重生九二之商业大亨-第564章

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　第五十八章　两兄弟

　　　　南山区，正午一点多，正是秋老虎最厉害的时候，一处全部由高楼组成的高档小区前，穿着工作服的肖志杰从小货车的驾驶室里跳下来，手里拎着一个袋子，袋子里装着两瓶饮料，满脸堆笑的走向电动栏杆后的保安。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“师傅你好，我是智昌家具租赁公司的，”

　　　　公司的名字，各取了他们俩名字中的一个组成，因为昌是开口音，所以放在后面，“志昌”听着太俗，就成了智慧的“智”。

　　　　“车上有家具要送到c6栋1106的陈工，能不能麻烦您通融一下，把那边的栏杆打开一下，”

　　　　这家小区绿化做得很好，每栋门前都有花坛，后果就是，他们这样的货车，从正面走不到楼前，地下停车场又限高，要搬家，只能从后门走，可能是出于安全考虑，那边的入口处，全围上了铁栏杆，每栋只留下一处活动的出入口。

　　　　“送家具的？”保安手背在身后，看了眼前的肖志杰，和他身后的小货车一眼，非常尽责的架势。

　　　　不等他说出下文，肖志杰把手里的袋子递过去，“大哥，这么热的天，辛苦了，这是刚买的，还是冰的，你解解渴，这不是什么好烟，你抽着玩，”他又从上衣口袋里掏出两包白沙递过去。

　　　　之前碰了几次钉子之后，他现在做这些事，那叫一熟练。

　　　　保安也没二话，也没推辞，把东西朝岗亭里一放，跟里面的同事招呼了一声，提着串钥匙在前面走，“你打电话让业主下来到楼下来一趟，”

　　　　“没问题，我这就打，”

　　　　“还有，现在是休息时间，搬的时候尽量不要发出太大声响，”

　　　　“你放心，我们的家具都是纸板包装，不会有什么声响，也不会划到电梯，”

　　　　“哦，那还不错，还要注意，不要占用多部电梯，”

　　　　“行，我记住了，”

　　　　后面慢慢跟着走的车里，王昌宁看着前面和保安谈笑风生的肖志杰，觉得做这些事，他还真是比自己老到。

　　　　他们这次的客户，穿着洁白短袖衫的陈工——科技园里一家公司的软件公司的工程师，已经等在楼下，保安核实了两句，临走的时候还不忘叮嘱，“不要影响到其它住户啊，”

　　　　经过正在从车上朝下搬纸箱的肖志杰时，他小声说了一句，“出来的时候，还从我们那边走，不收你停车费，”

　　　　“谢谢你大哥！”

　　　　这些人吧，还是好打交道的，只要你能转过弯来，给他们一点好处和尊重，他们也会很替你着想。

　　　　估计也就三十多岁的陈工笑着走过来，“辛苦了小肖小王，哟，这包装确实不错，要不要我帮忙？”

　　　　“不用不用，不好意思陈工，还劳烦你跑下来一趟，你上去等着就成，我们一会就好，”

　　　　“那几位辛苦，”

　　　　“应该的，”肖志杰一挺腰，抱起一个大纸箱。

　　　　跟王昌宁一起抬一个重箱子的货车司机，看着那边悠哉悠哉进楼的陈工说，“这些文化人就是虚伪，有心帮忙还会穿着白衬衫？”

　　　　“哎，不好这么说，这本来就是我们的事，”

　　　　跟着一想，这家伙，说文化人虚伪，这不是把自己也给骂进去了吗，因为这陈工，也只是大学毕业。

　　　　等到把最后一个箱子塞进电梯，结算了送货费，两人又的感谢这个外面叫的小货车司机，电梯里筋疲力尽的两个人，拿着矿泉水一通猛灌，“做点事还真不容易，见谁都得陪笑脸，”肖志杰说。

　　　　“这些算什么，只要有业务就成，”王昌宁说。

　　　　…………

　　　　“请进，不用带鞋套，家里空空的，之后总要请家政的来打扫卫生，”在阳台躺椅上抱着笔记本电脑的陈工说。

　　　　“您这是木地板，我们还是套上好，”智昌的两位创始人，同时也是现在唯一的两位员工，提着工具箱，套着鞋套，带着手套，走进这套比他们租住的房子，不管是硬件，还是周围环境和配套，都高了好几个档次的高档公寓房。

　　　　陈工饶有兴致的看着他们俩开箱、组装，“你们两位也真挺辛苦，什么事都得自己来，”

　　　　他记得很清楚，在公司大楼前发资料的，是他们这两位，拿到他们的宣传资料，到他们那间小门脸谈的时候，接待的，也是这两位，现在送货兼上门组装的，依然是这两位。

　　　　“呵呵，我们没有陈工您那样的能力，只能做这些事，”肖志杰姿态很低的跟陈工闲聊，手上也不停，灵活的用棘轮扳手拧着紧固件。

　　　　“呵呵，你这说的太客气，”陈工笑了一下，“你们这工作服挺好看，”

　　　　“这我同学设计的，”

　　　　“哦，那你这同学还不错，”

　　　　肖志杰看了王昌宁一眼，我们这同学，自然不错。

　　　　他们身上的工作服，其实就是家具厂的工作服，改掉了上面的名称而已。

　　　　设计者，就是冯一平。

　　　　一直以来，他就很看不惯国内车间的工作服，绝大多数工厂的工作服，都是一个爹妈的孪生孩子，而且，和它们几十年前的那些爷爷辈的哥哥姐姐没什么区别，依然长得一模一样。

　　　　冯一平很看不惯。

　　　　所以他当初定做工作服的时候，严重借鉴了美国飞行员的套装，不再是分件，是连体的，颜色也不是那种深蓝或者死板的瓦蓝，而是绿灰色，又讲究剪裁感，看上去很低调，但又有些档次的感觉。

　　　　陈工看来对肖志杰印象不错，他们组装的这两个多小时，一直在跟肖志杰闲聊，肖志杰也是刻意奉承，陈工他们公司，应该还有不少潜在的客户。

　　　　这个过程中，电话还不少，都是拿到了他们的资料，打电话过来问详情的准客户。

　　　　到下午近四点，哥俩终于完成了今天的这一单生意，细心的把那些纸箱整理好，“陈工，你看看还有什么不满的地方，”

　　　　“挺好，”陈工正在试用那些刚组装的家具，“东西好，你们的服务也好，放心，我一定在公司帮你们好好宣传，”

　　　　“多谢，您留步！”

　　　　…………

　　　　小区门口不远的便利店里，两人卖了两瓶矿泉水，轮流擦脸，“饿死了，先找个地方填填肚子再说，”

　　　　是真饿，他们这一下午，干的都是体力活。

　　　　“过来的时候，看到前面有一家面馆，走吧，”王昌宁提起工具箱，他也饿了。

　　　　“爽！”肖志杰把碗里的汤都喝个精光，“回家？”

　　　　王昌宁看了看表，“刚好那边很快下班，既然都到这边来了，那就再去发几圈资料？”

　　　　“好咧，”肖志杰拍了拍肚子，“希望今天能拉来几个客户，”

　　　　不过，在顶着大太阳，背着包，拎着工具箱朝前面写字楼走的路上，他又有些泄气，“等到下个月，生意能稍微稳定下来，我一定跟家里说，先把车给我们买咯，”

　　　　“你就走吧，就是要买，也是先买能拉货的小货车，”

　　　　“老王，你说，买辆和家具厂差不多的那种依维柯的展示车怎么样，我们也改装一下，既能展示，还能拉货，也能拉人，”

　　　　“你这么一说，也不是不可以，快点，那边快下班了，抓紧点，争取发出去100份，”

　　　　…………

　　　　此时在他们的隔壁的香港，盛装打扮的李方成和李家伦，正驱车赶往一个朋友家，那里，今晚有一个party。

　　　　“苏伟文的分成，我筹齐了，”李家伦说。

　　　　不好找老爸，为筹这笔钱，他不得不瞒着家里，找上了舅舅。

　　　　“那就好，明天就转给他，省得他天天打电话烦，”李方成说。

　　　　“哎，你看了他这两天的新闻吗？”他问李家伦。

　　　　“你是说他收购硬币之星的事？”

　　　　“是啊，我发现这出身真的很重要，怕也是只有他那样穷农村的出身，才会对换硬币这样的生意那么感兴趣，我在美国那几年，反正一次没用过硬币之星，丢不起那人，”

　　　　李家伦心说，这样说冯一平，也不知道你是哪里来的自信？不过，还是附和道，“我也一样，”

　　　　等到了目的地，看着院子里那些光鲜的汽车，顿时他们对自己的车都有点看不上眼，“明年一定得换车，”李方成说。

　　　　“对，都不用靠家里，估计我们自己都能入手一辆恩佐，”李家伦说，“我刚好知道有人想转手一辆，”

　　　　“我对法拉利没兴趣，我现在喜欢林保坚尼，阿伦，今天有没有好对象介绍给我？”

　　　　李家伦顿时有点后悔带这货过来，今天晚上参加这个聚会的，可都是他圈子里的人。

　第五十九章　我的建议很贵

　　　　贝佐斯的恼火不是没有原因，因为地球人都知道，paypal的身后，是ebay，而ebay，那就是亚马逊生意上的死对头。（全本小说网，https：//。）

　　　　说起来，在电子商务这个领域，ebay还是亚马逊的前辈。

　　　　95年，出生于法国，在美国学习和长大的皮埃尔·奥米迪亚，这个只懂技术的理工男，为了讨好自己酷爱糖果盒，却苦于找不到人交流的女票，利用业余时间，写了一些源代码，整出了ebay。

　　　　他也没想到，这个小网站，迅速被蜂拥而至的卖家和买家挤满，然后，他开始对在网站上交易的对象，收一点买路钱，很快，在用户的推动下，他这个小网站迅速发展为一家大型的购物网站。

　　　　而那会的贝佐斯先生，还在雄心勃勃，********的立志做地球上最大的书店。

　　　　等亚马逊决定把自己的经营品类从书籍全面扩张时，那还要到97年5月上市以后。

　　　　其实在一开始，哪怕是亚马逊在97年也扩大了经营范围，作为美国最大的两家电商，亚马逊和ebay，依然在经营方式上有很大的差别。

　　　　比如，从运营模式来说，亚马逊是b2c，也就是公司对个人，而ebay则是c2c，也就是个人对个人。

　　　　还有，两家最大的不同是，是亚马逊网站上出售的商品，采用固定定价，而ebay上出售商品，主要是通过拍卖。

　　　　亚马逊会负责在自己网站开店商家的物流，ebay上则是靠你自己……。

　　　　但是很快，随着双方的互相“借鉴”，这些差距早就慢慢的缩小或者混淆，已经变成你中有我我中有你，现在在美国，ebay自然是亚马逊最大的竞争对手，有点类似于国内后来的“宝”和“东”。

　　　　昨天还主动找上门来想跟我谈合作，今天就去找我最大的对手？以贝佐斯同志那暴脾气，怎么受得了这个？

　　　　站着的o有些无语，他看着贝佐斯的脑袋寻思，这玩意怎么辣么像中餐厅里的卤蛋呢？

　　　　我让你从开头看起，你又嫌瞎耽误你时间，不过，没办法，老板就是硬道理，“没有，或者说，至少现在没有，他们只说paypal是接下来要洽谈的对象，”他耐心解释。

　　　　“是这样，”贝佐斯的脸色阴转多云接着转晴，然后“哈哈”笑了起来，“有点意思，”他说。

　　　　旁边的o一头雾水，这又是神马情况？

　　　　“杰夫，”

　　　　“没事，谢谢你，”贝佐斯依然去拿电话，不过却看了o一眼。

　　　　“哦，你忙，”o秒懂，麻溜的消失。

　　　　“把明天下午的行程取消几项，通知硬币之星的默巴克，三点以后我有空，”贝佐斯对秘书说。

　　　　马上，默巴克就去找冯一平，“奏效了冯，贝佐斯说他明天下午三点以后有空，”

　　　　“要不我们没空？”迈克笑着说，“也算礼尚往来嘛，”

　　　　“别，”冯一平摇头，“我们都是成年人，还是不要那么任性，”

　　　　“噗嗤，”连默巴克这家伙都忍不住笑，他在想，如果贝佐斯听到了这些话，该作何感想？

　　　　…………

　　　　亚马逊的总部园区，位于西雅图southlakeunion，是一处由大小几十栋建筑组成的建筑群，很多并不高大，看外观，有些像仓库，当然，说不准这里面就真的是仓库，电商嘛，仓库是大头。

　　　　southlakeunion，中文应该译为联合湖南岸，但是，据说有在这工作的国内哥们换了一种译法，“团结湖南岸”。

　　　　听着默巴克嘴里别扭的“团结”的普通话发音，冯一平觉得这个中文翻译相当给力，听起来很亲切，很有这地儿离国贸不远的感觉。

　　　　这一路上，除了看到很多蓝色徽章的亚马逊工作人员，另外见到最多的，是各种狗狗。

　　　　“这应该是全美狗狗最多的总部园区，据说现在这登记在册的，就已经有近1000条，他们虽然不对员工提供免费的午餐，但是却提供免费的狗粮，”默巴克继续介绍。

　　　　这还真是一家有点奇葩的公司。

　　　　“杰夫就在前面那栋day1里办公，这也是他的的理念，不管取得了多少成就，仍然要把每天当成是第一天，用心做好每一天，”

　　　　冯一平觉得这个理念，好像很鸡汤，有点腻。

　　　　“你好冯先生，你好默巴克，”贝佐斯自然不会亲自下楼迎接，不过派出的也是一位叫怀特的副总裁，听默巴克的耳语，这位排名还挺靠前，“几位这边请，贝佐斯正在楼上等各位，”

　　　　其实他完全可以在楼下等我。

　　　　当然，贝佐斯也没有特别过分，冯一平当先迈出电梯，敞开门的那间大办公室里，桌后的那个家伙抬头看了一眼，马上笑着迎出来，“你一定是冯，”

　　　　“你好贝佐斯先生，很高兴能和你见面，”冯一平看着他的眼睛很诚恳的说，竭力不让自己的目光，留在他的耳朵上。

　　　　这近看，他那耳朵真的挺有特色，很有几分西游里二师兄的风范。

　　　　“呵呵，我也很期待能有和你交流的机会，快请进，”贝佐斯也很热情——就像长辈对待后辈一样，还在冯一平肩膀上拍了几下。

　　　　“对了，默巴克，你先跟怀特谈谈，我想跟冯单独聊几句，”就在大家跟着朝里走的时候，贝佐斯突然转身说。

　　　　还问冯一平，“冯，你没意见吧！”

　　　　怎么会有意见？难道还怕你不成？“呵呵，客随主便，”冯一平很