重生九二之商业大亨-第1307章

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　　　　“得，都给你，”冯一平擦了擦嘴站起来，“我得保持身材啊，”

　　　　“啧，”这下，柯林斯纠结起来，“你都这么说，我作为一个女孩子，哪还敢吃这些甜食嘛，”

　　　　“你还小，没关系，”冯一平笑眯眯的摸了摸她的头，很是慈祥。

　　　　柯林斯飞快的扫一眼自己胸前，小声说，“我哪里小？！”

　　　　之所以是小声，一来这样的事确实不好大声宣扬，而来，无外乎底气不太足。

　　　　底气很足的那位来了，阿尔芭走过来，她看到柯林斯好像在盯着自己的胸前看，也不由得低头看了一眼，好好的啊，怎么了？

　　　　再抬头，她看到柯林斯正在用勺子刮着碟子，但那样子，好像不是要吃她盘里的水晶玫瑰布丁，反倒是单纯的在和盘子发狠的意思。

　　　　她这是怎么了？

　　　　她拉了柯林斯一下，“冯，谢谢你的款待，抱歉打扰了，”

　　　　“没关系，我们是邻居嘛，”冯一平笑着说，“我送你，”

　　　　“嘿，你不回家吗？”他提醒柯林斯。

　　　　“我不回家，”柯林斯看起来有些恼火的样子，跟着又一笑，“我会学校，”

　　　　“帕尔马特，哈斯廷斯，伦道夫，各位再见，”她朝分散在院里和客厅里的几位挥手。

　　　　小扎顿时就有点意见，怎么唯独到了我这，就不说名字，成了各位？

　　　　谁让他刚才用有些不爽的目光看了柯林斯一眼呢，大小姐可是很记仇的。

　　　　“请大家放心，你们的安排，我们一个字也不会对外说，”

　　　　“呵呵，”除小扎外，那三位朝她们挥手。

　　　　再见，这样天真烂漫，当然，长得非常顺眼好看的姑娘，确实很容易讨人喜欢。

　　　　“冯，谢谢你的信任，”阿尔芭也想说这事，只是有些不知道怎么开口，主动向冯一平保证，那不但挺傻的，而且正好说明，你可能有了那样的想法。

　　　　“没关系，这些也不是什么需要保密的事，”

　　　　这些事嘛，其实好莱坞的人精们，猜都猜得到。

　　　　“呀，我就说你为什么当着我们的面说这些，不会是你想借着我们，向外面披露这些事吧，”柯林斯看着冯一平问，“心机太深沉了你，”

　　　　“小妹妹，你知不知道我们有新闻官？好了，两位再见！”

　　　　“再见，”阿尔芭说。

　　　　“好了，好好去学校呆着，”冯一平把好像还有话要说的柯林斯推出门。

　　　　“你以为我是和你一样的书呆子？”柯林斯看着往回走的冯一平背影发狠。

　　　　“好啦好啦，”阿尔芭拉着她朝停车场走，“他们还有工作要谈，”

　　　　“不就是好莱坞的这些事吗，有什么大不了的，”柯林斯说道，还带着点小不爽的样子。

　　　　但接下来，她就满脸笑容的挽着阿尔芭手，手臂不经意的在阿尔芭胸前蹭了几下，还看了看轮廓，好像，是天然的？不行，等会得谷歌一下，天然的，和人工的有什么区别。

　　　　“美女姐姐，”她拉着阿尔芭的手撒娇，“告诉我，有什么秘诀？”

　　　　“什么秘诀？”阿尔芭不解的问。

　　　　“就是，嗯，”柯林斯朝阿尔芭胸前努了努嘴，又有些沮丧的看了自己胸前一眼。

　　　　“你是说，这个，”阿尔芭看没人跟上来，故意抖了两下。

　　　　“这个，应该归结到天赋里吧，”她笑着说。

　　　　“好啊阿尔芭，我记住你了，”

　　　　…………

　　　　还是在后院，文森特和阿曼达依然和爸爸坐在一起，只不过，和爸爸谈工作的人更多了。

　　　　“我现在还有一个问题没拿定主意，”冯一平说，“那就是发行的问题，”

　　　　“这确实是个问题，”帕尔马特又忍不住说了一句，“本来迪斯尼的发行能力，非常厉害，”

　　　　“好莱坞旧有的这套发行模式，太过时，弊端太多，未来我们和youtube这样的线上发行，才更科学，”哈斯廷斯说。

　　　　他们显然也想到了这个问题。

　　　　“我也相信未来肯定会是这样，只是，这样的未来，要多长时间才到来，我不确定，”

　　　　“另外，我们漫威的影片，一定是更适合在影院的大银幕上上映，”冯一平说。

　　　　“确实，很少能有人的家庭影院，能媲美主流电影院的效果，”费奇说道，这一点，他必须要坚持。

　　　　好莱坞电影的发行，有好多层次，但首要的，也是最关键的，就是院线的发行。

　　　　这是能快速的带来极高的票房收入，而且积攒极高的人气，进而对下几轮的发行，产生大量正面影响的一项关键工作。

　　　　费奇相信，这项工作，对自己电影的票房成败，很关键。

　　　　在院线放映结束后，制片厂便会以dvd、蓝光碟等形式发行电影的音像产品。

　　　　早在1986年，好莱坞大制片厂从电影音像租售取得的收入，便超过了国内票房收入，成为最重要的收入来源。

　　　　不过这一项，因为有了奈飞，所以费奇一点不发愁。

　　　　而音像发行之后，就进入电视窗口发行的环节，这一环，他们又没什么基础。

　　　　再接下来，就是其他渠道，比如飞机上、酒店、医院、学校、大学、监狱、图书馆等等。

　　　　其中飞机上播放占比最大，美国的航班上一般都有好多有偿点播的电影。

　　　　这一块，他们也是空白。

　　　　哈斯廷斯想了想，“以我们在dvd销售方面的优势，我想，无论是和迪斯尼，还是福克斯，或者是环球这样，既有完善的全球发行渠道，又有自己电视台网的公司谈合作，应该不难，”

　　　　“是，我们应该能谈到一个比较理想的分成，”帕尔马特说。

　　　　“我相信我们能做到这一点，”冯一平点头，“只不过，我有有些不甘心，我不太喜欢这样让别的公司，掌握我们成败的感觉，”

　　　　“那我们成立自己的发行部门？”费奇说。

　　　　“问题是，我们新成立的发行部门，不可能像六大制片厂那样，对院线有那么大的影响力，在排片，开画屏幕方面，可能短期内，很难像他们那样做得好，”

　　　　要是票房一般的电影也无所谓，但他知道，漫威的电影，票房可都不低。

　　　　“而如果跟六大签订代理发行的协议，我想这个期限，最短也会是5年，这就很有些可惜，”

　　　　同样也是因为漫威电影的票房都不低，这付出的钱，那肯定也不是小数目。

　　　　“一定得想办法改一改这种老旧落后，弊端重生的局面，”哈斯廷斯狠狠的在沙发拍了一下。

　第一千一百八十一章　连锁反应

　　　　帕尔马特看了哈斯廷斯一眼，这位硅谷的知名人士，是在藏拙吗？

　　　　他想了想这位之前的经历，先是被自己创办的公司踢出来，然后又被请回去，这中间，可能发生了一些会让他对冯一平非常佩服的事吧。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　也难怪他现在在冯面前，会这么谨慎。

　　　　他看了眼靠在沙发上，望着远天，正在思索的冯一平，他有些想象不出，这个总体上，无论如何得说是一个很温和，不像硅谷其它那些知名人物一样混蛋的年轻人，他温和背后的那一面，会是什么样子。

　　　　只是，哪怕是经历过中东战争炮火洗礼的他，都隐隐觉得，最好还是不要有机会见识到他的另一面。

　　　　“冯，我觉得，就从一个理由看，我们也应该要成立自己的发行部门，”他说道。

　　　　“一个理由？”冯一平想了一下，马上笑了，“帕尔马特你说的一个理由，我想我们大家都能猜出来那是什么，”

　　　　多半也是舍不得要分给发行商的那部分利润。

　　　　发行的费用可不低，就连大导演斯皮尔伯格，他梦工厂的电影，让派拉蒙代理发行，那比例都在9％，也就是近一成。

　　　　而其它更多的制片厂，给发行商的费用，会占到整个票房收入的13％到15％。

　　　　确实是相当可观的一笔支出。

　　　　对帕尔马特这样的人来说，眼睁睁的看着真金白银的收入，被人分走一块，那无论如何高兴不起来。

　　　　帕尔马特有些无奈的看了冯一平一眼，我想错了，这也是一个小混蛋，总是拿那一点攻击我，可是，节俭有错吗？

　　　　但是，为什么面对这个小混蛋的调侃，自己却很难真的生气呢？

　　　　“你猜对了，但绝不是你想的那种情况，”他说道。

　　　　“对不起，我开玩笑的，帕尔马特，你说，我洗耳恭听，”冯一平正色道。

　　　　“不知道你们此前有没有留意到一件有些奇怪的事，那就是，一直以来，好莱坞有些电影，单票房收入，就相当不错，但在账面上，这些电影，却往往都是亏损的，”

　　　　这里面有说道？这一点，冯一平还真不清楚。

　　　　“我们知道，好莱坞流水线式的生产方式，很容易让电影作品越来越没有创意，因此，好莱坞的另一个特点，就是明星制，明星演员的号召力，弥补了流水线式生产的先天弱点，”

　　　　这个，国内后来好像也是这样，不过，好莱坞的这些大片的主演，好歹都是有演技傍身的，国内那些电影电视的主演，好多只有名气傍身。

　　　　“但这也反过来，加大了明星的话语权，现在越来越多的明星，会要求自己的片酬里，还包括票房分成，”

　　　　这个，后来我们大天朝的那些热度最高的明星们，好像就简单得多，懒得那么麻烦，都是直接开出一亿或者是八千万的税后的片酬。

　　　　这说明他们还是有自知之明的，如果按照好莱坞这样的模式，绝大多数情况下，他们都拿不到分成——片子烂得都没人看，还哪来的票房分成？

　　　　“你的意思，是片方为了降低那些明星的片酬，所以想办法让这些电影看起来亏损？”不等帕尔马特说出了下文，他就马上想通了其中的关碍。

　　　　“就是这样，”帕尔马特说，“比如华纳的一部电影，它的制片成本，为3000万，票房收入为一个亿，应该是赚钱了吧，但在账面上，却不是这样，”

　　　　“这一个亿的票房里，他们会按照15％的比例，计提1500万，作为发行费用，因为他们是自己发行，所以，这1500万，其实是进了他们自己的荷包里，”

　　　　“然后，还有2500万美元的广告宣传费用，这里的至少一半，也是他们付给自己，因为他们有自己的宣传部门，”

　　　　“再加上3000万的制作费用，这就已经高达7000万，”

　　　　“而这一个亿的票房，至少要有4成，也就是4000万，属于院线，”冯一平插了一句。

　　　　这一点他比较清楚。

　　　　美国电影行业，片方和院线其实大都没有固定的分成比例，一般是首周片方的分成比例高，可能高达90％，但后来的几周，院线的分成越来越高。

　　　　平均而言，片方在票房的分成，大概在60％到65％。

　　　　“你说的对，这加起来，就是1亿1000万，不算其它的费用，比如必须付给电影工会的4。1％，就已经亏了1000万，但还不止如此，这里还有另外一项重要的财务费用没有计算，”

　　　　“一般情况下，在电影制作的时候，所有支出的费用，都是从他们的某个基金会提供，也就是，属于借款，利息，自然是往高里算，”

　　　　“哈哈哈，”冯一平拍着沙发笑起来，“也就是左手借右手，再产生个几百万的利息，”

　　　　这事，他还真是第一次听说，这样的套路，真的让他有些叹为观止。

　　　　“我觉得，华尔街的那些人真冤枉，在往自己兜里捞钱这件事上，好莱坞的这些家伙的创新程度和不要脸程度，明明比他们还要厉害嘛，”

　　　　“哦帕尔马特、费奇，我没有针对你们的意思啊，”

　　　　“没关系，我们就是想这样做，可以前也没机会，”费奇摊了摊手。

　　　　“所以冯，你现在清楚，如果我们自己拍片，自己发行，自己宣传，将会增加多少收入，减少多少支出，最后多产生多少利润吗？”帕尔马特问。

　　　　“清楚了，”冯一平重重的点点头，“发行业务，我们一定要做，”

　　　　“只不过，短期内，比如在今年和明年，我们如果有电影问世，恐怕还是六大的发行渠道更好，”

　　　　一个新嫩的，此前没有任何成绩的发行公司，无论是在排期，还是排片上，自然不可能跟六大这样已经给院线创造了大量利润的发行商，享有一样的话语权。

　　　　“这样，费奇，你届时联合奈飞一起，和我们的六大制片厂，我更倾向于是迪斯尼或者是福克斯，看看能不能谈一个三年的发行协议，分成尽量控制在10％左右，”

　　　　“有哈斯廷斯的支持，我想我应该能完成这项工作，”费奇说。

　　　　哈斯廷斯，可是掌握着他们dvd租售的关键人物。

　　　　“那么接下来，我们必须成立一家发行公司，以便将来为漫威和奈飞服务，哈斯廷斯，别不高兴，多一个渠道，就多一条路，这总是好事，对吧，”

　　　　“我没有，”哈斯廷斯忙说，“冯，我觉得你说对，就是不为了在电影院上映我们的电影，只是为了获奖，我们也需要专业的机构来帮我们运作，”

　　　　这就是另一个公开的秘密了，比如奥斯卡，有志于角逐奥斯卡奖项的那些电影，没有不为此展开各种公关的。

　　　　我们国内其实也一样，不然，为什么会有一些没什么演技的明星，得到了含金量很高的奖项？你真当那些评委都是瞎的啊，不过是工作做得太到位而已。

　　　　“另外，我建议，这个发行公司负责人的人选，可以征求康明斯的意见，好莱坞的投行里，就有不少专职负责电影投资的高管，”他补充了一点。

　　　　“嗯，我会记住这一点，”冯一平点点头。

　　　　如果华尔街有合适的人选，确实不错。

　　　　华尔街，那可是个联通四海的地方，在那里混成高管的，不但都是人精，而且每个人都会有自己的人脉。

　　　　“那么，接下来的问题，就是如何让我们成立的发行公司，能够活下去，”

　　　　如果成立一家发行公司，只是专职为漫威和奈