重生九二之商业大亨-第250章
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不过，这里排队的，都是清一色的外商，不少还是风尘仆仆的样子，挂着一个包，还拖着一个大行李箱从出租车上下来，要么是刚从机场赶来，要么是没在市中心订到酒店，住到了郊区或者是附近的城市。
人虽然多，但是秩序井然，队列旁边的还穿着橄榄绿警服，戴着白手套执勤的警察特别显眼，他们好像也差不多要换装了吧，换上国际通用的类似黑色的藏青色制服。
“准备走了，”金翎推开门招呼了一声。
“还早呢，我等会再说，让欧经理他们先去吧，”
南门广场那边，工作人员正在布置会场，虽然昨天下午外经贸部已经举行过一次新闻发布会，等会肯定还要有个开幕仪式，估计到场的部级领导都不止一个，冯一平凑不了那个热闹，也不想凑那个热闹。
“那行吧，我们先去，你想进来的时候，给我们打电话。”金翎急匆匆的走了。
作为公司总裁，她是受邀参与开幕式的三千人之一，仪式举行前，还要带着参展的主力，去展位再检查一遍。
负责外贸的欧伯阳，带着小余和小赵一男一女两个助手，跟在金翎后面经过严格的检查，进入展馆，一路穿过那些布置得奢华大气的家电展区，最后来到了自己家的展馆前。
金主任打了几个电话才搞到的这个长三米宽三米，一共就九个平方的小小展位，位置还算不错，不是在一排中央，刚好是个端头的好位置，挺显眼。
金翎看了几眼，有些不满意，“把展会配的这张桌子撤了，把里面的那张桌子拿过来放在门口。”
欧伯阳带着小余按金翎的意思调整的时候，隔壁展位的参展商也来了，一个个子不高，肚子却不小的中年人背着手走在前面，后面的一男一女都提着包。
中年人看着两个手下撕下展位前贴着的几道胶带，朝这边瞄了几眼，眼睛在穿着灰色套裙的金翎身上上下打了个转，又不以为然的看了嘉盛展位的布置几眼，“呵呵，这个限额一取消，什么小厂都进来了。”
很******有居高临下，牛逼哄哄的风范，不知道人的听了他这话，还以为那是省五矿公司的展位呢。（中国五矿，最老牌的国有进出口贸易公司，也是出口外贸人才的培训中心，好多民企的主力外贸人才，都是挖自五矿。）
他那个男手下肯定是捧哏捧惯了的，马上接着说，“是啊，都想来碰碰运气呗，说不定就中大奖了呢？”
在本届之前，对于嘉盛家具这样的非流通性企业，都有出口金额要求，就是说，像嘉盛这样，目前还没有做成一笔外贸业务的，去年是进不了广交会的。
听了这话，欧伯阳和小余没反应，做过头发，还化了淡妆，和金翎一样穿着的小赵，难得有和总裁近距离接触的机会，看了那边一眼，小声说，“也不知道怎么回事，我们没招他没惹他，从布展的那天开始，他们那边就一直冷言冷语的。”
金翎看都不看那边，抱着手看欧伯阳带着小余按她的意思在做调整，“做好自己的工作就好。”
这边不接茬，那边也不好再进一步的挑衅，怎么说都是一个省的，又是这样国际性的展会，不好闹得太僵。
这边又是美女，那个中年大肚男刚才说那些话，未尝没有引起金翎注意的意思。
冯一平悠闲的坐在窗前看着那边的开幕式，领导讲话的时候，他还有暇拿着遥控器换台玩，可惜的是，后来他学粤语的那部《外来媳妇本地郎》的电视剧，好像要到今年下半年才首播，现在还看不到。
等到外经贸部的石部长，和大会主任卢省长鸣响了开幕的礼炮，大声宣布正式开幕，嘉宾们都入场之后，他才慢悠悠的朝会场走。
会场附近的地方，这会有阿里的业务员，在拿着宣传袋发给老外们，里面有笔和其它东西，参展挺适用，但是，他们也只发给老外，让冯一平想占个便宜都占不到。
现在的阿里，远没有后来那么大气，估计也有受互联网泡沫的影响，不好大把烧钱的缘故吧。
后来广交会的时候，冯一平也没有过去凑热闹，估计那时的阿里，作为全球都有影响力的互联网公司，不会再这么低声下气的拉客户吧。
在这外商扎堆的地方，除了这些勤劳的企业推广人员，还有不少发现了这一波难得行情，同样勤劳的乞丐，他们生存能力太顽强，连警察都杜绝不了，而且一个个还都会拽几句英语，“hello，please money，money，”
冯一平看了觉得有些好笑，看来现在的丐帮里，还没有混进来一些高学历的人才。
所以他们错误乐观的估计了市场形势，以为这是一个大金矿呢，可，从结果看，他们果然都表错了情，他们找的这些，不是那些外国游客，而是正宗的资本主义社会的资本家，心肠狠着呢，不抢他们乞讨的道具就算不错，谁还会施舍？
外商一个二个的都把他们当空气，目不斜视的和同伴聊着走过去，剩下那些费力把自己打扮的惨兮兮的人悻悻的骂着。
来的外宾确实不少，报到处那排队办证的外商，这会居然已经排到了2号馆门口，好啊，就是要来的人多才好！
入口处，也排着长龙。
广交会，可能是国内安保最严的一次展会，现在绝对超过同期国外机场安检的水平，就在冯一平排队的这会，前面有一位仁兄，应该是用了假的出入证，被四个武警哥哥，礼貌，但坚决的请了出来。
要说广交会最坑爹的，也就是这一点，外商很容易就能办到出入证，但是，参展商呢，一个标准展位，只配给你三个出入证，一般的企业都不够用，另外办，麻烦不说，还价值不菲，一个证，顶得上一张机票钱。
空子其实也很好钻，冯一平第一次参加广交会的时候，公司的八个人全部都进去了，其实也很容易，进去以后，趁安保不留意，把出入证再丢出来给下一个就行。
这一次不用那么麻烦，金翎给了他一张省商务厅的出入证。
冯一平慢慢的朝前逛，按规律，展会的头天，采购商们都在观望比较，成交率不高，自家展位这会估计不用他帮忙。
展馆里最出彩的，还数机电馆，里面又数家电企业最牛，国内知名的那几家，展位都在两百平以上，最豪的是海尔，要到了三十多个展位，500多平方！
想到自家可怜的9平米，冯一平那个羡慕嫉妒恨啊！
不过呢，风流总被雨打风吹去，这其中的好几家，后来在市场上都不见踪影。
自家展馆里，人气不错，门口站了不少人在看着，金翎亲自下场，用流利的英语向客户介绍，欧伯阳和小余也在卖力的对着样本向客户介绍，另一个女孩子小赵，则笑盈盈的抱着一叠资料，站在过道旁边拉客。
冯一平没有急着过去，在隔壁家看了一会，这里摆出来的是藤制家具，造型挺不错，不过，明显是东南亚的客户多一些，欧美的则不太感兴趣，不像自家那边，两处的都有。
那个中年大肚男看来是不会外语的，抱着手在外面转悠，看了一眼冯一平的出入证，有些自来熟的对他说，“那边有什么好看的？那些东西，看上去连加工都没有，直接是原材料拼在一起，就那水平，省里居然还安排他们来参展？也不知道他们是走了什么路子。
我倒要看看，等闭展的那一天，他们一个单子都接不到，白花了这么大一笔费用，看他们还笑不笑得起来。”
他乡遇老乡，本来冯一平还感觉蛮亲切，听他这么一说，顿时觉得这个矮胖子面目非常可憎，一点都不亲切。
那边的展品，是我的主意好不好？
不过，这也挺怪的，听这家伙的意思，好像是对自家挺有成见的，这是为什么呢？
第二百四十八章 较量
冯一平想了一下，以熊玉良他们的性格，布展的时候，不可能得罪到人，那这家伙，对家具厂哪来这么大的敌意？
同行是冤家？这才是笑话，要这么算的话，这一块几百家都是他的冤家。/全本小说网/https：//。/
可能是看到周围的人都忙着跟人说话，自己却找不到交谈的对象，矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题，“你知道吧，他们那个展位，原本是我们公司的，结果分配的时候，偏偏给了他们家。”
原来如此！
不过说老实话，都劳烦了计委主任说话，只拿一个端头的展位，没把隔壁的这个也连着拿下来，已经算客气的吧。
冯一平估计，这家应该是给分配展位的人做了工作，结果不能如愿，不好怪带队的领导，只能迁怒于自家公司。
“大哥，就左右隔壁，影响不大的，大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。
“咦，你的衣服？”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子，穿着的这身衣服，好像跟隔壁的是一样。
“对，”冯一平朝他点点头，“还有，那边的展示方案，也是我的主意。”
嘉盛展馆里展示的家具，很原生态，当然不像田乃贵说的，直接用原料拼接起来的，但确实加工不多。
比如那张大床，床头和床尾，用的不是规则的木板，而是像一根原木剖开的一半，那一半的椭圆，又和床头凳完美的契合在一起。
上面只上了薄薄的一层清漆，里面的木纹清晰可见，木头修整的也不多，到两端末梢的时候，直径缩小，形成了并不一致的曲线，看上去很粗犷，但又很自然。
总之，见惯了那么多风格各样的家具，这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具，还是很抓人眼球，特别是那些喜欢亲近自然，不喜欢过度装修的欧州客户。
北美地区的，又会喜欢这样式家具的独创性，因为它每一套，都有自己的独特之处，和其它的绝不雷同。
当然了，其它的那些家具，或雅致，或现代，或富贵奢华，但它们做的再好，都是产品。
比如说田乃贵店里的那些藤编家具，按理说也应该是很天然的东西，却全部是一个模子刻出来的，这一张躺椅，和另一张躺椅，完全一模一样。
而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套，会让你越看越顺眼，有些大巧不工的意思，可以划到工艺品或者是艺术品一类里。
细看就看得出来，用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具，难度那是相当大。
道理很简单，同样的东西，用标准件做当然容易，用非标件做，那难度肯定要高出一大截。
冯一平的这个差异化设置得不错，就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女，就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样，欧美的这些采购商，看惯了那些风格趋同的家具，再看到嘉盛摆出来的这一套，当然眼前一亮。
打个比方，其它的那些家具，风格都偏精致阴柔，而嘉盛的这一套，则大气阳刚。
在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光中，冯一平走到金翎身边，替她接下来两个说着英式英语的中年蜀黍，拿着样本，熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。
其实这些客户，采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品，像嘉盛的这一套，大家其实都知道，产能肯定有限。
把它陈列出来，其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样，展现的是一个趋势和理念，或者说是设计师的水平一样，有些是不能直接穿到日常生活中里来的，最后主推的，还是那大众都喜欢和接受的款式。
虽然是大众款式，不过样本上的这些家具，好多是出自冯一平的手笔，确切的说，是他后来逛网上商城和宜家时的记忆，系列全，而且设计时尚，相当精彩。
所以，这个名片上写着next sourcing limited的英国公司采购经理约翰史密斯，看起来祖上是个铁匠的家伙，看了样本之后，和他的助理一起，用伦敦腔问了冯一平好多样本之外的问题。
比如原材料的采购，这个冯一平说的出来，工厂的环保设施，他也清楚，但问到具体的能耗和二氧化碳排放，冯一平答不上来，估计厂里也没人能答上来，而且他也觉得这两个货好像太装了些。
拜托，这些问题，不应该是十多年后才成为普遍的热点吗？
不过，嫌货的才是买货人，这两个人唧唧歪歪的问了这么多，还是有点戏的，“史密斯先生，你问的这些问题，我估计目前世界上好多国家的工厂都还没有这个概念，不过，我们公司目前使用的是最先进的流水线，最优化的流程，生产环境也一流，我非常诚挚的邀请您去我们工厂实地感受和考察一下，就是一个半小时的车程。”
英国绅士的回答很公式化，“对不起，我们这几天的日程很紧，可能没有时间。”
那就是意愿还不够强烈，不过，冯一平也能理解，要是他接待的第一个客户就非常有意向，那也太儿戏了些。
“好的，那我们再联系，另外，在参展的这几天，有任何问题，包括生活上的，两位都可以跟我们联系，作为地主，我们很乐意为您创造便利。”这样惠而不费的客套话，冯一平说起来，不要太顺畅。
这一忙起来，就没个停的时候，到小赵拿回盒饭之前，冯一平一共接待了五拨客户，从北欧到北美，中间还有中东土豪，但是，他特别想赚一笔的日本客户还没有碰到过。
谈的时间都挺长，最长的一个美国大叔，聊了半个多小时，但是有强烈成交意愿的，一个都没有。
也可以理解，开幕的第一天嘛，才刚开始转呢，好多展位都还没看，这些家伙也不会轻易下单。
不过，从谈话的语气和他们拿样本的态度可以看出来一些端倪，不少采购商，对嘉盛的产品，还是挺感兴趣。
隔壁展位，也是这个时候才歇下来。
当着冯一平这个正主的面嚼舌头的田乃贵，后来也积极的给两个手下打下手，这会边吃饭便给两个属下
