但就像他一开始说的，布丁的成功难道就靠一个这玩意儿？不可能�
