重生九二之商业大亨-第72章
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他带着写出来的这些东西，找到蔡虹，叫他转交给小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹联袂过来，“这个东西我看没问题，现在关键是下一步要怎么做，我想到的就是到处发名片拉生意，你还有没有什么好想法？”
“拉生意肯定是对的，但是同时要注意，维护好老客户，已经装修过的客户，要建立回访制度，比如那两家已经装修了一个月的客户，可以去登门拜访一下，看看有没有地方需要维修的，听听他们的意见。”
“哦，”梅义良翻了翻，找到公司结构那一页，“这就是以后售后服务部的工作是吧！”
“是的，维护好老客户也同样重要，比如现在的家具厂，肯定有不少生意是老客介绍来的，是吧？”他问蔡虹。
“恩，这个确实是。”蔡虹说。
“这个我这几天抽空就做，快过年，顺道带点东西去，你再说说，怎么找更多的生意？”有些事梅义良也是一点就通，接着还是问拉生意的事，这个见效快啊。
“我也想了，民居装修，这个太零散，也许生意好的时候，一个月能接到十单，生意差的时候，一单也拉不到，所以还是要想想办法，找些稳定的生意。”这也是冯一平的经验之谈。
比如他重生前接的那笔气动工具的生意，虽然量很大，利润也还可以，可是不持久，就只有这一次。
反观他那个月其它的发货，比如液压件，所有的加起来都不到那单生意的三分之一，但是它们是给几家企业配套的，月月都有需求，每个月的也量很固定，这样的生意才是长久的生意。
“稳定的生意？”
“就比如我家这样的，接下来要开其它分店，我们第一家装修做的好，接下来的要开几家，不是很容易就会想到我们？”
“哦，有道理，对对，这样的生意，接到了一单，就等于后面跟着的我们也有机会，而且他们有计划，我们工作也好安排。”梅义良高兴的在桌子上拍了一下。
冯振昌和梅秋萍还在厨房里忙着，看到儿子和梅义良说的热火朝天的，都有些小骄傲。
“可是，这样的生意不好找啊，”梅义良想了想又说。
“是不好找，但也不是没有，你们没有留意到，新房高楼越建越多，公司越开越多，工厂也越办越多，跟着有些机构的分支也越建越多，就这条街上，有一家正在装修，准备年后就开业。”冯一平买起了关子。
“这条街上？”梅义良和蔡虹回想着他们来时经过的地方。
这时，在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来，“银行！”
第一百二十章 可喜的变化
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“银行？还真是！”蔡虹说，“就我们厂老街附近就新开了两家。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”
“可是，银行会跟我们这样公司做生意吗？”梅义良听了有喜有忧。
是啊，他们这么小的公司，银行看得上吗？
“我们虽然小，但是我们有优势，”冯一平说，“你们注意到没有，其它的不说，就说现在银行的门头、字体、灯箱等等这些视觉形象，哪怕是同一家银行，它不同的分行，都是各有各的一套，而我能帮他们做出一套完美的形象设计，这是我们最大的优势。”
他当然有这个信心，不管有钱没钱，作为一个曾经皮夹里一叠银行卡的人来说，哪家银行的形象他不清楚？
“问题是，我们根本就不认识银行的人啊。”梅义良还是发愁。
“小舅，不着急，我们现在找到目标客户了，然后再围绕这个想办法，相信我，我们会找到办法的，办法总比问题多嘛！”
“是，先找我爸，从厂里开户的那个银行找关系，再托其它人打听打听，我们那么多邻居，同事，亲戚朋友，总有能认识银行的。”蔡虹拍着梅义良的手。
现在才知道，小舅原来和妈妈一样，都是个急性子，“对，这样的事情，别想着一两天就谈成。”冯一平说。
“呵呵，是我心急了些。”梅义良摸着头，有些不好意思的说。
“办公地点定了吗？”
“还在找呢，目前没有太合适的，差的地方我们看不上，好的地方又租不起。”
这倒也是个很现实的问题，“小舅，我想找找这样的，最好是独栋的小楼，旧一点也没关系，不要太偏，要是能出售的最好，干脆买下来。装修公司的办公地点，不同于其它公司，一定要装饰的有特色。要让客户第一次来，就留下深刻的印象。”冯一平说，“小舅妈，这个可能还是要麻烦你，你地头熟，帮忙找一找。”
“独栋的小楼，还买下来，那得多少钱啊！”蔡虹疑惑的看着冯一平，冯一平家的家底她也大概清楚，怎么这么大的口气。
“呵呵，和银行的事一样，先有个目标，再想办法嘛。”冯一平笑着说。
现在的写字楼还不多，不少人为了撑场面，把公司办在酒店里。不管是写字楼还是酒店，花那些不菲的钱租那么上百个平方，绝对是很无脑的烧包。而且，里面的装饰又受方方面面的限制，冯一平可是打算把办公的地方打造成一个公司的形象展示地的。
现在省城的商品房，还不到八百一平，后来买个卫生间的钱，现在都可以买上一小套，他说的这样理想的小楼，现在对他也不是遥不可及。
过个十年，不说其它的，单这个小楼，怎么也得增值十倍以上。
“此外，设计师也一定要先招一个，哪怕是撑撑门面。”冯一平说。
…………
小舅走的时候，又是一脸纠结，他又一次发现，要把冯一平纸上写的和刚说的一些想法落实下来，就够他忙上好一阵子，而且有些事忙上一阵子，还不见得出成果，他也得回去好好理一理。
他们一走，冯玉萱就坐了过来，“弟，你跟我说说，你究竟有多少钱，现在这么大的口气，又是开公司又是买楼的。”
“我能有多少钱啊，就外公那里还有几千块，开公司买楼又不是一两天的事，所以我就指望着你帮忙把面馆开好，多赚些钱，我好做这些事。”
冯一平喝了一口水，他现在也有些小兴奋，现在的感觉，就和以前自己创业的时候一样，不过当时只有一个想法，其它的都不太明晰，而现在，装修公司这事，也算的上有天时、地利、人和，没理由做不好。深耕细作个十年，争取到2003年房地产市场真正启动的时候，希望他的装修公司，至少在省内是执牛耳的地位。
冯振昌和梅秋萍在厨房再检查了一遍，这才脱掉工作服走了出来，“和小舅谈的怎么样？”梅秋萍关切的问。
“就说了一些想法，开公司最早也要到年后，不急。”冯一平说。
“听说你想买楼？”冯振昌问。
“我当然想，就现在这个店，”冯一平指了指面馆，“有钱买下来也很好。”
“安安，我们一起去那边店里看看吧。”准备回家的时候，冯玉萱不跟爸妈一起走，拉着安安去那边店里。
“姐的变化挺大的。”冯一平对爸妈说。
“刚开始和安安没得比，现在好多了，有事也会抢着干。其实以前在家里的时候，在塆里和她一般大的女孩子里，她也算是懂事勤快的，就是前几年一个人漂在外面，没学什么好，我们也有责任，不该让她那么小就出去。”梅秋萍手搭在冯一平肩膀上，一天忙下来，大部分时间都站着，还真挺累的。
“跟什么人，学什么样，”冯振昌说，“现在好了，好多了，特别是听说要开第二家店，比我们还积极。”
其实，人都有好逸恶劳的倾向，冯玉萱有，冯一平也有，就看你自制力如何。当自制力不强的时候，有个威权来管束一下，起效也很快。
另一个很有效的方法，就是给人压担子，只要不是无药可救的人，在被压上担子之后，肯定都会焕发出前所未有的责任感，继而会自觉调整自己。
这样双管齐下，一方面，父母管，另一方面，责任在后面推，一般人还是会改变的。
小学四年级的时候，班上最调皮捣蛋的一个学生，被班主任扣上了一顶班干部的帽子，从那之后，虽然学习还不是十分认真努力，但再也没有违反过纪律，他爸爸屡次用棍棒也矫正不过来的刺头，就这样变成了好学生。
冯玉萱同志就是这样，虽然染上了一些好逸恶劳的恶习，但是看着店里的另外三个，两个是她的父母，一个是她的同龄朋友，都忙得脚不沾地，热火朝天的，她可以偷懒一次，偷懒两次，第三次偷懒的时候，自己都会不好意思。
“我看再开第三家店的事，到时从头都交给姐姐好了，她喜欢做就都给她做，她能管几家，就让她开几家。”冯一平说。
“这有什么不行的，我们乐得轻松。”冯振昌说。
在父母心目中，再不成器的儿女，那也是自己的儿女。儿女的成功，其实比他们自己的成功更让他们欣慰。
现在看，冯一平不用他们操心，但如果只有儿子成器，女儿始终不成器，他们心里，肯定是沉甸甸的，只有女儿也一起成长起来，那他们的幸福才没有折扣。
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第一百二十一章 很巧的偶遇
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假期的时间总是过的快很多，第二家店，梅义良他们才刚收拾出个轮廓出来，就已经快小年。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
这三个月，冯振昌他们带到省城的四家人，收入都还不错，也都攒下了一两千块钱，所以小年的这天，那四家买板栗的也不再做生意，进城的五家人，约着一起去年货展销会逛逛。
这次展销会是第三届，依然不在室内，而是在江边的一处广场上。
到了这，过年的气氛扑面而来，四个入口都搭着红色的牌坊，进去以后，广场上用钢架搭着一列列大棚子，上面蒙着天蓝色的雨布。棚子间的通道不窄，至少有两车道吧，这时乌泱泱的全是人，各个棚子的大红横幅下面，人头攒动，气氛那个热烈啊。
东明哥就说，“这城里人过年和我们也没区别嘛，打个年货也跟我们一样。”
呵呵，还真是，现在城里人打年货一般也是全家上阵，不像后来，类似的展销会上，年轻人来都懒得来，以老人家居多。
大家分头行动，就是不买东西，感受感受这气氛，回去塆里也有谈资不是。
城市就是有各种隐形的福利，特别是一些副食和衣服，还真比镇里便宜，哪怕大家都是节省惯了的，出来的时候手里都有不少东西。
等到出口的时候，队里的几个主妇就有些后悔，“怎么买了这么些？”
呵呵，这就是展销会的魔力，它能激起你的购买欲望。
第二天一早，拎着大包小包，大家满怀喜悦的踏上了归家之旅。
黄承中这个年也过的舒坦，一番运作，他终于在年前调到了镇林业站。在乡里的时候，他心里总有些没底，乡都已经被撤并，不定哪天一个文件下来，这个林业站也被撤编，总算到了镇里，这下他踏实了很多。
他一高兴，就答应了黄静萍的要求，过年的这前几天，就让她呆在镇上，带着妹妹一起玩几天。
本来不太喜欢逛街的她，这两天尽带着妹妹往外面跑，特别是从腊月二十三开始，每天下午，都要带着妹妹从街头挤到街尾，却又不买什么东西。
小年的这一天下午，她又带着妹妹上街，还是和前几天一样，不怎么看东西，只看人。
上小学的妹妹性子比较跳脱，这几天光跟着姐姐在人堆里挤来挤去，早就不耐烦，这时看着一个摊子上各色的糖果，就有些走不动道，黄静萍环顾了一周，叹了口气，给妹妹称了几两，“都小年了，怎么还没回来？”
二十五的这天，吃过了午饭，黄静萍又一个人来到了街上，漫无目的的在人群中游走，到街尾的车站那转了一遍，没有收获，她怀疑是不是已经错过了，正准备回家，突然听到有人喊她，她扭头一看，王昌宁从花坛边站起来，哦，看来是今天啦！
她走过去，明知故问，“你怎么一个人在这，等车吗？这是要去哪？”
“没有，我能去哪儿，我爸妈和姐姐今天从省城回来，下午会到，我一个人没事，就在这等他们。”这儿人不多，又空旷些，风比较大，王昌宁边说边搓着手。
“大概几点到，要不你去爸那坐坐吧。”
“大概三四点吧，也快了，没事，不用麻烦。”
“那还有两三个钟头呢，去我爸那坐坐吧，提前一个小时出来也可以。”黄静萍力邀。
黄承中明白，如果不出意外，他将在镇上的这个位子熬到退休，所以他有了在镇里扎根的念头。这次分到的宿舍还是只有一间房子，他打算把老婆接到镇里做点小生意，所以租了一套民房，如果发展的好，他计划在镇里买块地，建座房子。
黄承中不在，年前应酬多，他又刚到新单位履职，这个时候要拜访的人多，只有小女儿一个人在家围着听着音乐，围着火盆看小说。
黄静萍和王昌宁其实没什么好聊的，所以聊着聊着，就又说到了冯一平身上，“他这次考的还真不错，又是年级第一，全县第二，和第一名只差了不到三分，真是可惜。”
“是啊，已经是第三次全县第二。”王昌宁说着有些想笑，冯一平走前叫他领成绩单，他笑着问，“会不会还是第二？”冯一平当时很不爽的嘟囔了一句，好像是“千年老二”什么的。
接下来黄静萍就旁敲侧击的问一些问题，都是关于冯一平的，她的意思，王昌宁心里明镜一般，他有些庆幸，好在肖志杰和张秋玲现在关系不错，不然还真挺麻烦。
最后，黄静萍看似不经意的问了一个问
