重生九二之商业大亨-第1460章

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　　　　“冯总，怎么好意思让你在这里等？”

　　　　“马总，托你的福，我们的接单量又上升了不少，”……

　　　　一时之间，大家好一阵寒暄。

　　　　只是，这些民营快递业的掌舵人，对冯一平和老马，都挺客气，但对其它的同行，客气中，还带着疏离和警惕。

　　　　他们彼此之间，可都是强有力的竞争对手。

　　　　就在他们寒暄的时候，他们遍布全国各地的网点，此时应该又开始了新一天的角力，说不定这会就有些一些网点，因为一栋写字楼，或者是一个市场里的客户，正在大打出手。

　　　　这些年，快递市场增长迅猛，但各家的发展，都比较粗放，竞争方式，虽然比前两年要正规一些，但还都有些野蛮。

　　　　这个时候，背着几把砍刀的快递网点，还是比较常见。

　　　　以一场群架的方式，来决定一些客户的归属，依然是他们这会会做的事。

　　　　这样的“摩擦”一多，这些大佬们的见面，自然融洽不到哪里去。

　　　　看到在场各位的表现，冯一平感觉到了自己做这件事的难度。

　　　　但是，难也要做。

　　　　…………

　　　　今天的会议室，布置得像一个茶话会的现场，没有会议桌，但是有了好几张小茶几，周围围着十多张沙发。

　　　　作为东道主，冯一平和老马也并没有坐到一起，而是面对面的坐着，之所以这样安排，就是为了能让大家更自在些。

　　　　“一平和我，今天把各位老总请过来，主要是想表示对大家的感谢，”老马先发言，“我们的电商这两年的发展，离不开大家的支持，”

　　　　“哪里，是淘宝和嘉盛商城，让我们多了很多生意，”老总们也都很客气。

　　　　“呵呵，如果能给大家带来一些帮助，我们真的很高兴，我们的宗旨，一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱，”老马就翘着二郎腿坐在沙发上，很轻松的说。

　　　　坐在一起这些位，彼此间都不太对付，原本气氛并不太融洽，老马这样的做派，让大家也放松下来，气氛也慢慢变得缓和起来。

　　　　“新的一年已经开始了，我们也想和大家聊聊新的一年的合作，”

　　　　这个问题，大家自然很关心。

　　　　申通的陈总说，“马总，你知道吗，每次听你说起这句话，我们都是又喜又忧，”

　　　　“喜呢，自然是知道，我们电商，今年肯定又会有大的发展，包裹会上一年增加很多，”

　　　　“忧的是，马总，你接下来的话，多半又是让我们降价吧，”

　　　　陈总的话，引起了大家的共鸣，也打开了大家的话匣子

　　　　顺丰的王总说，“冯总，马总，我们的业务量，虽然一年年在上涨，但是真说起来，这两年，是真没赚到什么钱，甚至是把原来赚的那点，都全贴了进去，”

　　　　“现在是房租、人工，甚至是汽油都在涨价，我们的价格，真的是不能再降了，”

　　　　“总得让我们，让我们手下的那些员工，能赚份吃稀饭的钱吧，”

　　　　不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。

　　　　“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间，”

　　　　“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去，”……

　　　　“呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧，”

　　　　“大家想想看，ems定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”

　　　　“所以降价最终的目的，还是为了各位好，”

　　　　老马一向就会忽悠。

　　　　“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说，”

　　　　好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。

　　　　那可是冯一平。

　　　　冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊，”

　　　　“老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好，”

　　　　“大家关心的问题，其实我们一直就非常在意，”

　　　　“这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模，”

　　　　“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和gdp的增长，关系密切，增长比例，大约为2。93比1，”

　　　　冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。

　　　　“也就是gdp增长1％，快递市场将增长2。93％，预计今年，我们的gdp，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1。3倍，那就是至少580亿，”

　　　　“这可以说是一个非常大的市场了，”

　　　　“从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明，”

　　　　这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。

　　　　百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。

　　　　最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。

　　　　也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。

　　　　“我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头，”

　　　　“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低，”

　　　　“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高，”

　　　　“看起来，至少利润率，好像会越来越低，”

　　　　“冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心，”圆通的喻总说。

　　　　“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题，”

　　　　“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱，”喻总说。

　　　　“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题，”冯一平说。

　　　　“哦，冯总的办法，一定是好办法，”韵达的聂总说。

　　　　“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作，”

　　　　合作？

　　　　那是一个听起来好像挺美的词。

　　　　“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购，”

　　　　“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……，包括我们需要买的各类保险产品等，”

　　　　“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”

　　　　原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？

　　　　200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。

　　　　而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1％，那也是非常大的一个数字。

　　　　他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。

　　　　“或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大，”

　　　　“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益，”

　　　　“不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限，”

　　　　哟，这是还有更好的办法的意思？

　　　　“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些，”冯一平朝老马示意了一下。

　　　　老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络，”

　第七十七章　互相投资的提议

　　　　菜鸟网络？有几个人脸上，隐隐有些笑意流露出来。（全本小说网，https：//。）

　　　　老马觉得这个名字很好，类似于谦虚到了极致，但自信也到了极致，骄傲也到了极致，简直是非一般的有品。

　　　　但这几位和老马的品味不一样，在他们心目中，这个名字，多多少少的有些不太着调。

　　　　企业的名字吗，还是有些讲究的，就比如说他们的，不是“通”就是“达”，或者是又“顺”又“丰”，菜鸟？那是什么玩意？开玩笑吗？

　　　　但这一点都不好笑。

　　　　冯一平有点理解老马的心思，当强大到了一定程度以后，有时就喜欢反其道而行之。

　　　　最能彰显一个人品位的行为，就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。

　　　　当然，这样做的前提，就是要你有足够强大的实力，不然，那就是装x不成成傻x。

　　　　冯一平笑着接过话头，“这个公司，大家其实并不陌生，经过这么长时间的磨合，我们研发的地网系统，和各位已经合作得非常顺畅，”

　　　　“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成，”

　　　　冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。

　　　　那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，总觉得它分给对手的单子，要多一些。

　　　　“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解，”

　　　　他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。

　　　　上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展，”

　　　　“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段，”

　　　　“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展，”

　　　　“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策，”

　　　　老总们笑了起来，确实就是如此。

　　　　那些和他们有亲属关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。

　　　　这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。

　　　　带动更多的人成功，那才是真成功。

　　　　“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的还进地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地，”

　　　　这话又说到了老总们的心里。

　　　　城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。

　　　　原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。

　　　　“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到，”

　　　　中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。

　　　　“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段，”

　　　　“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资，”

　　　　顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好，”

　　　　“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备，”

　　　　“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐，”

　　　　“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备，”

　　　　“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升，”

　　　　他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。

　　　　冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，共给位老总参考，”

　　　　“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段，”

　　　　“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段，”

　　　　“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技，”

　　　　老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！

　　　　“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题，”

　　　　“但做大不代表着做