唐朝好地主-第349章
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“老哈根，今年情况不比往年了。在大山的东边，梁师都被唐国灭了，唐人又占据了灵州了。我们大汗还与唐人和亲联姻，签了友好条约，不久前又刚开了边市。现在我们不打仗了，咱们交易互市。只要有牛羊皮毛马匹骆驼，就能换到想要的中原货物，想要什么有什么，比以前还便宜的多了。”
哈根有些不解，他距离贺兰山还很远，至于山那边的情况就更不清楚了。只是早年曾带着族人受头人们的征召，骑着马越过沙漠翻过大山，去那边的大河边上打过仗。
但他已经好些年没再离开过这里了。
梁师都，他好像听说过。郁射设，好像是以前处罗可汗的儿子吧。
“不打仗了吗？不打仗也好啊。”年纪大了，哈根的心里也没有了那些年轻时的想法。
守着这片地方过日子，挺不错的。
“是啊，不打仗了，现在也不用去中原抢了，交易，想换什么就换什么。老哈根，我刚从那边过来，特意给你带了些好东西呢。要不要先看看！”
“好啊，看看你带了什么好东西。”
德利带来的东西很多，从宁远交易了货物后，他便一路向西，向他的那些老顾客们销售。
几口铁锅，有大有小，都比较深，适合煮炖。可以吊在火上煮，也可以架在火坑上煮。德利拿手在锅上敲击着。
“这可是铁制的锅，你看，敲的声音都不同。比陶锅煮起来快多了，而且更结实，可不会一不小心就烧裂了打破了。煮起来还快呢！”
德利又拿出了茶，有砖茶还有散茶，看样子闻味道，都比哈根家原来的要好的多。
当然，货物很多。
有茶、有酒，还有糖，也有质量很好的青盐，另外布匹，麻绳、木制的桶、盆、碗，布袋子，甚至还有治病的一些成药，也还有粟米、面粉等。
看的哈根是眼花缭乱。
哈根见来自己的儿子、兄弟、侄子们，大家有些商品认识，有不少则不认识。
德利是个会做生意的，特别向大家示范，甚至有些东西送给大家试用一点。
“这个酒好，好喝，喝了全身火辣辣暖洋洋的。一瓶只要一张羊皮，原来可不止这个价吧？”
“原来这个酒我一瓶要换一只羊的，不过现在开了宁远边市了，货物多，价格也降了，这成本低了些，我自然也给大家便宜了吗。”
哈根也偿了点，这酒确实很有味道。他去年去部落头人那里集…会，听邻居的一个老伙计吹嘘他喝过这酒，如何如何的好喝。
“那就买点。”
“老哈根，如何你打算买，我可以给你优惠点，买十瓶，我送你一瓶如何，谁叫咱们是多年的老朋友了呢。”
“那来十瓶，不，来二十瓶。”
“好，二十瓶，二十张羊皮，我再送你两瓶。”
酒买了，其它的许多东西更没错过的道理。
这铁锅，好东西啊。
“一匹骆驼一口锅，你看这锅多好，铁打的，这手艺没的说啊。就算是在中原，汉人里的铁匠，也得是专门的铁锅匠，还得是起码学艺十几年的铁锅匠才打的出这么好的锅。你一匹骆驼换一口去，不吃亏。”
“你看这面粉可是好东西，麦子知道吧，麦子收割晒干后，然后碾壳磨粉，还要筛子过滤，总之非常麻烦，才把麦子弄成了这么细的白面粉。这个粉吃起来可比麦子好吃多了，你把它用水和了，煮面条吃，可好吃了，要是加点羊油，或者直接加点羊肉，那个美味啊。我在宁远城吃过，吃了一碗想两碗啊。咱们天天喝奶吃肉也腻，吃点这个面条，好着呢。要是来客人亲戚了，你煮一锅面条，再拿一瓶酒，那可有面子了。”
锅也买了，酒也买了，面粉、粟米也买了不少。
最后这布匹当然得买些，还有剪羊毛的剪刀，切肉的小刀子等都买了不少。
盐也买了不少。
反正就是这也觉得好，那也觉得好，在德利的那张利嘴下，哈根带着一家人左挑挑右选选，最后选了一大堆的东西。
德利非常高兴。
口口声声说这个优惠，那个便宜，那个再买十送一，那个添点搭头。
但最后算下总帐，还是吓了哈根老头一跳。
家里存下的那些皮毛、药材全抵账居然不够。
“老哈根，都喜欢就买下吧，反正也没多少。你家有这么多牛羊，你拿点抵账就是了。放心，你这个牛羊现在虽然瘦，但我多开点价收，不比你往年卖的少！”
说来说去，最后哈根还是舍不得把选好的东西再退还一些，终于还是如德利说的那样，不足部份，拿他家的一些牛羊骆驼折抵。
生意最终就没成，大家都非常的高兴。
那边羊也宰杀好了。
“老哈根，我教你个新吃法，用这新鲜的羊血，还有这羊腿，加上这面粉，再加点羊肉，就能做成好吃的羊血肠，我跟你说，包你吃过一回想二回。走，我教你们做！”
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第502章 地主的清晨
朔方节度使本是驻灵州回乐城，但李超实际上呆在宁远城不回去了，宁远的东城内城，反而成了朔方镇牙城。
端午刚过，天气一天天炎热起来。
郑婉言也已经被接到了宁远，此外郑红线也千里迢迢的从长安赶到了宁远。郑婉言是李超接来的，郑红线却是崔莺莺派来的。说是来宁远主持李家的产业，另外顺便照顾下李超。
这话说的李超就不太喜欢了，自己居然不是排在首位。
不过现在李家在宁远城确实布局挺大，如今的宁远城也一天比一天的热闹，谁都知道宁远城的潜力无限。在李超自己看来，宁远城，那就可能是唐朝版清代张家口，民果上海滩啊，一个商机处处的重要通商口岸。
镇远城、麟州城两处与突厥的边市，还有洮州江心市，这些边市，都是远不如宁远的。这里天时地利人和凑到了一块，得天独厚之利。
首先是位置好，在关中、河套、河西、陇右这四地的中心，而且还处于丝绸之路的必经要点上。另一个，这个边市对的是突厥，市场巨大。兼之还有最重要的一条，就是这里的交通方便。
东西河套的黄河河段皆可通航，水运之利得天独厚。更何况，北上丰州、南下灵州，去陇右、河西、关中，都有大路通畅。
宁远与关中也不只有一条大路，不但可以自萧关经泾河河谷回长安。
也能往东南先至宥州，然后再经夏州、延州、鄜州、坊州抵达长安。
加之宁远居于唐和突厥边界的中心，距离丰灵各近二百里，这让两边商人都比较放心。而同时，这里又是三山环抱，依山傍水，防御上也是很安全的。宁远边市没有安全问题，能长久开下去。
经过了端午节后，宁远市的交易量倒没那么大了。
胡汉商人都吃下了不少货，要拿回去消化。但宁远城依然还是很热闹的，以李家等为代表在这里建立的屠宰、奶肉加工、皮革加工、毛纺毛织等作坊，又如雨后春笋般的开了起来。
宁远城甚至还新开了一家造船厂。
许多工坊开张后，从各地招募了许多工匠工人过来，宁远城的人口在急剧增多，使得这里的服务产业也增多了不少。
人多就热闹，人多当然也就代表着商机。
一天收十万贯税那样的好事没有了，但关税、交易税、住税等，税收还是不少的，加之李超在宁远卖地皮、出租商铺、卖住宅，真的是赚的盆满钵满。
连带着最早进驻的李家，也在这一轮中赚的盆满钵满。
郑红线带着一支很大的管理队伍来到宁远，开始居中统筹，把李家各个产业关联起来联合运作。
早上。
天刚亮，宁远城已经喧闹起来。
李超睁眼，伸了个懒腰，起来后就看到郑红线早已经丢下他起床了。外面院里葡萄架下，正拿着算盘在拔打着。
她的好助手赵四娘，也在一边拔着算盘。
一群年青的小姑娘则一个个捧着一本帐本，等着报账。这都是崔莺莺和郑红线她们亲自买来的小姑娘，然后一手挑选其中有计算天赋的姑娘，亲手教导做账算账，现在都成了内院的好助手了。
郑红线看到李超出来，转头对一个在一边侍候的丫头道，“没看到大帅醒来了，还不快准备茶水毛巾，服侍大帅洗漱。”
那丫头是专门服侍人的，不像那些小丫头们是当做内院帐户培养的。
李超走到葡萄架下。
早上清风凉爽，朝阳透过葡萄藤打下来。
李超发现，红线居然已经很有几分崔莺莺的风范了，十分干练。
从石桌上抽起几张报表，李家的报表处处还延续着他以前管家的风格，采用的是表格和阿拉伯数字做成报表，清晰明了。帐本也是复式记账法，有出必有进，一笔笔的都对的上账。
李记钱庄、李记当铺、李记商行、李记交易所、李记邸店、李记船队、李记车马行、李记酒楼、李记船厂、李记奶粉厂、李记屠宰场、李记毛纺厂、李记皮革厂。。。。。。
还有正在筹备之中的李记石炭场，李记铁矿场，李记磨坊。。。。。。
李记已经成为了一块响当当的招牌，各个作坊、商铺、场子，能称的上是李记集团了。
郑红线非常的兴奋。
原来李家在灞上和洮州各有一块商业根据地，但是现在李家在宁远城的布局投入更大，一开始规模就远超其余两地了。
“三郎，宁远的交易量非常的大，现在好多商家都托我们帮他们转运钱帛。”
“这个可以答应他们。我们可以开通宁远、灵州、长安三地之间的汇兑业务，在这三地任意一地，把钱存进我们的钱庄，然后可以在其它两城任意一城取钱。”
这种汇兑业务，其实在唐中期就已经开始出现了。
不过不如后世清朝时那种汇通天下的方便。
眼下李家的汇兑业务就算开始做，也只能做宁远、灵州、长安这三座城的。这也是因为李家现在主打这条线路，比较方便，有能力承担的起。
加入的点越多，那这个汇兑就会越难。只有三个城，都比两个城的汇兑要难的多。这得有充足的钱储备量，还得有很强的押运能力。
好在长安到灵州、宁远之间不远，线路安全。
李超甚至能借着以后朔方镇的士兵番上的时候，让钱庄的银押运的时候跟着士兵走。去长安，跟着番上的兵。从长安到宁远，跟着从长安回府的兵。
理论上，只有三地的钱庄里存足够多，那其实并不是需要把每个商家存进去要汇兑的钱都押送走的。
张三存一万贯到长安李记钱庄，要求一月后到宁远李记钱庄取钱，最普通的办法，是钱庄收下这个业务后，派一支押运队伍，押着这一万贯钱从长安送到宁远去。
两条主干道。
一条是出长安向西北，出萧关然后经灵州到宁远，差不多整整两千里路。
另一条路，则是出长安往西北，经坊、鄜、延、夏、宥，到灵州宁远，这条路线则是一千七百里路。
第二条路比第一条路要短三百里，但第一条路有七百里的水路，水路更便捷。因此说来，其实两条路都差不多，其实第一条路还要更快捷一些。
但这种押着顾客钱千里迢迢送去目的地的做法，太笨了。
那样子，只不过是成了一个镖局而已，根本体现不出钱庄汇兑的优势来。其实只要李记在这三地的钱庄规模够大，里面的存款够多。
那么实际上，根本不需要这么的麻烦。
张三在长安存进一万贯钱，要求汇往宁远城。张三拿到汇兑的凭证后，可以自己去宁远，也可以托人把凭证带去宁远。
路上也许只要十天半月，他就到了宁远。
然后他根本不需要等长安李记钱庄的押运队，就可以凭着这凭证，直接在宁远李记的钱庄取现一万贯。
当然，具体的，还会更复杂一些。
比如凭证可能既有独特的信物，也有暗号密语，可能钱庄和客人还各持一半。
再比如，钱庄接下这单后，也要马上派人给宁远送去信件，注明这桩业务，并送去两家钱庄往来的业务暗语，以确定这桩业务。
这样等客人来取钱，不用等长安的钱到，宁远钱庄直接就可以用自己的钱付现。
而宁远这边要往长安汇兑，也是如此炮制。
理论上来说，最关键的一点，就是两边的钱庄里都得有不少的钱。再一个，就是这套凭证系统得搞好，不能被人识破假冒。
当然，要让两家钱庄里都比较有钱，就得根据实际业务量，不断的调整两边的情况。比如宁远这边取钱量更大，那么长安那边就得定期往宁远这边运钱。
钱的运送押运，就也会比较麻烦。
如果有个半个月到一个月左右的准备时间，这汇兑业务完全是没有问题的。
当然，汇兑的手续费肯定是不便宜的。
毕竟商人如果自己携带着大批的铜钱，这可是非常麻烦的。一贯钱就是六斤四两，一千贯，那就是数千斤，一万贯就是数万斤，光运钱，都得非常麻烦了。
“若是小笔的钱，其实也不用这么麻烦。我们可以开通兑的庄票，见票即兑，各地李记钱庄都可以兑取。这样比如说是百贯以下的，那都能拿庄票来取。一百贯，拿一百张一贯的通兑庄票取现，这样还是很方便的嘛。”
与人方便，就是与自己方便。
李记钱庄虽然是开的最早的钱庄，但现在并不是唯一的钱庄，还是有不少新钱庄开起来，跟着李记一起竞争的。
要想竞争的过别人，总得有自己的优势。
发行庄票，通兑可取，甚至是大额的汇兑业务等等，推出这些方便客户的业务，吸引客户选择李记，客户越多，对于银行这样的地方来说，客户数量、客户存款就是一切啊。有了足够的客户、存款，那就能把空手套白狼，借鸡生蛋这样的游戏玩�
