重塑人生三十年-第350章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
杨润灵说：“陈总，我们在美国是公开行动，不去，不太好吧？”
“那好，加上去华盛顿的行程，另外你让等着见我的两位一起来吧，半个小时后，还有我让你准备的ppt准备好了吗？”
“准备好了，都在酒店的会议室。”
说完，她便去通知投资代表去了。
肖安林和李钟宏这时候上前。
陈子迩说：“来的路上，你给我的材料我都看了，忙完这件事，我们再讨论。”
“不急，”肖安林用力抿着嘴巴，“还是这件事比较重要。”
……
西斯曼伯格看起来像是个犹太人，岁数应该不小了，头发一根都找不着，戈尔基金经理却是个女人，一个二十多岁棕色短发、身材姣好的女性。
他们各自带着助理，根本没用三十分钟就到了会议室。
他们需要一个解释，
陈子迩则会给他们一个选择。
西斯曼伯格不苟言笑，女人叫梅根福克斯同样神色认真，陈子迩仪态自若，只与他们握完手后示意他们入座。
戈尔基金在e…song投资占股12％，西斯曼伯格代表的资本则更是获得了30％的股票，换位思考，他们确实有理由不高兴，但起码，陈子迩没有把这家公司办砸了，完全浪费了他们的钱。
坐在会议桌左侧中央是他自己，左边是李钟宏杨润灵，右边是肖安林，对面则是四位‘客人’。
西斯曼伯格显得急切，他上来就说：“在过去的半年内，我们数次向您表达过我们的关切，你自己也是风险投资者，你应该知道，这种行为是毫无契约精神的骗子行为。”
陈子迩淡淡的摊手反问：“你是想吵架，还是想解决问题？”
梅根福克斯开口，“您会解决么？”
“我就是来解决的。”他很确定的讲：“首先，公司初期获得的帮助，我们心怀感恩，也知道为股东创造利润是我们的责任，我是商人，对此我绝无异议。”
“我知道两位的不满集中于我在中国成立了另外一家公司，看起来的确像是偷取了e…song的研究果实，但是，我这么做并不是为了粗暴的占有属于两家的利益，实际上，从一开始，e…song就不适合从美国展开销售。”
“不利的因素很多，首先我是个黄种人，我为我是中国人感到自豪，我崇拜我祖国的历史和文化，但显然让人惋惜的是叫嚣着文明的文明人本身却有着不文明的观念，至今为止，spod还在接受着质疑，美国的主流媒体要么酸、要么捂着眼睛说那是个垃圾，我们建立不了渠道，bestbuy拒绝与我们合作，大多数人还在怀疑中国人制造的科技产品值不值399美元，它只能在小范围挣扎求存，迄今为止销量没达到5万台。”
说到这里，他略微停顿。
“看到了么？两位，如果我不从中国开始销售，结果就是这样，那时候你们会同样气愤，但更多的是懊悔，懊悔于当初为什么瞎了眼投资e…song，也不会有今日的‘那些该属于你们的钱’。我知道你们会说万一，会说我们公司没尽全力在营销，但那又如何？即便spod大火，我们也会像帝盟公司那样面对美国唱片工业协会的官司。我从不畏惧，但送死和勇猛是两回事！”
西斯曼伯格质问：“难道这就是把属于e…song的资产往盛世转移的理由？”
“我不是在转移，我是为了生存。”陈子迩马上回道，“与美国市场相比，我在中国有完善的渠道和良好的品牌形象，多说一句，你们会急着见我想必也是知道了spod在亚洲的热销，这也证明了，我的策略是成功的。”
“可这不是我们要的！”
“喔？”陈子迩笑了笑，他语气硬了硬，“恕我孤陋寡闻，几月不来纽约，难道华尔街变成了关注过程而非结果的地方？”
梅根福克斯用女性的温柔缓和了一下气氛，“陈先生，理由你已经说了，我们想知道你的解决方案。”
“要看两位，是想加入盛世电子一起赚钱，还是一心为了把心中的委屈驱散……”他悠悠的说：“同时也把到手的钞票驱散。”
“什么意思？”
“意思就是盛世电子目前的规模扩张已经到了需要规范化管理的时候，我正打算筹备董事会，同时理顺公司股权关系，另外总部和e…song的尴尬定位也要结束，当然了，这一切都是为了……”
西斯曼伯格和梅根福克斯都看着他。
陈子迩搓手笑着，“到时间了不是吗两位，创业…融资…推出产品，下一步就是ipo了。所以，当然是为了ipo。”
李钟宏在玩着笔，他的老板总是能明白这些人最想要什么，刚刚，两位的眼神第一次出现了松动。
第661章 战斗（二合一章节）
矛盾来自于利益的分配问题，并非你死我活的死结。
假如一家已经取得成绩的初创公司决定ipo，你这时候撵他们出这间会议室都是有些困难的事。
他们这些干风险投资的人更加深有体会，这其实和赌博行为差不了太多，有时候投一百家才会有一家成功。
为了获得收益，通常来说，投资者也会不停的催促着公司管理者的ipo计划，造富是永远不会让人感觉疲劳的事。
回到盛世电子本身，它在大中华地区的成功创造了多项商业奇迹，至今为止媒体还会惊叹于spod的销售盛况，因为是非上市公司，所以不用对外界公布财报，但人们普遍预估，
过去的半年里，盛世电子已经销售出去40多万台spod，吸金超过12亿人民币，它的品牌价值也一路上扬，在盈利的同时也为消费者提供着非凡的产品体验。
再多的赞美之词其实都显得苍白，让我们说的明白点儿：
这家公司已经大获成功了。
所以它的各项数据足以支撑其拥有一次非常成功的ipo。
西斯曼伯格和梅根福克斯相互看了一眼，气焰终于低了些。
如同陈子迩所说，他们之所以会有诉求，还是知道了盛世电子的成功，假如公司办倒了，也就不用这两位在这里觉得心气不顺了。
他故意等待了一会儿。
西斯曼伯格的音量小了不少，“如果你能保证我们的投资获利，我们也会全力支持ipo计划。”
讲的废话，优质公司你不支持我还上不了市了？
不过陈子迩的目的不是和他抬杠。
他一转头看向梅根福克斯，女人讲：“实际上，西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。”
“所以说两位都愿意继续和盛世电子一起前进了？”陈子迩问。
“是的，我们的投资还没结束。”
现在不大呼小叫了。
“ok，”陈子迩站起来，他要用几张ppt来忽悠一下，告诉他们盛世电子究竟有多牛逼。
“在我讲之前，我先说一下筹备董事会的事，我聘请了高管工作经验很丰富的肖安林先生，应他的建议，我觉得董事会是有必要的，鉴于我们之前的矛盾，两位所代表的资本方都可以获得一个董事会席位。”
一男一女眉头都舒缓了不少，这是一个很重大的示好，表示他们可以在这家前途可期的公司中保持存在。
之后这个寻不着做事规律的年轻人也再不可以肆无忌惮了。
“但是，重新梳理股权后，包括我本人在内，我们所有人的股票份额都会降低……”
西斯曼伯格眉头一皱，“告诉我这不是一次有阴谋的股权稀释行为，是么？”
“是的，这是一次正常的股权稀释，我们都知道纳斯达克的要求是超过400名股东，而且我们需要更多的高端人才，同时也要预留期权池，这也就意味着，盛世电子不可能给出30％的股份。”
这些是科技公司的普遍诉求，并不欺负人。
“此外，我以个人名义给了盛世电子数亿人民币不计代价的投资，这些也不是捏造事实。”
梅根福克斯对此自然也很在意，他们本来就只有12个点，这次一稀释能保住多少，很难说。
但她没有打断陈子迩。
ppt上都给出了数据。
“外界现在还看不到，盛世电子自去年11月11日正式推出spod以来我们已经销售出去了四十八万六千一百二十九台spod，北美地区占比10。2％，港澳后来巨上占比13。3％，总营收已经接近15亿，在数字以外，更多的是市场对产品的反响非常积极，这些积极的回应是我对这家公司充满信心的源泉。”
“今年我们计划完成150万台45亿的销售目标，这个数字已经可以支撑盛世电子在大陆成为首屈一指的大公司，而我们刚刚成立两年的时间。”
“我的信心也不止来自于一件产品，有时候一款产品证明不了一个公司，也建立不起资本市场对我们的信心，所以我的信心来自于盛世电子对下一阶段的产品研发，如果两位存疑可以到总部一观就会知道，尽管成就辉煌，不过我们没有就此满足。”
“更为重要的是，我还保持着对市场和产品的敏锐眼光，spod不过是第一代产品而已。”这一点也并非吹牛皮，目前的成绩是完全可以让西斯曼伯格和梅根福克斯信服的。
陈子迩最后说：“我今天的身份，不是一个来融资的创业者，而是向当初愿意投资e…song的两位敞开怀抱的分享者，也无意向两位炫耀我们的成就以争取更多的有利条件，我们中国人的商业哲学里吃独食是很短视的一种行为，所以我今天的目的是希望寻求合作者。”
“盛世有自己的愿景，如果你们认同并且信任我，那么就请将眼光放长远，我们握手，一起赚钱，要不然就为了眼前的小利拖缓盛世电子梳理股权的节奏与步伐。”
讲到最后，感染力已经很明显的在弥漫。西斯曼伯格听的很认真，梅根福克斯则开始了思考性质的提问。
熟悉陈子迩的人都知道，这就是他的本来风格，他的口才能力在这一次被体现的很明显。
投资代表气很大，准备时间几乎没有，从波士顿到纽约，他几乎还未做任何休息。
杨润灵此刻在想，如果她是梅根福克斯，坐在下面，有一个人邀请她共同参与进盛世电子，
她会因为之前的不愉快而断然拒绝吗？
不会。
除非他过于欺负人，比如将股份稀释至很低的水平。
“所以西斯曼伯格先生，除了董事会席位之外，我会给您10％的股份以感谢您当初对e…song的信任……”
“？！”西斯曼伯格立马就毛了，“这完全不能接受，你侵占了我们的利益之后，不仅没有补偿还要大幅度的稀释我赢得的股权！”
陈子迩颇为淡定，“您想要多少补偿？”
“我们至少需要占股20％！”
“这不可能，”他断然拒绝，“不如这样好了，不管我再怎么强调我的信心，你们都不会完全相信，不如在这之外，我给两位一些现金补偿。”
肖安林和李钟宏都抬起了头，这个现金，一说肯定就不会是小数，搞不好就是一个对赌协议。
西斯曼伯格在等，看起来他似乎认同这种解决方式。
陈子迩本人非常信任盛世电子，一旦它真的启动ipo，市值至少是几百亿美元级别的，如果不是他就原地一头栽死：简直愧对重生者大军。
“我们可以签订一个协议，ipo时盛世将向二位一次性分别支付3亿美金和1亿美金，与你们当初的投资额相比，这已经翻了好几倍了。”
西斯曼伯格问：“如果支付不了呢？”
“支付不了，摩根史坦利占股30％，戈尔资本占股12％。”
！！！
这有点刚！
肖安林有些想说话，但是欲言又止，老板都开口了还能怎么说？
西斯曼伯格则有些意动，这样看来的话怎样都不会亏了。
梅根福克斯这时候问：“在这个方案之前，您准备将我的股权稀释到哪个程度？”
“4％。”陈子迩老实说，这个额度，比高管高不了多少，往后的融资或者ipo再稀释的话，可能又会被腰斩。
他有些过于强硬，但做生意本就是漫天要价坐地还钱的。
西斯曼伯格似乎更倾向于后者，怎么搞都有3亿美金，弄不好的话30％说不准又回来了。
“我得和我的上司汇报一下。”他开始收拾桌上的材料。
陈子迩补充，“西斯曼伯格先生，方案二的全部是7％的股权加上3亿美金，”
西斯曼伯格带着不满离开了，无所谓，不论是怎样的条件，他都会是这幅表情，不然他就是个失败的谈判者。
梅根福克斯坐的很稳，她眯着微笑，手中的笔不停的转，“ipo有时间表吗？”
陈子迩说：“今年肯定不行，科技股全体低迷，不适合走向资本市场，起码得等到互联网的冬天过去。”
“所以今年应该也没有融资计划了。”
“不，”他否认道：“我们会陆续引进一些美国和亚洲的资本，不是为了募集更多的钱，盛世不缺钱，我们是在寻求合作者。”
这女人似乎有些奇怪，难道不用去和上司讨论吗？
“我之前和您的秘书约了您的晚餐，现在看来是要暂时休会了，你介意赴约吗？”
“当然不，这是我的荣幸，女士。”
她的态度好像和西斯曼伯格不太一样。
“好极了，那一会儿见。”讲完这句，她起身离开。
待她走后，肖安林终于开始说：“陈总，那么大笔的现金支付不仅仅是我们财务的压力，同时也会影响到我们的募集资金活动本身啊。”
“我知道。”
“那您……”
陈子迩走到座位边上拿起西装，淡淡的说：“我经常被人问，为什么这么年轻就这么成功。我讲了很多道理，都对，但最根本的原因只有一个，”
“我拥有看破前方迷雾的战略眼光。”
杨润灵替他拿好桌上的东西，接着也跟在他的身后离开了这里，战斗还未结束。
李钟宏不似肖安林那么爱操心，或者说他对陈子迩更�
