重生九二之商业大亨-第1058章
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进入新世纪以后，我们国家家电行业的流通渠道，发生了显著变化，家电专业连锁，这一种新生的业态和新的销售力量，迅速崛起，很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式，造成严重冲击，并且迅速取得了巨大成功。
目前，尤其是一线城市，3c家电市场，65％以上的份额，由家电专业连锁公司占据。
在国内，一向是一种模式火了以后，很快就会有很多跟风者，家电连锁也是一样，目前在全国各地，出现了不少区域性的，或者是跨区域的家电连锁公司，但最具有代表性的，也是这个行业的翘楚，一南一北，在全国共有两家。
总部位于首都的这家，不但是家电连锁行业的领头羊，也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。
同样公司的创始人，黄总，今年同样是炙手可热，尤其是今年年中，成功的在香港借壳上市，让他的财富，迅速突破100亿元大关，差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。
10月份胡润发布的百富榜，他排第二。
不过，名次虽然只差了一位，但是数据上的差距，那是巨大的，一个是过百亿美元，一个是过百亿人民币。
从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看，他们的个人财富，相差了不止十倍。
没办法，谷歌的上市，对冯一平身家的拉动，是巨大的。
对于这样的结果，同样年轻，幼时同样家贫的黄总，以前不知道有没有什么不爽，没人知道，但是这一次，他对嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。
当五里坳的那些在街边开店的商户们，还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证，价格又实惠的大件家电而高兴时，精明的黄总，却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起，将对他们这些实体店造成的巨大冲击。
这样的担心，当ebay和亚马逊进入国内，当老马的公司发力的时候，他不是没用过，但是，从来就没有嘉盛商城即将上线这一次，来得猛烈。
虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……，但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。
之前嘉盛能在那么多行业取得成功，那么有非常大的可能，它的这个新项目，这个电商项目，同样会取得成功。
此时，在会议室内，又在召开相关的会议，这已经不是第一次了，加起来，如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击，如何打好这一仗，由黄总亲自出面召开的会议，已经是第五次，累计超过20个小时。
这样的数据，也可以从一个侧面上，说明从黄总本人，到他团队的无奈。
和嘉盛总会把所有的准备都做妥当，甚至连项目计划书，都要求不会有一个错别字以后，才会开始实施一个项目不同，黄总做事，讲究的是有三分把握就做，一有机会就出击，一有感觉就干。
现在都讨论了这么长时间，他还是没有任何行动，这说明，他现在是既没有感觉，也没有看到机会，连三分的把握都没有。
嘉盛在冯一平高中时，自己真正开始创业之后，就没有任何家族公司的色彩，但黄总的公司，家族色彩到现在还很隆重。
公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——当然，他后来的经历也证明，这样的安排，其实还是很有效。
其它在座的高管，也是他的老臣子。
他对集团楼下的保安，对清洁工都很客气，看到了都会主动打招呼，对这些老臣子，也非常讲义气，会原谅你的错误，会大手笔的奖励……。
但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。
但今天这个会议上，大家的沉默，还真不是因为对他的敬畏，当他就一件事举行会议的时候，还是能听进大家意见的。
“如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。
价格战，是他们最拿手，做得也最顺手的事。
他的公司，之所以能很快发展到现在的规模，取得这样令人瞩目的成就，和他的价格屠夫的外号，有着密切的联系。
客观的说，我们国家的家电行业，之所以后来在世界上都算是有竞争力的，和他们还真有一定关系。
是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。
其中最有名的，就是2000年的击破彩电价格的举措。
一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。
“我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿，”财务总监很快给出了一个数据。
这5个亿，预计会超过全年的纯利润。
这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严，”
还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。
“嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。
“另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式，”财务总监说。
这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。
“或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。
不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。
这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。
冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。
在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。
在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。
这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。
这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
客大欺店，也得有个限度不是？
“全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。
“平均在30％以上，”下属回答。
这个30％里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。
还有一部分，是物流方面的成本。
按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。
但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。
但这30％的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。
之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。
但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。
从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。
一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。
这样的好事，谁会拒绝？
到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。
从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、dm广告费、店庆费、节庆费……，等强硬征收的“苛捐杂税”。
你要销量吗？要吗？要就交费。
这些费用，目前已经高达商品价值的20％。
尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。
这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。
在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。
如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。
“听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售，”
“大家再想想，看怎么应对好，”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。
他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。
但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。
他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。
第八百零三章 道别
再一次来到顶楼，玛丽卡多少还是有些踌躇，无论如何，她见，或者是不见她，她，冯一平女儿的妈妈，就在那里，不急不缓，从容淡定。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
但是，就这么连招呼也不打一声就离开，不是很没有礼貌吗，她想。
“玛丽卡小姐，请进，”欧文笑着说。
“谢谢，”玛丽卡看了一眼这个大个子，就是这个大个子的话，让自己产生了深深的误会。
房间里，是非常温馨的居家氛围，穿着宽松居家服的冯一平，拿着电脑坐在沙发上，阿曼达在他身上爬上爬下的，但是，那位怎么没看到？
“冯，”
“嗨，玛丽卡，快请坐，”冯一平起来给她拿矿泉水。
这位，现在也说喜欢喝矿泉水。
“谢谢，”玛丽卡朝阿曼达招招手，“小宝贝，过来让我抱抱，”
阿曼达是不怕生人的，大大方方的走了过去，毫不见外的玩着她带着的项链上的珠串。
玛丽卡马上摘下来，“喜欢吗？”
“别，”冯一平连忙笑着拦下她，“对她来说，到明天，你这项链，都没有玻璃球或者油泥对她有吸引力，”
“只要她今天喜欢就够了，”看着眼前这个粉雕玉琢的小姑娘，玛丽卡说。
“真不用，”冯一平大概能估摸出玛丽卡这一串项链的价格，她今天也是穿着一套小西装，配的这一串好像自己改装过的项链，价格至少在一万美元以上。
“我们平常给她买的玩具，最高不会超过100美元，”对孩子，他们坚持吃的东西一定要好，但是玩的和穿的，则非常平常。
穿的甚至都很少买，全是自己厂里生产的。
“哦，”玛丽卡懂了，这就牵涉到对孩子的养成问题，她自然要尊重冯一平他们的意见，“等你长大了，到了爱美的时候，姐姐再给你买更漂亮的，好吗？”
黄静萍这会拿着围巾和外套，从卧室那边走出来，“你好玛丽卡，”
“你好黄，”玛丽卡连忙放下阿曼达站起来，“感谢你们这些天的照顾，我今天是来道别的，”
“这就走了，不再呆几天？你看，连阿曼达都这么喜欢你，”
“有工作必须得赶回去做，”玛丽卡说。
她何尝想走呢？但是，来中国5天，只工作了一天加一个晚上，到是也和冯一平一起出去转了两趟，但是，每次他那边都是一家人出动，自己感觉，比电灯泡还多余。
她也不希望让冯一平感到为难，还是以后再找机会吧。
这两天，她打听出来，黄静萍在美国那边，并不只是带孩子，她在硅谷，有一个投资很大的中餐厅，正准备赶在农历年前开业。
还有，看起来阿曼达也快上幼儿园，也就是，到明年，她还真不能像现在这么轻松，说丢下就能丢下美国那边的事。
到时机会多着呢。
“那真可惜，”黄静萍拉着玛丽卡的手，“以后要是再来中国，一定跟我们联系，到美国也一样，欢迎你到我们家里做客，”
“谢谢，”
“哦，时间到了，”黄静萍看了看表，“我和她们约好了去商场，抱歉玛丽卡，不能送你，”
“没关系，你忙，”见她要走，玛丽卡顿时觉得轻松起来。
要是黄静萍是一个嘴上非厉害，压根就不让其它异性靠近冯一平的女人，玛丽卡还真是不惧，但是面对恬淡如菊，随和又大度的黄静萍，她还真是没有任何办法。
就是想争，都不知道如何争起。
玛丽卡如果对中国的传统文化有所了解，就会清楚，夫唯不争，故天下莫能与之争，争的一种最高境界，就是不争。
“阿曼达，我们走，”黄静萍牵着女儿的手，“�
