重生九二之商业大亨-第549章

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　　　　且先不说这些大排档做出来的东西味道怎么样，这样几十上百个锅，同时在熊熊的火炉上颠炒着，这场面，绝对能勾起你的食欲，天南地北的各种味道，混合在一起，那气息，绝对能诱惑你的味蕾。

　　　　看着这热闹的街市，喧嚣的食客，肖志杰这个吃货深深的吸了一口气，“这就是市井的味道，”

　　　　“别在那装文青了，快点，我看到刚好有一桌空出来，”王昌宁在他背后推了一把。

　　　　他们常吃的那家，刚好有一桌空出来，一个系着围裙的小姑娘正在把桌上的残羹剩菜，一股脑的朝一个塑料桶里倒，“来了，要吃什么？”

　　　　她麻利的把桌子擦干净，拿出纸笔开始记。

　　　　“通菜、蚝仔煎蛋、椒盐鱿鱼、沙尖、炒花蛤……，”肖志杰一气报出一大串菜名，“大份炒粉，对了，先来两扎啤酒，”

　　　　喝了一大口冒着沫儿的啤酒，肖志杰叫了一声，“爽，”

　　　　“老王，你去那边买烤串，我去切半只鸭子，”

　　　　“看起来今天是遇上好事了啊，好咧肖老板，我这就去，”

　　　　大排档的效率就是高，等王昌宁拿着一大把烤串回来，桌上已经上了三个菜，还有肖志杰从另外一个摊子带回来的半只湛江鸭，“快快，趁热，”嘴里满满的肖志杰费力的招呼他。

　　　　王昌宁也不客气，坐下来马上开造，着实有些饿得慌。

　　　　前期，两人基本不说话，只顾着吃，不对，只顾着朝肚子里塞，等到菜吃得差不多，啤酒分别都干掉了近两扎，这才有了说话的兴致。

　　　　“说说吧，今天捞了多少外快？”王昌宁问。

　　　　“难怪你这业务一直没什么大起色，不是我说你，你这说话的艺术，真得跟我好好学学，什么叫外快，那叫创收好不好！”

　　　　“对对，创收，那创收了多少？”

　　　　“这个数，”肖志杰笑着竖起一根手指。

　　　　“一千？”王昌宁一惊，“这么多，不会出事吧？”

　　　　肖志杰在有些方面，确实比他厉害，入职半个多月后，就跟带自己的那位老销售，关系搞得挺好，当然了，肯定是没少接受肖志杰的吃请。

　　　　一天中午，又被肖志杰好好的招待了一顿以后，可能觉得这小子会来事，老销售悄悄的给他指了一条路子，“我看你也是个灵活的人，真适合干这一行，不过，深圳这样消费这么高的地方，靠那点死工资和低得发指的销售提成，哪能过日子？”

　　　　老销售剔着牙，“你现在最多的工作，不是跟车送货吗，可以在运费上打打主意，随随便便下来，一个月的收入，至少会比你实习期的基本工资高，”

　　　　“运费？”肖志杰有点不明白。

　　　　“大件的不说，送货费用合同上有规定，叫外面的车送到工厂的那些配件，有些你完全可以跟公司申请免送货费，但是到客户那里，就说公司不承担送货费用，要他们出，这，不就是额外的收入？”

　　　　“而且，公司对账也只会对销售的货物，谁还对运费？查都查不出来，”

　　　　肖志杰恍然大悟，马上朝下说，“那有些，我还可以在客户那里收了运费以后，再到公司报销一次，那就是送一次货，能拿两笔运费，”

　　　　“我就说你行，”

　　　　于是，肖志杰这个比王昌宁还后来的家伙，还在实习期呢，居然每天都有外快拿，别看一次最多也就两百块，可架不住差不多天天有啊！日子过得比老实些的王昌宁舒服得多。

　　　　“能出什么事，你以为我现在还只靠运费吗？”肖志杰说，“前天中午，又请他吃了顿好的，他告诉我另外一条生财之道，”

　　　　“哦，新路子？”王昌宁这次还真有点羡慕肖志杰这家伙，自己所在的广告公司，其实是个夫妻店，管财务的老板娘精得很，而且，广告公司不像销售机械设备的公司，送货的机会多，他想复制肖志杰成功的经验都没有机会。

　　　　“公司的那些老销售，也都是从基层做起的，为什么他们现在看不上送货的外快？我是前天才知道，他们来外快的路子太多，”

　　　　“你就别卖关子了，快说，”

　　　　“他让我卖发票，”

　　　　“卖发票？这事可不能干，这是违法的，”

　　　　“违什么法？公司的增值税票总是开不完，连我这个没做什业务，大部分时间都在帮着送货的新人，手上客户不用开税票的销售单据，总额都有上万块，何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上？你又不是不知道，这边那么多的小厂，税票开回去也没用，”

　　　　“我运气不错，昨天送货的时候，跟一个老客户提了一下，他马上表示有多少要多少，最后定下来，给我返8个点，今天我把那一万多的销售单据，全开成配件给他送过去，轻轻松松到手1100多，”

　　　　“怎么样，你是羡慕呢，羡慕呢，还是羡慕呢？”肖志杰喝着扎啤，得意的看着王昌宁。

　　　　“深圳这块热土，还真的是遍地都是机会，”王昌宁不回答他的问题，兀自感叹起来，“我工作的广告公司，本质上是家夫妻店，他们也是大学毕业后来这边打拼，在广告行业干了四年多，觉得能拉走一些客户后，就自起炉灶，虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转，但是，我算了一下，他们一年。多的不说，7位数的收入，那是轻轻松松的，”

　　　　“但是，我现在觉得越干越没有意思，做销售，是锻炼了我的胆量和口才，但怕也就是刚开始的这几个月，能学到一些技巧，再干个几年，除了能积累一些经验，可能真学不到什么东西，难道到那时，我就有样学样，也拉走几个客户，自己单干？”

　　　　王昌宁摇头，“我觉得这不是我想要的，你呢，难道就满足这些外快，或者是资历深了，业务多了以后更多的外快？”

　　　　肖志杰这时脸上也没有笑意，“这样下去，那些老油条的今天，就是我的将来，想想没什么意思，”

　　　　“不过，倒也不是没学到什么东西，至少，我看到了一个公司的管理上，那些方面最重要，”

　　　　“我跟你说，对比在嘉盛实习时的感受，我们这家销售额据说最高也上亿的公司，本质上，依然还是一作坊，不过，是一个生意挺好的作坊，哪有什么危机管理，哪有什么忧患意识，一旦因为什么原因增长乏力，可能连一个季度都生存不下去，”

　　　　“所以，有时候想想，再在这里干也没什么意思，”

　　　　“我也是这个意思，”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下，“现在我们对这边，也算有了一定的认识，但是，如果要学更多的东西，我觉得，还是我们自己单开一摊锻炼人，成熟得快，”

　　　　“原来老王你也有这个想法？我也是这么认为，这段时间，我去了不少工厂，接触了不少老板，他们的成功，说起来很简单，看准一块市场，然后立马扎进去，可能什么调研都没有，只是预估了一下投入和可能得到的回报，”

　　　　“所以我想，我们可能一开始就搞错了方向，有了那几年在嘉盛实习的经历，我们一开始就不应该想着到南方来帮别人做，而是一开始就应该想着自己做，”

　　　　“呵呵，来，为我们的共识，碰一下，”王昌宁用大排档提供的劣质纸巾擦了下嘴边的啤酒，“那你觉得哪一块可以做？”

　　　　“可以做的太多，不过，我挺羡慕一平做网站的主意，所以，我也想朝这方面试试，”

　　　　“哦，说来听听，”王昌宁是没想到肖志杰居然也动了做网站的念头。

　　　　“你看啊，每天来深圳的人，成千上万，他们都和我们刚来的时候一样，如果没人带着，真是两眼一抹黑，深圳的发展又这么快，就是那些已经在这边工作生活了一段时间的人，”

　　　　“所以，可不可以做一家这样的网站，为新来的和老居民，提供关于交通、工作机会、生活指南、房子、教育、健康，还有休闲娱乐、购物、餐饮等方面的信息，还有各种便民信息，你说呢？”

　　　　“而且，这同样能像一平开便利店一样，可以在那一些一线和热点城市复制，只要做好一家，那就意味着能做好好多家，”

　　　　“我觉得不错，如果所有的这些事，上上网就都能知道，我还没到一个城市的时候，就知道从车站到我要去的地方，该坐什么车，哪边租房子实惠，又能找到那些工作，或者是那家店最近有打折，那儿开了家新餐厅，哪家幼儿园和学校综合条件更好……，我觉得这个网站挺好！”王昌宁表示肯定。

　　　　“是吧，我就觉得，我是个天才，”肖志杰习惯性的自吹自擂。

　　　　“可是，你有没有想过，建设这么样的一家网站，得投入多少资金？再说，大哥，你有没有想过，你设想的这家网站的功能，和深圳热线，是不是有很多重合的地方？如果要做出差异化来，吸引更多的用户，那不仅仅是网站的建设，就是推广上，也得花费很多的资源，所以，我认为，这个可以做，但不是现在，你觉得呢？”

　　　　“就是一平，一开始的时候，不也是从糖炒板栗的摊子，再到面馆，一步步的慢慢成长起来的吗？”

　　　　“我知道你想说可以找风投，可是大哥，关于建网站，我们俩懂什么？技术方面的事，一窍不通，去现组一个团队，你不担心那些有技术的家伙抛开我们自己干？”

　　　　“而且，我们也没有一平那样的天分，就是组好了团队，拉来了投资，又能保证一定做好？我看不见得，不要事没做成，钱没赚到，还欠下几屁股的巨额债务来，”

　　　　王昌宁这一番先扬后抑的话，让肖志杰听得郁闷不已，不过，他也得承认，王昌宁说的，确实也有道理。

　　　　“那你的注意呢？”

　　　　“我的主意，我们还是先从小的生意练练手，然后，如果你真想建网站，空余时间，我们刚好自学，为将来做准备，”

　　　　“什么小生意，你千万别说开面馆，”

　　　　“面馆也不是不可以，就是这样的大排档，辛苦是辛苦，你算算，收入会低吗？”王昌宁指着周围这些到现在生意依然非常红火的大排档说。

　　　　“跟他们抢生意，那我还读个屁的大学啊，快说，你有什么主意？”》≠》≠，

　　　　“你还记得你赶来的那会，我们去家具大卖场看家具吗，那么贵，如果不在这呆了，又不好处理，只能低价卖到旧货市场，估计很多租房子的人都舍不得买，只能去旧货市场挑，或者是本来需要十样，结果只买一两样，”

　　　　“同样，现在很多出租房里的家具，房东也不舍得买好的，可能也是从旧货市场里凑，或者是最便宜最低档，只是看起来还不错的样子货，”

　　　　“你的意思是？”

　　　　“你觉得，我们搞家具出租怎么样？主要针对那些还没有买房子，没有成家，也不一定一直呆在这，但又对生活质量有要求，在乎信誉，不会因为贪小便宜，而把家具转卖的那些企业高管，”

　　　　“另外，同样还可以发展一些公司业务，既然有些开公司的连车都能租，那我们进一批高档办公家具，他们也有可能租，”

　　　　“而且做这个我们有优势，一平在这就有家具厂，你建网站的那么多钱，不好跟他开口，但是，从他那里拿一批家具让我们启动，这个还是可以跟他提，你说呢？”

　　　　“另外，这项业务，我们以后同样可以建网站，”

　第三十九章　理智与情感

　　　　当时间进入8月，张彦他们居住的这家小酒店也热闹起来，虽然冬天来这里相对更舒服，但还是有不少人希望能在炎夏，感受这里的凉爽。（全本小说网，https：//。）

　　　　这一大波的游客，让酒店效益大好，连带着那些服务员脸上的笑容都真诚了几分。

　　　　当然，最热情，最真诚的笑容，是看到张彦他们几位时绽放开的，这几位，已经住了这么长时间，依然没有走的意思，看起来，竟然有常住下去的趋势，这可真是他们酒店的贵宾。

　　　　客满的酒店，自然影响到了张彦。

　　　　现在的她，再也不能像往日一样，拿着一本书，静静的坐在沙滩上，听着阵阵涛声，看着大海发呆。

　　　　周围那些同样客满的酒店里，来自天南地北，不在乎酒店星级，只在乎这边海浪沙滩的人，从清晨到傍晚，都在沙滩上嬉闹，或者和张彦一样把心放空，就坐那，静静的看着大海发呆。

　　　　也许是因为时间，也许是因为这里热闹起来的人气，钟长松发给冯一平的照片里，张彦脸上的笑，渐渐多了起来，眼睛也灵动起来。

　　　　这让始终悬着一颗心的冯一平，总算开怀一些。

　　　　年轻的时候，没有经历过什么风雨，我们容易把一些事情看得很重，甚至是当作自己的全部，感觉自己存在的意义，就是为了这件事。

　　　　这件事，很多时候，都是爱情。

　　　　为了当时自己心目中的爱情，哪怕是抛弃一切，自己的前途、未来，甚至是自己的生命，那也在所不惜，义无反顾。

　　　　平常再懦弱温和的人，在这件事面前，也会变得刚强，对所有的阻碍，发出自己的最强音。

　　　　但是这样的爆发，往往并不持久，当发现自己百般努力，却依然于事无补的时候，有些人一度会有轻生的念头。

　　　　之前的张彦，至少有厌世的意思。

　　　　现在好，看来她自己已经慢慢的调整了一些过来。

　　　　这些坎坷，这些伤痛，哪怕是世界上水平最高的心理医生，也没办法全部抹平，全部治愈，只有自己逐渐调整，逐渐恢复，那才是最好的方式。

　　　　随着张彦越来越开朗，话越来越多，罗小敏和梁文静虽然不是学心理学的，也明显能看出来，自己的工作，终于能轻松一些，至少，不用晚上轮流听着她那边的动静。

　　　　而且，现在她们也不用找各种接口跟张彦去同一个目的地张彦已经把她们当朋友，去哪，都会主动邀请。

　　　　所以，连梁文静现在都在把这次没头没脑的出差，当作一次度假。

　　　　午睡后，一把自购的大太阳伞下，三个人慵懒的躺在自购的躺椅上，开始了