重生九二之商业大亨-第1383章
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“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里，”
“所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务，”
“我们快递公司的合作伙伴，夜间将持续送货到晚上23点，”
“而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户，”
“这个举措不错，”张总轻声对冯一平说。
这一点，冯一平当然清楚。
但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。
当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。
他针对的，是可能的同行。
当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。
“当然，考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑，我们还是希望，在有些方面，能够得到大家的全力支持，”
“我们希望入驻电器城的所有商家，能够一致承诺，我们在旗舰店里所销售的商品，全部是自己公司通过检验合格后的新品，”
老马这里特意提到了，是“新品”。
“我们还希望大家能够郑重承诺，能做到假一赔三，”
现阶段，用户在网上购买家电和3c产品，比如电视和电脑时，最大的顾虑，就是会不会买到假货？
如果商家和平台双方，都能够做出这样的承诺，那么，一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。
“没问题，”“我们赞成，”“本就该这样，”董女王、联想的杨少帅、张总马上说道。
老马看着冯一平，发现冯一平也在对他笑，作为平台方，他们需要的最大的一个支持，终于到手。
第一千两百九十四章 融洽
后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。全本小说网https：//。
某东的一方，一边各种显示自己足够强大，一边又各种叫屈，遭受阿里的打压什么什么的。
关于阿里某东的模式，以及优劣，他们自己和吃瓜网友们，也是各说各的好。
但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。
从性质上说，虽然所占比例不同，但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。
从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。
从商品品质上来说，两家也都有假货。
阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。
但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。
而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。
同时，一个大家都清楚的事实是，某东的平台上没有差评——只这一点，就能看出很多内容来。
从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。
和很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的bat，真的都要厉害。
它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的bat都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。
而我们知道，云计算，也是人工智能重要基础。
所以除了包括自主物流在内的模式相同，以及长时间不赚钱的状况相同，实际上，某东和亚马逊，真的没有可比性。
而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。
虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……。
这些，也是冯一平在开始创业之前，在创办有佳之前，就已经确定了自己的网上商城，采用阿里的模式，还是某东的模式的原因。
或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。
而冯一平此前对他们有印象的一点就是，在前期，他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品，做出了自己的品牌。
这就是他们后来发展的依仗。
所以，除了物流，在家电和3c产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。
而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。
他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。
…………
近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。
具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。
无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人tcl的李董，或者是正在向世界第一大pc厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负责一些具体条款的讨论。
他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……。
所以在晚餐之前，与会的各位负责人，还有时间到公司参观。
参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。
人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类，”
这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？
哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的销量相比，差的还很远。
听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。
“各位都是销售领域的专家，看问题果然独到，”冯一平说。
他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。
张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。
他们对销售的认识，自然很深刻。
“没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品，”
“我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服，”
他的话，让几位轻笑了起来。
“我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3c产品，”
“服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品，”
董女王点了点头，“有……，”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效，”
这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。
如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。
“我们也正在研究，把那个大促销固定化下来，”冯一平说。
看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人，”
“对手机、电脑等3c产品，最热衷的，也是年轻人群体，”
“相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物，”
“所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户，”
“再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务，”
“我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱的品牌，”
大家又都笑了，这是一个无奈的现实。
有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。
“但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，再结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主，”
“网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的，”
“但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思，”
“但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品，”
“有的，”董女王马上说，“我听旗舰店的说，有一个客户，为了50块的优惠，在线上磨了三天，”
杨总也马上说，“为了能得到一个赠送的电脑包，他们推迟一个月买我们的电脑，也是常有的事，”
“还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响，”
“我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台，”
“同时，我们也会在各知名的专业论坛上推广，当然不是做广告，而是让那些达人，或者说发烧友，来主动帮我们推介……，”
冯一平虽然只说了个大概，但旁边的几位，业已明白，这应该是自己的公司，可以直接拿来用的手段？
他们正想就这个方面，和冯一平多交流，一个声音插了进来，“几位，还是先去饭店吧，”原来是老马。
他们一看，大家正三三两两的朝车上走。
他们这个小会，开得太投入了些。
…………
晚上的酒宴，上档次那是一定的，还特别有地方特色，就说这冷盘，就很得冯一平的喜欢，有红菱，有桂花糖藕，真是应季又美味。
依然是老马致辞，“今天见着这么多一直支持我们的伙伴，有很多话想说，但最主要的，就一句，”
“一平和我，都祝愿大家，能在我们的平台上，把生意做大，赚大钱，然后进一步研发新技术，开发出更多更受用户的欢迎的新产品，如此良性循环下去，”
“就这一句话，谢谢大家，晚上别客气，一定要吃好，”
“马总，我们赚大钱，那你们呢？”董女王大声说。
必须得说，这样的场合，像她这样的女性，有天然的优势。
“这个，只有大家都赚钱了，我们才有可能赚钱，只有大家都赚大钱，我们才有赚点小钱的机会，当然，这样我们就很满足，”老马不慌不忙的说。
“哈哈哈，”顿时满堂大笑。
因为这是朴实的大实话。
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第一千两百九十五章 初争虚实
“第一次来的时候，特意抽了半天时间，来游过一次，有些忘了那是哪一年，记得好像新的西湖十景刚刚评出来，”
“但那时的西湖，和现在的西湖，”张总摇了摇头，“可以说是两般天地，”
冯一平想，他说的这个两般天地，主要应该是指西湖边的这座城市。全本小说网，HTTPS：//。m；
此时已经是晚上，正是湖上的灯光最璀璨的时候。
他们一行人从餐厅出来，正在走往码头的路上。
晚宴期间，还是下了一场小雨，此时凉风有一下没一下的从堤上吹过，带来荷香阵阵，还有若隐若无的夜来香，悠悠飘来，想深吸一口的时候，却又不见了。
在最前方开道的，除了老马安排的宣传人员——我们都知道，从创业开始，他就喜欢拍这些，余下的应该就是到场的媒体中，地位最高的那一拨。
这些拿着相机和摄像机的人，在冯一平他们前面，时停时走，大部分的时候，都是倒着往前走。
好在冯一平他们，也都是久经这样的阵仗，倒没有不适应。
在刺眼的闪光灯中，这难得悠闲下来的一群人，不紧不慢的走着，和常人一样，聊着闲话。
冯一平一提，自己是在上大学前，才见到了真正的西湖�
