重生九二之商业大亨-第1330章
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她还不知道,自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后,还能为一句这样带着褒奖的话,如此激动。
或许,是因为在冯一平面前,始终就没有占据过上风?
或许,是因为在心里,其实对冯一平的所作所为,真的是相当钦佩?
或许,事来自竞争对手的肯定,更是难得?……
总之,冯一平的这句肯定,让惠特曼忍不住会想起了从小到大,自己所受到的那些印象深刻的表扬。
但是,欣喜和高兴过后,她忽然警觉起来。
来自竞争对手的夸奖,那可不一定是单纯的,或者说,有极大的可能,那一定带有不好的目的,麻痹,那是首先能让人想到的一个可能。
冯一平在这个时候夸奖我,是为了麻痹我,让我看不到skype接下来的发展,会遇到的一些致命性的问题,所以让我同意40亿美元的一口价?
skype在发展中,可能会遇到哪些致命性的问题?
惠特曼想不出来。
不是她一时想不出来,在当初决定收购skype的时候,他们自然就做了严密的风险评估。
评估的结果是,按照现有的发展模式,他们找不到skype有面临致命性的问题的可能。
因为说起来,skype的发展中,最大的问题,就是各国的准入,按现在的趋势看,他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入,以及世界上除中国之外,绝大多数有影响力国家的准入。
其中的不少,甚至还是主动和skype谈准入的问题。
这道门槛之后,skype的发展,就完全不用操心。
因为它和冯一平的facebook一样,基本上不用投入多少宣传,只靠大家的口碑,就能迅速的发展大量用户。
而且和facebook一样,skype的用户粘性还会非常高,原因很简单,无论是对公司用户,还是对个人用户来说,这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。
只要你每天要打电话,那就每天都会用到它。
就从惠特曼的了解来看,ebay员工中的很多,现在每天都离不开skype。
这就是一个很好的例证。
至于说盈利,冯一平说得对,就不说发展到3亿用户,就是只有2亿用户,对这样粘性非常高的2亿用户,做点什么不能赚钱?实现盈利,是很难的一件事吗?
再说,把skype整合到ebay里,这能为公司的主业,电商业务,带来多大的增长?
“既然如此,冯,我想听听你的意见,”
“你看惠特曼,skype目前有多受欢迎,你比我更清楚,这么说吧,如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售,我想,包括我在内,董事会的成员,没有多少人会想在这样局势大好的情况下,做出这样的决定,”
“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定,我想你也能清楚,不是所有人,都能像我们一样,能承受巨大的压力,都能有像我们一样坚强的意志,和相信一定能够成功的信心,”
“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后,急于锁定现有成果的迫切,”
这一点,惠特曼和手下也早就研究过,如果不是之前研发的kazaa,在看似一片大好的情况下,最终只给曾斯特罗姆和他的团队,带来很少的回报,和很多的麻烦,他们相信,曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品,在形势一片大好的情况下出手。
所以一开始,他们就有些担心,担心skype会改变主意。
何况还有冯一平这个多半也对skype有兴趣的家伙。
“但是,就算是出售,无论他还是我,或者是skype董事会的其它成员,都希望能给它找到一个最合适的买家,”
“开发者对自己产品的感情,我想你最了解不过,”
但即便是这样,也不能让你们就不追求更高的报价,惠特曼心说。
当然,这一点,她同样能理解,谁不会说这样的场面话?谁会拒绝更好的回报?尤其是曾斯特罗姆力主出售skype的动机,就是为了获得高额的回报。
惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点,确实,不是所有的人,都能像他们俩一样,对自己,对未来,充满高度的自信。
就像那些中了大奖的美国民众,尽管他们都知道,把中得的那些巨额大奖,分成29年逐年领取,不但更有保证,至少你要29年,而不是短短的几年,才可能把那些钱挥霍一空。
而且到手的金额也更高,因为你只需为奖金缴税,而不必为投资所得缴税,而且为奖金缴税的额度,也逐年降低。
但是迄今为止,绝少人选择这么做,绝大多数人,还是宁愿一次性缴税两次,为奖金缴税一次,为投资所得再缴税一次,最后只到手大约中奖金额的一半多一点的现金。
那些人,只能说是幸运,其实并不具备成功的特质。
“我看得出来,你对skype有多么看重,但是我更欣赏的,是另一些情况,我们知道,ebay这些年,也有不少并购,让人觉得欣慰的是,那些被你们收购的公司,尽管并不是所有的都能有良好的发展,但至少不会像我们知道的那些公司一样,被誉为是创业公司的杀手,”
惠特曼知道,冯一平这说的是雅虎。
“同时,作为一家高科技公司,ebay无疑具备成功的运营skype这样的产品的能力,”
这说的,自然就是新闻集团。
相对来说,对如何依托互联网来运营,他们算是个外行。
而很多行业,最忌讳的,就是外行指导内行。
“你同样也清楚,到了你我今天的地步,在商业回报之外,我们还有很多其它的因素需要考虑,”
虽然冯一平说得比较晦涩,惠特曼还是马上明白了他的意思。
到了他们现在的地步,比如说声誉,确实也是必须考虑的一个问题。
即使冯一平拒绝了ebay,把skype,以更高的,或者是差不多的价格,卖给了雅虎或者是新闻集团,但后两者没能经营好它,这无疑会对冯一平带来负面影响。
“我不能说得更多了,从我的角度来说,说这些,其实已经不合适,但是谁让我的这些顾虑,可能没有多少人能懂?”
“我相信你也明白,对于我来说,skype这样的产品来说,无论是拥有还是出手,都不是问题,何况,还有包括微软在内,那么多对它大感兴趣的公司,”
本来还对冯一平的这番话,多少还与些狐疑的惠特曼,听他这么说,马上觉得,自己的那些顾虑,有些多余。
她甚至难得的觉得有些羞愧,一个无论如何,都值得自己尊敬的竞争对手,能说出这样的话,我还表示怀疑,是不是太不应该?
“冯,说说你的条件,”
“我想说,你们总的报价,算是在我们的接受范围之内,好了惠特曼,我想你已经充分的明白了我的意思,何去何从,就看你了,再见,”
“喂?”惠特曼忍不住叫了一声,却只听得到“嘟嘟”声。
但是,你竟然都不提paypal你想投资多少吗?
她放下电话,坐了好一会,在窗前站了好一会,又在办公室里走了好一会,最后通知秘书,“让他们半个小时后,在会议室等我,”
第一千两百一十六章 忌讳
应该,奏效了吧,冯一平放下电话,也沉思了一会,惠特曼,那可不是一个容易被说服的人。//全本小说网,HTTPS://。)//
不过,优势是,当一个再优秀的人,陷入一个圈子以后,就很难冷静和客观的去分析和对待一些问题。
就像那些会去找那些街头的,或者是高档写字楼的所谓大师,为自己指点迷津的人,大多数其实要的并不是大师的指点,而只是一个印证而已。
根据掌握的消息,惠特曼把整合skype,当成了提升ebay的关键,尤其是在她为了收购skype,已经做了这么多工作以后,面对自己这番从任何角度来说,应该都算是推心置腹,情真意切的话,冯一平觉得,哪怕是硅谷女王,也应该会选择相信。
更主要的,是自己所说的那一番话,也真是接近真金一样真,不论在什么时候,真话,总是最能说服人。
冯一平唯一掩饰的,只有一点,是的,他能做到在接下来的两年内,让skype实现盈利,但是那个盈利的额度,多半也就只能表明利润是正的,而不是负的。
更大的问题是,即便在将来,用户数提高到5亿、6亿,这样的情况,也不会有大的改观。
这些天,关于为什么skype会被卖来卖去,而国内的企鹅后来却蒸蒸日上,冯一平也做了很多思考。
原因有很多,比如曾斯特罗姆可能一开始,就打定了主意,见好就出手,而不是坚持发展,应该是一个主要的原因。
但最关键的一点,应该是这两个产品在起家之初,主营业务的差别。
我们都知道,qq一开始,只是支持用户在线聊天,而skype,一开始就是在线语音。
再想想微信推出时,国内电信商的震动,或者说震怒,就很能了解为什么skype拥有那么多用户,却很难赚钱。
在现阶段,各国电信运营商的主要收入来源,都是语音通话,现在你skype突然跳出来,说语音通话免费,这是干什么?这不是断人财路,这是直接断人生路,那不对付你还对付谁?
哪怕目前的skype,只支持电脑对电脑的免费语音通话,但这已经很让那些电信运营商恼火,因为它们原本利润最大的一块,也就是国际长话,现在越来越多的人选择通过skype进行。
哪怕是通话质量可能会差一点呢,哪怕是有时还会出现延迟呢,但是拜托,这可是免费的……。
也就是,我们完全可以想象一下,如果企鹅一开始,从事的并不是在线文字聊天,而是一开始就以在线语音为主要方向,那么,它要么被电信移动联通收购,那么,估计就是消失,我们的小马哥,估计也真的只能是“一般家庭”。
也只有到它壮大到了一定程度,而且国外基于互联网的语音通话,已经有了很大发展,或者说这已经成为一定潮流的时候,它顺势推出微信,在亿万用户的支持下,那三大家也只能选择打碎了牙往肚里吞。
对于大多数人来说,微信带来最大的变化,不是社交,而是原来几百的通讯费,现在只要几十——而这正是skype一开始就做的,而且就及时性来说,比微信还要好。
再进一步考虑,为什么曾斯特罗姆会一开始就选择在线语音业务,而企鹅一开始,选择的是在线文字交流?
这可能跟西方人已经习惯了语音留言,而国内的用户,更习惯发短信,有很大关系。
如果skype一开始,没有顺应西方人的习惯,不用语音,而是用文字,它的发展,肯定不会像现在这么迅速,只是,假以时日,它未尝不能成为国外版的企鹅。
所以,有时候,对有些事,对有些人,我们只能说,时也,命也……。
…………
skype实现大规模的盈利,有较大困难,这是那么一番话中,冯一平唯一对惠特曼有所保留的部分,当然,这也是最关键的部分,惠特曼的团队,应该也考虑到了这个问题,但估计他们考虑的会比较乐观。
因为以skype这巨额的用户基数来说,只要能把其中的5%,转化为付费用户,那么它就将能赚得盆满钵满。
而在这个大家为自己的公司,制定的每年的增长目标,可能都超过两位数的时候,5%,那看起来真是个非常不起眼的目标。
何况,他们收购skype,最根本的目的,肯定是把它整合进ebay,为自己的主营电商业务服务,这样便捷的交流,肯定会提高用户的满意度,而skype的那么多用户,自然也有很大几率,转化成ebay的用户,那可是近两亿!
所以说,在商场里,看上去很好的机会,很有可能是最大的陷阱,而看似是难以应对的一些挑战,反而可能蕴含着绝佳的机会。
而这一点,恰恰也是商场最吸引人,最能引无数英雄竟折腰的魅力所在。
而冯一平组大的优势,就在于他恰恰最明白,哪些是包着糖衣的毒药,哪些才是真正的机会。
好像有点不公平?但是,既然是自己占优势,呵呵,那不公平也就不公平了吧。
他看着楼下,脸上露出了笑容,儿子他妈,正借着拿着手机打电话的机会,看似无心,实则有意的朝这边走。
这也是来祝贺我的吗?那这一次,能不能有一些新的尝试?
…………
松兰山,方颖芝关上门之前,还留心看了一下,郑佳怡依然睡得很熟的样子,连动都没动一下。
看来,她的心事是真的不小,方颖芝昨晚睡着之前,一直听她在隔壁床上翻来覆去的。
下到酒店的花园里,她忍不住闭上眼睛,深深的吸了一口气,这样在山脚,挨着大山的花园,果然不是城市里那些公园能比的。
如果肺能发出声音,那它这会一定已经愉快的哼上了小曲。
她拿出手机,在花园里走了好远一截,才终于站定,拨打那个电话。
没占线,但是,都响了十几下,怎么还是没接?太忙?
就在她想着是不是挂掉的时候,“嗨颖芝,”冯一平的声音传了过来。
“你好一平,这是有什么好事吗,这么兴奋?”方颖芝一听他的声音就问道。
这都能听得出来?
冯一平看着身下捂着眼睛,胸膛还在急剧的起伏着的马灵,兴奋,那是一定的。
“倒是有个好消息,应该很快就会有结果吧,”他看了下表,“你们不是在外面旅游吗,怎么也起这么早?这样难得机会,没事可以回去补补觉,”
这样美好的时候,你睡你的,我忙我的,多美?
方颖芝并没有听出他的潜台词,她只觉得心里暖暖的,她高兴的舒展了一下胳膊,“已经很少睡到这么迟了