重生九二之商业大亨-第1047章

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　　　　但刚刚周星宇的发威，明明白白的让那些抱着侥幸心理的人，看到了嘉盛的另一副面孔。

　　　　“他们其实也清楚这次促销能给他们带来的好处，没人会跟好处过不去，”

　　　　“至于这次促销之后，就应该是他们主动来求我们，”周星宇说，“到那时，就完全不懂担心什么协议的问题，还是一平说的对，再商场中，利益，比再完善的协议都有效，”

　　　　“正因为如此，才让人觉得气愤，我们明明给他们提供了这么好的机会，他们反而做出这样的事，”莫思之说。

　　　　“呵呵，人心总不足嘛，再说，他们确实也遭遇到了线下渠道的挑战，”

　　　　…………

　　　　此时感慨做事不容易的，也不只他们两位，原物流公司的创始人，现在嘉盛快递的负责人张必兴，此时的感触，和他们俩是一样一样的。

　　　　他现在也在和人会谈，但他却没有周星宇他们所拥有的主场优势。

　　　　当然，他现在所处的地方，确也非同一般。

　　　　这里是原来的黄公馆，也就是黄金荣的公馆，现在的桂林公馆。

　　　　今天，嘉盛物流花了最大的一笔招待费，把桂林公馆的般若舫给包了下来。

　　　　这处由花岗岩砌成的石舫，三面环水，船头是台，前舱是亭，中间是阁，后舱是楼，象蓄势以待发，欲乘风以破浪一般，很适合他今天宴请的对象。

　　　　这处私家公馆，最有特色的，就是园内的桂花，在弥漫着金桂、银桂、丹桂、石山桂、四季桂……，等等桂花香气的舫内，品着顶级茶品，用着精美茶点，委实是非常写意的享受。

　　　　但舫内此时的气氛，却并不融洽。

　　　　今天的这个聚会，很不容易，也是冲嘉盛的面子，算是同出一源，但这些年纷争不断的华东快递行业的五大家当家人，难得的聚在一起。

　　　　所谓的江湖，在他们身上都得了很好的演绎，这是一个混杂着亲情、友情与规则的严酷江湖；这是一片充斥着攻谋伐略、刀光剑影与悲欢宿命的热血江湖。

　　　　在首都嘉盛大厦的小礼堂里，大家至少还保持了面上的和气，但这些同样生于草莽，历尽险阻的人聚在一起，那表现可就直接得多。

　　　　张必兴不止一次看到，他们中的几位，在对视时，眼角眉梢里流露出来的煞气。

　　　　此时的他们，虽然已经称得上成功，但毕竟还没有像后来一般，取得腾龙入海般的成就，人人身家巨亿，所以目前行事还比较直接，表现得没有那么多弯弯绕。

　　　　也许因为今天这是个小圈子，所以他们才懒得收敛。

　　　　又或许，他们这么做，也是心照不宣的，想给嘉盛快递这个看起来顺风顺水的负责人施加压力。

　　　　在商场上，上一刻还争得你死我活，这一秒却携手一致对外的事，太常见，也许是一个眼神的事。

　　　　张必兴的确感觉到了压力，他觉得这里的暖气，好像太足了一些。

　　　　从物流公司到快递，他也经历了不少事，应该说，是嘉盛集团里，最接近那个最真实的，一般意义上的江湖的人，但是，毕竟是背靠着嘉盛集团这棵大树，有人又有钱，比眼前这些位的经历，那真是要顺畅好多。

　　　　“感谢各位的莅临，”虽然稍有些压力，但他的腰板却挺得很直，谁让他背后有座强有力的靠山呢？

　　　　“客气客气，”“很荣幸，”虽然气氛并不太和谐，但这些场面话，大家都说得很溜。

　　　　“今天请各位前来，首先，是要感谢接下来的一段时间，或者说从下个月开始吧，各位的公司，对我们嘉盛集团，对我们嘉盛商城的支持，”

　　　　一般而言，嘉盛旗下的高管，说话都和张必兴是差不多的套路，大气，有礼。

　　　　那是真大气，也是真有礼，因为那都是建立在极大的自信之上的。

　　　　“哪里，我们得感谢嘉盛，又给我们提供了一个会带来很多业务的机会，”

　　　　对这个道理，他们还是看得清楚的。

　　　　“嘉盛商城，也离不开各位的大力协助，我们嘉盛一贯的理念，就是和所有的合作伙伴，一起协同发展，这一点，我相信，各位在今后的发展中，会有很深刻的认识，”张必兴说。

　　　　“那是肯定的，”“我们相信嘉盛冯总的人品，”

　　　　这些客套话张必兴自然也不会当真，“其实，今天请各位拨冗前来，主要想跟大家聊的，是另外一个问题，我知道，几位老总对我张某人，对我们新成立的嘉盛快递，是有意见的，是抱有戒心的，”

　　　　他这番直白的表态，真有些出乎对方几位的预料，这位在他们看起来还是显得有些文气的老总，竟然也这么爽快直接？

　　　　他们有些猝不及防，齐齐的楞了一下，还没等他们开口，张必兴就笑着摆手，“我明白的，我明白的，换做是我，也是一样，”

　　　　既然你这么说，那好吧，他们还真不分辨。

　　　　他们还就是对嘉盛快递有意见。

　　　　你嘉盛在国内，在世界上，那么牛，那么能赚钱，为什么还要c足我们这一摊？

　　　　至于戒心，那肯定也是有。

　　　　话说，以嘉盛目前的实力，它进入哪个行业，哪个行业的人不会对它抱有戒心？哪个行业不会觉得狼来了？

　　　　随便想想就知道，嘉盛既然进入一个行业，那就绝对不会是小打小闹。

　　　　也就是搞不好，它会抢了大家的饭碗。

　　　　“我不知道各位对嘉盛有多少了解，”张必兴说，“我说这个，不是期待大家的夸奖，”

　　　　对嘉盛的了解，一般而言，自然是实力雄厚，有钱，发展得好，员工待遇好……。

　　　　“我可以明确的告诉各位，嘉盛进入的每一个行业，当然，我们进入的很多行业，都是我们首创的行业，”

　　　　自从说出那句让大家惊讶的直白的话以后，张必兴就牢牢的把握住了场上的主动权。

　　　　“就是我们作为后来者，进入一个行业，也绝不是和原有的同行们抢生意，包括嘉盛快递，也是如此，”

　　　　顿时，那边的五位，有十只眼睛，用你骗鬼呢的眼神看着他，你当我们是三岁小孩？

　第七百八十五章　真不是吹牛

　　　　张必兴自然知道这些人的想法，“很多事，一开始我也是不信的，其实到现在，我感觉也依然跟不上冯总的脚步，”

　　　　“因为这样的脚步，根本就没人跟得上，”那边的五人得出一个结论。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　他们认为那些肯定都是假的。

　　　　“或许吧，但真不是你们认为的那样，”张必兴说。

　　　　他之所相信快递项目，确实是公司很早就在做准备，而不是看中了他的点子，是因为冯一平那几次跟他就快递行业深入的谈话，以及存档的相关分析报告。

　　　　冯一平跟他阐述的关于对快递公司，以及快递市场的规划，不但让他有了一种使命感，也正是他在这几位此时草莽气息颇重的同行面前，保持着心理优势，甚至带有俯视意味的原因所在。

　　　　“不知道大家有没有留意过一组数字，按官方的统计，去年，我们全国的快递件数，是5。56亿件，今年预计会在6。8亿件左右，”

　　　　“我们知道啊，我们也预计，接下来的几年，快递市场，都将保持这样的增长速度，也就是每年的增长，都将超过20％，”这样跟他们的发展息息相关的数据，他们自然也会关注。

　　　　“我们据此预计，到后年，也就是06年，国内的快递业务量，肯定将超过10亿件，”

　　　　那几位说到超过10亿件时，都忍不住有些振奋，因为这样被他们公认觉得靠谱的预计，让他们对未来有了更大的期许。

　　　　但是看到张必兴，他们又有些激动不起来。

　　　　国内的快递包裹，其实目前主要以三个大圈子为主，珠三角，长三角，以及以首都为中心的京津翼一带。

　　　　国内的快递业，相应的也可以划为三大帮，以他们为代表的华东系，去年包了几架货机，主攻高端市场的华南系——这也是他们主要的竞争对手。

　　　　至于华北系，可能是因为地域的原因，那两家竟然像染上了官僚气息一样，行事拖拉，反应迟钝，真的是不足为虑，将来肯定只有被自己几家替代的份。

　　　　也就是，国内这些快递包裹中的大多数，将主要由他们华东系的这几家承揽。

　　　　本来挺好的，但是，这里突然又冒出一家嘉盛快递，他不但背靠嘉盛这个庞然大物，还有在全国都网络齐全的嘉盛物流做支撑，几乎是从成立的那一刻起，就开始了强势崛起。

　　　　这样的情况，真的让他们如鲠在喉。

　　　　这样的情况下，你说你不是跟我们抢生意的？

　　　　“关于这几年国内快递包裹的类型，我们做了一些统计分析，国际的，只占总数的10％以下，当然，这一块市场，目前由dhl等国际知名的快递公司把控，”张必兴说起另一组数据。

　　　　这一组数据，那几位还真没分析，此时都凝神在听。

　　　　“国内异地的是大头，占了至少超过六成，接近七成的份额，”

　　　　“剩下来的两成多，是国内同城的包裹，”

　　　　“我们预计，不管接下来快递市场如何快速发展，这三块的占比，都差不多是这样的份额，”

　　　　“业务的大头，始终应该是国内异地，”那五位对这一点，也没有异议。

　　　　“我之所以说，我们不是和各位抢生意的，是因为我们的定位，只聚焦在国内同城的业务，而且还是国内同城业务中的一小块，”张必兴解释道。

　　　　说完这话的张必兴，又遭受了群嘲。

　　　　笑话，同城业务中的一小块，就不是跟我们抢生意？

　　　　“这一小块，对我们嘉盛商城，会非常重要，但是，绝对不是各位感兴趣的业务，”

　　　　那几位依然没说话，一副我静静的看着你装13的样子。

　　　　“因为这一块，将是我们嘉盛商城，未来将在国内的大型城市，推出的当日达业务，”

　　　　那几位这时就有了点兴趣，这样说来，还真不算是跟大家抢生意。

　　　　“你们自然也知道，这样的业务，其实是为了嘉盛商城配套，投入和产出，绝对不成比例，这样的业务，如果交给几位来做，嘉盛商城自然给不出大家期待的报酬，所以这些业务，只能由我们自己完成，”

　　　　“说白了，我们嘉盛快递，就有点相当于是嘉盛商城的附庸，”

　　　　张必兴把话说到这里，对面的那几位才真正的放松下来，这个解释，确实很合理。

　　　　“张总，喝茶，”

　　　　既然不是对手，至少不是主要的对手，他们对张必兴的态度，马上有了很大的转变。

　　　　“其实这些规划，我们一开始就希望和各位沟通，但一直没有合适的机会，”

　　　　张必兴这话，让那五位稍稍有些不自在。

　　　　他确实在嘉盛快递刚成立的时候，就发出了这样的邀请，但那会嘉盛商城的机会还没正式对外披露，他们几家不用从嘉盛接生意，哪会和他这个强势崛起的竞争者见面？

　　　　“没关系，市场足够大，我们欢迎像嘉盛这样有想法的同行，”

　　　　排除了嘉盛的威胁，他们又开始假大方起来。

　　　　“是的，市场足够大，其实，可能比我们预计的都要大，”张必兴说，“按我们冯总的预测，他认为，10年后，我们每天要处理的国内的快递包裹，就将接近1亿件，”

　　　　“每天一亿？”“啧，”

　　　　四个人齐声发问，另外一位，则激动到把半杯茶倒在自己身上。

　　　　不过，他无视了服务员带他去换一件衣服的请求，和其它四位一起，死死的盯着张必兴。

　　　　乖乖隆地咚，每天一亿件，那一年就是300多亿件，这市场，这前景，这钱景……，他们都有些不敢想。

　　　　“那是我们冯总的判断，你们也知道，冯总是出了名的眼光好，重点是，截止到现在，他的所有重要的判断，还都没有出现失误，”张必兴说。

　　　　“每天一亿件啊！”现在，是轮到那五位觉得这石舫里有些热。

　　　　冯一平的眼光，他们也是知道的，他既然做出了这样的判断，那十年后，快递市场的发展，还就真有很大几率达到日处理近亿件的规模。

　　　　“所以，我们将来的主要问题，不是竞争对手太多，而是件太多，我们人手太少，不能及时处理，我们知道，快递行业，其实算是个劳动密集型行业，”

　　　　“那个问题不是问题，”那几位同时表态，我们不愁生意多，“人嘛，有的是，”

　　　　“问题是，员工从5千变成5万，日处理包裹，从1000万到一亿，我们不管是管理上的问题，还是运营中的压力，同样也会是十倍、百倍、千倍的增加，”

　　　　这确实是个问题，负责5000人工资，和负责5万人的工资，那压力肯定不是一样大。

　　　　当处理的包裹为一万件时，差错率在万分之一，已经控制得非常好，但如果这个数量达到一亿，差错率如果还在万分之一，那问题可就相当大了。

　　　　“这就是我之前提到的另一个方面，我们进入一个行业，不但不会跟同行们抢生意，还会帮着提高这个行业的发展，”张必兴说。

　　　　为了不让人可能会拂袖而走，他之前并没有说这一点。

　　　　说进入一个行业，不跟同行抢生意，就已经让人很难理解，在此基础上，你还说你为的是帮助大家提高这个行业的发展，怎么可能？谁信？

　　　　你是雷锋吗？就是雷锋也没这么做的！

　　　　如果之前张必兴说出这话，那五位即便不拂袖而走，也一定会觉得他是满口胡柴。

　　　　但现在听到这话，别说，他们还真不是太怀疑。

　　　　“在这方面，我们有非常系统的安排，想必大家都已经见到我们在国内一些枢纽城市建设的中转中心，或者是正在筹备建设的中转中心，”

　　　　“当然知道，这确实是大手笔，这些中转中心，有效提高了我们的效率，”

　　　　怀着不同的心思，嘉盛建设的中转中心，他们都去看过。

　　　　“跟我们真正的规划比，目前的这些，真算不上大手笔，