重生九二之商业大亨-第697章

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　　　　“马克，接下来电源系统，主要由你负责，虽然目前进展不错，但是面临的问题，同样也不少，比如充电问题，还有至关重要的，电池的寿命问题，”

　　　　“关于这个，”马克说，“冯，你认为有没有必要也采用松下的锂电池来做对比性实验？”

　　　　“我们自己的锂电池既然性能和松下的锂电池不相上下，有些数据还比它突出，那我觉得，没必要再找一家电池的供应商，”

　　　　不说冯一平成立锂电池部门，本来就是为电动汽车做准备，就冲特斯拉后来自己建厂生产电池，就知道这一块的供应，最好是要掌握在自己手里。

　　　　要知道，对一辆纯电动汽车来说，电池成本，占到了整车成本的至少三成，这一块的采购成本要是下降哪怕一个点，对公司总成本的影响，也将非常巨大。

　　　　“哦，好的，我只是希望能让电池的综合性能更突出，”马克解释道。

　　　　“这方面你不用担心，锂电池公司已经加大了研发的投入，我们敢保证，在成本固定的前提下，我们的电池性能，每一年都会有提高，”

　　　　“斯特劳，你跟负责车身设计的说一声，关于外型设计，我有了几个不成熟的方案，”

　　　　油泥用了那么多，但还是没能做出自己记忆中的那个模型。

　　　　冯一平清楚，想单纯靠自己一个人，凭感觉一丝不变的还原特斯拉的那两款车型设计，不太现实，还是把自己做好的一些雏形，以及记得的相关数据，交给相关的团队，让他们来完成剩下的工作。

　　　　“这方面你也已经有了方案？”斯特劳很惊讶。

　　　　“嗯，两个车型，但是没有最终完成，也让他们看看，有没有完成的必要，”冯一平说得很谦虚。

　　　　…………

　　　　他们讨论的过程中，康明斯一直没有说话，只是不时看看大家，然后写下一些东西，也不知道在写些什么。

　　　　这是他第一次跟冯一平参加会议，这次会议，让他对冯一平的理解更立体客观，这并不只是一个在商业理论方面有建树的人，对相关的技术，看来也有涉猎。

　　　　至少今天的这三位技术方面的专家，对他是服气的，居然是因为他，电源部分才有目前的进展？

　　　　没想到，他连电动汽车这方面的专业知识也了解不少。

　　　　还有汽车的外形设计？

　　　　“康明斯，对今天的会议，你有什么看法？”回nextdoor的路上，冯一平问他。

　　　　这自然也有考校的意思。

　　　　“专业方面，我是一窍不通，”康明斯说，“不过，对一个汽车企业而言，除了我们自己的技术，未来供应链的整合，是一个非常关键的问题，在这方面，我倒是有一些意见，”

　　　　“说说看，”

　　　　“因为大部分的工作，还只是在起步阶段，所以我想就目前已经取得进展的电源系统说说自己的看法，”

　　　　“采用我们集团自己的锂电池，这一点很好，电源系统，是我们的纯电动汽车发展的关键，但是，如果我们自己的锂电池公司，销路单一，或者只靠着未来的电动汽车，那么这可能就存在一个问题，”

　　　　“我们电池的价格，有可能比不过那些竞品，进而提高整车造价，影响整车销售，当然，从目前的数据来看，集团在中国的锂电池公司，销售不错，不过，跟松下的销量相比，还存在差距，”康明斯说。

　　　　他说的这个问题很关键，重要的部件，自产自销，国内的很多国企以前就是这么干的，类比的话，就是电动汽车厂，会下设一个锂电池车间，但是，他们大多数都是失败的。

　　　　主要的原因，就是那些部件，全部自产自销，因为缺少竞争，所以成本高昂不说，质量还得不到保证。

　　　　“对，这是个很现实的问题，不过，我们跟松下的销量，正在逐年缩小，嘉盛锂电池在短时间之内，也已经成为中国国内销量最大的锂电池品牌，”

　　　　“而且，哪怕就目前的产销量来讲，对比松下，我们的价格还是有较大优势，当然，我们也在积极的拓展销路，相信在年底之前，又会开拓一个新的，很大的市场，所以，成本和价格这方面，你不用太过担心，”

　　　　“我相信冯你的安排，我说的是另一个问题，既然锂电池这么关键，将来的需求量如此巨大，那么我们有没有必要向上整合相关的产业？比如锂电池所需的锂和钴？”康明斯说。

　　　　冯一平看了他一眼，这些家伙果然也不是吃干饭的。

　　　　他还没来得及表态，手机响了，“冯，亚马逊的又来了，他们又提收购的事，”迈克在电话里说。

　第二百四十六章　上门送钱

　　　　冯一平皱起眉头，“亚马逊又来收购？”他眼前马上浮现出贝佐斯那锃亮的脑瓜子，好像真的太适合弹他几个响的、脆的！

　　　　哪怕是因此手很痛，那也值得。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　难道到现在，他还认为自己能放弃nextdoor？关键是，难道到现在他还认为，他比自己更有能力经营好nextdoor？

　　　　那他还真是那个长亭外，古道边，芳草天。

　　　　“不是，”迈克马上明白老板是误会了，急忙解释，“他们这次希望收购的，是我们的那款小软件，”

　　　　“哦！”冯一平这下是双重的不好意思，原来自己错怪了越来越聪明，所以脑袋上的头发越来越少的老贝同志。

　　　　另外，那款小软件，嘿嘿，它开发的目的，就是为了给亚马逊添堵的，希望亚马逊的更多用户，能申请退款。

　　　　现在，他们居然要把这款软件买过去，那啥，按理应该有些不好意思的，但是为啥赶脚还挺好咧？

　　　　“那你跟他们约时间吧，我会通知康明斯，”

　　　　玩钱的生意人都很能沉得住气，康明斯在一旁看着冯一平先是恼怒，后来释然，然后窃喜中带着点羞赧……，如果能在这么短的时间内做出这么多种表情，而且每种都非常真实，那他一定是奥斯卡最佳男主的水平。

　　　　但是冯一平没说什么事，他也就没问，直到现在提到了他的名字，他才问了一声，“有什么需要我做的？”

　　　　“几个月前，我们开发了一款小软件，嗯，主要是用来比价的，现在亚马逊希望收购这款软件，”

　　　　康明斯心如电转，马上明白了冯一平刚才表情那么多变的原因。

　　　　他听说了亚马逊那次保密而且不成功的收购申请，也知道亚马逊那个不成文的规矩，也就是只要购买它的自营商品，在下单到收货之前，如果价格有变动，可以申请价格保护，退、补差价。

　　　　而且在实际操作中，这个期限还能延长，在收到货一周后提出来，但也能批准的，同样很普遍。

　　　　nextdoor开发出一款这样的软件，绝对很有针对性，原来这个在外界看来一直温和谦逊有礼的中国男孩子，私下也是一个这么嫉恶如仇的人？

　　　　不过，呵呵，他喜欢这样的性格，在商场上，别人扇了你左脸，你再把右脸送上去的人，怕是很快就会被人啃得连渣都不剩。

　　　　那些在公众场合热心慈善，提起弱势群体甚至会热泪盈眶的那些商界人物，背后谁手上没有整垮十几家、几十家、或者更多的企业？

　　　　“我明白了，我会跟迈克接洽，”康明斯都不问对这件事，冯一平有什么意见，那样太外道，太不专业。

　　　　这事恰好就在自己职责范围内，当然是自己处理。

　　　　“你刚才提的垂直整合，我觉得不错，这样，你让你的部门，或者是委托专门的机构出一份这样的调查报告，锂电池行业未来的发展趋势，世界上锂和钴的供应格局，根据这份报告，再看我们有没有整合锂和钴的供应商的必要，”

　　　　“同时，也可以确定我们以什么样的方式整合，是收购相关的公司自己参与经营呢，还是单纯的投资相关的公司，来冲抵我们的采购成本，”

　　　　垂直整合这事，在后来竞争越来越激烈的时候，也非常时兴。

　　　　其实国外老牌的公司，早就在进行相关的整合，只是国内的企业，很长时间都没有这个意识而已。

　　　　只有被逼到万不得已的时候，比如，在卖钢材还没有卖猪肉赚钱的时候，才想着去向后整合矿业公司，但到那时才发现，原来已经太迟太迟，根本就插脚不进去。

　　　　欧美和日韩那些一直减产的钢铁公司，早就参股了矿业公司，而且已经形成了联盟，在商界和政界，早就筑起了好几道防线。

　　　　即使是抓住了一个商业机会，能收购一部分股份，政界也会出面堵上这个窟窿，宣布收购无效。

　　　　还是老老实实的回去赔本赚吆喝的同时，尽量给我们创造利润吧，想学我们在源头赚钱，哼，别说门了，窗户都没有。

　　　　冯一平可不想自己辛辛苦苦的把锂电池版块做大，然后在源头上被人卡脖子，或者是心不甘情不愿的给自己的对手创造巨额的利润。

　　　　他相信，松下这样的日本企业，肯定早就开始了这样的规划，或者是已经有了行动。

　　　　“好的冯，我马上着手这项工作，”康明斯说。

　　　　“既然如此，康明斯，你干脆系统的梳理一下集团的供应链，我之前也有一些考虑，比如集团现在对原木的需求量很大，在可以预见的将来，会越来越大，我也想过是不是或者在南美，买一块雨林来建设我们自己的林场，不过，我的这些考虑，太零散，不系统，”

　　　　“相关的资料，你可以直接跟金总联系，”

　　　　“没问题，”刚加入的康明斯，绝不嫌事多，相反，要是没有自己的用武之地，他才真的要担心。

　　　　但是很快，他就发现自己的这个想法，绝对是杞人忧天，自己的这个老板，还真的是乐于放手，也敢于放手。

　　　　冯一平显然是来了谈兴，或者是有些事终于有了接手的人，迫不及待的甩掉相关的包袱，他翘着二郎腿，侧身对着康明斯说，“干脆另一项工作也一起做了，从垂直整合的角度出发，你觉得公司有必要收购那些公司，也出一份报告，”

　　　　垂直整合，当然不会只用在供应链上，产业链上同样适用。

　　　　在这一点上，与垂直整合相对的，是平行整合，比如有佳收购佳美，把两家便利店合并在一起，那就是平行整合。

　　　　嘉盛家具公司对标宜家的大卖场，那才是垂直整合。

　　　　这事吧，其实冯一平也一直在做，产业链垂直整合到最后，就是冯一平一直追求的形成一个生态圈子。

　　　　苹果就是两方面的垂直整合，都做得非常好的公司。

　　　　“好的，只是，”康明斯马上觉得，任务太重，而自己人手太少。

　　　　“你向人力资源部门报备，他们会安排的，”冯一平显然明白他有什么困难。

　　　　…………

　　　　“杰夫，”依然是上次到nextdoor提议收购的安迪·威尔克，亲自负责这次的收购，但是，这一次，他却有些不同意见，“就一定要收购吗？我们自己不是不能开发出类似的软件来，”

　　　　“是啊，我们自己当然能做出功能类似的软件，”贝佐斯暂时停下了手头上的工作，看了窗外一眼，“可是，我比你了解这个小伙子，相信我，他的便宜不好占的，”

　　　　上次一席话之后，贝佐斯完全相信，占了冯一平的小便宜，在不久的将来，甚至可能都不用不久，很快就会吃大亏——那个小伙子一定有那样的能力。

　　　　“所以，我们这次还是大方点，而且我估计，他们这次要求不会太高，”

　　　　虽然并不是太理解贝佐斯的这个结论，但是已经质疑过他一次的安迪，非常明智的没有质疑第二次，“那我亲自去，”

　　　　贝佐斯点了点头，跟着马上变了脸色，看着一旁的那些高管，“为什么我们的相关部门，就想不到这样的主意？”

　　　　…………

　　　　nextdoor，安迪·威尔克看着冯一平，老远就伸出手来，“你好冯先生，”

　　　　不但是他客气，他带来的那些人，一个个的也立马都站起来，很恭敬的样子。

　　　　康明斯看了，觉得自己加盟嘉盛的这个选择，果然是非常之伟光正。

　　　　他听过迈克的情况介绍，知道这位安迪·威尔克，在亚马逊，做的是和自己在嘉盛做的一样的工作，他都对冯一平这么恭敬，非常能说明问题。

　　　　当然，收购一款小软件，威尔克就亲自出马，这已经就能说明一些问题。

　　　　看来自己的这个老板，虽然年轻，但在业界的地位，却已然很崇高。

　　　　“你好安迪，很高兴见到你，”冯一平笑着握住安迪的手。

　　　　他是真的很高兴见到安迪。

　　　　他第一次来公司，那时尚在非典肆虐中的首都的冯一平，虽然没能跟他见面，但是他的报价，却从侧面证明了nextdoor的价值，或者说是让nextdoor从此有了一个量化的数值。

　　　　这次来嘛，同样又是送钱的，真值得热情接待。

　　　　安迪也能感受到冯一平发自内心的热情，他也明白冯一平这么热情的原因，“贝佐斯让我代他问候你，”

　　　　他对冯一平这么恭敬热情，主要是因为老板贝佐斯的原因。

　　　　上次冯一平拜访了老板之后，在谈判上一向口风很紧的老板，在跟硬币之星的合作上，却给出了比很多小公司都要优惠的条件——居然整整让利8个点。

　　　　还有，据说好多员工都亲眼目睹，会面结束后，贝佐斯亲自把冯送到了楼下。

　　　　这些，足以说明他对这位年轻人的赏识和尊重。

　　　　如果那些还不能说明问题，那么这次贝佐斯的决定，就足以说明问题。

　　　　“谢谢，请同样转达我对他的问候，这是康明斯，”冯一平介绍道，“具体的条件，你跟他谈，”

　　　　“你好，”安迪跟康明斯握了下手，从这位的身上，他感觉到了相同的气息，也好像看到了自己的影子，这样熟悉的对手，安迪·威尔克倒是挺欢迎，大家的套路都类似，好应对。

　　　　怎么让步，让步多少？他们都会有相同的判断。

　　　　如果冯一平打算亲自跟他谈，他还真有些没底。