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第305章

唐朝好地主-第305章

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    李超让画师给平阳公主副了一副画像,然后雕刻成版,印刷成插图。

    虽然李超对这种插图版画不太满意,但对于这个时代的人来说,许多人都是头一次了解到平阳公主的同时,也知道了这个公主的样貌。

    其实这种插图,大概只有六七份像吧。

    “三郎,谢谢你!”李秀宁脸上红红的。

    李超坐到对面,“我只是把一个真实的你呈现给天下人而已。”

    “可你把我写的太好了,太厉害了。”

    “不,那就是你自己,没有夸张没有吹嘘,那就是你,平阳公主李秀宁。”

    李超上次问过平阳,她的名字果然就是秀宁。在征得她同意后,李超在访谈中,把她的名字也写了出来,世人第一次知道了平阳公主原来叫李秀宁。把名字写出来,其实就是想把公主如一般的男子一样,和其它的将领们一样,让她更特别一些。

    她是大唐的巾帼英雄,三娘子李秀宁,大唐的平阳公主。

    “公主,你现在已经成了长安城许多人心中的偶像了,甚至用不了多久,你会成为天下许多人心中的偶像、英雄!”

    “怎么可能。”

    “当然可能,而且是事实。这一期的半月谈我们卖了三千本,上面有你的访谈,另外副刊我们发行了三千本。而书坊那边传来的消息,这一期的半月谈卖的极火,已经卖完了。三千本副刊,也都卖完了,甚至在我们的几家书店,还有好多人前来求购。你知道吗,光是国子监,就找我们预购一千多本。”

    这一期的半月谈有许多劲爆的内容,比如玄武门之变的解释,比如新太子颁发的许多条太子令,比如平阳公主的访谈。

    总之,这一期极具收藏价值。

    加之李超引入广告后,大大降低了半月谈的销售价格,这让许多人都能买的起。

    李秀宁其实就买了一百本,珍藏了起来。

    李超的计划是半月谈将来要半成十天一期,甚至是五天一期,引进更多的广告,把内容办的更充实,成为新闻界的领头羊,执业界牛耳。

    到时把价格也降到更低,让更多的人买的起。甚至还想搭上朝廷的车,免费帮朝廷在上面刊登朝廷的时政消息,将邸报的这个功能也兼具,到时通过朝廷的驿站系统,把报纸发行到全国各地,成为官方报纸。

    到时销是越高,广告费自然就能收的更多,这报纸成本就越低。更何况,现在采用了活字印刷术,加上新的造纸术和制墨术,都让这份报纸的成本越来越低了。

    李秀宁兴奋的聊了好一会才领了两儿子回家,李超在家吃了饭,出城去了造纸坊。

    造纸坊在万年县,离京不远。

    大唐半月谈的报社就设在这里,有编辑处、印刷厂、销售处等。

    到处都是一片忙碌的景象。

    “你是来登广告的吗,请到这边领号排队。”一个少年看着一身便服的李超带着几个人过来,笑着迎上前来,热心的指路。

    李超看了看自己的装扮,便服,但衣料也都是丝绸,而且他虽年轻,这气势也不凡。

    柯十三想去喝斥,李超一挥手制止了他。

    “嗯,多谢指点啊。”说着,李超掏出钱袋,拿了几枚铜钱给他。

    按少年所指方向,印刷社院里一角廓下,摆了一张桌子,那里坐在一个文人,前面还有一群人在排队,那些人大多都穿着丝绸,很有钱的样子。

    李超带着人走了过去,自动在队尾排了起来。

    “这位兄台好,鄙人五福绸缎庄的管事,鄙姓柳,柳永,不知道这位兄台是做哪行生意的?”

    刚站好,前面那个中年人就转过头来,主动的打招呼。

    李超笑了笑,“某姓李,做羊毛生意的,柳兄可以称为我李青。”

    “羊毛生意啊,这生意不错啊,自从洮州那边传回来的那个什么毛纺技术和手工织毛衣技术后,咱们这关东开了不少的毛纺工坊,许多百姓也都买毛线回家自己织毛衣,这羊毛需求量大增啊,有羊毛根本不愁销路的,都是抢啊。你做羊毛生意,还来这里打什么广告啊?”柳永问。

    “我主要是收购羊毛,正如柳兄所说的,羊毛现在稀缺啊,到处缺货,所以我也来这里打广告,看能不能找到货源。”

    柳言很善谈,也很热心。

    “那你可来对了地方啊,我跟你说啊,这大唐半月谈的广告效果那是非常的好啊。花点钱,打个广告,整个长安都知道了,不出半月,整个京畿都能知道。这可比请人吆喝效果好啊,你想想,你请人吆喝,要让全长安的人都知道,得请多少人啊?要让全京畿二十多个县的人都知道,这得多少人啊?”

    “而且,这广告打到报上,那就一直都在了。一传十,十传百,了不得。上个月东市的万福皮货行新开张,在上期的半月谈上打了一条广告,就几十个字,夹缝里的一行字,开业大酬宾,八折优惠,你猜结果怎么着,当天就来了几千号顾客,把他准备的存货全给买光了。我的个天啊,全买光了啊,本来是准备着能卖两月的货啊。”

    “真有这么好的效果?”李超故作惊讶状问。

    “那不可是咋地,效果太好了。”

    “这么好的效果,这广告费也不便宜吧?”

    “那倒也是,不过一分钱一份货嘛,算一算,还是很划算的。你看,现在好多商人都赶来打广告,排队都排不过来,还得先到这里花钱排队买号,然后才能按号到里面的广告处去跟他们谈广告。听说广告费涨了不少,但依然有好多人争着来打广告。”

    听到这丝绸商人这么说,李超心里很高兴,看来这头道买卖果然好做。

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 第440章 销量破万

    假扮羊毛商走了一通流程后,李超对报社的运转情况越发的满意了。他当初跟主持报纸的那几位社长、编辑、管事们上过的课,效果非常好,他们理解的很好,甚至超出了李超的预料。

    古代人一点也不比现代人差,李超把流程模式一说,他们很快就给吃透了。

    “现在一期的广告费是多少?”

    社长公房里面,李超坐在自己的位置上,问社中来开会的这些副社长、编辑、管事等骨干。大唐半月谈,虽然现在李超基本上是放羊状态,撒手不管,但他依然还是唯一的社长兼总编。

    只是太久没来了,以致于有些新招来的伙计都不认识这位社长了。

    “上期我们的广告卖的是有史以来最好的一期,卖了整整三百贯钱。”副社长很自豪的道。这是位头发半白的文人,曾经也当过刀笔吏,文字功底不错,也有些才情,可惜怀才不遇,蹉跎半生,始终只是个小吏。

    李超后来特别聘请他出做副社长,主持半月谈的日常。

    半月谈本是印刷坊的一部份,但李超早把他独…立出来,现在是自负盈亏,且完整属于李超的一家报社。

    三百贯,对于那位副社长来说,这是一个很不错的数字,值得自豪了。毕竟,三百贯就是三十万钱啊,又没卖书又没卖什么商品,就是在他们的报告的各个夹缝等地方,加点广告,然后一期就卖了三十万钱。

    三十万钱堆一起,都是近两千斤的铜啊。

    不过李超却没有多满意。

    才三百贯钱而已,都还不够报纸的发行成本。李超的计划里,广告费不但要比报纸的印刷发行成本高,而且还得高出许多,有很多的余额。

    上期发行了三千份报纸,还有三千份副刊,编辑印刷出版等成本,并不少。就算用上了活字印刷,用上了新技术生产的便宜纸墨,但算下来依然要两百文一本的成本,这个价格可不算便宜。

    发行的时候,最后是卖每本五十文,等于卖一本亏一百五十文,正刊加副刊六千本,等于就亏九十万。这个钱,要用广告收益来填,只卖了三十万广告费,等于史上卖的最火的一期,还出了副刊,结果一文钱没赚,还亏了六百贯。

    这当然是不行的。

    李超还打算把半月谈降到二十文,甚至十文钱一本呢。收费越贵,买的人就越少,这半月谈的影响力就越小。

    对于一心想做大这份报纸,做出一个平台的李超来说,他是不愿意一直是销量一两千份的,他希望有朝一日,这报纸能销个一万份。

    一份报纸收费五十文,肯定是不可能卖到一万份的。

    如果将来五文钱一份,卖一万份也不是没有可能。

    关键的关键还是在于这广告费用。

    “增加广告位置,另外还可以弄一些散页广告,夹在书里。”

    这种散页广告,就等于是整版广告了,单独开一个版,精心排版,甚至可以弄上插图,到时可以直接装订在半月谈里,也可以直接散着夹在里面,反正就是突出广告效果。这样弄散页,甚至可以连续卖上几期都不用改版,省钱省事还效果好。

    “下期,我们的广告费用得提价,广告位置得增加,甚至制作专门的整页广告。我的要求是,我们下期广告出租费用是八百贯,而我们的半月谈的销售价是每本三十文。我希望,我们下期能够把销量稳定在三千份上。”

    副社长听到这个要求,欲言又止。

    一位管事忍不住道,“国公,我们目前印刷两千份以上,才能保持每本成本在二百文钱,如果印三千份,成本也下降不了多少。印刷三千份半月谈,成本至少是近六百贯。如果每本只卖三十文,那亏损太大了。”

    李超道,“所以我要求广告费至少卖到八百贯。另外,印刷成本也还是能够压缩的,我们采用活字印刷,采用自己造纸坊的纸,采用自己的墨,我们自己培养学徒,尽量压缩不必要的开支,我算过,我们每本半月谈,能把成本压缩到一百文钱。这样印刷发行三千份,也不过是三百贯。”

    “如果我们把广告卖到八百贯,就还能有五百贯的赢利。”

    “赵国公,一期卖八百贯广告,一月一千六百贯,一年卖一万五千多贯广告,这根本不可能,我们上期卖的最好,还是因为发行了三千份的副刊,等于是卖了六千份的广告,才赚到三百贯的。八百贯,太多了,根本不可能。”

    “你不去做,怎么知道不可能呢?放在一年前,你知道有报纸这种东西吗?你知道报纸还能卖钱吗?”

    “现在我们半月谈是独一家报纸,名头也已经打出来了,大家都知道这份报纸,影响力很高。广告的效应也很好,商人们都愿意来打广告。但我发现,对于如何卖广告,你们都还不懂,只是被动的坐在这里等商人们上门,接的广告业务也很杂很乱。”

    李超教训他们来毫不客气,广告卖的好,那是双赢。商人得到了推广,而报纸得到了资金。可现在报社,对于广告营销明显不懂。

    想想后世的央视标王,几秒钟就能弄几个亿出来。

    “我们的半月谈,不是什么广告都接的,不是什么广告都打的。我们打广告,得有选择性,甚至具有唯一性。打个比方,同类的广告只接一个或者几个,甚至每个广告位,我们可以让商人们竞价争夺,价高者夺。”

    什么东西都得有竞争。

    “我们还得打一些优质广告,为一些影响力较大,实力较雄厚的商家打广告。”

    一群人听的目瞪口呆,给商人打个广告还有这么多的名堂。

    “但是你们也得谨记一条,千万不能打虚假广告,广告语用词得谨慎,不能胡乱吹嘘,更不能颠倒黑白,以假乱真。我们卖的不是广告,而是我们的影响力。我们不能把我们的信用给毁了,一定得保持我们的信用,保持我们的影响力。不是谁给钱,我们就给谁打广告,也不是谁给的钱多,我们就给谁打广告,一定得有一套标准。我们打的广告,得是真实的,明白吗?”

    “记住要主动出击,不要瞧不起商人,也不要把给商人打广告看成是一种施舍,不,是合作。我们和商人,是合作关系,互利共赢。等哪一天,我们有了足够的广告收入的时候,我们可以把我们的报纸卖的更便宜,甚至只卖一文钱一份。”

    一文钱一份百多页的半月谈,这让那些报社的管理者们都震的不轻。

    “记住一条,卖报纸的钱,远远不如卖广告的钱多。”

    这种模式,在后世那是太普遍了,好比看电视、听广播那都不要钱,他们自有广告商代替那些观众听从付费。

    “记住我们的目标,销量破万,售价一文,这,就是我们的办报宗旨。我们推出最好的内容,让大家喜欢我们的内容,相信我们的内容,然后利用我们的影响力,收广告费,向我们的读者推销广告。”

    李超不知道他的这一课,有多少人听明白了,也不知道他们到底听明白了多少。但没关系,他相信这些人都很聪明,会慢慢的明白这个模式。

    有了大唐半月谈,以后肯定也会慢慢的有其它的报纸、期刊,但李超不怕模仿不怕山寨,只要他们拥有更先进的理念和模式。

    那么半月谈就能永远被模仿,而从来都不会被超越。

    没有优质的内容,哪来的读者,没有销量,哪来的广告投放量,没有广告,哪来的广告费。没有广告费,又哪里可能让报纸卖的那么便宜呢?

    别人若是搞不明白李超的这套模式,简单的模仿,那会让他们亏的裤子都没有。

    毕竟随便印一期,都得几百贯钱。而李超这里一份卖个二三十文,甚至三五文,别人却只能卖二三百文,肯定没有人愿意买他们的。

    半月谈一期销量五六千甚至上万,其它的人一期销量几百份,商人也肯定会把广告投到李超这里来。

    一环套一环,想模仿,难。

    开完会,李超便让他们去主动的拉广告去了。要想把广告费从一二百贯,升到七八百贯,这可不容易。

    但李超给了他们任务,也划出了奖赏惩罚的标准,拼业务的时候到了。

    “管事的在哪里?”

    一群人走进报社院里,前面一

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