重生九二之商业大亨-第780章

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　　　　“累啊，”他摇了摇头，“而且总是会有突发事件，我的日程安排，不得不经常发生变化，”

　　　　“得了吧康明斯，”道格拉斯说，“别以为我听不出来你这是炫耀，负责一个项目，和全面负责，那带来的成就感能一样吗？”

　　　　康明斯笑了，“哈哈，也就这点满足感了，那么，工作进展顺利吗？”

　　　　并购项目的财务顾问，是公司并购时外聘的主要团队，他们的工作范畴覆盖很广，从前期准备到最后的接管整合阶段，都会全程参与。

　　　　从协助制定并购战略，到分析并购成功的可能性，到协助设计并购方案和交易结构，制定总体并购方案和时间表、推荐其它如律师事务所等中介机构、协助融资、税务筹划……，就并购完成后公司的发展提出咨询意见等。

　　　　可以说是一副功能很全面的拐杖，只要付钱，他们真能协助你完成很多事。

　　　　在收购奈飞的现阶段，他们的主要任务，就是准备和提交报批资料，获得审批机构的批准，同时准备下一步，如按协议付款，以及接管和整合的相关工作。

　　　　“很顺利，从我们了解到的情况来看，sec的审批，不会出什么波折，当然，这也跟冯先生前一阵的出色表现有关，”道格拉斯说。

　　　　sec的5名委员，都由总统提名，sec的主席，更是由总统直接任命，由此在实际工作过程中，肯定会兼顾总统的意见。

　　　　而小布什对这一创纪录的并购案和冯一平个人的支持，他们非常清楚。

　　　　“那我非常期待能正式听到这样的好消息，”康明斯说。

　　　　他知道道格拉斯此来，要跟自己谈的是什么话题，所以，他就不主动提起。

　　　　寒暄几个回合之后，还是道格拉斯提起了正题，“康明斯，关于我们拟出售的那家中国公司的股权，你们是什么意见？”

　　　　“我们非常理解，因为冯此时正在国内，所以你们做出决策需要时间，我又一次提起，主要是因为知道这个消息后，有意接手的机构已经有好几家，并都已经进入了报价阶段，所以，康明斯，我想现在就知道你们的意见，对我们出售的这家公司的股权，你们感兴趣吗？”

　　　　“哦，原来你说的是这个，”康明斯装作非常不在意的说。

　　　　其实也不是装作不在意，而是他们达格拉斯所说的这桩可能的交易，跟他们作为财务顾问的这起并购，差了太多，确实可以不太在意。

　　　　“你知道，冯跟你们高盛的关系一向不错，他和保尔森先生结识了好几年，这几年，高盛和保尔森先生，也给他提供了不少便利，因此，虽然这家公司至少从目前来看，困难重重，连业务模式都不太清晰，但只要价格合适，冯授权我可以收购你们出售的股份，这是小事一桩，”他说。

　　　　“但是道格拉斯，你认为sec还需要多长时间来通过我们并购奈飞的审批，本月内就会通过吗？”

　　　　他就始终表现得对那件事不以为意的样子。

　　　　甚至隐隐有一种是高盛故意把这两件事拿到一起来谈，好像你不同意收购这些股份，我们可能就会在审批的事上不那么努力一样。

　　　　“sec的通过时间，这一点我们还真不好保证，也许是下周，也许是下个月，”道格拉斯说，“但是康明斯，有一点我可以向你保证，不管你们对收购阿里巴巴的股份有没有兴趣，我们依然会全力以赴的做好这次的顾问工作，”

　　　　“我当然没有这样的意思，我知道我们都是非常专业的团队，”康明斯一副你真的误会了我，你怎么会这样误会我的样子。

　　　　“还真挺期待sec下周就通过审批，”他说。

　　　　你又这么说，那还说没误会我的意思？

　　　　“我和你一样期待，”

　　　　“那么道格拉斯，对阿里巴巴的股份，你们希望的转让价是多少？”康明斯拿起咖啡杯，看似随意的问了一句。

　　　　“3500万美元，”

　　　　“多少？咳咳，”康明斯的表演绝对在水准之上，差点把一口咖啡喷出来，他抚胸咳嗽了几声，“你们应该清楚它目前的境况吧，据我们了解到的情况，从创办至今，他们还没有实现过赢利，而且，他们的新业务还没起步，选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几，更不幸的是，它已经被ebay旗下的一家购物网站处处针对，前途极不看好，你们居然还要价3500万美元之多？”

　　　　他就差点直说出你这是在开玩笑呢嘛。

　　　　“不康明斯，你们了解到到的情况不够全面，我们承认，阿里巴巴在过去的几年，盈利状况确实不乐观，但是，他们之前就已经发展了很大一批企业用户，每年可以收一大笔固定的管理费用，而选择他们的企业用户，还在迅速增长中，”

　　　　“其次，他们的新业务，淘宝网，是他们从b2b到c2c的一次转变，虽然目前才刚起步，但这肯定是一个正确方向，不然，ebay为什么这么大反应？”

　　　　“ebay这么针对，恰好说明了淘宝对它的威胁，再加上中国那么大的人口基数，我们的这个报价，还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的，”

　　　　“不，ebay那么做，只能说他们是在消弭一切可能的隐患，并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁，我们的分析是，以中国目前完全空白的信用建设，这样的电子商务，发展的前景，不会太乐观，”

　　　　这是冯一平让他说的理由，但还真是康明斯心里所想的。

　　　　在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下，至少他是不会放心网站上购物的。

　　　　“那么，冯为什么还是会对这样投资感兴趣？”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。

　　　　“很简单，和高盛的良好关系，是一个因素，”康明斯说。

　　　　虽然他们都知道，这绝对是托辞。

　　　　“主要的，冯是想，如果这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证明是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以接受他们的技术人员，”

　　　　“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择，”

　　　　这也是冯一平一本正经的跟他说的。

　　　　为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。

　　　　“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理，”

　　　　“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的b2c模式，”

　　　　“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的，”

　　　　“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧，”

　　　　“不，成功ipo后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上，”

　　　　道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。

　　　　“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万，”

　　　　“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣，”

　　　　“我再让一步，3200万……，”

　　　　这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

　　　　当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。

　　　　“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释，”

　　　　道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万，”

　　　　“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望sec的审批早日通过，好吧，那就2300万，”

　　　　他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。

　　　　冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10％就可以。

　　　　但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。

　　　　“我希望可以尽快签订协议，我想，尽快完成这项协议之后，sec对并购奈飞的审批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要迟于下个月？”他这会还是把这事跟并购联系起来。

　　　　“相关的法律文件，明天就能送到硅谷，”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易，道格拉斯其实也挺满意，“康明斯，我再重申一遍，我们并没有以这项交易为前提，来推动审批工作的意思，”

　　　　“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作，”康明斯说。

　　　　看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”

　第三百六十八章　志气

　　　　“哦？是和高盛签约了吗？”

　　　　康明斯听到那边的声音有些不正常，很兴奋，好像，还有些颤抖？

　　　　现在老板那边是午夜两点，他顿时有了些不好形于口的联想，只能感叹，虽然也觉得自己还挺年轻，但这年轻和年轻，还真是不能比，这年轻人的体力真好。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　要是所有的男人都像老板这样，那辉瑞怎么会这么快就成为制药业的巨头？

　　　　只能说这资本主义世界的家伙，心思就是复杂。

　　　　冯一平被电话从睡梦中吵醒，一看来电和时间，顿时也有了些很好的联想，他伸手在同样被吵醒的黄静萍肩上拍了拍，尽量云淡风轻的，尽量不让自己显得那么性急的问了一句。

　　　　但就和向晓芳在她妈妈面前因为着急掩饰，因而用力过猛，所以露了行藏一样，他现在也是这样。

　　　　“相关的法律文件明天才能寄达，签约安排在明天，”康明斯回答道，心里却一直在说，你问啊，你问啊。

　　　　然而，冯一平并没有问出他期待的那个问题。

　　　　“做得好！”冯一平说。

　　　　话说，一想到这次收购，及以后会带来的收益，冯一平此时哪会把这区区几千万的收购款记挂在心上。

　　　　三千万如何，五千万又如何？呵呵，都算不了什么。

　　　　康明斯心说这老板不愧是中国大陆的首富，就是淡定。

　　　　但既然老板如此淡定，他只有主动提起来，“冯，你知道这次收购的价格是多少吗？”

　　　　对，狂喜中的冯一平，这才想起应该要关心一下这个问题，“听你这么说，一定是个很划算的报价，对吗？”

　　　　“2300万，才2300万！”现在轮到康明斯激动。

　　　　冯一平听出了他话里那亟待被表扬的心情，意识到高兴得都有点找不着北的自己，有点没有顾及到康明斯的情绪，有点冷落这个功臣，于是不再压抑自己的喜悦，“你做得很好！等再到美国，我为你庆功！”

　　　　哎，康明斯等的就是这句话，“他们初始报价是3500万，但是，我熟悉在这样的情况下他们的底线，道格拉斯也知道我熟悉，所以，嘿嘿，最终以2300万的低价成交，”

　　　　这会不表功，什么时候表功？在这种时候，美国的这些职业经理人，可不会像国内的高管那样轻轻的说一句，“这都是我应该做的”了事。

　　　　他们可没有深藏功与名的习惯。

　　　　“我就知道让你负责是最好的，果然如此，康明斯，谢谢，谢谢你！”

　　　　“冯，那我不打扰你休息，”康明斯从比他小了二十多岁的年轻人口中得到了他想要的结果，兴高采烈的说，“明天签约之后，我马上通知你，”

　　　　“好，我等你消息，”

　　　　冯一平把电话一挂，兴奋的把被子一掀，忍不住跳下床来，忍不住哈哈哈的笑了几声。

　　　　如果没记错，阿里巴巴在纽交所上市时，马首富持有阿里的股份，不到9％。

　　　　那也就是，自己只要在后几轮融资的过程中同样跟投，同时，只要让马首富在将来阿里资金充裕的时候，不回购自己的股权，那么，以后自己不是就能轻轻松松的力压他一头，成为国内当然的首富？

　　　　不，这样还不止。

　　　　今年这事，其实是在冯一平预想之外的，明年雅虎和阿里的牵手，他可是早就计划好了要插一杠子，至少得从雅虎手里抢过一半的股份来，那就是20％，加上从高盛手里接手的这百分之十几，那加起来，就是超过百分之三十几，不会低于软银持有的股份。

　　　　阿里ipo之后，软银持有的股票，具体市值多少他记不清楚，但肯定是超过700亿美元的。

　　　　那再加上自己的公司，加上自己的其它一些投资回报，比如谷歌的，苹果的，skype的，n＂a－－v＂teq的……，还有过几年就能成为印钞机的康宁大猩猩玻璃技术，以及自己手里越来越多，后来价值会成十倍的朝上翻的那些房子，那自己的资产，岂不是轻轻松松的就在千亿美元之上？岂不是可以轻轻松松的把盖茨先生踩在脚下？

　　　　或者是比他和巴菲特的财富加起来还要多？

　　　　也就是这么容易，就会成为第一个至少是明面上财富过千亿美元的富豪？

　　　　他顿时有了人生真是没有什么追求，有些寂寞如雪的感觉。

　　　　但是，在这样应该可以实现的蓝图面前，冯一平发觉自己并没有想象中的激动，心跳得好像也不算快。

　　　　钱来的太容易，也许就是这样没感觉吧。

　　　　他问自己，就一定要靠别人才能实现那样的目标吗？

　　　　自己在国内的布局，自己在美国的布局，如果能够一一按照自己规划的来，达成那样的目标，