重塑人生三十年-第258章
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危机来的比他预想的快。
他想办法解决了，很不错。
而秦东方看到的是危机的根源还在，他在看十年后。
“我希望你顺势而起，更希望你的价值不是因为你待在陈子迩身边，而是因为它本该属于你。”
……
……
陈子迩接起董事长专线。
“陈总，有位白度公司的李先生说预约了您的时间。”
大佬见太多，他已经习惯了，淡淡的说道：“嗯，让他进来。”
他就简单的说了这么五个字。
白度到后来嘛……哎，比上不足比下有余吧，pc互联网时代，还是bat，可移动互联网时代就显得疲弱了。不能说疲弱，那是数量级差距了。
移动互联网时代，人们总会以微信举例，说是藤讯拿到了移动互联网的豪华船票。
这款超级app占领了很多人的手机。
回过头来想想，白度在手机上剩下什么？
但不管怎么说，白度创造过奇迹，或许也有机会重新创造奇迹，谁知道呢。
秘书替他开的门，陈子迩抬起头，算是两个人的第一次确认了眼神，就是不知道是不是对的人。
他戴着薄薄的眼睛，下身普通的黑色裤子，上身是灰色格子衫，还年轻，所以面皮没那么老。
秘书把门带上，他走过来，手里提着黑色皮包，一口笑，特别有一种书生的温润气。
“陈总，你好，我是白度李岩宏。”
陈子迩放下手中的笔，也把文件合上，也很和气的对他说：“你好，你好，坐下说。”
“哎，好，谢谢。”
能看的出他稍微有点紧张，有陈子迩身份的因素，也有他个人更擅长面对电脑而不是人的因素。
“陈总，这是我们的商业计划书。”
出于对这个年代，他们会写什么在上面的好奇，陈子迩打开看了看，同时还说：“听说过谷歌吧，我在1998年的时候投资过他。”
这种事情本不是秘密。
他点头，“我听闻过，那也是一个很有先见之明的天使投资。谷歌公司的两位创始人，我在硅谷也都见过，他们都很优秀。”
陈子迩抬头微笑，“不必妄自菲薄，我们中国人硬件搞不过人家，拼脑子不会差的。投资谷歌，是商业，考察白度，是希望中文搜索能让懂中文的人来做。谷歌的脚步很快，我们有十三亿人，所以中文搜索，你觉得你还有多长时间可以用来准备，然后去面对他们？”
李岩宏心中瞬间肃然起劲！
那么多创业公司，怎么就白度当了幸运儿？！
原来这里头有这么一个逻辑在！
……
感谢执蘖love的万赏~~
第486章 聪明人的碰撞！
几个月之前，陈子迩第一次接受正式的媒体采访时曾公开说过这样的话：我对互联网的很多概念都很有兴趣，我知道有很多创业者正在努力，我想说既然有中国人做了，那我就投资他们，支持他们去做……而不是自己投身进去捞钱。
这是陈子迩的真实想法，但是到不了他的高度，其实会觉得这段话有点标榜自己的味道。
李岩宏或许不会觉得他是完全的胡诌，但是要说完全能够理解，那应该也是他办不到的事情。
只是此刻，带有传奇色彩的年轻富豪说了同样的话，带有一点民族色彩，掺入一点民族感情，不知道该归类为是一种坚持还是一种天真。
“92年的时候，我在美国读书，有个教授问了我很多问题，现在我记住的不多了，但最后一个问题我印象深刻，也让我坚定了要在计算机行业做出一点成就。”
陈子迩问：“什么问题？”
“他问我，中国有计算机嘛？”他带着特有的腼腆笑容，“那时候我真不好回答，因为还是1992年，我真没怎么在中国见到过计算机。e公司也做过，但是可能就觉得自己在产品上的发言权不够，我在看过中国互联网领域搜索引擎的空白之后最终决定了从硅谷回国，创业。”
他是在简要的说自己的创业的初衷以及经历，试图让陈子迩相信，他有这个能力，市场也留给了他成功的空间。
陈子迩嘴角含笑的看了他一眼，眼神还很紧。
“你是看到了国内的这个机会，并选择创业？”看到李岩宏点头之后，他追问：“那使命呢，白度的使命是什么？”
“技术改变世界。”李岩宏说的简洁而坚定。
陈子迩躺靠在椅子上沉默了一会儿，技术改变世界…所以是这个理由让白度出来的第一页链接大部分都是广告？
白度最后的脱节，陈子迩毕竟是局外人，了解的细节不多，现在想想仅仅靠这一次的谈话或许也不会有什么结果，竞价排名的负面影响，他相信李岩宏那么聪明的人不会不知道。
多明显的事儿，稍微有些智商的人能看不明白？又何况是那么聪明的北大学子。
好吧，别操心那些了，弄好眼前吧。
“关于搜索引擎公司的定位。”陈子迩恢复了神采，手里举着那份商业计划书，晃了晃，轻飘飘的说了三个字，“有问题。”
“有问题？”李岩宏心中一咯噔。
“对，”陈子迩翻开其中的一页，“你们开发出了产品，产品的技术很优秀，并希望借此为门户网站服务，然后收取技术服务费。”
这是很合理的一个思路，“对，这是我们目前的为公司寻找的方向。”
就这一瞬间的改变，李岩宏觉得自己眼前的人忽然变了，刚进来的时候他笑眯眯，语速平缓，语气平淡，但不知道为啥，这会儿他忽然就变得眼神锐利，讲话犀利，并且充满自信！
这或许才是真正的陈富豪？
“合情合理，但不合市场。与国内的其他中文搜索引擎相比，你有硅谷的背景，你自己的搜索技术可以在全球都排的上号，白度的技术确实很优秀，你们可以轻易的占领这个市场，但搞技术和做企业是两个概念的事情。第一个问题，”
陈子迩竖起食指，“现在纳斯达克一泻千里，从中华网到信浪、网一，所有的门户网站公司的股票都成了一张废纸。如果你做过一点生意就该知道。”
他与他直接对视，非常肯定的说：“这个时候每一家网站用的只会是‘最便宜的技术’，而不是‘最好的技术’。”
这是个很好理解的道理。
李岩宏默然的点点头。
“于是你们也会被逼的便宜，ok，互联网本就是轻资产的行业，一开始你们可以做到，但其实看到这份计划书，我大概就可以推演出一年后白度的问题。”
陈子迩语气中含着澎湃的自信，“一年之后，我相信凭借白度的技术你们会拿下大多数门户网站，捷信、搜乎、信浪…每一家都会使用白度的搜索框，你们会占据百分之八十的中文搜索市场。”
“但问题是，白度不会挣钱。”
“理由我刚刚已经说了一个，现在是冬天，大家日子都不好过。白度收到的技术服务费，不会很多，甚至不够支撑开销。另外也有思路的问题，搜索引擎对于网站来说是很必要的事情，你可以为它们带来流量，可问题是这并不会产生经济效益，对他们而言问题就是：有了白度方便了客户，可没有直接获得很大的好处。”
“这就会形成一个局面，不是一家两家，而是所有的网站都会把白度的技术服务费往下压，甚至拖欠。”
陈子迩竖起第二根手指头，“所以现在我要说第二个问题，一方面白度会成为中文搜索的领头羊，你们要服务越来越多的搜索请求，必然的，白度的宽带和服务器都要不断升级，也就是说，这只手收不到钱的同时，另外一只手还要多花钱。”
第三根手指头竖起，“还有一个潜在问题，如果门户网站试图自己开发搜索技术，白度怎么办？这是核心的巨大危机，因为即使技术不如白度，可自家的儿子亲啊。”
陈子迩最后说：“所以结论就是，这份商业计划书里关于白度的定位，限制了白度的成长空间，写的很有问题！”
李岩宏听的振聋发聩，他满是震惊的看着侃侃而谈的陈子迩，这是何等的行业眼光啊！
“我们……我们是问题导向，目前白度的问题不是思考占领了中文搜索市场以后该怎么办，而是怎么去占领中文搜索市场。”
陈子迩眉目一挑，心里想到大佬就是大佬，聪明呀，回答的非常好。
没有否认自己对于一年之后的推演，而是从另外一个角度重新讲述一边白度的目标和前景。
接着他又说：“当然陈总站在更高的角度，更长远的角度去想，这没有问题，可是……可是我想问，您真的就对一年之后的推演那么有自信嘛？”
“当然，我翻了几页大概就能想到了。”
李岩宏：“……”
翻几页就能想到，你怕不是天才，是他么妖孽吧！
第487章 纳斯达克的常客
独立的搜索引擎公司此时并不是个稀罕的事物，不是说是陈子迩凭借后世的经验强行设想出来的。
事实上，它真实存在，而且两年前就存在了。
“你肯定也知道，1998年2月，goto。推出的付费排名获得了巨大成功，它们在1999年也成功上市了。”
李岩宏自己的超链分析技术专利解决的也是网页排序方面的问题，对此他再熟悉不过了。
所以他清楚。
“是，但它毕竟刚开始，而且可能存在一些不可预知的风险，我是觉得，白度目前还很小，要先生存下来，而且中国目前的网民才刚过1000万，很多人根本都不知道搜索引擎是个什么东西，就算我们推出独立的搜索网站，推广也是个大问题。”
陈子迩默默的看着他。
他始终感觉，作为ceo，李岩宏技术色彩浓过了商业色彩。
真正的商业人是像马爸爸那样的，这年头有人知道电子商务是什么玩意儿嘛？
他抹了抹嘴巴，说道：“你现在以技术服务商的身份出现，将来再调转船头会很难的。”
李岩宏问道：“何以见得？”
陈子迩耸了耸肩，“资本很贪婪，资本也很胆小。”
“真到了那个时候，其他股东不会轻易的同意你做独立的搜索引擎公司，大环境不好，他们希望你稳扎稳打的做技术服务商，没人会支持你转投新的商业模式，因为那会把仅有的收入渠道给断了。”
李岩宏沉默。
陈子迩知道，说服这样的人是很难的。
轻易被人说服的人一般都在原地瞎转悠，大多数时候不停转头看方向，但有勇气敢闯的人都知道，不如先他妈的迈出一步去，管他呢，先上路再说。
“这个问题，我们以后再讨论吧。”陈子迩主动停止了对话，他再翻了翻商业计划说，说道：“盛世投资每天都会收到不少的邮件，我们有自己的筛选方法，我注意到白度其实是你李岩宏三个字，我自己理科不好，所以很佩服你们理工男，尤其是还有优秀专利、有硅谷背景的理工男。”
“你自己说的也不错，中文搜索市场的确大有可为。当然在商业模式上我们有歧义，这个留给市场去评判，但目前，眼下，”
他一副一本正经的模样，“我会压低白度在我心目中的估值，这个我可以直接告诉你。你在商业计划书的末尾写着，希望可以融资1500万美元，以25％的股权作为交换，太高了。”
陈子迩一直在咄咄逼人。
李岩宏回应道：“我不觉得很高，白度的技术是中文搜索里最好的，团队是最好的，而且我无比注重技术，我相信白度会成为中文搜索的领头羊。”
“或许吧，但商人总是会做最坏的打算的。”陈子迩也不否认，“25％的股权我只能给你一千万美元。”
李岩宏其实心里是有波动的。
盛世投资是白度最完美的选择！
陈子迩也不想压榨太低了，这些公司活下来都他么不容易，他当然可以再少说200万美元，可与将来的收益相比，200万美元基本可以忽略不提。
“陈总，谢谢你信任白度。”他站起来主动伸出手。
好吧，虽然最终没能说服他在一开始的道路选择上做出调整，但其实从另外一个角度来说，如果没点自己的思考与坚持，没点自己的自信与目标，只听他在这里说两句就随便改变的人，大浪淘沙之后，也留不下来。
有的时候弯路并不一定就是弯的，真的走过去之后，以后或许会更直。
所以陈子迩和他握手了。
这是盛世投资的又一次出手。
1000万美元，于他而言，一点感觉都没有。
这下好了，陈子迩都数不清自己的投资的公司有多少家是在04、05年上市了。
闹的不好，那两年，他得是纳斯达克的常客了。
其实robin本不必担心推广的问题。
著名天使投资人陈子迩的投资行为自己本身就会发酵，传播，扩散，但他愿意坚持就坚持吧。
事后，如同上两次一样，盛世投资官网会正式发布这个消息，想来，作为技术服务商的白度会在那之后收到不少门户网站的青睐。
至于捷信徐炎那里，那就更加轻松了。
可惜的是，中华网自己都过的并不好，它这个技术服务，搞不到多少收入的。
……
……
中大校园。
蔡一峰结束了在盛世地产的实习，不能和陈子迩比，他的毕业论文是得自己花点儿时间琢磨的。
晓波和他一起琢磨，他俩都在修改论文。
“一峰。”坐在宿舍里，宋晓波突然喊了这么一句。
“嗯？”蔡一峰没转头，闷声应着。
“我们什么时候去找一下老陈，带个人给你们见见。”
带个人？蔡一峰看着面似娇羞的猥琐男，“你谈恋爱了？”
晓波挠了挠头，“算是吧，老乡。”
“真的？那好呗，我找时间打电话问问他时间。”蔡一峰笑着说。
宋晓�
